1、思考问题： 什么是国际贸易？它与国际物流之间的关系如何？国际贸易支付国际贸易合同的订立和履行国际贸易合同的订立和履行国际物流与国际贸易的关系国际物流与国际贸易的关系国际贸易方式一、国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件 两国或地区间的国际贸易越活跃，对国际物流的能力和技术水平的要求也就越高。二、国际贸易促进物流国际化三、国际贸易对国际物流提出新的要求 随着世界技术经济的发展和政治格局的风云变幻，国际贸易表现出一些新的趋势和特点，从而对物流提出了更新、更高的要求。 效率要求 安全要求 经济要求一、国际贸易合同的订立一、国际贸易合同的订立 交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的各项条件进行协商
2、以达成交易的过程，通常也称为谈判。 交易磋商的程序可概括为5个环节：询盘、发盘、还盘、接受和签订合同。询盘是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。业务上称“询价”。 发盘也称报盘、发价、报价。发盘可以使应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接想对方发出。业务上称“递盘”。还盘：受盘人在接到发盘后，如果不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。 还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法
3、律上将接受称做承诺。 订立合同： 经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。 在业务中，一般还要用书面形式将双方的权利、义务明文规定下来，便于执行，即所谓的签订合同。书面合同的作用：1、作为合同成立的依据；2、作为履行合同的依据；3、有时作为合同生效的条件。书面合同的内容：1.约首；2.本文；3.约尾二、国际贸易合同的履行：二、国际贸易合同的履行：（1）出口合同的履行：备货备货：卖方根据合同和信用证规定，向生产加工及仓储部门下达联系单，要求有关部门按联系单的要求，对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标志及办理申报检验和领证等工作注意问题：注
4、意问题：1.货物品质、规格，应按合同要求核实，必要时应进行加工整理，以保证与合同规定一致。2.货物数量应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货数量应适当留有余地，备作装运时可能发生调换和适应舱容之用。3.货物包装和唛头应认真检查和核实，符合信用证规定，并要做到对保护商品和适应运输的要求，应按合同规定式样刷制标志。4.备货时间应根据信用证规定，利于船货衔接。 报验：报验： 凡属国家规定或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。取得合格的检验证书，海关才准放行。手续手续：凡需要法定检验出口货物，应填制“出口报验的申请单”，向商检局办理证件取验手续。 检
5、验证书有效期：检验证书有效期：一般货物从发证之日起两个月内；鲜果、鲜蛋类为两星期，植物检疫为3星期内有效；如超过有效期应向商检局申请延期，复验合格后才能出口。 催证：催证： 如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按开立信用证。 在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺，往往会拖延开证。对此，应催促对方迅速办理开证手续。审证：审证：政治性的审查；开证银行资信审查；对信用证性质与开证行付款责任审查；对信用证金额与货币审查；对商品的品质、规格、数量、包装等条款审查；对信用证规定的装运期、有效期和到期地点审查；对单据审查；对其他特殊条款审查；银行审证重点，
6、进出银行审证重点，进出口公司只作复核性审口公司只作复核性审查。查。改证：改证： 对信及证进行全面细致审核后，如发现问题，应区别问题性质，分别同银行、动输、保险、商检等有关部门研究，做出恰当妥善的处理。 凡属于不符合对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，必须要求客户通过开证行进修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物装出后而修改通知书未到，造成经济损失。 租船订舱租船订舱程序：1、进出口公司委托外运公司办理托运手续，填写托运单，递送外运公司作为订舱依据。2、外运公司收到托运单后，审核托运单，确定装运船船舶后，将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单交给进出口公司
