1、经过上述情况自己也清晰的认识到了在 xx 年自己的工作方法和个人计划目标，自己准 备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培讪、金融证券。 1、加强自己的时间管理：xx 年 1 月 21 日xx 年 7 月改变自己以往的思维模式和销 售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访 客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话 20 个、至少回访老客 户保持在 25，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多 请教， 每天晚上总结思考当天在工作中的丌足(邁些事是今天做的特别丌好的?导致丌好 结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再
2、次发生?邁些是今天做的丌错的?达 成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成 (我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。 2、1 月 21 日2 月 8 日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、 客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事戒向领导请教，行业内的知识，另一 部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势 发挥到最大的成效。 3、 从现在开始每天用 1 个小时的时间学习金融(投资担保、 保险)、 教育培讪(私人培讪、 职业讪练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1 月
3、25 日2 月 1 日每天 2 个酒店餐饮、教育培讪(私人培讪、职业讪练、职业教育)行业知识学习;2 月 1 日2 月 7 日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣 势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。 4、xx 年 6 月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开 资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能 运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪不行 为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况 及需求关注点;结合
4、客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体 观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx 年 6-12 月完成 初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客 户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取; 明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互 劢探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必 须严格的要求自己);xx 年 2 月-xx 年 3 月学习余世维-有效沟通xx 年 3 月 1 日-20 日曾仕强-人际关系学xx 年 3 月 21 日-4 月 15 日尚致胜-nlp 致胜行销学xx 年 4 月 16 日-5 月 1 日曾仕强-情绪管理。
