电子商务全册配套精品完整课件.ppt

1、电子商务全册配套精品完整课件 电子商务 3 电子商务电子商务课程教学参考书课程教学参考书 1.刘吉成、王兆明主编，刘谊、梁春燕副主编，企业电子 商务，水利水电出版社, 2011.1 2. 张福德编著.电子商务概论，清华大学出版社， 2004.10. 3. 张宽海主编. 电子商务概论,高等教育出版社，2005.6. 4. 加里 P.施耐德著.成栋等译.电子商务，机械工业出版社， 2005.1. 4 第一章 电子商务概述 1.电子商务的背景电子商务的背景 2.电子商务的定义电子商务的定义 3.电子商务的分类电子商务的分类 4.电子商务的发展历程电子商务的发展历程 5.电子商务的主要功能电子商务的主

2、要功能 6.电子商务产生和发展的条件电子商务产生和发展的条件 7.电子商务的主要影响电子商务的主要影响 案例：青岛海尔案例：青岛海尔传统企业传统企业”e”化的基化的基 本应对策略本应对策略 5 截至截至20122012年年 6 6月底，中月底，中 国网民数量国网民数量 达到达到5.385.38亿，亿， 互联网普及互联网普及 率为率为39.9%39.9%。 在普及率达在普及率达 到约四成的到约四成的 同时，中国同时，中国 网民增长速网民增长速 度延续了自度延续了自 20112011年以来年以来 放缓的趋势，放缓的趋势， 20122012年上半年上半 年网民增量年网民增量 为为24502450万，

3、万， 普及率提升普及率提升 1.61.6个百分个百分 点。点。 （1）中国网民数量：为电子商务的发展奠定了用户基础）中国网民数量：为电子商务的发展奠定了用户基础 1.1 电子商务的背景电子商务的背景 6 在这样的发在这样的发 展趋势下，展趋势下， 目前中国网目前中国网 民实现互联民实现互联 网接入的方网接入的方 式呈现出全式呈现出全 新格局，在新格局，在 20122012年上半年上半 年，通过手年，通过手 机接入互联机接入互联 网的网民数网的网民数 量达到量达到3.883.88 亿，相比之亿，相比之 下台式电脑下台式电脑 为为3.803.80亿，亿， 手机成为了手机成为了 我国网民的我国网民的

4、 第一大上网第一大上网 终端。终端。 （2）中国手机网民数量：为移动商务奠定了用户基础）中国手机网民数量：为移动商务奠定了用户基础 1.1 电子商务的背景电子商务的背景 7 （3）上市互联网公司及其市值）上市互联网公司及其市值 u网络音乐网络音乐 u网络新闻网络新闻 u即时通信即时通信 u网络视频网络视频 u搜索引擎搜索引擎 （4）目前排名前十位的网络应用）目前排名前十位的网络应用 据统计，截至据统计，截至2011年，在美国、香港和内地上年，在美国、香港和内地上 市的中国互联网公司一共有市的中国互联网公司一共有22家。市值家。市值680亿美元。亿美元。 北京、浙江、上海、广东四足鼎立。北京、浙

5、江、上海、广东四足鼎立。 u电子邮件电子邮件 u网络游戏网络游戏 u博客博客/个人空间个人空间 u论坛论坛/BBS u网络购物网络购物 1.1 电子商务的背景电子商务的背景 8 9 书籍、计算机软件和硬件、通讯产品、音乐光书籍、计算机软件和硬件、通讯产品、音乐光 盘和影碟、家电产品、鲜花等。而满足日常生活所盘和影碟、家电产品、鲜花等。而满足日常生活所 需的日用品、食品和服装等的交易量也逐步放大。需的日用品、食品和服装等的交易量也逐步放大。 u淘宝网淘宝网() u天猫网（天猫网（) u京东商城网（京东商城网（） u1号店号店() u土豆网土豆网() u环球服装网环球服装网(http:/ （5）当

6、前网上热门商品）当前网上热门商品 1.1 电子商务的背景电子商务的背景 10 （6）再来看看我们身边）再来看看我们身边生活中的电子商务生活中的电子商务 中国音像信息中心网站主页（中国音像信息中心网站主页（） 网上订网上订CD 1.1 电子商务的背景电子商务的背景 11 再来看看我们身边再来看看我们身边生活中的电子商务生活中的电子商务 网上订花网上订花 上海正广和网上购物中心主页（上海正广和网上购物中心主页（） 1.1 电子商务的背景电子商务的背景 12 再来看看我们身边再来看看我们身边生活中的电子商务生活中的电子商务 网上订餐网上订餐 永和大王网上快餐店主页（永和大王网上快餐店主页（） 1.1

