1、珠宝陈列技巧 法国经典的经商谚语法国经典的经商谚语: 即使是水果蔬菜即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进您也要像静物写生画一样进行陈列行陈列,因为商品的美感能够撩起消费者的购因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。买欲望。 美国市场营销学会美国市场营销学会(AMA)(AMA)研究表明研究表明, ,人关注某一个商品的时人关注某一个商品的时间通常为前间通常为前7 7秒钟秒钟, ,在这在这7 7秒钟的时间内秒钟的时间内, ,有有7070的人在决定的人在决定购买商品时购买商品时, ,起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设
2、计方法的运。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法的运用。用。什么是商品陈列？什么是商品陈列？视视觉觉营营销销手手法法 是以不同的展示空间为依托是以不同的展示空间为依托, ,运用各种道具、艺术品与饰品运用各种道具、艺术品与饰品, ,在产在产品风格定位的基础上结合文化品风格定位的基础上结合文化, ,艺术、品味、时尚、个性等元素艺术、品味、时尚、个性等元素, ,通过通过各种展示技巧各种展示技巧, ,将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。达出来。什么是商品陈什么是商品陈列的目的？列的目的？ 是在商品展示空间或销售空间的一定范围内
3、是在商品展示空间或销售空间的一定范围内,顾顾客对商品的属性、功能、特性、品质、风格客对商品的属性、功能、特性、品质、风格,档次一档次一目了然目了然,引起注意引起注意,留下印象留下印象,产生接近商品与产生接近商品与购买商品的欲望购买商品的欲望,达到最大化展示商品刺激商品达到最大化展示商品刺激商品销售销售,制造品牌影响力制造品牌影响力,传播品牌文化的目的。传播品牌文化的目的。三赢三赢 使商品会讲话、明白工作。 最终达到三赢的局面什么缘故要进什么缘故要进行商品陈列？行商品陈列？利利顾客顾客 利利自己自己 利利公司公司 中人流中人流,低目视率低目视率, 适合放置购买力稍弱的商品适合放置购买力稍弱的商品
4、,如如:手镯、手镯、手链。手链。暖区暖区 凉区凉区 高人流高人流,高目视率高目视率 适合放置热销产品适合放置热销产品,新品推荐新品推荐,节日推广节日推广陈品。陈品。热区热区 中人流中人流,中目视率中目视率 适合放置常年销售的商品适合放置常年销售的商品,如如:吊坠、戒吊坠、戒指。指。 基本基本原则原则易选取提高价值提高新鲜度引人注目 此外此外, ,从陈列的整体考从陈列的整体考虑虑, ,不能忽略一些重要的功不能忽略一些重要的功能要素能要素, ,包括主题、焦点、包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩平衡、比例、构成、色彩等等, ,它们需综合运用到陈列它们需综合运用到陈列的基本操作过程中。采纳的基本操
5、作过程中。采纳这些原则会帮助我们从整这些原则会帮助我们从整体角度安排个系列化的产体角度安排个系列化的产品品, ,给予特色产品最显耀的给予特色产品最显耀的位置位置, ,合理的搭配不同类产合理的搭配不同类产品等。品等。 形式精炼而内涵丰富形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个的整体展示目的只有一个, ,使估计的销售尽快达成。使估计的销售尽快达成。 层次感主题性系列性灵活性统一整洁 u货品整洁货品整洁陈列应丰满、整齐陈列应丰满、整齐,所有商品都应该陈列有序所有商品都应该陈列有序,目所能及目所能及;标签规范、醒目。标签规范、醒目。u价位整洁价位整洁货品价位应由左至右依次升序或降序排列。货品价位应由左
6、至右依次升序或降序排列。 u一目了然一目了然 应以顾客的角度观察应以顾客的角度观察, ,是否能完全观赏每件货品的款是否能完全观赏每件货品的款式式, ,线条等。线条等。u货品的整洁与取货方便的统一货品的整洁与取货方便的统一 整洁自不必讲整洁自不必讲, ,而取货方便这一点事实上也特别重要而取货方便这一点事实上也特别重要。 柜台柜台:有组合柜台底台时应往常低后高为主有组合柜台底台时应往常低后高为主,分二至三个层次分二至三个层次叠放叠放,方便摆放不同价位、货类的货品。方便摆放不同价位、货类的货品。 货托货托:同样往常低后高同样往常低后高,分不用平衡斜线分不用平衡斜线,双线条双线条,品字型等方品字型等方
