1、赛斯公司S SS S我们也为衣见提供资源0123372熊峰 SS SS一：项目概要1.1：项目简介：项目简介 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 SS SS当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等。 即： B2B = Business to Business B2C = B
2、usiness to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government） C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government） SS SS从电子商务诞生至今，在短短不到20年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、
3、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。反观我国，从1997年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当当、拍拍等等。 SS SSB2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息
4、，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 SS SS B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。 SS SS随着电子商务的发展，B2M的发展潜力使得越来越多人开始关注这一全新的电子商务模式，而业内人士对其极大的
5、期望值，更使得国内外诸多知名企业开始摸索B2M的创新模式。 在诸多大公司面前，我们没有太大的能力去与他们竞争，所以，我们可以实践了一种新的电子商务模式，即B2M2B模式！ SS SS该模式即利用网络优势，同时吸引重要参与者（大宗买方），重要卖方（企业，大供应商），服务方。利用网络将三方联系起来，并通过合同向卖方获得商品信息，并提供给合适买方，同时获取买方信息提供给卖方定制相应商品，平台从中获得提成及中介费用。 SS SS1.21.2：合作方案：合作方案公司预计需要400万的原始投资总额，其中自有资产100万，占总资产的百分之25；技术入股20万，占总资产的百分之5；另外还需要280万的风险投资
6、。投资者只需要将资金投在我们公司，我们有众多专家学者，在他们的带领下，按照现在的市场行情预计年回报率可以达到百分之17。 SS SS二：项目公司现在我们公司还只是在一个小小的办公楼，但是我们公司的高管都是国内顶尖的专家学者，拥有丰富的市场经验，可以对市场进行最有效的预测和对风险的提前处理，因此，本公司的市场竞争力是毋庸置疑的。下面介绍下公司的高级管理人员 SS SSCEO李XX20072008 李，拥有经济学学士学位，理学硕士学位，工学博士学位 。在江西财经大学拜黄为师学艺，学会微观经济学、宏观经济学等高超的武艺； 获得软件高级架构师，高级精算师等资格证书。 第一次到XX集团时进入技术部担任重
7、要位置，两年后由于工作能力强，给集团带来了出乎意料的收益，集团将其提升至部门经理职位。在2011年成功成为XX集团总监，经过几年的历练之后，李XX产生了自己开一个公司的想法，因此创立了赛斯公司并担任赛斯公司的首席执行官。20032011 XX集团 总监赛斯公司 首席执行官NOWNOW XX集团计算机实验中心 江西财经大学 SS SSCOO黄XX20082010 黄。 。 。20042014 xxxx集团 xx赛斯公司 首席运营官NOWNOW xxxx集团xxxx研究所 xxxx大学 SS SSCFO刘XX20082010 刘。 。 。20042014 xxxx集团 xx赛斯公司 首席财务官NO
8、WNOW xxxx集团xxxx研究所 xxxx大学 SS SS赛斯公司： 学术团队后倾保障部部长马XX行政总监牛XX博士首席财务官CFO刘XX院士首席理学家兼CEO李XX教授首席运营官COO黄XX院士物流部部长郝大大 SS SS三：商务模式B2M2B模式是公司创始人李XX在开展电子商务活动中，逐渐研究开发出来的一种全新电子商务模式，其借助电子平台的海量信息及电子商务超时空、低成本的特点，作为一种新型的中介代理模式，帮助买卖双方寻找合适的信息，并直接影响到整个产销链，最后从双方交易额中收取提成作为收益。通过下图及图注将演示整个模式流程： SS SS模式流程： SS SS图注：平台和厂家签订代理合
9、同，以获得商品信息，并能够从厂家提货。平台和物流公司签订物流合同，以获取物流服务信息。 平台和广告公司签订广告合同。广告公司负责对平台及的商品进行宣传。向目标买家和潜在买家提供不同层次的商品信息，并对已签订网络协定且有需要的买家提供商品。物流服务公司向买方提供服务。 广告公司通过与平台的合同向买方(潜在买方)进行广告宣传。平台收集买方的需求信息，同时搜寻有需求的会员的订单。平台将需求信息反馈给相应厂家，并向厂家下发订单。厂家通过平台将商品发给买方。整个交易完成。 SS SS融资方案1）总体融资方案设计 总体融资方案分为五个阶段： 第一阶段：公司初期，这个阶段主要特点就是我公司服务体系初具雏形和