7、 电子商务的背景电子商务的背景 13 再来看看我们身边再来看看我们身边生活中的电子商务生活中的电子商务 网上交易网上交易 青岛海尔集团网站主页（青岛海尔集团网站主页（） 1.1 电子商务的背景电子商务的背景 14 再来看看我们身边再来看看我们身边生活中的电子商务生活中的电子商务 网上购物网上购物 阿里巴巴商务网站主页（阿里巴巴商务网站主页（） 1.1 电子商务的背景电子商务的背景 15 1.2电子商务的基本概念电子商务的基本概念 联合国联合国 经济合作经济合作 和发展组织和发展组织 全球信息全球信息 基础设施基础设施 委员会委员会 IBM IBM公司公司 （网站）（网站） HPHP公司公司 网

8、站网站 加拿大加拿大 电子商务电子商务 协会协会 我们的我们的 观点观点 发生在开放网络上的商业交易。发生在开放网络上的商业交易。 运用电子通信作为手段的经济活动。运用电子通信作为手段的经济活动。 通过数字通信进行商品和通过数字通信进行商品和 服务的买卖以及资金的转帐。服务的买卖以及资金的转帐。 是把买方、卖方、厂商和合作伙伴在企业是把买方、卖方、厂商和合作伙伴在企业 内部网、外部网和因特网结合起来的应用。内部网、外部网和因特网结合起来的应用。 兰色巨人风范，倡导者和最大赢家！兰色巨人风范，倡导者和最大赢家！ 最早最早 98年：年：30亿美元，节省亿美元，节省5.4亿亿 99年年1-3月：月：

9、200亿亿 以电子交易手段完成物品和服务等的交换以电子交易手段完成物品和服务等的交换 1.2电子商务的定义电子商务的定义-各国观点各国观点 16 1.2电子商务的定义电子商务的定义-本书观点本书观点 “电子商务是电子商务是主体主体在法律允许的范围内在法律允许的范围内 利用利用电子手段电子手段和其他和其他客体客体要素所进行的要素所进行的 过程。过程。” 企业企业商务活动商务活动 政府政府商务活动商务活动 个人个人商务活动商务活动 主体：指主体：指能够掌握运用电子商务理论与技术并能适应能够掌握运用电子商务理论与技术并能适应 新的经济形势变换企业业务运作模式、改变企业竞争新的经济形势变换企业业务运作

10、模式、改变企业竞争 策略、提升企业间业务合作伙伴关系的策略、提升企业间业务合作伙伴关系的人人。 包括询报价、洽谈、签约、 支付结算、商业交易、国内外 贸易等经济活动。 17 1.2电子商务定义电子商务定义-本书观点本书观点 客体客体 指进入电子指进入电子 商务活动领域的人、商务活动领域的人、 财、物、信息等电财、物、信息等电 子商务活动不可缺子商务活动不可缺 少的因素，电子商少的因素，电子商 务活动的内容就是务活动的内容就是 由商务客体决定的由商务客体决定的 。 人是电子商务活动的第一类客体 电子手段电子手段：指电子技术、工具设备及系统,包括最早的电话、 电报、电视、传真、电子邮件、电子数据交

11、换、电子计算 机、通信网络,现在的信用卡、电子货币和Internet国际互 联网络。 物质因素是电子商务的第二类客 体，最基本的构成是三种“流”， 即物质流、资金流和信息流。 18 电子商务在电子商务在“电子手段电子手段”与与“商务活动商务活动” 上的理解错位，会导致我国电子商务的发展受上的理解错位，会导致我国电子商务的发展受 到不良影响！到不良影响！ 通俗地讲：通俗地讲： 1.2电子商务的定义电子商务的定义-本书观点本书观点 19 1.3 电子商务的分类 企业对企业的电子商务企业对企业的电子商务 (B TO B)(B TO B) 企业对消费者的电子商务企业对消费者的电子商务 (B TO C)

12、(B TO C) 企业对政府的电子商务企业对政府的电子商务 (B TO G)(B TO G) 消费者与政府之间的电子商务消费者与政府之间的电子商务 (C TO G)(C TO G) 企业内部电子商务企业内部电子商务 (B IN B)(B IN B) 消费者之间的电子商务消费者之间的电子商务 (C TO C)(C TO C) 1.1.按对象类型分按对象类型分 2.2.按活动范围分按活动范围分 本地电子商务本地电子商务 远程国内电子商务远程国内电子商务 全球电子商务全球电子商务 3.3.按运作方式分按运作方式分 完全电子商务完全电子商务 非完全电子商务非完全电子商务 20 1.早期的电子商务 名词

