1、国际贸易实务实训国际贸易实务实训一、系统简介 我院国际贸易实验室安装的国际贸易与进出口实务教学软件是由浙江航大科技开发有限公司开发的。该软件以现实案例为线索，设计了进出口交易的全部流程，流程清晰完整，仿真性强，操作简单直观，便于学生使用。通过学习，学生能循序渐进地、全面地、系统地、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能及各类函电、单据的填写。整个软件充分体现了实践性教学的宗旨，是国际贸易专业的辅助教学系统。二、系统登陆 第一步：进入机房,打开Internet 第二步：在地址栏输入 http:/192.168.45.100并回车 第三步：弹出“国际贸易与进出口实务 教学”窗口，即进出口操作系 统
2、的首页。 欢迎您的登陆三、系统内容导航 在系统登陆的首页可以看到本系统提供的案例教学分为进口进口和出口出口两个方面： 1、当你点击进入出口流程出口流程，意味着你将在系统内选取一家有出口业务出口业务的公司作为你的实习单位，同时系统内部将自动设置一家国外的进口公司与你进行模拟商务谈判、签定合同直至履行合同的一系列商务活动。 2、当你点击进入进口流程进口流程，意味着你将在系统内选取一家有进口业务进口业务的公司作为你的实习单位，同时系统内部将自动设置一家国外的出口公司与你进行模拟商务谈判商务谈判、签定合同直至履行合同的一系列商务活动。四、系统学习方法学习方法角色思考角色思考将自己定位为进出口双方某一角
3、色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？联系实际联系实际要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。广泛阅读广泛阅读要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。国际贸易实务 出口贸易流程欢迎您进入出口贸易的仿真操作室！FirstSecond登陆国际贸易实务教学系统后，在登陆国际贸易实务教学系统后，在系统首页，点击系统首页，点击“出口贸易出口贸易”在弹出的在弹出的“国际贸易实验室国际贸易实验室”窗口窗口中指定地方输入中指定地方输入“学号学号”和和“密码密码”（教师在上课前给每位学生设定）（教师在上课前给每位学生设定）并确认。并确认。操作前的四项准备 查看系统内提供的7家公司的资料，了解各公司的名称、
4、地址、经营范围及经营规模等情况，然后在你满意的一个公司名称前钩记（以浙江省纺织品进出口有限公司浙江省纺织品进出口有限公司为例）并确认。恭喜您成为该公司的出口业务代表，请打开该公司为你准备的见面礼准 备 一选择实习公司选择实习公司建立客户关系建立客户关系出口报价及发盘出口报价及发盘出口还价核算及还盘出口还价核算及还盘签定合同签定合同出口成交核算出口成交核算信用证审核信用证审核出口托运订舱出口托运订舱出口货物报关出口货物报关信用证修改信用证修改出口货物报验出口货物报验出口货物投保出口货物投保出口制单结汇出口制单结汇出口业务缮后出口业务缮后出口流程图示出口流程图示一阶段：一阶段：选择实习公司确立出口
5、身份得知国外进口商地址，拟写建交函对方回函同意建交并询盘我方应询盘要求核算报价并发盘我方进行还盘核算后改报一较低价对方觉得报价偏高对我方还盘对方接受，双方交易磋商成功三阶段：三阶段：对方按合同规定开立信用证我方同时办理投保、报检报关手续二阶段：二阶段：双方签订贸易合同对方改证后我方订舱办理货运我方审证发现问题通知对方改证货物装运出口后，我方缮制全套单据向银行议付货款处理出口业务的善后事宜出口流程剖析图示 注意注意 理解并掌握上述两个图示，其中“出口流程剖析图示”标注的三个阶段代表的含义分别是：一阶段：商务谈判一阶段：商务谈判二阶段：签订合同二阶段：签订合同三阶段：履行合同三阶段：履行合同 流程
6、选择模块操作说明模块文档信息模块 操 作 窗 口 准备二、准备二、 熟悉操作界面熟悉操作界面本系统内所有操作窗口的布局都是一致的，即 三大块内容：左边是流程模块；中间是操作模块；右边是文档模块。 1、左中右三大模块是互动的，点击左边的某个操作流程，中间和右边将立刻出现该流程对应的操作内容。 2、中间模块是每次执行操作前必读的内容，这里告诉我们怎么操作以及操作应达到的要求 3、右边模块分三个区三个区: : (1)文档下载区 (2)查阅已递交文档区 (3)文档递交区：又包含3 3个子区个子区 a 、背景信息、背景信息区区b 、回复资、回复资料区料区C 、参考、参考答案区答案区提供商品交易信息和商业
7、单据的模板给我方查阅、引用是国外的贸易伙伴跟我方的沟通渠道，是对我方的操作回复，我方只有看了对方的回复之后才能进行下一步操作； 是每次操作的标准答案，供参考 准备三：掌握常用操作方法准备三：掌握常用操作方法 (1)选定选定。即单击选定流程模块中某流程作为操作对象 （2)阅读阅读。即阅读操作说明模块中的操作说明和要求 （3)下载下载。即双击下载文档信息模块中文档信息 （4）编辑编辑。即在WORD文档中给贸易伙伴写外贸函电。（给贸易伙伴书写外贸函电等都必须在WORD文档中进行，写完后在“文件”菜单中点击“另存为”D盘、E盘或F盘。 （5）递交递交。即在每一步流程操作界面的“文档文档递交递交”区，点
8、击“浏览浏览”，在弹出的窗口找到方法（4）里保存的文件，选定选定，打开打开，确认确认。 （本系统中函电就这样发送给了国外的买方，实质实质是发至系统的控制台）准 备 四 外贸函电常用词汇、词组外贸函电常用词汇、词组 1、establishing business relations 建立业务联系建立业务联系 2、inquiry 询盘询盘 3、offer 发盘发盘 4、counter-offer 还盘还盘 5、acceptance 接受接受 6、import / export 进口进口/出口出口 importer / exporter 进口商进口商 / 出口商出口商 seller / buyer
9、7、commodity / specification / quality /quantity unit price / amount / package / shipment / payment / insurance / inspection / 品名品名 / 规格规格 / 质量质量 / 数量数量 单价单价 / 总价总价 / 包装包装 / 装运装运 支付支付 / 保险保险 / 商检商检 8、quote / quotation 报价报价 product 产品产品 catalogue 产品目录产品目录 market 市场市场 competition 竞争竞争 Contract 合同合同 Ord
