1、Brand introduction营销状况Brand introduction营销目标Brand introduction营销布署Brand introduction未来规划营销状况Brand Introduction公司现状Brand introduction公司创立以来,一直秉持诚信待客的服务宗旨,坚持“以人为本,诚信务实,创新进取,回报社会”的经营理念,努力拓展全国多个地区市场。营销状况历经数年发展,公司打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并在河南、湖北、江西、湖南等省发展了100家营业面积均达400平方米以上的分店。营销状况经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的
2、收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。面临困境公司要追求进一步的发展，在营销过程中必须清楚公司的优势，并加以发挥达到极致；找出公司的弱项并及时提出，加以克服实现价值最大化。分析现状公司现状Brand introduction知名度不够品牌认知低运营口碑口碑价格市场分析Marketing status价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。市场分析需求多样,理性消费。消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。市场分析侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。市场分析国内品牌营销众多
3、,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多业内没有形成强势品牌。市场分析经营业务Business operation品牌运营 品牌设计 媒体宣传 营销策划 活动执行 活动策划公关策划广告投放网站策划团队成员Team members易二三品牌部总监擅长品牌运营擅长打造IP张三四周五六陆七八营销部经理熟悉营销策略擅长运营策划品牌部总监擅长创意设计让人耳目一新技术部总监熟悉软件开发负责运维测试公司愿景Company vision公司愿景实现并创造社会价值公司使命成为全球最受青睐和最成功的标杆型企业创造社会价值秉承经营理念，制定合于时代潮流的经营战略，不断提升良好形象；正确运用推动原则，以求达到所制定的目
4、标；经营理念以人为本，正直诚信创新进取，团结协作结果导向，持续改进营销目标Marketing Objectives营销目标Marketing objectives财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。财务目标市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户/行业渗透情况、价格水平等指标组成。市场营销目标营销目标营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。一般包括财务目标和营销目标两类。财务目标Financial objectives第一季度销售额Data27002700万元万元第二季度销售额Data110011
5、00万元万元第三季度销售额Data24002400万元万元第四季度销售额DataQ424002400万元万元Q3Q2Q1营销目标Marketing objectives营销组营销金额：10001000万元万元推广组营销金额：800800万元万元运营组营销金额：900900万元万元品牌组营销金额：500500万元万元营销管理Marketing management品牌发展通过快速成长挤身为一流的产品供应商以单个产品带动整个产品线的销售发展从而使得自身产品成为行业内知名品牌；200W季销200W年销150家门店900位员工通过快速成长挤身为一流的产品供应商以单个产品带动整个产品线的销售发展从而使得
6、自身产品成为行业内知名品牌；营销目标Marketing objectives挤身一流的产品供应商，成为快速成长的成功品牌营销目标一以单个产品，带动整个产品线的销售和发展营销目标一全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展营销目标一使自身产品成为行业内知名品牌，取代同水平产品的市场营销目标一营销管理Marketing management店铺管理制定目标以及管理方案，明确角色分工，为日后工作更好的开展策略调整通过活动复盘优化运营策略，不断调整提高运营短时间效果客服培训做好售前售后培训工作，学习销售技巧，促进订单的有效转化和促成产品管理产品管理标准化，提高流程效率，进一步提高加强工作效率促销
7、管理提前做好节点规划开展工作，提高曝光引流，达到转化目标营销布署Marketing DeploySWOT分析Marketing Deploy优势市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步増长,消费结构发生变化,大众对知名品牌认知度更高。机会品牌逐步集中，知名品牌具有良好的产品、服务牌、资金、人才、管理和经营等多种优势。劣势人才匮乏,后劲不足。公司市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。威胁价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。营销布署Marketing Strategy制定策略方案根据公司战略规划，制定详细市场策略方案和推广计划根据公司战略规划，
8、制定详细市场策略方案和推广计划媒体关系建立行业媒体资源的收集、分析、开拓，建立稳定的媒介关系行业媒体资源的收集、分析、开拓，建立稳定的媒介关系品牌企划宣传负责品牌的企划定位宣传，支持销售、运营各类活动宣传与跟进，负责品牌的企划定位宣传，支持销售、运营各类活动宣传与跟进第一阶段整合一份本地各种资源，建立完善的销售网格第二阶段拓展和培养一批好客户，建立良好的社会关系网第三阶段建设一支好的营销团队，更好落实营销计划第四阶段选择一套适合公司的市场动作模式营销计划Marketing plans营销战略Marketing Strategy形象长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商
9、品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；宣传广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行；宣传即时化重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。营销布署Brand introduction654321新销售模式部署实施建立新销售网络体系全方位建立拓客渠道营销差异化与定位塑造新的企业形象优化组建新团队营销策略Marketing Strategy目标市场遍地开花，中心城市中心城市同时突破，着重发展重点区域产品策略用整体解决
10、方案带动整体销售，产品形成完整解决方案并有成功案例价格策略对于有意向长期发展客户可以在价格上给予一部分优惠渠道策略分销客户是我们的的重点合作伙伴，工程商客户是我们的基础客户发展规划Development Plans发展规划Development Plans发展规划公司计划全力以赴抓紧、抓实销售工作，科学、合理制定全年营销计划，全面提升公司市场营销水平，调整营销重点并建立新策略，突出产品的营销优势宣传策划网媒营销广告投放视频直播专业培训品牌宣传优化策略视觉规范团队建设Team construction合理的人才选择标准企业在选人的过程中要坚持“可塑性”用人原则，无论是内部选聘还是外部招聘，企业在
11、选人的时候应该注重“可塑性”，而不是更多的关注于其是否曾经从事过类似的工作，是否有业务经验。打造队伍积极的从业心态给员工及时的引导和帮助，并采取各种措施加强企业文化宣传，用整个良好氛围使员工形成共同的价值观和事业追求，保持良好的精神状态和斗志。优化服务优化服务团队建设团队建设简化流程简化流程提升效率提升效率积极心态积极心态优化拓客Optimize Tuoke发展规划为了到实现公司营收目标，本年度我们的营销团队将会围绕拓客难点及缺乏流量等问题来实施以下举措：提高我们网站排名，并创建关键的顶级营销内容，获取优质流量。提高网站排名构建拓客渠道本年度我们将致力于构建多个拓客渠道，获取更多潜在客户来源。
12、系统管控System control品牌管控系统我公司拥有专业的团队对品牌进行管控，能够快速的检验出品牌的实施效果，有效且准确。VIP服务系统能够对各个项目进行一对一跟踪服务，对出现的问题和用户的新需求，可以快速反应且有效准确的进行解决。发展规划公司计划全力以赴抓紧、抓实销售工作，科学、合理制定全年营销计划，全面提升公司市场营销水平，调整营销重点并建立新策略，突出产品的营销优势营销规划Marketing plans宣传策划完成整体策划思路，具有创意，有一定的传播宣传性质。网络营销在一些主流媒体和自媒体公众号投放广告，主要以软文为主。广告投放在公共场所人流多的地方安装灯箱视频等传播形式，让大众对企业认知。