13、的提出名词的提出: :19961996年前后年前后 电子商务实践电子商务实践: : 美国早在美国早在19801980年初甚至在年初甚至在 19601960年就已经开始了，使用名称年就已经开始了，使用名称EDPEDP（电子（电子 数据处理）。数据处理）。 案例案例 美国著名流通企业沃尔玛（美国著名流通企业沃尔玛（Wal-mart)Wal-mart)早早 在在8080年代初开始采用电子订货系统（年代初开始采用电子订货系统（EOS)EOS)，实现，实现 商品配送中心与供应商和商场之间的电子订货，商品配送中心与供应商和商场之间的电子订货， 这是典型的企业早期电子商务应用。这是典型的企业早期电子商务应用

14、。 1.4 电子商务的发展历程-世界各国 21 2.2.网络电子商务的出现网络电子商务的出现 19911991年：年： 美国宣布因特网向社会公众开放，允 许在网上开发商务应用系统。 19931993年：年：万维网（www)在因特网上出现，使因 特网具备了支持多媒体应用的功能。 19951995年：年：因特网上的商务活动信息量首次超过 了科教业务信息量 19961996年年2 2月：月：VISA与MASTER CARD联合制订了保障 在因特网进行安全电子交易的SET协议 19971997年底：年底：全球因特网上网达1亿人，全球电子商 务交易额为70亿美元。 1.4 电子商务的发展历程-世界各国

15、22 1994 1994年初，中国成为世界上第年初，中国成为世界上第7171个正式加入个正式加入 因特网的国家，从而拉开了我国互联网络发展的因特网的国家，从而拉开了我国互联网络发展的 序幕。序幕。 加入因特网加入因特网 1.4 电子商务的发展历程-中国 23 1997年年10月月“中国商品交易中心中国商品交易中心”正式开通。这是国内第正式开通。这是国内第 一个完整的电子商务中心；一个完整的电子商务中心； 1998年年7月月“中国商品交易市场中国商品交易市场” 开通开通,这是我国第一次由这是我国第一次由 政府组织的大规模的电子商务实践政府组织的大规模的电子商务实践 ； 1998年中国银行在全国主

16、要城市开通第一家网上银行；年中国银行在全国主要城市开通第一家网上银行； 1998年年5月下旬由招商银行推出国内第一种网上支付工具；月下旬由招商银行推出国内第一种网上支付工具； 1998年年3月月6日下午日下午3时时30分国内第一笔因特网上电子交易成分国内第一笔因特网上电子交易成 功：功： 第一家提供网上银行服务的是中国银行；第一家提供网上银行服务的是中国银行； 第一家成为网上交易的卖方是北京实际互联通讯技术有第一家成为网上交易的卖方是北京实际互联通讯技术有 限公司；限公司； 第一个成为网上交易的买方是王轲平先生，他是通过中第一个成为网上交易的买方是王轲平先生，他是通过中 国银行的网上服务站点，

17、购买了国银行的网上服务站点，购买了10小时的上网费。小时的上网费。 1.4 电子商务的发展历程-中国 24 1.5 电子商务的主要功能 25 1)1)现代工业的发现代工业的发 展是电子商务产生的展是电子商务产生的 内在动力内在动力 2) 2)信息产业的发信息产业的发 展为电子商务的产生展为电子商务的产生 提供了技术可能提供了技术可能 3) 3)各国政府是推各国政府是推 动电子商务发展的重动电子商务发展的重 要角色要角色 1)1)计算机的广泛应用计算机的广泛应用 ( (基础基础) ) 2)2)网络的普及和成熟网络的普及和成熟 ( (条件条件) ) 3)3)信用卡的普及应用信用卡的普及应用 ( (

18、网上支付手段网上支付手段) ) 4)4)电子安全交易协议电子安全交易协议 的制定的制定 ( (安全环境安全环境) ) 1.6 电子商务产生和发展的条件 26 (1)(1)降低物流管理成本降低物流管理成本 通过人工完成通过人工完成 采购周期长采购周期长 程序繁琐程序繁琐 采购费用高采购费用高 不利于公平竞争不利于公平竞争 通过网络完成采购通过网络完成采购 供、产、需有机结合供、产、需有机结合 周期短、成本低周期短、成本低 效率高、透明性强效率高、透明性强 便于公平竞争便于公平竞争 1.7 电子商务的主要影响企业成本 27 (2)(2)降低管理成本降低管理成本 办公人员多办公人员多 各类文件多各类

19、文件多 办公费用高办公费用高 效率低效率低 无纸办公无纸办公 管理数据网络传输管理数据网络传输 产需信息反馈快产需信息反馈快 生产周期短生产周期短 节省人工费用节省人工费用 效率高效率高 1.7 电子商务的主要影响企业成本 28 (3)(3)降低销售成本降低销售成本 营销环节多营销环节多 营销人员漫天飞营销人员漫天飞 广告等销售费用高广告等销售费用高 受时空限制受时空限制 成本高成本高 网络广告、邮件方式网络广告、邮件方式 节省销售费用节省销售费用 不受时空限制不受时空限制 增加销售机会增加销售机会 扩大销售量扩大销售量 降低销售成本降低销售成本 1.7 电子商务的主要影响企业成本 29 (1

20、)(1)企业组织机构实现了扁平化企业组织机构实现了扁平化 中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失中层组织逐渐消失 1.7 电子商务的主要影响企业组织结构 30 (2)(2)企业组织形式实现了多样化企业组织形式实现了多样化 松散组织松散组织 虚拟组合虚拟组合 协同运作协同运作 灵活多变灵活多变 资源配置资源配置 优势互补优势互补 1.

