1、自动化系互联网商学院配套全册自动化系互联网商学院配套全册 教学课件教学课件 众筹概况介绍众筹概况介绍 目录目录 1众筹的概念、特点和三要素 2众筹的类型和流程 3众筹各类型的介绍 一、一、众筹的概念、特点和三要素众筹的概念、特点和三要素 众筹的特点 低门槛多样性 依靠大众力量注重创意 众筹的概念 众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众 筹资。利用互联网和社交网络传播的特性，让创业者对公 众展示他们的创意或项目，获得所需资金完成融资目标。 众筹的特点 无论身份地位职业等，只要有想法都可以发起项目 低门槛 众筹方向多样，设计、科技、影视、食品、游戏等 多样化 支持者通常为普通
2、的民众，而非企业或风险投资人 依靠大众 发起人的创意需要通过平台的审核，达到展示程度 注重创意 众筹的三要素 发起人支持者 平台 项目的发起 人是指有创造 能力，但是缺 乏资金的人 对筹资者的 故事和回报感 兴趣的，且有 能力支持的人 连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众筹 资网站，创业者将他的想法展示，投资者认为靠谱就可以投 钱以换取相应承诺，准入条件很低，任何人都可成投资者。 众筹的三要素 创造者是美国 kickstarter， 2009年4月上线 包括电影、音 乐、美术、摄 影等13个类别 截至14年3月5日 实现累计承诺投 资额10亿美元 美国6.63亿 英国5400万 加
3、拿大4500万 承诺向该平台投 资的570万人来自 224个国家和地区 国内第一家众 筹网站平台 点名时间 众筹的概念、特点 众筹是指由创业者或者创 意人把自己的产品原型或创 意提交到平台，发起募集资 金的活动，感兴趣的人可以 捐献指定数目资金，在项目 完成之后，得到一定回馈。 低门槛 多样性 依靠大 众力量 注重 创意 众筹的三要素 截止13年底， 众筹市场融资公 司从192家发展至 889家，增长3.6 倍；筹资规模从 32.1亿元到315.7 亿，增长8.8倍 众筹的三要素 是发起人、支持 者和平台，平台 是连接发起人和 支持者的互联网 终端，三者相辅 相成，缺一不可 众 筹 二、二、众
4、筹的类型和流程众筹的类型和流程 回报 众筹 股权 众筹 债权 众筹 捐赠 众筹 投资者出资入股获 得未来收益，是私 募股权互联网化 这是一种不计回报 的众筹，主要应用 于公益事业领域 投资者对项目或公 司进行投资，获得 一定产品或服务 对项目或公司进行 投资，获得一定比 例债权，获取收益 众筹的流程 项目匹配 筹集资金 实施项目 成功达成 融资目标 未能达到 融资目标 发布 创意项目 设定 筹资目标 控制 运营项目 选择 创意项目 资助 创意项目 撤回资助 选择 创意项目 监管项目提供建议 优先获得项目产品 获得融资 撤回 融资项目 支 持 者 创 意 者 三、三、众筹各类型的介绍众筹各类型的
5、介绍 众筹模式 购买模式投资模式 捐赠模式股权模式奖励模式债权模式 众筹类型 一般众筹平台对每个 筹资项目设定目标，没 达到就打回投资人账户 众筹各类型的介绍 债权 投资 股权 投资 回报 投资 捐赠 投资 投资者对项目或公司 进行投资，获得一定 比例债权获取收益 投资者对项目或公司 进行投资，获得一定 比例股权获取收益 投资者对项目或公 司进行投资，获得 一定产品或服务 投资者对项目或公 司进行无偿捐赠，主 要以公益事业为主 众筹案例分析众筹案例分析 讲师：讲师：唐一端唐一端 目录目录 1股权众筹投付宝 2回报众筹 3捐赠众筹 4案例分析总结 一、一、股权众筹股权众筹投付宝投付宝 投资者有限
6、合伙企业被投企业 股权现金 1 7 2 4 6 35 原理与支付宝的担保交易类似，是独立的第三方投付平台 股权众筹投付宝 大家投委托兴业银行深圳南新支行托管投资资金 投资者认购满额后，将钱款打入兴业银行托管账户 大家投协助成立有限合伙企业，按出资比例拥有股权 银行将首批资金转入有限合伙企业，投入被投企业 兴业银行托管的资金将会分批次转入有限合伙企业中 若投资者决定不继续投资，剩余托管资金返还投资者 股权众筹投付宝 投资者可自主选 择是否愿意担任 有限合伙企业的 一般合伙人GP。 GP GeneralPartner GP是VC的管理人， 收取一定管理费和利 润回报，寻找、筛选 项目，募集资金等。