10、er 订单订单 price list 价目单价目单 操作一、建立业务联系 1、点击左边模块的“与客户建立联系与客户建立联系”，弹出操 作一窗口 2、阅读中间模块的需求信息需求信息、外方联系方式外方联系方式、要求说明要求说明和操作提示操作提示，从中了解到美国有一家公司想求购中国产的全棉床单和枕套，而我方公司正好出口这类产品，于是我们马上按照提供的联系方式写一封建交函写一封建交函过去。注意：注意： （2）建交函不在进出口操作系统写，应把操作窗口最小化，在WORD文档中写，写好后按前面介绍的方法递交（1）建交函的）建交函的写法写法：顶格式，信中简介公司，：顶格式，信中简介公司，主要介绍产品，要求语言
11、生动，结尾激励对方建交主要介绍产品，要求语言生动，结尾激励对方建交建立业务关系上机参考建立业务关系上机参考 进出口业务英语函电，包括信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表述完整的内容，同时，还要体现出成熟的业务气息。 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 一、说明信息来源，即如何取得对方资料 作为贸易商，可以有各种途径了解客户资料，如通过驻外商务参赞处、商会、商务办事处、银第三家
12、公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。因此，我们有各种表达方式来说明信息来源，例如： We have learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handcraft. We obtained your name and address from the internet. Our market survey showed that you are
13、 the largest importer of cases and bags in Egypt. 二、言明去函目的 一般来说，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的，例如： In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibility. We are writing to you to establish long-term trade relations with you. We wish to ex
14、press our desire to enter into business relationship with you. 三、本公司概述 这里所说的公司概述，包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍，例如：经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网络等，例如： We are a leading company with many years experience in machinery export business. We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile. A
15、 credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. 四、产品介绍 在这部分，可能会出现两种不同的产品介绍：在较明确对方需求时，要选取某类特定产品，进行具体的推荐性介绍；否则，通常就只对公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，做较为笼统的介绍。当然，附上目录、报价单或另寄样品供对方参考也是公司经常采取的做法。举例如下： Our products are enjoying popularity i
16、n Asian market. To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference. Art. No. 76 is our newly launched one with superb quality, fashionable design, and competitive price. 五、激励性结尾 与其他商业促销一样，在结尾部分，通常都会写上一两句希望对方给予回应或劝服对方立即采取行动的语句，例如： Your comments on our produc
17、ts or any information on your market demand will be really appreciated. We are looking forward to your specific inquiries.3、接着可以在“查阅已递交文档区”查阅文档递交情况4、教师批阅已递交文档5、学生在执行下一步流程之前可先比对参考答案，找出自己作业中的缺陷，有疑问及时向老师提出。6、再下载回复资料,查看后得知外方收到我们的建交函后同意建交并向我方询问4种产品的价格(即向我方询盘询盘),于是我方进入操作二、出口报价核算 1、点击“出口报价及发盘出口报价及发盘”进入操作二界
18、面 2、认真阅读操作说明和要求，从中了解到本次操作内容就是将国外买方需求的4种产品从生产采购到包装、仓储、运输、报关等一系列环节的成本成本加上预期利润预期利润，计算出我方向外方的报价报价。 3、计算前先从背景信息区下载“报价公式报价公式” 4、分步计算出口报价核算 （一）出口价格的表示方法 出口商品的价格可以用单价（Unit Price）和总值（Total Value）两种方法表示。 单价是由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四个部分组成，例如： 每公吨30美元CIF东京 US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo 总值是单价与数量的乘积。（二）出口价格构成国际贸易