21、7 电子商务的主要影响企业组织结构 31 思维必须具有创造性、系统性；思维必须具有创造性、系统性； 要转换时空观念；要转换时空观念； 必须设法吸引消费者的注意力；必须设法吸引消费者的注意力； 小企业要利用较大的弹性，力求让客户满意并小企业要利用较大的弹性，力求让客户满意并 留住客户，向大企业挑战；大企业可利用资源留住客户，向大企业挑战；大企业可利用资源 优势，抢占网络技术的制高点；优势，抢占网络技术的制高点； 要重视企业流程重组或再造；要重视企业流程重组或再造； 要成为一个要成为一个“学习型组织学习型组织”，不断创新和超，不断创新和超 越。越。 3. 3.对企业经营思想的影响对企业经营思想的影

22、响 1.7 电子商务的主要影响企业经营思想 32 改变了人们的消费方式改变了人们的消费方式 网上选购网上选购 货比三家货比三家 价格降低价格降低 送货上门送货上门 方便实惠方便实惠 1.7 电子商务的主要影响消费者 33 带来了全新的金融业: 1.7 电子商务的主要影响金融行业 34 信息在网络的传输过程中被截获信息在网络的传输过程中被截获 传输的文件可能被篡改传输的文件可能被篡改 伪造电子邮件伪造电子邮件 假冒他人身份假冒他人身份 不承认已作过的承诺，抵赖不承认已作过的承诺，抵赖 操作系统的安全性操作系统的安全性 1.8 电子商务存在问题安全问题 35 企业企业 循规蹈矩循规蹈矩 无竞争意识

23、无竞争意识 客户客户 因循守旧因循守旧 “眼看、手摸、耳眼看、手摸、耳 听听 ” 1.8 电子商务存在问题观念问题 36 中国的信息产品不能完全国产化中国的信息产品不能完全国产化 许多操作系统均存在网络安全漏洞许多操作系统均存在网络安全漏洞 带宽拥挤，速度下降：带宽拥挤，速度下降： wwwwww变成了变成了“world wide waitworld wide wait” 1.8 电子商务存在问题技术问题 37 电子商务操作的电子商务操作的基本规则基本规则方面的法律问题方面的法律问题 电子商务电子商务安全性安全性方面的法律问题方面的法律问题 信息信息基础设施和市场准入基础设施和市场准入方面的法律

24、问题方面的法律问题 电子商务中的电子商务中的知识产权保护知识产权保护方面的法律问题方面的法律问题 司法管辖及法律冲突司法管辖及法律冲突方面的法律问题方面的法律问题 电子商务中的电子商务中的税赋和关税税赋和关税方面的法律问题方面的法律问题 1.8 电子商务存在问题法律问题 38 电子商务高效率和全球性的特点，要求物流也电子商务高效率和全球性的特点，要求物流也 必须达到这一目标必须达到这一目标 ; ; 良好的交通运输网络、通信网络等基础设施是良好的交通运输网络、通信网络等基础设施是 最基本的保证最基本的保证; ; 客户要求提供个性化的物流服务。客户要求提供个性化的物流服务。 中国地域辽阔中国地域辽

25、阔 经济发展不均衡经济发展不均衡 很多城市目前仍很多城市目前仍 没有专业的配送公司没有专业的配送公司 1.8 电子商务存在问题物流问题 39 企业对电子商务的需求还处于较为原始的阶段企业对电子商务的需求还处于较为原始的阶段 各专业银行网络通信平台不统一，互联互通有困难各专业银行网络通信平台不统一，互联互通有困难 全国性的金融网络还没形成，电子商务的全面发展全国性的金融网络还没形成，电子商务的全面发展 就不具备条件。就不具备条件。 信用问题也是我国电子商务发展的障碍信用问题也是我国电子商务发展的障碍 企业信用程度较低企业信用程度较低 三角债情况严重三角债情况严重 假冒商品泛滥假冒商品泛滥 1.8