7、 GP LP LP是LimitedPartner 的缩写，指有限合伙 人，主要是出钱方。 二、二、回报众筹回报众筹 研发设计生产销售 回报众筹 团购 回报众筹一般指预售众筹项目。传统概念的团购和大众提及 的回报众筹主要区别在于募集资金的产品/服务发展的阶段。 回报众筹与团购的比较 回报众筹指仍处于 研发、设计或生产阶 段的产品或服务的预 售，团购则更多地指 已进入销售阶段的销 售。回报众筹面临不 能如期交货的风险。 回报众筹与团购 的目的不尽相同： 回报众筹主要为了 募集运营资金、测 试需求，而团购则 主要是为了提高产 品的销售业绩。 但是，两者在实 际操作时并没有特 别清晰的界限，通 常团购
8、网站也会进 行类似与众筹的预 售，众筹网站也会 发起团购项目。 三、三、捐赠众筹捐赠众筹 红十字会这类NGO的在线捐款平台：有需要 的由本人或者他人提出申请，NGO进行尽职调 查、证实情况，在网上发起项目，公众募捐。 一是中国人相互不信任 提高项目的审核成本， 要求捐赠众筹平台本身 拥有较强的线下团队。 捐赠 二是法律框架仍然未完 善，个人和企业向公众 募捐的法律法规各省各 市各地都不尽相同。 捐赠众筹 由用户个人发起的公众募 捐，但根据中华人民共和 国公益事业捐赠法个人向 公众募捐都“不合法”的。 但个人公募也不“违法”。 众筹平台有三种方式来运营 由捐赠众筹平台根据基金 会管理条例设公募基
9、金会， 代替有资金需求的一方向公众 发起募捐。但公募基金会申请 门槛较高，较难获批。 捐赠众筹 微公益模式由有公募资格的NGO发起、 证实并认领，捐赠众筹平台仅充当纯平台作 用。如腾讯公益下的“乐捐”。 发起项目证实认领募集捐款执行 捐赠众筹平台第三方NGO 捐赠 众筹 四、四、案例分析总结案例分析总结 网站上线，点名时间将众 筹模式引入中国。设计、音 乐、影视等均可在此发布。 13年初将重心和方向放在 智能硬件项目，年底起不再 接受非智能硬件类的项目。 网站整体项目的支持率、 转化率超过很多电商平台。 宣布转型智能硬件新品限时 预购平台，向电商平台靠拢。 2011.7201220132014
10、.8 案例分析总结 5 4 1 2 3 国内较早成立的众筹网站点名时间和众筹网，筹资较多 今年成立阿里巴巴娱乐宝和京东凑份子，目标金额较低 统计众筹网站，产品主要集中在智能可穿戴设备和影视 智能家居与可穿戴设备体现了科技发展的力量受到青睐 影视是烧钱的项目，在众筹平台上数量较多且金额居首 如何通过网络进行招商如何通过网络进行招商 u 讲师：钟灵讲师：钟灵 目录目录 加强沟通建设网上的加强沟通建设网上的“家家” 精心编辑制作宣传文图精心编辑制作宣传文图 有效促销激发购买欲有效促销激发购买欲 建立起自己的物流体系建立起自己的物流体系 网上招商仍需精算成本网上招商仍需精算成本 一一 二二 三三 四四
11、 五五 六六 用分类广告吸引咨询用分类广告吸引咨询 一、用分类广告吸引咨询一、用分类广告吸引咨询 同传统媒体相比，它是以网络技术 为依，按照行业和区域划分为若干 内容频道、针对目标人群的一种快 速便捷、成本低廉的市场信息传播 方式。 业内公认的效果最好的网络广告形式是首页5 秒全屏彩页。 二、有效促销激发购买欲二、有效促销激发购买欲 通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“ 游戏积分”等设计有关企业产品知识、企 业文化的趣味题或游戏等参与项目，进行 有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸 引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝 试、购买及签约。 三、精心编辑制作宣传文图三、精心编辑制作宣传文图 网上招
12、商需要有精美的图片、详 细的商品介绍，如此才能图文并 茂，效果强劲，让浏览者拥有更 好的购物体验。 图片中logo必须清除， 以免侵权 四、网上招商仍需精算成本四、网上招商仍需精算成本 精算成本主要表现在网络广告和 发布的网络媒体的选择和后 续招商配套服务以及风险成 本评估管控。 五、建立起自己的物流体系五、建立起自己的物流体系 配置越高 越好 招募更多分布全国各地的经 销商，组建梯级网络进行配 货送货，是实现低成本快捷 物流的主要形式。 （一）区域经销商（一）区域经销商 （二）速递公司（二）速递公司 通过与速递公司合作，建 立便捷的物流体系，使经 销商、顾客能够很快得到 所要的产品。 图片中