7、法法,以不阻挡后排货品视线为原则以不阻挡后排货品视线为原则,切忌整体外观为左右对称切忌整体外观为左右对称,使观使观感过于刻意。感过于刻意。 货品货品:同样往常低后高同样往常低后高,高托高价货高托高价货,低托低价货为组合低托低价货为组合,分不分不放于柜内不同高度的底台上放于柜内不同高度的底台上,而整个地柜内货品亦应价位由左至而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。右或相反排列。 前低后高原则前低后高原则 能够用平衡斜线能够用平衡斜线, ,品字型等方法摆放货品品字型等方法摆放货品; ; 少采纳完全左右对称型摆放货品少采纳完全左右对称型摆放货品; ; 陈列构成包括陈列的各种方式。由不同方式展示不
8、同风格,一般有以下几种:u左右对称构成法左右对称构成法 将两种或两种以上不同色彩,形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对比,反差,矛盾,对立,差异化,造成人们感官效果上的差异,主要目的为反衬,形成鲜明的视觉效果。 具有干净利落的展示效果,品种复杂的珠宝首饰经过挑选,可极轻易地显示出珠宝首饰的内容与特色。对称陈列没有力量,却有安全感、亲近感,整体造型整齐,但略显呆板。因此,在珠宝首饰数量多的时候,能够采纳此种方法。u对比构成法对比构成法 将两种或两种以上不同色彩,形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对比,反差,矛盾,对立,差异化,造成人们感官效果上的差异,主要目的为反衬,形成鲜明的视觉效果。两件首饰必定
9、会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。互相之间对比呼应,最主要是突出主体商品,忌讳喧兵夺主。例如:形状的对比、色彩的对比、质感对比、风格对比等几个方面。陈列构成陈列构成: u三角构成法三角构成法 此陈列法极容易塑造具有安定感的空间,可运用于各类商品。u直线构成法直线构成法 能表现出洗练摩登的气氛,特别适合于柜台陈列。u重复构成法重复构成法 同一形式重复运用于陈列上,这种商品组合具有扩大般的强烈诉求,关于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 (1)能够一个元素,也能够多个元素重复。 (2)重复必定产生节奏感。 (
10、3)重复导致数量增加,从而分散视觉,重点不突出。 (4)适合首饰的罗列,烘托气氛。陈列构成陈列构成: 陈列构成陈列构成:u左右非对称构成法左右非对称构成法 结构左右的平衡感,使陈列空间或具活性。u放射构成法放射构成法 可呈现幽雅华丽的展示气氛,特不适用于柜台拐角展示空间。u节奏构成法节奏构成法 以高低相关的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,如此能吸引顾客的目光。u调与构成法调与构成法大小的搭配,有时会有一种调与的感受,它适用珠宝首饰数量较少时。 例图图1:此图中能够看到左右对称陈列法、三角陈列法、直线构成法、重复陈列法。 图2:此图中表现出了左右对称对称法、对比构成法、节奏构成
11、法、重复陈列法。例图 例图图3:此方案的设计运用了左右非对称陈列法、节奏陈列法、调与陈列法、三角陈列法 从整个专卖店的陈列效果中从整个专卖店的陈列效果中, ,能够让顾客感受到一能够让顾客感受到一个企业的品牌文化个企业的品牌文化, ,也就是一个品牌的风格也就是一个品牌的风格, ,产品定位及产品定位及市场定位等。市场定位等。 主题应随节日主题应随节日, ,促销活动的变化而变化。在节日变促销活动的变化而变化。在节日变化时化时, ,从整个专卖店的陈列效果中能让顾客特别清楚地从整个专卖店的陈列效果中能让顾客特别清楚地明白节日的主要推广品类明白节日的主要推广品类; ;在不同的促销活动中在不同的促销活动中,
12、 ,能使顾能使顾客特别清楚地明白本次促销活动的具体内容。客特别清楚地明白本次促销活动的具体内容。 货品陈列时展示面务必设定焦点货品陈列时展示面务必设定焦点, ,突出主题。焦点通常突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式用系列产品中有代表性的某些款式, ,例如例如: :周大生周大生“心时代心时代”系列的系列的“致青春致青春”中的中的“心漾心漾”在搭配产品的同时在搭配产品的同时, ,再附上再附上相对应产品的宣传画相对应产品的宣传画, ,如此更能抓住顾客的眼球。因此如此更能抓住顾客的眼球。因此, ,珠珠宝首饰的分类与陈列展示的重要性显得由为重要。宝首饰的分类与陈列展示的重要性显得由为重要。