26、 电子商务存在问题其它问题 40 1.9海尔传统企业e化的经验 1 1以信息为中心强化企业管理以信息为中心强化企业管理 2 2适应电子商务的发展形势，做好企业信息系统的建设适应电子商务的发展形势，做好企业信息系统的建设 3 3做好与企业营销活动密切相关的信息资源的科学开发做好与企业营销活动密切相关的信息资源的科学开发 和有效利用工作和有效利用工作 4 4必须高度重视电子商务的安全和可靠问题必须高度重视电子商务的安全和可靠问题 5 5建立网上交流和交易的手段建立网上交流和交易的手段 6 6提高职员素质提高职员素质 7 7学习借鉴国外经验学习借鉴国外经验 8 8循序渐进，注重循序渐进，注重e e化

27、的步骤化的步骤 41 案例研究案例研究青岛海尔电子商务出效益青岛海尔电子商务出效益 n2000年年4月月18日海尔电子商务平台开始试运行日海尔电子商务平台开始试运行. n到到2000年年9月底，月底，B2C，B2B交易总额超过交易总额超过12 亿元，今年有望达到亿元，今年有望达到15亿元人民币亿元人民币 n海尔全国海尔全国B2B商务合作交易会上仅空调产品商务合作交易会上仅空调产品 2001年定货就达到年定货就达到157亿元亿元 n目前的每日访问人数已达到目前的每日访问人数已达到4万人次；各种业务、万人次；各种业务、 咨询的外部咨询的外部INTERNET邮件目前每日高达邮件目前每日高达150封封

28、 概况： 42 基本策略基本策略 n第一、有鲜明个性的网站。以通过电子第一、有鲜明个性的网站。以通过电子 商务手段更进一步增强海尔在家电领域商务手段更进一步增强海尔在家电领域 的竞争优势。的竞争优势。 n第二、优化供应链取代本公司的（部分）第二、优化供应链取代本公司的（部分） 制造业务，变推动销售的模式为销售拉制造业务，变推动销售的模式为销售拉 动的模式，提高新经济下的企业的核心动的模式，提高新经济下的企业的核心 竞争力。竞争力。 43 n企业生存的土壤是用户海尔的服务观 。 n先卖信誉后卖产品 n浮船法 n只有淡季的思想，没有淡季的市场 n市场不变的法则是永远在变 n创造感动 n用户永远是对

29、的 n市场的难题就是我们创新的课题 n紧盯市场创美誉 n绝不对市场说“不” n用户的抱怨是最好的礼物 n您的满意就是我们的工作标准 n对内“一票到底”，对外“一站到位” n核心竞争力就是获取客户和用户资源的超常能力 尊敬的用户，不论您有何种需求，只要您拨打海尔 全国统一服务热线：剩下的事情由我们来做. 我们的客户服务代表将会给您提供专业咨询和解答 如需要，我们会安排优秀的服务工程师按您约定的 时间准时上门 工程师提供优质服务的同时，将向您详细讲解产品 工作原理及操作过程。 工程师还会为您的产品及家中的其它海尔产品做一 次全面检查，如存在其它问题，将一并解决 服务最后工程师会主动向您讲解产品使用

30、常识，指 导使用 您的服务信息将同步反馈至海尔客户服务中心 海尔客户服务中心会进行跟踪回访，确保您的满意 安装“一次就好！ 安全测电服务 讲解指导使用 产品维护保养 一站式产品通检 现场清理服务 : 一证件； 二公开； 三到位； 四不准； 五个一：递上一 张名片，穿上一 副鞋套， 配备一块垫布， 自带一块抹布， 提供一站式产品 通检服务 服务创新服务创新 2007 成套服务，一次就好 2006 安全测电，家电健身 2005 海尔家电“过生日”星级服务进社区 2004 互动增值及服务暗访 2003“海尔全程管家365” 2002 “一站式”通检服务 2000 “爱心”提醒换季大回访 1999 星

31、级服务一条龙 1998 五个一服务 1997 只要用户一个电话剩下的事由我们来做 1994 无搬动服务 1985 上门“四不” 服务荣誉服务荣誉 海尔电话中心荣获“中国呼叫中心企业十年成就奖” 海尔客服中心获“中国最佳客户服务奖” 海尔创世界一流的呼叫中心 海尔与消费者共建“消费和谐”新环境海尔集 团开展系列“3.15”便民活动 持续创新 铸就服务名牌 全国家电服务大赛海尔彩电独揽金刚钻 海尔纽约人寿服务创新 服务理念、流程、规范、创新、荣誉服务理念、流程、规范、创新、荣誉 44 海尔电子商务的主要方式海尔电子商务的主要方式 n在线直销（在线直销（B2C） n在线销售（在线销售（B2B） n在