13、logo必须清除， 以免侵权 建议与邮局建立异业 联盟，共享招商成果。 （三）各地邮局（三）各地邮局 网络图片是不允许 有logo的。 六、加强沟通建设网上的六、加强沟通建设网上的“家家” 人无信不立，商无信不立，在网上构筑诚信 品牌是网上招商的基本条件。 可设立论坛，多与消费者、客商交流，真诚 服务，制造口碑营销，保证访问量，增加招 商签约率。 总总 结结 网络招商的成功五要素： 找到人 帮他解决问题 让他赚到钱 让他信任你 让他有成就感、荣誉感、归属感 聚成华企在线商学院 做优秀的库管运营商做优秀的库管运营商 讲师：杨三强讲师：杨三强 一一. .经济学中的经济学中的“三基三基”思想思想 诺
14、贝尔奖获得者、麻省理工学院教授保罗萨缪尔森在其 1984年版的经济学中提出了三个基本问题，至今被企业管理 者奉若神明，其中第一个问题就是应生产何种产品，生产多少？ 即在生产者提供的大量商品和服务中，哪些会被消费者买走？ 世易时移，老萨的高论如今已不再适应新经济的要求。21世 纪新经济下，作为企业首先要问的问题是为谁提供产品？如果 你自己都不知道，那只能由你自己买单了。 第一讲：库存问题从何产生第一讲：库存问题从何产生 库存资产在企业总资产额中所占的 比率相当可观，降低库存是实质性的减 少流动资金需求的最快方式之一。 库存成本一般占供应链总成本的 30%以上;库存管理是供应链上各节点企 业实现合
15、作以及供应链实现集成管理的 关键。 库存问题意义 企业的库存管理过于粗放、简单，较少采用先进的库 存管理技术和方法导致企业的库存费用一直高居不下。 是众多企业在库存管理方面各自为政造成库存设施重 复建设严重，并且浪费现象十分普遍。 传统库存存在缺陷传统库存存在缺陷: : 二二. .企业活动的本质内容企业活动的本质内容 企业的一切活动并不是始于生产，而是始于订单。 什么是订单？订单就是用户的需求，计划是根据订单而来，而不 是拍脑袋出来的；计划是以产定销，订单是以销定产，科研开发、物 流采购、配送都是根据订单而来的。所以，海尔叫做以订单信息流 为中心。实质上，说白了，订单与销售计划最大的区别是订单
16、是有 主儿的，而销售计划是无主儿的。始于生产计划的企业肯定要打价格 战，始于订单的企业就可以打价值战。 三三. .产生库存的原因产生库存的原因 作为一个制造企业来说，库存仿佛是个天经地义的事。库 存产生原因主要有以下几点： （1）为缩短交货期 （2）投机性的购买 （3）规避风险 （4）缓和季节变动与生产高峰的差距 （5）其它诸如营销管理缺失，生产管理和制程不合适， 供应来源不稳定等原因。 但是从总体运作来看，高库存投资意味着高额的现金流， 高财务风险，和低效率的运作系统。 库存水平A 库存水平B 海水 不确定的需求 不可靠的供应商 不准确的预测 货物质量问题 库存所掩盖的问题库存所掩盖的问题
17、四四. .生产与库存的关系生产与库存的关系 （1）周转库存 （2）安全库存 （3）战略库存 （4）积压库存 五五. .销售与库存的关系销售与库存的关系 库存类型库存类型特点（按货币量占用）管管理方法 A A品种数约占库存总数的15%，成 本约占70%80% 进行重点管理。现场管理要更加严格进行重点管理。现场管理要更加严格 ，应放在更安全的地方；为了保持库，应放在更安全的地方；为了保持库 存记录的准确要经常进行检查和盘点存记录的准确要经常进行检查和盘点 ；预测时要更加仔细。；预测时要更加仔细。 B B品种数约占库存总数的品种数约占库存总数的30%30%，成，成 本约占本约占15%25%15%25
18、% 进行次重点管理。现场管理不必投入进行次重点管理。现场管理不必投入 比比A A类更多的精力；库存检查和盘点的类更多的精力；库存检查和盘点的 周期可以比周期可以比A A类要长一些。类要长一些。 C C成本也许只占成本的成本也许只占成本的5%5%，但品，但品 种数量或许是库存总数的种数量或许是库存总数的55%55% 只进行一般管理。现场管理可以更粗只进行一般管理。现场管理可以更粗 放一些；但是由于品种多，差错出现放一些；但是由于品种多，差错出现 的可能性也比较大，因此也必须定期的可能性也比较大，因此也必须定期 进行库存检查和盘点，周期可以比进行库存检查和盘点，周期可以比B B类类 长一些。长一些
19、。 ABCABC分类法分类法 关键因素分析法（关键因素分析法（Critical Value AnalysisCritical Value Analysis， CVACVA） CVA法库存种类及其管理策略 库存类型库存类型特点特点管理措施管理措施 最高优先级最高优先级 经营管理中的关键物品，经营管理中的关键物品， 或或A A类重点客户的存货类重点客户的存货 不许缺货不许缺货 较高优先级较高优先级 生产经营中的基础性物品生产经营中的基础性物品 ，或，或B B类客户的存货类客户的存货 允许偶尔缺货允许偶尔缺货 中等优先级中等优先级 生产经营中比较重要的物生产经营中比较重要的物 品，或品，或C C类客