7、填写，然后由外运公司代表进出口公司作为托运人向外轮代理公司办同物托运手续。3、货物经海关查验放行后，由船长或大副签收“收货单”。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单 。报关：报关：概念：指进出口货物装船出运前，向海关申报的手续。按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站出，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。 当前，我国进出口公司在办理报关时，必须填写出口货物报关单，必要时还需提供出口合同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书及其他有关证件，向海关申报。 投保投保四排：以买卖合同为对象，根据进程卡片反映的情况
8、，其中包括信用证是否开到、货源能否落实，进行分析排队。并归纳为四类：即“有证有货、有证无货、无证有货、无证无货”，发现问题，及时解决。三平衡：以信用证为对象，根据信用证规定的货物装船期和信用的有效期，结合货源和运输能力的具体情况，力求做到证、货、船三方面的衔接和平衡。制单结汇：制单结汇： 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇续。结汇单据要求做到“正确、完整、及时、简明、整洁”办法：收妥结汇、押汇、定期结汇。 索赔与理赔索赔与理赔 出口合同履行过程中，如因一方未按合同规定履行义务，致使另一方遭受损失，可根据不同对象、
9、不同原因以及损失大小，向对方提出索赔。 提出索赔时要实事求是，尽可能通过友好协商解决，做到维护正当权益，不影响双方贸易关系。 （二）进口合同的履行开立信用证：开立信用证： 进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向中国银行办理开证手续。信用证的内容要与合同条款一致。 开证时间，应按合同规定办理。 对方收到信用证后，如提出修改信用证的请求，经我方同意后，即可向银行办理改证。 最常见的修改内容有：延长装运期和信用证有效期、变更装运港口等。 租船订舱和崔装：租船订舱和崔装： FOB价格条件下进口合同，租船订舱应由买方负责。 目前，租船订舱工作统一委托外运公司办理 保险：保险： FOB或CFR
10、价格条件下的进口合同，保险由我方办理。 凡是进口货物均由我进出口分公司委托中国对外贸易运输公司办理，并由外运公司同中国人民保险公司签订预约保险合同。 审单和付汇：审单和付汇： 中国银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对审据的份数和内容。如内容无误，由中国银行对国外付款。 同时进出公司用人民币按照国家规定的有关折算的牌价向中国银行购买汇赎单。进出口公司凭中国银行出具的“付款通知书”向用货部门进行结算。如审核国外单据发现证、单不符时，要立即处理，要求国外改正，或停止对外付款。 报关和接货报关和接货 进口货物到货后，由进出口公司或委托外运公司根据进口单据填写“进口货物报关单”向海关申
11、报，并随附发票、提单及保险单。 进口货物运达港口卸货时，港务局要进行装卸核对。如发现短缺，应及时填制“短卸报告”交由船方签认，并根据短缺情况向船方提交保留索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。 验收和拨交验收和拨交 进口货物须经商检机构进行检验。如有残损短缺，凭商检局出具的证书对外索赔。对于合同规定在卸货港检验的货物，或已发现残损短缺有异状的货物，或合同规定的索赔期即将满期的货物等，都需要在港口进行检验。 办完上述手续后，进出口公司委托中国对外贸易运输公司提取货物并拔交给订货部门，外运公司以“进口物资代运发货通知书”通知订货部门在目的
12、地办理收货手续。同时通知进出口公司代运手续已办理完毕。二、进口合同的索赔二、进口合同的索赔索赔对象：索赔对象：（1）向卖方索赔：）向卖方索赔： 货物品质、规格不符合合同规定；货物品质、规格不符合合同规定； 原装数量不足；原装数量不足； 包装不符合合同规定或因包装导致货物受损；包装不符合合同规定或因包装导致货物受损； 未按期交货或拒交货物。未按期交货或拒交货物。索赔对象：索赔对象：（2）向承运人索赔：）向承运人索赔：货物数量少于运单所载数量；货物数量少于运单所载数量；提单为清洁提单；提单为清洁提单； 清洁提单（Clean B/L）指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍
13、结汇批注的提单。不清洁提单（Unclean B/L or foul B/L）则是指承运人在提单上加注有货物及包装状况不良或存在缺陷，如水湿、油渍、污损、锈蚀等批注的提单。 由于承运人保管不当而造成货物短损。由于承运人保管不当而造成货物短损。索赔对象：索赔对象：（3）向保险公司索赔：）向保险公司索赔：属于投保险别的承保范围内的损失向保险公司索赔。属于投保险别的承保范围内的损失向保险公司索赔。索赔注意事项：索赔注意事项：（1）索赔依据）索赔依据索赔时应提交索赔时应提交索赔清单索赔清单和和有关货运单据有关货运单据（发票、提单副本、装箱单）（发票、提单副本、装箱单） 向卖方索赔向卖方索赔加加商检机构的
