1、建材市场招商方案- 1 - 项目分析： 建材家居综合市场项目的启动，为中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。 本项目优劣势分析： S项目优势 W项目劣势 O项目机会 T项目威胁 目市场定位 - 2 - （一） 本项目市场定位：市中心区最大的建材综合批零市场 （二） 本项目目标市场定位： 针对人群为： 1、 市区内投资及经营客商。 2、 来经营
2、建材的外地客商。 3、 本地建材加工企业主。 （三） 本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 （四） 本项目销售目标价格定位： 本项目广宣定位 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 六、 经销商分析 1、 经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱 赚，以及资本周转是否有效。 - 3 - 2、 经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有 竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。 3、 经销商希望通过较多的渠道
3、认知项目市场发展商的实力和 市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、 经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖 政策，来吸引他们进驻。 5、 经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展 对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。 项目推广策略总则 大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。 “城市，动”、“，第一地段”、“，精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令
4、经销商向往的建材综合市场物业品牌形象和实力印证。 推广策略 - 4 - （1）、项目招商商品范围 建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。 （2）、项目招商对象 省内外建筑装饰装潢材料生产厂商 建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。 对商舖有投资意向的市省内外客户。 3、项目概念输出与保障消除经销商认知障碍 项目的市场行销概念：位于CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；，毗邻大道和鸿福路，商品物流配
5、送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。 （1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。 （2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。 （3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 4、项目招商推广经销商的信心保证 （1）、，是市政府的重点工程、形象工程，是的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。 - 5 - （2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。 （3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“
6、品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个的知名度及影响力。 （4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。 （5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。 推广运用手段 1、市场预热炒作期（推广和传播） 商舖全面招商仪式活动： 选择开工吉日，邀请市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商舖招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。 2、市场形象推广认知期 全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。 在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。 5 / 5