19、中的价格主要由成本、费用和利润三部分构成。1、成本（Cost） 成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，我们通常称之为含税成本。2、 费用（Expenses , Charges） 出口价格中的费用主要有国内费用和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用等；国外费用包括出口运费、出口保险费、佣金等。3、 预期利润（Expected profit）(三) 出口报价核算要点 1、成本核算 一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包
20、含增值税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。 因为：实际采购成本=含税成本退税收入 退税收入=含税成本*出口退税率/（1+增值税率） 由此得出实际采购成本的计算公式： 实际采购成本=含税成本1出口退税率/（1+增值税率）2、 运费核算 分班轮运费和集装箱运费两种 班轮运费=基本运费+附加运费=基本运费费率*运费吨+附加运费 集装箱运费=包箱费率*集装箱的数量注意： 集装箱有两种： 整箱
21、货 Full Container Load, FCL 拼箱货 Less than Container Load, LCL3、保险费核算 在出口交易中，在以CIF或CIP术语成交的情况下，出口报价中应包含保险费。保险费通常是按照货物的保险金额乘以保险费率计算。用公式表示即： 保险费=保险金额*保险费率 保险金额=CIF(CIP)货价*（1+保险加成率） 由上面公式可以进一步得出CFR(CPT)价格换算为CIF(CIP)价格的公式： CIF(CIP)=CFR(CPT)/1-(1+保险加成率)*保险费率4、佣金核算 在出口报价中，有时对方要求包含佣金，这样在出口报价中应将佣金考虑进去，包含有佣金的价
22、格成为含佣价。 含佣价=净价/（1-佣金率） 5、预期利润核算 利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中包含利润的大小由出口企业自行决定。利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用利润率即百分比表示。用利润率表示时应当注意的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。 几种报价的换算FOB总成本CFRFOBFCIFFOBFICIFCCIFC报价核算公式 FOBC=(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率) CFRC(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率) CIFC=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%保险费率
23、-佣金率-利润率) 首先计算一个首先计算一个20集装箱货量集装箱货量 货号货号： bs-12 实际采购成本实际采购成本供货价格退税收入 1100- 110015.00% / ( 1 + 17.00% ) 958.9744（元） 国内费用国内费用： 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + + (15 + 5)200(箱) / 2400打(20FCL货量) 2.9167（元） 出口运费出口运费：22008.25 / 24007.5625（元） FOBC3(958.97442.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25 134.01（美元）CFRC
24、3(958.97442.91677.5625)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25 135.07（美元）CIFC3=(958.9744+2.9167+7.5625)/( 1-110%0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8.25 136.62（美元） 货号货号： bs-14 实际采购成本实际采购成本供货价格退税收入 1200- 120015.00% / ( 1 + 17.00% ) 1046.1538（元） 国内费用国内费用： 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + + (15 + 5)200(箱) / 2400打(20FCL货量) 2.9167（元）
25、 出口运费出口运费：22008.25 / 24007.5625（元） FOBC3(1046.15382.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25 146.16（美元）CFRC3(1046.15382.91677.5625)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25 147.21（美元）CIFC3=(1046.1538+2.9167+7.5625)/( 1-110%0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8.25 148.91（美元） 货号货号： pc-12 实际采购成本实际采购成本供货价格退税收入 200- 20015.00% / ( 1 + 1
26、7.00% ) 174.3590（元） 国内费用国内费用： 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + + (15 + 5)200(箱) / 4800打(20FCL货量) 1.4583（元） 出口运费出口运费：22008.25 / 48003.7813（元） FOBC3(174.35901.4583) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25 24.50（美元）CFRC3(174.35901.45833.7813)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25 25.02（美元）CIFC3=(174.35901.45833.7813)/( 1-110%0