14、检验证书；商检机构的检验证书； 向承运人索赔向承运人索赔加加理货报告和货损货差证明；理货报告和货损货差证明； 向保险公司索赔除上述证明外向保险公司索赔除上述证明外再加再加保险公司的检验报告。保险公司的检验报告。索赔注意事项：索赔注意事项：（2）索赔金额）索赔金额 向卖方索赔金额，按买方所受实际金额计算（包括货物损失以及向卖方索赔金额，按买方所受实际金额计算（包括货物损失以及由此而支出的各项费用和所失利益）；由此而支出的各项费用和所失利益）； 向承运人和保险公司索赔按有关章程办理。向承运人和保险公司索赔按有关章程办理。索赔注意事项：索赔注意事项：（3）索赔期限）索赔期限 向卖方索赔应在合同规定的
15、索赔期限内提出；向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出； 向承运人索赔为货物到达目的港交货后一年内；向承运人索赔为货物到达目的港交货后一年内； 向保险公司索赔应在货物卸离海轮后两年内。向保险公司索赔应在货物卸离海轮后两年内。（三）出口合同的履行（三）出口合同的履行备货、报验备货、报验1 1、备货、备货2 2、报验、报验落实信用证落实信用证1 1、催证、催证2、审证时特别注意的内容：、审证时特别注意的内容： 开证银行的付款责任；开证银行的付款责任； 信用证的无限制性或保留条款；信用证的无限制性或保留条款； 信用证金额和支付货币；信用证金额和支付货币； 交易条件；交易条件； 转运期，到期日，交单期
16、及其相互关系；转运期，到期日，交单期及其相互关系； 信用证的到期地点；信用证的到期地点； 分批装运和转运；分批装运和转运； 信用证的性质。信用证的性质。回顾：贸易术语的含义和有关的国际惯例回顾：贸易术语的含义和有关的国际惯例（一）贸易术语含义（一）贸易术语含义贸易术语（贸易术语（trade terms）又称贸易条件或价格术语，它是用一个）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成和买卖双方在货简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。货物销售合同货物销售合同a
17、pplicable jurisdictionTerms, conditions及适用的法律及适用的法律与运送和交付相关的具体条款与运送和交付相关的具体条款INCOTERM合同中指定的合同中指定的为什么需要贸易术语为什么需要贸易术语ITCM10:U2:2.2-2一套遵循一定国际使用规则的国际运输协议一套遵循一定国际使用规则的国际运输协议Agreement to abide by a set of internationally applicable rules in the arrangement and operation of international transportation标准的三
18、个字母简写的术语标准的三个字母简写的术语已经被翻译成各种语言已经被翻译成各种语言包含包含13个主要的规则个主要的规则每个规则清楚的描述了卖方、买方、承运方在下列方面的职责：每个规则清楚的描述了卖方、买方、承运方在下列方面的职责： 货物交付货物交付 Delivery of the Goods转让风险转让风险 Transfer of Risks转移成本转移成本 Transfer of Costs使用使用 Incoterms 2000IncotermsIncoterms 可以分为四类可以分为四类:ITCITC“E” Terms - 出厂价Ex-works, 工厂交货（指定地点） “F” Terms
19、卖方没有支付主要运费“C” Terms 卖方支付了主要运费“D” Terms 到岸价 Delivered on arrival M10:U2:2.2-5Incoterms Point of delivery of the goods and transfer of riskEEXWEx worksFCAFree carrierFASFree alongside shipFFOBFree on boardCFRCost and freightCIFCost, insurance andfreightCPTCarriage paid toCCIPCarriage and insurance pai
20、d toITCM10:U2:2.2-6工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人船边交货船边交货装运港船上交货装运港船上交货成本加运费成本加运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至DAFDelivered at frontierDESDelivered ex shipDEQDelivered ex quayDDUDelivered duty unpaidDDDPDelivered duty paidCustomsDouaneIncoterms Point of delivery of the goods and transfer of riskITCM
21、10:U2:2.2-7边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货注：注：13种贸易术语中，种贸易术语中，E组和组和D组术语属于实组术语属于实际交货，际交货，F组和组和C组术语属于象征性交货。组术语属于象征性交货。每个每个 Incoterm 决定了：决定了：什麽时候、什麽地方卖方将货物交给买方，什麽时候、什麽地方买方必须什麽时候、什麽地方卖方将货物交给买方，什麽时候、什麽地方买方必须按照合同价格付款。按照合同价格付款。对出口对出口/进口许可证、关税、税务等事项的职责界定进口许可证、关税、税务等事项的职责界定对安排和支付运输和保