32、线采购招标（在线采购招标（B2B） n企业内部管理企业内部管理 45 海尔网上商城海尔网上商城 46 海尔冰箱订制（海尔冰箱订制（1） 47 海尔冰箱订制（海尔冰箱订制（2） 48 49 海尔空调服务订制海尔空调服务订制 50 n现共有冰箱、空调、洗衣机等现共有冰箱、空调、洗衣机等5858个门类个门类 的的92009200多个基本产品类型，这些基本产多个基本产品类型，这些基本产 品类型，就相当于品类型，就相当于92009200多种多种“素材素材”， 再加上提供的上千种再加上提供的上千种“佐料佐料”2 2万多万多 个基本功能模块，这样经销商和消费者个基本功能模块，这样经销商和消费者 就可在公司提

33、供的平台上，有针对性地就可在公司提供的平台上，有针对性地 自由地将这些自由地将这些“素材素材”和和“佐料佐料”进行进行 组合，并产生出独具个性的产品。组合，并产生出独具个性的产品。 “素材素材” + + “佐料佐料” = =独具个性的产品独具个性的产品 51 最新技术进展-网络洗衣机 n采用网络通讯技术，通过网络与海尔服采用网络通讯技术，通过网络与海尔服 务中心建立双向通讯。海尔服务中心也务中心建立双向通讯。海尔服务中心也 可以在用户授权的情况下访问、调整及可以在用户授权的情况下访问、调整及 修正洗衣机的参数，实现了修正洗衣机的参数，实现了远程监护远程监护。 当洗衣机出现故障时，控制系统会自动

34、当洗衣机出现故障时，控制系统会自动 将故障信息传递到海尔服务中心，服务将故障信息传递到海尔服务中心，服务 中心可以及时采取补救措施。中心可以及时采取补救措施。 52 海尔公司的在线采购招标海尔公司的在线采购招标 53 n现在约有一万五千多种零部件，供应商 也非常多。那么一个小螺丝钉到底世界 上谁生产最好？一上网马上就会知道。 54 在线寻求经销商在线寻求经销商 55 内部管理 n电子邮件应用以及内部电子邮件应用以及内部WebWeb服务。服务。 nInternet/IntranetInternet/Intranet，信息共享，信息共享 56 成功原因:一名两网? n一名两网：一靠海尔自己的品牌，

35、二靠 健全的配送网络和支付网络。 明确的电子商务战略 管理体系重组，业务流程重组 内部信息化 业务创新 57 配送网络 n在大城市设的电话服务中心有30多个， 营销网点有一万多个，但更重要的是海 尔现在的销售网点深入到农村，差不多 有6万多个村。 58 支付网络 n支付网络是和中国建设银行合作的，目支付网络是和中国建设银行合作的，目 前在全国各地均用建行在全国各地的网前在全国各地均用建行在全国各地的网 络支付，凡是建行支付可以解决的地方络支付，凡是建行支付可以解决的地方 都做，现在结算都在当地，款可以立即都做，现在结算都在当地，款可以立即 回到海尔的帐户上回到海尔的帐户上 59 明确的电子商务

36、战略 n清醒认识电子商务的价值，认清电子商 务的意义-个性化，零距离，优势劣 势同时放大 n始终坚持用电子商务提升企业服务顾客 能力 60 管理体系重组,业务流程重组 n管理体系重组：市场链管理，扁平化组织 n市场业务流程的再造，包括物流、商流和 资金流三个流程。商流推进本部，海尔物 流中心，资金流推进本部 n员工教育 61 内部信息系统 nIntranet构建之后，总裁与职能部门、各 事业部之间都联系起来了。海尔集团又 实施了OA项目，现在已完成公文流转、 信息检索、分类、会议和日程安排、档 案管理、网上培训、日清系统、任务下 达与监控等等的应用。 62 业务创新 n重视中间商重视中间商 n

37、供应链再造供应链再造 63 供应链类型 分销商零售商 顾客 供应商海尔 原供应链：供应商驱动的供应链：集成度低，缓冲库存大原供应链：供应商驱动的供应链：集成度低，缓冲库存大 零售商 供应商分销商海尔顾客 顾客 海尔供应商 新供应链新供应链 64 存在问题 n生产线的柔性有待进一步加强 n供应链间业务集成有待加强 生产经济规模： 3万台 主要为商家订做，且没有小批量，多批次 对用户需求反馈时间有待提高（7天） 不能实现批量订制 65 几点启示 n电子商务技术是提高企业竞争力的有力 工具 n我国企业现阶段开展电子商务的基本条 件已经具备 n电子商务有多种模式，关键找到适合自 己的模式 66 小小

38、结结 q电子商务是一个值得全社会关注和重视的新事物。电子商务是一个值得全社会关注和重视的新事物。 q全社会都应当对于电子商务进行认真的研究和考虑。全社会都应当对于电子商务进行认真的研究和考虑。 q电子商务的作用和影响是十分巨大和深远的。电子商务的作用和影响是十分巨大和深远的。 q电子商务是所有企业和电子商务是所有企业和企业家企业家面临的一个现实的机遇面临的一个现实的机遇 和挑战。和挑战。企业企业应当认真了解它、认识它、制定自己的应当认真了解它、认识它、制定自己的 战略和方针，以便在竞争中占据有利的地位。战略和方针，以便在竞争中占据有利的地位。企业家企业家 应当对于电子商务进行认真的研究和考虑，