27、.90%-3.00%- 10.00% ) / 8.25 25.31（美元） 货号货号： pc-14 实际采购成本实际采购成本供货价格退税收入 250- 25015.00% / ( 1 + 17.00% ) 217.9487（元） 国内费用国内费用： 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + + (15 + 5)200(箱) / 4800打(20FCL货量) 1.4583（元） 出口运费出口运费：22008.25 / 48003.7813（元） FOBC3(217.94871.4583) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25 30.57（美元）CFRC
28、3(217.94871.45833.7813)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25 31.10（美元）CIFC3=(217.94871.45833.7813)/( 1-110%0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8.25 31.45（美元）操作三、发盘 1、仔细阅读操作要求和说明 2、将操作界面最小化，在计算机程序中找到并打开WORD WORD 文档文档，然后根据操作二的核算结果，在WORD中给外方拟写发盘函拟写发盘函发盘函的发盘函的写法写法：顶格式：顶格式; 内容必须内容必须十分确定十分确定; 要明确具体地提出各项交易要明确具体地提出各项交易条件。如：品名、数量、价格
29、、条件。如：品名、数量、价格、装运、保险、支付等装运、保险、支付等 发盘函既是一方提出订约的建议，又是日后订立合同的基础。出口商可以直接向客户发盘，也可以在收到客户的询盘后发盘，前者是考虑发盘的准确性和吸引力，后者要诸种针对性。但无论如何，其内容必须明确无误，无含糊之词，其语气则需诚恳、委婉，并且有说服力，以赢得客户信任，最终取得定单。一般而言，发盘函由以下基本内容组成：(1)对客户的询盘表示感谢，可顺便再介绍以下产品的优点； Thank you for your enquiry of We acknowledge receipt of your letter dated We make th
30、e following quotation:(2)明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明各项交易条件（品名、规格、价格、数量、包装、付款方式、装运、保险等），以供对方考虑Commodity: ART.NO. ? USD136.62 /dozen CIFC3 NEW YORK Packing: to packed in ?of ? eachShipment: Shipment is to be effected within ? days of the receipt f the relevant L/C, but not later than ?.Insurance: To be cove
31、red by who for 110% of total invoice value against ?.Payment: By ? for full amount of the invoice value. (3)申明此项发盘的有效期及其他约束条件和事项；This quotation /offer stays effective is kept open is valid remains firm for 10 days.(4) 鼓励对方尽早定货，并保证供货满意。We are looking forward for your early order.示例:发盘函(Offer)Dear sir
32、s, Midea RefrigeratorsYour fax of february 10 asking us to offer you the refrigerator has received our immediate attention .we are pleased to know that you are interested in our products .In reply to your inquiry ,we take pleasure in making you an offer as follows ,provided your reply reaches us wit
33、hin 7days from today: Commodity: Midea RefrigeratorsSpecification : BYD175 BYD185 BYD195Quantity (set): 1000 1000 500Price (US$) 380 395 410The price is on the basis of CIF CanadaPacking : at buyers optionShipment : total quantity to be delivered by 3 equal monthly shipment ,March to May,2004Payment
34、 : 100% by irrevocable L/C to be opened 30days before the time of shipment We are expecting your early order. Signature 3、发盘函写好后，在文件菜单中点击“另存为”D盘，然后回到操作三界面，点击“浏览浏览”，从D盘中找到原来保存好的发盘函，选定选定，打开打开，再在操作三递交文档区点击“确认确认”。 4、在“查阅已递交文档”区查看是否有文档递交的记载：有，则递交成功；无，则按原来的方法重新递交 5、学生在执行下一步流程之前先查阅本次操作的参考答案，比对自己作业的不足，有疑问及时
35、向老师提出。 6、然后下载回复资料中的外方反馈，查阅后发现国外买方对我方发盘提出的所有交易条件都没有异议，惟独嫌我方报价偏高，并报出了他们能够接受的最高价格，希望我方考虑降价（即还还盘盘）。 7、能否接受外方的要求，我方需要重新核算，于是进入操作四操作四、出口还价核算1、点击“出口还价核算及还盘出口还价核算及还盘”，弹出操作四界面 2、阅读操作要求及说明，了解本次操作的内容：（1）假设接受对方的还价，核算我公司的预期利润？（计算结果为3%） （2）3% 的利润太低，而要在报价不变的情况下提高利润率，就是想办法降低国内的采购成本。于是公司要求计算：如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，我公