22、险费用的职责界定对安排和支付运输和保险费用的职责界定卖方的交付条件和买方的接受条件卖方的交付条件和买方的接受条件货物丢失、损坏的风险责任分配货物丢失、损坏的风险责任分配货物移动所产生的成本分配货物移动所产生的成本分配对货物出发和交付的通知的规定对货物出发和交付的通知的规定交付的确认交付的确认 - 运输文件或是电子信息运输文件或是电子信息对卖方需要那合同检查货物和数量，提供适当的包装和标示的要求对卖方需要那合同检查货物和数量，提供适当的包装和标示的要求双方有责任互相帮助、提供信息和相应文件双方有责任互相帮助、提供信息和相应文件1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.ITCM10:U2:2.2-
23、4二、几种常用的贸易术语二、几种常用的贸易术语FOB：装运港船上交货：装运港船上交货CFR：成本加运费：成本加运费CIF：成本、保险费加运费：成本、保险费加运费FCA：货交承运人：货交承运人CPT：运费付至：运费付至CIP：运费、保险费付至：运费、保险费付至二、几种常用的贸易术语二、几种常用的贸易术语（一）（一）FOBFree On Board 船上交货：船上交货：named port of shipmentFOB:卖方在装港船上交货风险在船舷转移卖方办出口手续海运买方负责运输、保险、进口手续铁路、公路买卖双方的义务买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运
24、费，发船名等的充分通知通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各序言中指出：如当事人各方无意以越
25、过船舷作为完成交货（方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通
26、知充分通知”。8、船货衔接。、船货衔接。9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。、装船费的负担。 二、几种常用的贸易术语二、几种常用的贸易术语（三）（三）CIFCIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（）成本、保险费加运费（.指定目的港指定目的港 ）二、几种常用的贸易术语二、几种常用的贸易术语（二）（二）CFR特别强调特别强调CFR下卖方及时发出下卖方及时发出装船通知装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会
27、导致风险推迟转移。的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。（二）（二）CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（，成本加运费价）（指定目的港）指定目的港）与与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。术语下卖方无义务办理保险。13种国际贸易术语对比表种国际贸易术语对比表风险转移风险转移BuyerSellerEXW FCACPTCIPFOBCFRCIFFASDESDEQDDUDDP水路运输水路运输 DAFCus-toms陆路运输陆路运输Cus-tomsCus-tomsCus-tomsIT
28、CM10:U2:2.2-8费用转移费用转移 BuyerSellerEXW FCACPTCIPFOBFASDESDEQDDUDDPWaterborne transport only DAFCFRCIF进口进口 clearance costs on account of the buyerExport clearance costs on account of the sellerTransport insurance costs on account of the sellerUnloading costs on account of the seller only if in its cont
29、ract of carriageTransport by land*Cus-tomsCus-tomsCus-tomsCus-tomsITCM10:U2:2.2-9三、国际贸易术语的选用三、国际贸易术语的选用1. 考虑运输问题考虑运输问题2. 考虑货源情况考虑货源情况3. 考虑运费因素考虑运费因素4. 考虑运输途中的风险考虑运输途中的风险5. 考虑办理进出口货物结关手续的难易考虑办理进出口货物结关手续的难易三种常用贸易术语的转换：三种常用贸易术语的转换：FOBFOBCFR CFR CIF CIF 净价及其合佣价净价及其合佣价规则：规则：CIFCIF成本保险运费成本保险运费CFRCFR成本运费成本运费FOBFOB成本成本CIFCIFFOBFOB保险运费保险运费CFRCFR保险保险CFRCFR FOBFOB运费运费