10、拥有几个核心的管理人员。这个时期我公司主要融资方式是以风险投资资金为主。 第二阶段：发展期，我公司主要服务体系基本成熟，团队也基本成熟，这个时期风险基金开始介入。我公司将采取风险投资和银行短期贷款相结合。 SS SS第三阶段：扩张发展阶段，公司收入和利润各方面都快速增长，公司人员也在快速增长。这个时候，需要有一些大型的风险基金介入，根据我公司的经营计划，来帮助公司进一步发展，同时还有一些投资银行可能介入，所以这个时期我公司采用风险投资，银行中长期贷款相结合的融资方式。 第四阶段：公司成熟阶段，利润和营销收入基本趋于稳定，利润率也基本稳定。企业经营的策略围绕实施投资或者购并来进行发展，这个时期公
11、司采用风险投资，银行中长期贷款相结合的融资方式。 SS SS第五阶段：公司上市阶段，公司已经拥有较高的知名度、资产总额驯熟上升，借机进行股改，成立股份公司，上市创业板，通过发行股票的方式进行社会募资，获得更多的资金发展和稳固公司。 SS SS2）资金来源分析 融资渠道预测表 阶段阶段融资渠道融资渠道初建阶段风险投资发展阶段风险投资和银行短期贷款扩张阶段风险投资和银行中、长期贷款成熟阶段风险投资和银行中长期贷款、风险投资收益上市阶段银行长期贷款和发行股票 SS SS风险资本投资者要求回报率预测表阶段阶段年回报率年回报率预计期望持有时间预计期望持有时间初建阶段17%2年第二阶段20%4年第三阶段2
12、5%3年第四阶段22%2年 SS SS四：市场分析4.1：市场规模：市场规模B2M2B模式的服务范围广阔，但考虑公司起步阶段实际情况，故市场容量从以下两个个方面分析： 1）由于B2M2B辐射范围触及整个产销链，使其拥有强劲的市场潜力和极大的市场容量。 2）平台起步阶段，市场对象主要面对的是食品加工行业，尤其以超市、酒店、学校等作为主要目标市场，市场容量较大。 SS SS根据统计和跟踪研究，2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96亿元，年同比增长39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。减缓增长的主要原因在于国外消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，减缓了进
13、出口贸易的增长。而此外，在中国经济处于下行空间时，国家有关部门在提高内需方面也同样面临较大困难，内需并未出现大幅增长，也使得内贸交易规模虽然增速平稳，但无法抵消外贸增速降低。 SS SS同时预测未来中国B2B电子商务交易规模走势认为，由于未来三年内世界经济都将处于周期低谷，国外消费需求能处于低靡状态，因此以出口为导向的中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势，2009年和2010年市场规模增速还将继续下降。但到2011年，由于世界经济走出低谷，国外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年交易规模将接近7.5亿元。 SS SS SS SS从上述报道中不难得出，国
14、内未来一到两年内，B2B类型经济虽然将减缓发展速度，但是仍然会保持至少17%以上的增长势头，尤其在2010年之后，随着全球经济大背景的变化，电子商务将会迎来新一轮的强劲发展 针对平台初期主要针对的目标买家均是国内买家这一事实，电子商务所占市场份额仍呈上扬趋势，对平台发展不会出现冲突 SS SS4.2：行业定位 SS SS未来趋势：B2B电子商务增速放缓，抱团互助、拓展新增长点成行业必须，预测未来几年中国B2B电子商务发展趋势认为，由于世界经济近期内都会较为低靡，因此外向型的中国B2B电子商务也将减速发展，需要到2011年之后才会显现增速发展之势。因此未来几年，中国B2B电子商务运营商和客户企业
15、抱团互助，并拓展新增长点将成为生存必须。B2B电子商务运营商在与客户企业互助方面，认证服务和贷款担保服务将成为最行之有 SS SS效的互助举措。认证服务是对客户企业的生产资质、生产质量、生产条件的资格认证，在外贸订单减少时，外商企业将更为看重中国企业的生产质量，因此国际认证将成为中国生产型出口企业所必备的资质，B2B电子商务运营商将在认证服务方面提供更为有效服务，以帮助中国生产型企业过冬。此外，贷款担保服务将有助于生产条件和设备优良的企业获得银行自助，B2B电子商务运营商将依托其自身信誉为客户企业提供担保，最直接的帮助客户企业生存。 SS SS未来B2B电子商务的新增长点一方面有赖于国内贸易的
16、加大，更有赖于于与其他新兴地区贸易的拓展，包括与中东地区、印度和拉美等地的外贸拓展，更包括依托海峡两岸的“大三通”良好氛围，挖掘大陆与台湾贸易的商机。此外，有效的进入新兴地区的内贸市场，为当地的生产型企业提供出口服务，也将是未来可尝试的方向。随着电子商务的进一步发展，B2M2B模式将对整个电子商务行业产生巨大影响，整个市 SS SS场仍然初始阶段，未来5年将快速发展，整个市场将会不断扩大，而未来15年内，B2M2B模式下的电子商务市场将持续升温，并最终极有可能成为电子商务领域内一种全新型的主流模式。五：投入产出5.1：投资预算：投资预算预计的原始投资预计的原始投资总额：总额：400400万。万