20、户的存货类客户的存货 允许合理范围内缺货允许合理范围内缺货 较低优先级较低优先级 生产经营中需要，但可替生产经营中需要，但可替 代的物品代的物品 允许缺货允许缺货 六六. .调节库存的意义调节库存的意义 调节库存的作用是在保证企业生产、经营需求的前提下，使 库存量经常保持在合理的水平上;掌握库存量的动态，适时、适 量提出订货，避免超量储存或缺货;减少库存空间占用，降低库 存总费用;控制库存资金占用，加速资金周转;提高企业管理水平 ;提高客户满意度，从而提高企业竞争力。 “教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞斯宾塞 Thanks！ 聚成华企在线商学院 做优秀的库管运营商做优
21、秀的库管运营商 讲师：杨三强讲师：杨三强 一一. .库存管理模式剖析库存管理模式剖析 库存管理模式分为传统的库存管理模式和现代的库存管理模式 传统的库存管理模式主要有三种： （1）订货点法 （2）经济订货批量法 （3）ABC分析法 现代的库存管理模式也就是通常所指的适时存货管理模 式，即适时制（just-in-time缩写为JIT），其含义指将需 求方所必需的商品只以其必需的数量、必需的时间，送达需 求的地点。在生产经营中，凡是对产品不起增值作用或不增 加产品附加价值但却增加成本的作业，均属于无效作业，如 商品积压、损坏、退货、多余库存等，适时制的目标就是消 除这些浪费，最大可能降低成本。 现
22、代的库存管理模式现代的库存管理模式 连锁零售业适时存货管理模式流程图连锁零售业适时存货管理模式流程图 二二. .库存与其它物流活动关系库存与其它物流活动关系 （1 1）采购）采购 （2 2）仓储）仓储 （3 3）配送）配送 “教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞斯宾塞 Thanks！ 聚成华企在线商学院 做优秀的库管运营商做优秀的库管运营商 讲师：杨三强讲师：杨三强 一一.库存价值库存价值 （1）一定库存可提高顾客服务水平 在激烈的市场竞争中，不仅要有提供优质商品的能力， 而且还要有提供优质物流服务的能力。再好的商品如果不能 及时供应到顾客手中，同样会降低商品的竞争能力。
23、要保证 生产的正常进行和用户订购时不发生缺料和缺货同时考虑企 业成本的支出，必须通过有效的库存控制，在满足物流服务 需求的情况下，保持适当的库存量。 随着科学技术的发展，新商品不断出现，商品的更新换 代速度加快。如果库存过多，就会因新商品的出现使其价值 缩水，严重的情况可能会一文不值。再者，消费者需求的个 性化、多样化导致商品的花色品种越来越多，使得库存风险 加大。一旦消费者的需求发生变化，过多的库存就会成为陷 入经营困境的直接原因。 （2 2）一定库存可回避风险）一定库存可回避风险 库存居高不下会掩盖企业经营中存在的管理问题， 通过库存控制把库存降低到合理的水平可以使企业经营 过程中的问题暴
24、露出来，从而提高企业的管理水平。 （3 3）一定库存可提高企业管理水平）一定库存可提高企业管理水平 二二. .经济性指标分析经济性指标分析 （1）订货率 （2) 保管率 （3）缺货损失率 三三. .企业库存成本分析企业库存成本分析 库存系统的成本主要有购入成本、订货费用(订购成本) 、 持有成本和缺货成本。 购买成本即购买所需要的原材料或半成品所需要的费用，它包 括单位购入价格或单位生产成本。 订货费用是从需求的确认到最终到货，通过采购或其他途径获 得物品或原材料的时候发生的费用。 库存持有成本是因一段时间内存储或持有商品而导致的，大致 与所持有的平均库存量成正比。 缺货成本是指因存货不足或用
25、尽、供应中断而导致不能满足生 产经营上的需求所造成的经济损失。 我们的目标我们的目标-总的成本最低与库存有关的三大成本构成总的成本最低与库存有关的三大成本构成 A. 采购成本，如订单的处理成本、运输成本，即不同订货批量 下采购产品的价格 B. 库存持有成本，包括空间成本、资金的占用成本、库存服务 成本、库存风险成本 C. 缺货成本，包括失销成本、保留订单成本 采购成本采购成本 A. 与批量无关的采购成本部分 订单处理、准备、传输、操作成本 B. 与批量有关的采购成本部分 原材料的成本 运输成本 搬运成本 库存持有成本库存持有成本 空间成本：建筑物及存储设施成本、运营成本 资金成本：利息及机会成
