1、 第一节第一节 供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述 第二节第二节 供应链关系管理的理论基础供应链关系管理的理论基础 第三节第三节 供应链合作伙伴的选择供应链合作伙伴的选择 马罗尼马罗尼.本顿：在供应链内部两个或两个以上独立本顿：在供应链内部两个或两个以上独立 的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特 定的目标或效益。定的目标或效益。 供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节 点企业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商点企业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商 与制造商的关系。与制造商的关系
2、。 核心竞争力 建立供应链合作伙伴关系的驱动力建立供应链合作伙伴关系的驱动力 价值优越性 难替代性 差异性 可延伸性 不断变化的 顾客期望 外包战略核心竞争力 建立供应链合作伙伴关系的驱动力建立供应链合作伙伴关系的驱动力 减小供应链上的不减小供应链上的不 确定因素，降低库确定因素，降低库 存存 加强企业的加强企业的 核心竞争力核心竞争力 用户满意度增加用户满意度增加 快速响应市场快速响应市场 虽然供应链管理使得各节点企业形成了一个利益 共同体，但由于各节点企业都是具有独立法人地位 的利益个体，不可避免会产生一定程度的委托代理 问题。 节点企业之间合作博弈机制的实现，只是减少了委 托代理问题发生
3、的可能性，但不可能完全消除委托 代理问题。 进行供应链关系管理，实质是应用委托代理 理论，加强供应链企业间的合作关系管理。 SC的企业间是一种“合作竞争”的关系 SC企业间的委托代理问题是 多阶段动态模型 SC企业间的委托代理是多任务委托代理 SC企业间的委托代理是逆向选择和 道德风险两类问题并存 供应链委托代理问题 I n 导致当前供应链竞争力的下降导致当前供应链竞争力的下降 n 重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高 供应链委托代理问题 III 隐藏行动 的 道德风险 代理人的行动代理人的行动 （委托人不可直接（委托人不可直接 观测）观测） 外生变量外生变
4、量 （委托人不可直接（委托人不可直接 观测）观测） 代理人的行动结果代理人的行动结果 （委托人可直接观（委托人可直接观 测）测） 供应链委托代理问题 III 隐藏行动 的 道德风险 隐藏知识 的 道德风险 外生变量外生变量 （委托人不可直（委托人不可直 接观测）接观测） 代理人的行动代理人的行动 （委托人不可直（委托人不可直 接观测）接观测） 代 理 人 的 行代 理 人 的 行 动结果动结果 （委托人可直（委托人可直 接观测）接观测） 1. 根据合作伙伴的行动结果确定其收益 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果 及其收益，则有： 2. 考虑到外生变量对行动结果的影响确定合作 伙伴的
5、收益 假设Ri表示第i个合作伙伴的风险系数，则有： 针对隐藏行动的道德风险的激励机制 0 1 i V G 公式 i i V 0 2 R 公式 1. 以合作伙伴的行动努力程度作为收益确定的 主要变量。 假设Ai表示第i个合作伙伴的行动努力程度，则 有： 2. 以合作伙伴的行动结果作为其收益确定的辅 助变量。 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果 及其收益，则有： 针对隐藏知识的道德风险的激励机制 0 1 i V G 公式 i i V 0 3 A 公 式 供应链合作伙伴的选择是企业间进行合作的第 一步，也是关键的一步。 当今，合作伙伴的业绩对企业的影响越来越大， 单个企业的业绩要依靠所有
6、合作伙伴的精诚合作 才能达到提高。 所以，合作伙伴的选择是企业和供应链提高业 绩的首要的和基本的问题。 工艺与技术的连贯性工艺与技术的连贯性 企业的业绩和经营状况企业的业绩和经营状况 有效的交流和信息共享有效的交流和信息共享 SC 合合 作作 伙伙 伴伴 选选 择择 的的 原原 则则 直观判断法直观判断法 招标法招标法 协商选择法协商选择法 采购成本比较法采购成本比较法 层次分析法层次分析法 神经网络算法神经网络算法 检验是否需要以及检验是否需要以及 建立哪个层次的建立哪个层次的 合作关系合作关系 维持和精炼维持和精炼 合作伙伴关系合作伙伴关系 正式建立正式建立 合作伙伴关系合作伙伴关系 确定准则，确定准则， 评估侯选企业评估侯选企业 需求和必要性分析 确定合作伙伴的选择目标 确定合作伙伴选择标准 建立评价小组 合作伙伴参与 评价供应链合作伙伴 实施供应链合作关系