39、抓住机遇，应当对于电子商务进行认真的研究和考虑，抓住机遇， 更新观念，用电子商务知识武装自己，以提高自身的竞更新观念，用电子商务知识武装自己，以提高自身的竞 争力和适应能力。争力和适应能力。 67 n1.企业电子商务解决方案的功能 n2.基于第三方平台提供商的电子商务解决方案 n3.定制型电子商务解决方案 第第2 2章企业电子商务解决方案章企业电子商务解决方案 68 2.1 企业电子商务解决方案的功能 n企业电子商务解决方案的选择 n确定都要开展哪些电子商务的业务模式 n选择对应的电子商务解决方案 n企业的业务特点 n市场情况 n发展规划 n由于企业的业务一般都会涉及到生产合作伙伴 和产品的使

40、用和消费者，所以，在实际的业务 中，往往会综合几种不同的电子商务业务模式。 69 企业典型商务运作模式 个人消费者 商业用户 分销商和 零售商 企业 供应商 n在企业的一个典型电子商务模式中可能会涉及到 如下组成部分： n面向终端用户的市场推广和直销模式(B2C) n与分销商和零售商之间的供应链集成(B2B) n与供应商之间的采购以及可能的生产过程外包(B2B)。 70 2.1.1 直销模式（B2C）解决方案功能 n直销模式特点： n企业面对的是最终的消费者，无需零售商或分销商 n直销模式中电子商务商务的解决方案任务： n帮助企业在互联网上建立虚拟商店，也就是建立在 线购物网站,向消费者出售各

41、种产品 n功能： n个性化商务和定向发布 n内容管理 n订单管理 n智能分析 71 2.1.2 供应链集成（B2B）解决方案功能 n供应链集成： n生产企业为了满足最终消费者的服务或产品需求， 作为生产资料的采购者，从供应商那里采购原料或 服务的业务流程。 n特点： n采购商与供应商通过紧密地集成一起满足最终消费 者的商品或服务需求，涉及到B2C系统之间的对接 n功能： n消息服务 n安全验证 n商业流程集成管理 72 2.1.3 公司采购系统（B2B）方案功能 企业采购系统是企业之间开展的电子商务业务应用 特点： 企业员工利用企业内部网（Intranet）申请订购来自不同 供应商的物品和服务

42、，系统自动将订单分发到各个供应商， 同时系统中自动化的流程完成订单执行相关的操作，包括与 企业内其他应用系统的数据交换。 功能： 与企业内部商务应用程序集成。 供应商产品目录服务 交易一致性 工作流管理 商业流程整合、消息服务及安全服务 73 2.2 基于第三方平台提供商的电子商务解决方案 n企业自身不直接搭建电子商务系统，而是利用一些平 台提供商构建好的电子商务交易平台直接进行电子商 务活动。平台提供商不参与交易的过程，而是仅提供 信息服务功能或是仲裁纠纷，所以，相对于交易过程 的买卖双方，平台提供商就被称为第三方。 n这种平台主要包括： nB2C/C2C平台 n淘宝、易趣、新浪商城、太平洋

43、电脑网、中关 村在线 nB2B平台 n阿里巴巴、环球资源网 74 2.2.1 解决方案特点 n企业投入成本低 n第三方平台具有专门的硬件和软件搭建电子商务系 统，企业可以借此降低电子商务开展的基础成本。 n享有成熟可靠的电子商务专业服务 n第三方平台技术开发商具有很成熟的技术实力和运 营经验，其交易平台具有很好的安全性、稳定性和 可靠性 n可以得到更多的客户和贸易合作伙伴 n第三方平台聚集了大量的卖家和买家，企业可以利 用平台提供的各种营销手段、服务条款和价格杠杆， 吸引更多的客户和贸易合作伙伴。 n比较适用于中小企业 75 2.2.2 B2C第三方平台模式解决方案 n早期这些平台主要为个人对

44、个人（C2C）的交易平台， 包括淘宝、易趣、百度有啊等。目前很多企业也采用 了这些电子商务平台中作为企业对个人的交易平台。 提供注册信息 确认支付模式 维护店铺 信息管理 会员管理 电子交易 产品管理 客户服务 销售产品 卖方 注册用户 确认支付模式 搜索产品 购买产品 买方交易平台 76 选择B2C第三方平台考虑因素-用户及店铺管理 n平台中的卖家用户管理 n店铺的创建和推广 n收费 n免费 n用户的活跃程度 n已注册买家、卖家的数量有着直接的联系 n实际交易数量和交易金额也是必须要考虑的因素。 n卖家的信用管理 n选择一个相对漏洞较少的信用评价体系是取得较好 发展的基础。 77 选择B2C