26、本 库存服务成本：保险和库存税 库存风险成本：产品变质、损坏、腐烂及被盗 持久性需求 季节性需求 终止性需求 起伏性需求 时间 需求单 位 产品的需求模式产品的需求模式 定量订货法定量订货法-订货点订货点 时间 库存持有量 订货点 即刻补货 定量订货法定量订货法- - 订货点订货点 有提前期的补货 时间 库存持有量 再订货点 接到订货 订货提前期 订购量与相关库存成本的关系订购量与相关库存成本的关系 “教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞斯宾塞 Thanks！ 聚成华企在线商学院 做优秀的库管运营商做优秀的库管运营商 讲师：杨三强讲师：杨三强 一一. .现有企业库存管理模
27、式现有企业库存管理模式 ABC分类法库存记录 双堆法 盘点？CVA管理法看板管理 二二. .信息化管理的基本内容信息化管理的基本内容 通过采用条型码技术，库存的进、销、存信息完全由 电脑控制，避免了人工管理模式下的发生的一些错误、舞 弊现象。 三三.库存信息化管理平台构建库存信息化管理平台构建 仓库管理数据流图第一层 库存基础数据处理数据流图(第二层数据流) 库存处理数据流图(第三层数据流) 仓库管理员用例模型 决策人员、系统管理员的用例模型 入库活动图 库房内部其它业务活动图 系统总体模块结构图 库存管理模块示意图进货管理模块示意图 系统管理模块示意图系统维护模块示意图 “教育是为美好生活作
28、准备！教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞斯宾塞 Thanks！ 聚成华企在线商学院 做优秀的库管运营商做优秀的库管运营商 讲师：杨三强讲师：杨三强 一一. .高效的企业库存管理模式高效的企业库存管理模式 库存的控制管理方法主要有两种： 推动式+ 拉动式 二二.JIT+MRP.JIT+MRP模式模式 首先介绍一种推动式方法-MRP（Material Requirement Plan），在这 种体系之下，生产计划是根据对需求的预测和物料的可得性来安排的。一旦计 划形成后，每个工序就会推动部件到下一个生产程序。但推动式体系也存在一 定的不足，它要必须预计到客户的需求和估测交货的时间。错误的猜测（预测
29、 和估计）会导致大批量的存货，同时交货时间越长，发生错误的几率也越大。 由于要避免各种不确定因素的影响，又要必须保持相当水平的安全库存。并且 MRP的各种参数如生产周期，合格率等等入系统时都会有一定的余量考虑在内 的，通常会比实际需要大得多，也会产生多余的库存。而过高的安全库存就需 要占用大量流动资金，并所谓拉动式的管理方法，生产是根据客户的实际需要 来安排的。每个工序只生产下个工序需要的东西。将库存降到尽可能的低。准 时制生产方式（JIT，JUST-IN-TIME）就是一种典型的拉动式体系。 从总体来说，JIT是一种通过在适当的地点，适当的时间 制造适当的产品来减少生产资源浪费的一种管理理念
30、，而不是 一种固定的模式。而要实现这种目标，则必须要有一种先进的 生产管理体系，着重于提高质量，降低成本，减少交货周期和 快速作出对策。 三三. .某著名企业库存管理运营模式某著名企业库存管理运营模式 以丰田汽车公司的生产计划方法为例来加以说明。 丰田生产模式对国内读者来说并不陌生，它产生于日 本丰田公司，是“为实现企业对员工、社会和产品负责的 目的，以彻底杜绝浪费的思想为目标，在连续改善的基础 上，采用准时化与自动化方式与方法，追求制造产品合理 性的一种生产方式”。 利润（售价成本）数量 根据以上公式可知，企业要增加利润可以采取以下几种途径：一是 提高产品售价。这种方法在多数情况下是行不通的
31、，因为一旦产品售价 超过市场价格，将难以销售出去。二是增加产品数量。产品数量的增加 也是有限的，它受到市场容量的限制。第三就是降低产品成本，通过不 断地降低成本来增加利润。 丰田公司除了通过采取各种措施（如和其它公司差别化，创造出自 已独特风格的产品、强化零售店、人才育成等）扩大需求，从而尽力增 加产品数量外，再就是将重点放在了追求成本降低上，通过彻底地排除 在生产、运输、回收过程中不必要的流程来降低成本，从而增加利润。 （1 1）对利润的理解）对利润的理解 产品成本依制造方法和运输方式等不同而有所改变，但大 致可以分为两部分。一部分是每个企业均相同的成本，如材料 成本、零部件的单价、能源单价