17、。股本结构和规模股本结构和规模风险投资风险投资自有资产自有资产总资产总资产自有资金技术入股金额28010020400比例70%25%5%100% SS SS5.2：成本估计资金结构：财务资金财务资金基础设施基础设施其他投入其他投入物流定金15万门面租金2万广告5万流动货款250万门面装修4万计算机6万银行贷款50万其他6万软件10万其他49万办公用具1万空调2万 SS SS5.3：收益预测 1.财务和会计基本假设1） 产品市场价格基本稳定; 2） 公司第二年开始每年产值较上年的35%以上平稳上升; 3） 有关政策具有稳定性; 4） 同期银行贷款利润为7.47%，短期内利润不发生较大的波动，贷款
18、一次归还本息，可以续贷。 SS SS 2.收入预测根据服装市场的需要量大的问题上，依据营销计划估计，未来五年 本公司产品收入，其中第一年实际为市场导入期。 时间时间 类型类型第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年供货商提成30.040.554.775.0105.0广告收入2.08.014.022.037.0物流中介收入3.55.56.910.217.0收入合计35.554.075.6107.2169.0 SS SS 3.成本费用预测1) 广告成本：2) 营业费用：第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年10万20万30万40万50万写字楼租金写字楼租金
19、20万万/年年电费、电话费、网络费等1万万/月月日常耗材1.5万万/年年其他4万万/年年总计36.5万万/年年 SS SS3) 市场维护费用：4) 员工工资、奖金与红利日常时期日常时期0.5万万/年年非常时期尽最大努力挽救市场第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年67.510.513.516.5 SS SS 4.汇总成本费用汇总表 时间时间项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年广告成本1020304050营业费用36.536.5373840市场维护费用000.50.51工资红利奖金67.510.513.516.5合计52.5647892107
20、.5 SS SS收入支出汇总表 时间时间项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年收入35.554.075.6107.2169.0支出52.5657892107.5合计-17-10-2.415.261.5 SS SS六：风险分析6.1：分析预测：分析预测作为一种全新的电子商务运作模式，B2M2B在市场中具有得天独厚的优势，然而也正是因为其是一种全新的模式，故在很多方面都存在漏洞，也导致公司可能存在的风险和问题 公司关键风险、问题主要集中在三个方面 SS SS1）信息来源问题 作为一家依靠信息服务顾客的公司，信息的获取无疑是最重要的问题，而在众多信息中，商品信息和需求信
21、息是最重要的两个环节，而最难以获取的则是需求信息，对于公司而言，信息意味着生命，一旦缺乏足够的需求信息，整个公司发展将迅速陷入停滞，公司资金也将无法运作。信息尤其是需求信息的获取是公司建立初期的第一难题 也是公司最迫切需要解决的问题 SS SS2）供需信息的对接 在取得信息后，第二环节即是促成商品信息和需求信息的对接，供需信息的对接是公司运行环节的关键，其不仅关系到需求方是否能采购到满意的商品，同时也关系到平台和供货商的声誉。由于公司对于信息的针对性极强，做好供需信息对接成为公司做大做强的关键。 SS SS3）支付问题 在整个交易环节，支付问题存在与订单下达的初期，供货商往往会要求提前付款，而
22、买家可能担心受骗，会要求货到付款或交纳订金的模式，这使整个交易无法进行。 SS SS6.2：应对方案：应对方案1）信息来源问题 对于信息来源问题，公司将会把重点放在对需求信息的寻找上，而下面将提出了关于需求信息的三大来源 SS SSA.各网络平台中已经发布的需求信息 一部分信息是整个需求信息来源中最准确，也是最有可能最终形成交易的信息，而获取的方式则是分为两方面：一方面，利用该网络平台本身固有的搜索引擎搜寻；另一方面，开发本平台自由的搜索引擎，对整个互联网进行需求信息搜寻。B.各网络平台中为发布但可能有需求的买家 除了已发布需求信息的目标客户外，潜在客户同样具有巨大发掘潜力，而找到对相关产品可
23、能有相关要求的客户，也有很大可能性促成最终交易的实现，该方案重点在于，寻找买家，故在供货商介绍相关产品信息后，通过网上各类搜索引擎和企业信息发布网站寻找有可能需求的买家，并发布商品信息。 C.网络以外的平台中所存在的一切有需求可能的买家信息(即线下平台信息) 除了网络平台还可以利用B2M的特色线下发展来获取需求信息，如在市区设立实体店，吸引大而买家，从而获取商品信息。 SS SS2）供需信息对接 供需信息的对接问题一直以来都是市场经济难以解决的一个难题，而通过网络平台处理供需信息，既是一次机遇又是一次挑战，尽管其使得信息多元化，但也为合适信息的选择增加了难度，公司对供需信息的解决方案主要是从商品信息收集，制定合适的多种方案，并交给需求方最后选择。如图： SS SS SS SS通过上述图示，可以了解本公司在供需信息对接方面的基本精神，即在取得需求信息之后，第一时间联系各相关生产厂家，获取买方可能感兴趣的所有商品类或服务类信息，在获得此类商品类和服务类信息后，对物流公司提出相关有操作可能的物流方案，最后整理所有信息和方案，并交由买方，买方再从资料中选择能满足其需求的信息。从而促成整个交易。