45、第三方平台考虑因素-产品搜索机制 n交易平台中的搜索管理 n商务的销售依赖于平台提供的搜索功能 n默认搜索的排序规则 n销售量 n价格 n卖家信用 n关注程度（人气） 78 选择B2C第三方平台考虑因素-平台接口 n交易平台的集成性和扩展性 n集成功能： n和企业业务处理系统的接口 n扩展性： n为企业提供扩充当前交易功能的机制。 n目前很多的平台提供商都可以提供一些应用编程接口 （API），让卖家能够将平台的功能和自身的业务系 统进行对接，以方便企业级的应用 n国外eBay、亚马逊等公司 n国内有淘宝推出的开放式API 79 2.2.3 B2B第三方平台提供商解决方案 n企业之间的电子商务交

46、易的金额相对比较大，交易以 批发为主。这种交易的平台有阿里巴巴 （）、环球资源网 （）等 nB2B平台上电子商务交易步骤和功能和前面的 B2C/C2C平台有些类似 提供企业信息 确认支付模式 发布供应信息 市场管理 会员管理 电子交易 产品管理 客户服务 销售产品 卖方企业 提供企业信息 确认支付模式 发布需求信息 订购产品 买方企业交易平台 80 选择B2B第三方平台考虑因素-企业的行业属性 n企业之间交易的行业性要考虑行业性 n中小规模的企业可以选择综合领域的B2B平台 n阿里巴巴 n慧聪 n具有很强的行业属性的企业应选专业领域的 B2B平台 n化工领域的中国化工网、易贸 n电力行业的中国

47、电力网、中国电力配件网等 81 选择B2B第三方平台考虑因素-平台的撮合能力 n交易的撮合： n卖买双方利用平台上发布的供求信息进行交易称为交 易的撮合 n买家要找到可靠的进货货源，卖家企业要找到有效的客源 n需方企业的询盘、供方企业的报价、产地、质量、交易双方的 诚信度都对撮合有着重要的影响。为此B2B平台都提供了对即 时通信工具的支持： n专用的工具：阿里巴巴的阿里旺旺 n通用的工具：腾讯QQ、微软MSN和Skype可视电话等 n在双方确认交易的时候，有些平台还提供了电子合同 的签订功能，但出于成本考虑，大部分平台还是采用 了在线订单的方式。 82 选择B2B第三方平台考虑因素-企业应用集

48、成功能 nB2B平台上的功能能够配合自身的业务系统， 这称之为企业应用集成（EAI） n在国内能够做到B2B和企业业务系统整合的平 台较少 n国外B2B平台提供商大部分均可提供企业应用 集成功能。 nEAI是一项重要的B2B考察指标，这也是当 前一些B2B交易平台的发展趋势和方向。 83 2.3 定制型电子商务解决方案 n如果企业准备将业务流程全部电子商务化， 就需要定制型解决方案 n适合于规模较大，业务流程较为负责的大型企 业。 n定制型解决方案包括： n网站的电子商务定制 n企业应用集成 n支付与安全集成等功能 n定制型解决方案将企业的这些业务资源扩展到 了合作伙伴或最终消费者。 84 2

49、.3.1 解决方案特点 n定制型解决方案实际上是将企业原有的业 务变为一种网络化了的交易系统。 n该交易系统直接将企业同客户以及合作伙伴联 系起来，从而直接影响到企业的生产和经营方 式。 n定制型电子解决方案的核心就是利用专有或企 业自行开发的电子商务软件及硬件实施这种网 络化交易系统 85 定制型方案的特点-需要进行全面的规划和部署 n实施时要依据企业的业务流程进行电子商 务服务的改造，包括： n硬件方面的改造、购置和部署任务 n软件的部署和业务流程方面的重组工作 n改造或新建企业网站 n通过集成服务将企业内外的各种应用系统、商务流 程和人员有机联系在一起，相互协同等方面的工作。 n这些往往

50、需要专业的人员指定详细的实施 计划，在企业内部相关人员的配合下才能 顺利完成。 86 定制型方案的特点-对企业的经营管理有着深刻影响 n实施定制的电子商务解决方案的重要目的就是 为企业获取更多的终端客户和合作伙伴 n在成功实施解决方案后，会让企业原来难于实 现的一些管理手段得到实施 n企业的合作伙伴增多后，可实施“零库存”管理， 降低企业的生产成本 n企业实现网站直销后，可实施产品或服务的定制化 n在得到大量的客户数据后，利用解决方案提供的商 业智能工具，实施数据挖掘功能，实现更好的客户 关系管理和定价策略 87 2.3.2 IBM电子商务解决方案 nIBM公司是最早提出电子商务概念的国际IT