32、、劳动单价、设备费折旧等。 一部分是根据企业不同而不同的成本，主要指依工作方式而改 变的成本。如员工人数，设备，占用土地，生产过程中的废弃 物等。企业降低成本主要就是要从以上两方面着手，其中尤其 是第二部分，要尽力发现其中的不必要流程，彻底地排除掉， 从而最大限度地降低成本。 （2 2）产品成本分析）产品成本分析 将作业流程分为以下三类：一类是可以提高产品附加价值 的作业。如生产作业中的安装零部件、压铁板、焊接；物流作业中 的存放作业，提取作业，包装作业等。第二类是虽然无附加价值， 但在现有工作条件下是必要的程序。如生产作业加的提取零部件作 业、分步作业；物流作业中的搬运空装载板，定期地进行整
33、理，解 开进货等。第三类便是工作上本来不必要的程序。如生产作业、物 流作业中的无业务（需要等待从前一个过程传过来的产品），寻找 产品（由于产品未放在固定的位置而需要寻找），以及生产作业中 的次品加工等。其中第三类便是需要尽力发现并彻底排除的 不必要流程。 （3 3）作业流程分类）作业流程分类 “教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞斯宾塞 Thanks！ 聚成华企在线商学院 做优秀的库管运营商做优秀的库管运营商 讲师：杨三强讲师：杨三强 一一. .导致库存失控的原因导致库存失控的原因 构 成 要 素 营销服务 商品服务 提供符合顾客要求的商品 售后服务 交易后的服务 价格服
34、务 适当的价格、折扣等等 抱怨服务抱怨托善处理与证券体制确立 系统服务-营销系统的服务 时间服务 指定时间的商品充足率 质量服务 品质不良率的降低 进货服务 退货率、误送率降低与数量保证 在库服务 在库服务率 后期服务 在库服务率 抱怨服务 在库服务率 系统服务 在库服务率 技术援助服务 技术援助 信息服务 全面的抱怨管理 销售员态度等 经营支援服务 资金援助 经营指导 系统服务-企业与企业系统服务 物流服务 信息服务 二二. .企业库存通病分析企业库存通病分析 “我们大多数零售连锁企业的库存周转周期在15天 到30天之间，而家乐福、麦德龙在中国的平均水平不 超过三十天，欧美标准零售企业的平均
35、周期在二十天 以内。” 库存周期库存周期 长长 缺货率=（缺货的商品数总商品数）100 麦肯锡公司曾做过一份调查报告，显示中国零售企业的平均缺货率 10%，远高于国外同行水平。每年因畅销商品未能及时补充上架销售的损 失高达830亿人民币。尽管一些企业已经开始运用计算机系统进行库存管 理，但由于数据采集自动化问题并未解决，从而影响到库存管理的自动 化。“32.8%的零售企业库存周转天数在20天以内，52.2%的企业周转天 数在21到60天左右，15%的企业在60天以上。73.1%的零售企业反映其产 品有缺货现象，说明供应链上物流不畅。” 缺货率高缺货率高 “2004年2月，长春荣德超市停业，并遭
36、法院查封，供应商纷纷撤货 ，300多名供应商向荣德超市索要所欠的千万货款。业内人士分析，荣德 超市倒闭是因为资金链断裂，拖欠供应商货款，缺乏商业诚信所致。” 供商矛盾大供商矛盾大 高效的配送机制是指企业的配送系统既可做到发生最 低的物流费用，最少的物流损失，又可保证对用户的准时 的配送。 “85.1%的零售企业以及65.2%的制造业企业自备运输工具，94.0% 的零售企业以及97.2%的制造业企业自备仓库，较少利用第三方物流 。 三三. .企业库存控制法宝企业库存控制法宝 适时存货管理模式适时存货管理模式 就是要求供货的时间、地点上的准确，是一种信息就是要求供货的时间、地点上的准确，是一种信息
37、 管理库存模式。适时存货管理模式的特点是管理库存模式。适时存货管理模式的特点是“零库存零库存” 。 库存控制的方法库存控制的方法 EOQ JIT库存与零库存寄售 供应商管理库存 浴盆原理 四四. .你准备好了吗？你准备好了吗？ 从运输、物流、现代物流到物流员工你准备好了吗？ 从运输、物流到供应链物流经理的角色在变化 在光明和美好的前程面前物流经理将如何面对? 当物流管理发展到供应链管理的时候，物流经理的角色已经三级跳 ，从部门跃升到跨部门的公司层次，进而上升到跨企业的供应链层次。 顶尖的物流人士成为一个公司的供应链副总裁或总裁，他们参与策 略，与别的企业建立策略联盟，以及负责其他对整个企业全球
