1、东铁车隧道右线施工方案东银广场内部认购销售方案 -以下时间安排将以项目工程进度作为最后衡量依规 一、内部认购销售培训工作安排 1、8月15日销售人员进场 2、8月14日17日销售人员培训 8月14日公司培训; 8月1516日销售现场培训; 8月17日竟争对手市场了解; 二、内部认购 1、内部咨询期:由8月22日至8月26日; 2、内部认购认筹期:由8月26日至9月6日; 3、货源控制:(按最新价目表) 主推6、7层共16套单位 连推12、13、20、21、28层共40套单位 12、13、20、21、28层中高层单位以装修价推出,一试市场对楼价接受程度,而跳开10、11层推售主要是避免客户用以作
2、一口价单位的对比,从而更加准确的掌握项目的价格走势。 三、宣传策略 销售现场: 硬件:工地围墙的装饰工程的完工;销售广场、售楼部完成开放;大堂以及样板房的装修工程基本完成。 软件:通过楼书、展板、模型对市场买家进行宣传。 缮稿宣传:主要以1-2次缮稿形式登载项目销售信息。 8月20、27日、9月1以新闻稿形式对项目进行宣传; 新闻稿主题以前进路上最方便生活小区为宣传主题,通过对地段、交通、饮食、购物等衣食住行的生活元素的宣传凸显项目方便快捷的生活配套。同时,配合对晓港公园景观的宣传,凸显项目的前进路上唯一“双最”小区(最方便的生活、最大的后花园)定位。 报纸广告: 广告宣传主题:万佳进驻,魅力
3、晓港,东银广场海印生活全频色,优先登记3600/平方米; 投放时间:8月29日1/3版; 9月6日全版; 9月7日1/3版; 广告宣传主题:、明日正式接受内部认购(29) 、超额认购XX位,承蒙各位客户支持,东银广场9月7日正式发售; 、东银广场今日正式发售。 费用预算:以上报纸广告费用预算为430880元(价格未打折扣); n电视广告:制作15秒电视标版。 广告宣传主题:万佳进驻,魅力晓港,东银广场海印生活全频色,优先登记3600/平方米; 费用预算:制作费预算3万元 8月29日9月13日(逢周四、五)翡翠台黄金时间每晚播放4次, 投放费用预算为96000元; 四、销售策略 1、“造势” 为
4、能够使项目更加广泛的打开市场知名度,加速整体资金挥手速度。我司建议在销售初期(内部认购期)采取“造势(市)”策略。通过推出一批特价单位,造成买家的抢购潮,从而成功带动整体项目的推售。 为更好的制造销售的轰动效应,整体带动项目的后继销售,我司建议将6层至9层单位调整为一口价(毛坯)单位推出。 首先,在内部认购期间推出6、7两层特价单位在市场中进行造势活动。为保持项目销售的持续性,我司建议将8、9两层单位在日后展销会中分批进行推售。 具体价格策略: 一口价32套:6层3600/m2; 7层3700/m2; 8层3800/m2; 9层3900/m2; 由于此部份低层单位景观较差、价值偏低,以一口价作
5、主推,既可出货亦可造成市场轰动。同时,我司将通过对价目表进行调整,在10-36层单位中对6-9层特价单位的损失利润进行弥补。(详见特价单位价目表及价格对比表) 2、认筹活动 买家通过交5000元诚意金换取折扣券以拥有正式开售优惠。 3、暗价销售方式 为更加准确的掌握项目价格走势,同时减低调整价目对销售产生的影响。因此,我司建议在销售中采取价目不出街,只向客户提供总价、首期及月供价的暗价销售方式。 4、认购程序 8月30日9月6日接受认筹登记(交诚意金5000元、取收据及筹号) 9月7日开售,买家排队选择单位 五、工程进度(我司将以项目工程进度作为项目正式开售时间的最后标准) 1、工地围墙完成; 2、销售广场落成; 3、售楼部开放使用; 4、住客大堂全面展示; 5、示范层除豪华装修示范单位外装修完毕; 6、住客电梯完成装机投入使用。 页脚内容6