13、行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化, ,也就是也就是同类商品能够在不同的店里以相近的价格买到同类商品能够在不同的店里以相近的价格买到, ,因此必须强因此必须强调珠宝首饰的分类与陈列展示的方法调珠宝首饰的分类与陈列展示的方法, ,以突以突出自己的品牌的特征出自己的品牌的特征, ,树立自己的品牌独特的风树立自己的品牌独特的风格与信誉格与信誉, ,战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示则成为一项重要的策略。则成为一项重要的策略。 类型类型: : 将不同材质类型将不同材质类型/ /饰品类型的货品分不摆放饰品类型的货品分不摆放, ,并幸
14、免混淆顾并幸免混淆顾客视线。客视线。 如如: :18K18K与与PtPt; ;吊坠、戒指等吊坠、戒指等 成色成色: : 将不同成色的货品分不摆放。将不同成色的货品分不摆放。 如如:PT950:PT950、PT900PT900 款式款式: : 将不同款式分类摆放于不同货台上。将不同款式分类摆放于不同货台上。 如如: :独钻款式、男装款式独钻款式、男装款式 镶嵌方法镶嵌方法: : 将镶嵌货以不同的镶嵌方式尽量分不摆放。将镶嵌货以不同的镶嵌方式尽量分不摆放。 如如: :包镶、爪镶包镶、爪镶 类型、成色、款式、镶嵌方法等等类型、成色、款式、镶嵌方法等等, ,我究竟应该依照我究竟应该依照如何的主次来陈列
15、呢？如何的主次来陈列呢？材质类型材质类型饰品类型饰品类型成色成色/材质材质款式款式镶嵌方法镶嵌方法成色成色/材质材质款式款式 货品的陈列需要常新常变货品的陈列需要常新常变, ,即使没有新品上货即使没有新品上货, ,也要对原有也要对原有货品进行位置与陈列方式的变化货品进行位置与陈列方式的变化, ,让老顾客每次来都有一种新让老顾客每次来都有一种新鲜感。鲜感。 店长、柜长应依照店的环境、客流、对手位置等外在店长、柜长应依照店的环境、客流、对手位置等外在因素的变化与影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化因素的变化与影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化, ,切勿切勿一成不变。一成不变。并对店铺的陈列要进行
16、日常化管理。并对店铺的陈列要进行日常化管理。可从以下几个方面入手可从以下几个方面入手: :1 1、定期调整、定期调整, ,及时更换新款的灯箱或专柜推广图片。及时更换新款的灯箱或专柜推广图片。2 2、定期重新设定正常货品陈列格局、定期重新设定正常货品陈列格局, ,依照产品的风格依照产品的风格重新陈列。重新陈列。3 3、或调整货品结构、或调整货品结构, ,把库存的货品与上柜货品作调整把库存的货品与上柜货品作调整, ,增加新鲜感。增加新鲜感。 店铺陈列应注意的问题店铺陈列应注意的问题:是否归纳好产品的类不是否归纳好产品的类不, ,并将有关联性的首饰连接并将有关联性的首饰连接地陈列？地陈列？是否将材质
17、及设计款式是否将材质及设计款式, ,以容易区分的方式排列？以容易区分的方式排列？采取量感陈列的场合采取量感陈列的场合, ,是否乱七八糟地陈列？是否乱七八糟地陈列？手够不到的地方是否放太多的货品了？手够不到的地方是否放太多的货品了？ 在摆放柜台应带有针对性及策略性在摆放柜台应带有针对性及策略性, ,摆放后应能讲出摆放后应能讲出“为何如此摆放？为何如此摆放？”为原则。为原则。 透过摆放五大要诀透过摆放五大要诀, ,员工可对店面及库存的货品、款员工可对店面及库存的货品、款式、存量及位置等有更深入的了解式、存量及位置等有更深入的了解, ,达至加强销售过程的达至加强销售过程的流畅度流畅度, ,增加成效。增加成效。 作为珠宝陈列人员需要了解与熟悉首饰的性质作为珠宝陈列人员需要了解与熟悉首饰的性质, ,功能与所包罗的意义功能与所包罗的意义, ,如此在陈列的过程中如此在陈列的过程中, ,才才能更好地表现每一件产品并将产品进行组合搭配能更好地表现每一件产品并将产品进行组合搭配陈列陈列, ,以平衡顾客选购心理。以平衡顾客选购心理。珠宝是一位美丽的姑娘珠宝是一位美丽的姑娘,好的陈列就是我好的陈列就是我们用创造与想象去精心的打扮她！们用创造与想象去精心的打扮她！突出珠宝的生命之美。突出珠宝的生命之美。用最少的投入达到最好的效果！用最少的投入达到最好的效果！感谢您的聆听！