38、业务有巨 大影响的项目。 他们不但计划、设计和实施供应链流程，还与企业内和企业外的各 职能高级副总裁一道调查市场流程、产品开发流程、工程流程、财务流 程、生产流程、配送流程和客户服务流程，融合于整个供应链流程。 物流人士通常先在多个不相同的职能部门工作，在积累适当的 跨职能经验后，才成为总管整个物流流程的经理。 物流管理牵涉到许多的关键商业活动，几乎每行每业都离不开 它。不管是在第三方物流企业中，还是在制造业、运输业、教育机构 、政府部门、服务业，以及流通领域的批发商、分销商、零售商中， 物流人士都扮演着重要的角色。 在光明和美好的前程面前物流经理将如何面在光明和美好的前程面前物流经理将如何面
39、 “教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞斯宾塞 Thanks！ 互联网金融概述互联网金融概述 讲师：讲师：唐一端唐一端 目录目录 1互联网金融的涵义和三大核心 2互联网金融的优势 3互联网金融的发展趋势 4互联网金融监管三部分 一、一、互联网金融的涵义和三大核心互联网金融的涵义和三大核心 金融是资金的融通，是资金和资产的跨时间跨区域配置 传统的金融主 要指的是具备存 款、贷款和结算 这三大传统业务 的金融活动。 现代金融泛指一 切与信用货币的发 行、保管、兑换、 结算、融通有关的 经济活动。 互联网金融的涵义 互联网 金融 开放平等协作分享 互联网精神 互联网又被称为In
40、ternet，时间始于 1969年，源于美国军方的ARPA（阿 帕网，美国国防部研究计划署）。 互联网金融的涵义 互联网 开放 平等 协作 分享 金 融 资金融通 广义上具备开放协调精神的金融活动就称为互联网金融 具体是互联网为代表的现代信息科技与金融活动的结合 互联网金融的三大核心要素 社交网络生成 和传播信息 搜索引擎组织 排序检索信息 云计算保障信 息高速处理 移动支付基础 所有个人及机 构均在中央银 行开户及存款 支付清算完全 电子化无现钞 信息 处理 支付 系统 资源 配置 资金供需信息直接在网上发布并匹配，不需要经过中介 二、二、互联网金融的优势互联网金融的优势 传统金融互联网金融
41、 信息处理 风险评估 资金需求 困难 成本很高容易 成本较低 信息不对称数据丰富完整对称 银行以及券商中介完全可以自己解决 交易成本极高金融市场运行互联化 互联网金融的优势 传统金融互联网金融 支付 供求方 产品 通过银行支付集中与移动支付统一 与供求方间接交易与供求方直接交易 设计复杂、对冲风险简单化对冲需求减少 成本 三、三、互联网金融的发展趋势互联网金融的发展趋势 互联网普及是互联网金融快速发展基础1 05-14年互联网网民数 与接入端口不断增加。 互联网的普及为互联网 金融快速发展奠定基础。 05-14年中国互联网网民数量 互联网金融的发展趋势 提升资源配置效率，大数据为基础的征信是核
42、心2 互联网金融是以互联网为资源， 大数据、云计算为基础，采用新金 融模式运作的新兴行业。 互联网金融通过互联网实现资金 融通，包括P2P、众筹等网络投融 资平台，以及互联网银行等中介 P2P 第三方 支付 金融 网销 供应链 金融 众筹 互联网金融的发展趋势 互联网的渗透和金融去管制化加速金融领域变革3 -互联网的渗透 互联网行业迅速发展 互联网+对传统行业形 成巨大冲击，互联网对 金融行业渗透更加深入 网上银行 手机银行 第三方支付 电子支付 互联网金融的发展趋势 互联网金融受政府高度重视，政策及监管持续完善4 2014年，互联网金融不 仅入选了政府工作报告， 也成为监管部门的重点关 注对
43、象。有关部门提出了 互联网金融的监管原则。 清科研究中心认为，15 年政府将出台更多互联网 金融相关政策法规，产业 竞争将有所变化，投资者 要关注相应的政策风险。 四、四、互联网金融监管三部分互联网金融监管三部分 互联 网金 融的 监管 设定监管制度 建立互联网金融网站备案制 建立互联网信息披露制度 成立互联网金融行业协会 实施分类监管 成立行业协会 P2P 众筹 第三方 支付 银监会 证监会 银行 互联网金融与中小企业融资互联网金融与中小企业融资 u 讲师：唐一端讲师：唐一端 一、融资困境和原因一、融资困境和原因 二、外源融资二、外源融资 三、互联网金融与融资三、互联网金融与融资 目录目录
44、企业自身 1.竞争力不强 2.资信状况不佳 3.担保物不足 企业自身 4.财务管理不规范 5.信用观念不强 6.不了解融资渠道 一、融资困境和原因 （一）企业自身原因： 外部原因外部原因 1.政策法规不健全 外部原因外部原因 2.融资门槛太高 3.政府扶持力度不够 （二）外部原因： 股权 & 债券 债券融资 ：银行融资 担保融资 A 小额贷款 融资租赁 发行债券 股权融资：风险投资 私募股权投资 战略投资天使投资 上市（上市地选择） 股权激励 B 二、外源融资 银行贷款 只做锦上添花 典型金融业务设置客户门槛 重视诚信记录 转变中小企业 垄断地位不稳 竞争日趋激烈 不得在一个贷款人同一辖区内的
45、两个或两个 以上同级分支机构取得贷款。 A 对借款人的限制 不得向贷款人提供虚假的或者隐瞒重要事实 的资产负债表、损益表等。 B 不得用贷款从事股本权益性投资，国家另有 规定的除外。 C 不得用贷款在有价证券、期货等方面从事投 机经营 D 除依法取得经营房地产资格的借款人除外，不得 用贷款经营房地产业务；依法取得经营房地产资 格的借款人，不得用贷款从事房地产投机。 E 不得套取贷款用于借贷牟取非法收入。 F 不得违反国家外汇管理规定使用外币贷款。 G 不得采取欺诈手段骗取贷款。 H 对同一借款人的贷款余额与商业银行资本余额的 比例不得超过百分之十。 I 避免设施陈旧风险 的损失 B 消化应税资
46、源 C 融资租赁的优势：融资租赁的优势： 改善现金流的管理 D 优化报表 改善财务结构 E 服务便利 B 三、互联网金融与融资 小额贷款小额贷款 贷款对象 集中控制 贷款利率 坚持为农民、农业和农村经济小型企业坚持为农民、农业和农村经济小型企业 发展发展 服务的原则服务的原则 单户贷款余额不得超过资本净额的单户贷款余额不得超过资本净额的5%5% 上限上限“放开放开”：四倍限制：四倍限制 下限：下限：0.90.9倍倍 500500万万 A A 股份转让股份转让 B B 便利融资便利融资 C C 转板上市转板上市 E E 规范发展规范发展 F F 宣传效应宣传效应 新三板基本功能新三板基本功能 D
47、 D 价值发展价值发展 1 1 互联网金融六大方向：互联网整合销售金融产品、互联网货互联网金融六大方向：互联网整合销售金融产品、互联网货 币、第三方支付、众筹融资、阿里小贷模式、币、第三方支付、众筹融资、阿里小贷模式、P2P网络借贷。网络借贷。 2 2 股权式众筹模式的大致流程：网络平台上发布融资需求股权式众筹模式的大致流程：网络平台上发布融资需求-投投 资者看项目资者看项目-领头人人领领头人人领-凑满融资额度凑满融资额度-投资人设立有限投资人设立有限 合伙合伙企业合伙合伙企业-签订投资协议、股权转让协议并办理工商变签订投资协议、股权转让协议并办理工商变 更登记。更登记。 互联网金融与融资 私
48、募股权众筹融资管理办法解读私募股权众筹融资管理办法解读 讲师：讲师：唐一端唐一端 目录目录 1私募股权众筹融资管理条款 2背景导读与总则 3股权众筹平台 4融资者与投资者 5备案登记 信息报送 自律管理 附则 一、一、私募股权众筹融资管理条款私募股权众筹融资管理条款 12月18日，中国证券业协会出台私募股 权众筹融资管理办法（试行）征求意见稿 众筹 个人投资者要求：金融资产300万 三年个人年均收入 50万 平台准入条件：净资产不低于500万元； 融资企业股东人数：累计不得超过200人； 私募股权众筹融资管理条款 项目宣传：平台 只能向实名注册用 户推荐项目信息， 平台和融资者均不 得进行公开
49、宣传， 推动或劝诱； 禁止行为：众筹 平台不得兼营个体 网络借贷（即P2P 网络借贷）或其他 相关的网络小额贷 款业务； 券商准入：证券 经营机构可以直接 提供股权众筹融资 服务，在相关业务 开展后5个工作日 内按规报备。 部分焦点条款 二、二、背景导读与总则背景导读与总则 背景导读 立法 目的 立法 机构 为拓展中小微企业直接融资渠道， 提升资本市场服务实体经济能力，保 护投资者合法权益，防范金融风险。 中国证券业协会 股权众筹行业监管框架在加速形成 背景导读与总则 本办法所称私募股 权众筹融资是指融资 者通过股权众筹融资 互联网平台以非公开 发行方式进行的股权 融资活动。 投资者必须为符合
50、条件 的实名注册用户； 股权众筹平台只能向各 实名注册的用户推荐项目 信息，而不能进行公开宣 传、推介或劝诱。 背景导读与总则 私募股权众筹融资应当遵循诚实、守信、自愿、 公平的原则，保护投资者合法权益，尊重融资者知 识产权，不得损害国家利益和社会公共利益。 基 本 原 则 管 理 机 制 私募股权众筹实施的是自律管理 进行自律管理的机构是证券业协会 三、三、股权众筹平台股权众筹平台 通过互联网平台为股 权众筹投融资双方提 供信息发布、需求对 接、协助资金划转等 相关服务的中介机构 股权众筹平台应当在证 券业协会备案登记，并申 请成为证券业协会会员。 平台的准入条件较为宽 松，将推动交易的活动