36、司能接受的国内供货价格每打应降到多少？ （3）根据（2）的计算结果，与生产厂商协调，协调后厂商供货价格下调至bs-12每打1050元，bs-14每打1150远，pc-12每打190元，pc-14每打240元，公司要求再次报价中包含8%的利润，请再次计算报价销售收入（即销售收入（即CIF价的构成）：价的构成）：1.实际采购成本：实际采购成本：实际采购成本供货价格退税收入实际采购成本供货价格退税收入退税收入退税收入= =供货价格供货价格退税率退税率/ /（1+增值税率）增值税率）2.国内费用国内费用3.运费运费4.佣金：佣金销售收入佣金：佣金销售收入佣金率佣金率5.保险费：保险费：保险费销售收入保
37、险费销售收入( (1-110% 保险费率保险费率) )6.公司利润：公司利润销售收入公司利润：公司利润销售收入利润率利润率所以，所以，总销售收入（总销售收入（CIFCIF价）价） 实际采购成本国内费用运费实际采购成本国内费用运费佣金保险费公司利润佣金保险费公司利润 ( (实际采购成本实际采购成本+ +国内费用国内费用+ +出口运出口运费费)/ (1-110%)/ (1-110%保险费率保险费率- -佣金率佣金率- -利润率利润率) ) 出口还价核算就是计算出口报价遭到还价后，价格中的其他要素可能产生的变化。出口报价由实际采购成本加上各种费用和预期利润组成，出口还价核算通常采用倒算方法，即以销售
38、收入减去相应内容以分析还价后价格中各要素（如购货成本、费用、利润等）可能发生的改变。 出口还价所采用的计算公式如下： 利润=销售收入费用实际采购成本 实际采购成本=销售收入费用利润 某项费用=销售收入利润其他费用实际采购成本 通过上述公式，我们可以根据对方的还价，计算出利润、实际成本或采购成本、总费用或某项费用的变化情况，从而决定我们是否可以接受对方的还价。 还价核算还价核算 1) 分算法：分算法：货号 bs-12 客户还价 US$ 125.40 CIFC3 还价利润额: 125.40( 1 - 110%0.90% - 3% )8.252400 - (958.9744 + 2.9167 + 7
39、.5625)2400 57162.85（元） 货号货号 bs-14 客户还价客户还价 US$ 138.50 CIFC3 还价利润额还价利润额: 138.50( 1 - 110% 0.90% - 3% )8.252400 (1046.1538 +2.9167 + 7.5625)2400 96963.03（元）（元） 货号 pc-12 客户还价 US$ 22.80 CIFC3 还价利润额: 22.80( 1 -110% 0.90% - 3% )8.254800 (174.359+3.7813+1.4583)4800 4781.81（元） 货号 pc-14 客户还价 US$ 28.60 CIFC3
40、还价利润额: 28.60( 1 - 110%0.90% - 3% )8.254800 - (217.9487 +3.7813+1.4583)4800 16067.02（元） 公司利润额57162.85+96963.03+4781.81+16067.02174974.71（元）若接受外方公司的还价，我公司的预计利润额为人民币174974.71元。 总算法：总算法：货款收入：(125.4+138.5) 24008.25+(22.8+28.60) 48008.25 =7260660(元)实际成本：958.97442400+1046.15382400+174.3594800+217.94874800
41、=6695385（元） 国内费用：20800+30004=28000（元）运费： 22008.254=72600（元）保险费： 7260660110%0.9%=71880.534(元)佣金： 72606603%=217819.8(元)总利润： 7260660-6695385-28000-72600-71880.534-217819.8 =174975（元） 2) 经客户还价后实际采购成本应为：销售收入保险费佣金公司利润（5）运费国内费用 bs-12：125.40( 1 - 110%0.90% - 3% - 5% )8.25 - 7.5625- 2.9167931.0648（元）那么，我司应掌握
42、的供货价格（即含税购货成本）最高为： 931.0648 / 1 -15.00% / ( 1 + 17.00% ) = 11067.9860（元） bs-14: 138.50( 1 - 110%0.90% - 3% - 5% )8.25 - 7.5625- 2.9167 1029.4238（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为： 1029.4238 / 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) 1180.8097（元） pc-12: 22.80( 1 - 110%0.90% - 3% - 5% )8.25 3.7813-1.4583 165.9502（元）那么，我
43、司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为： 165.9502 / 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) 190.3547（元） pc-14: 28.60( 1 - 110%0.90% - 3% - 5% )8.25 - 3.7813-1.4583 209.4985（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为： 209.4985 / 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) 240.3071（元） 3) 再次报价：再次报价： bs-12: 实际成本实际成本: 1050 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) =915.3846（元）（
44、元）出口运费及国内费用不变，分别为：出口运费及国内费用不变，分别为：7.5625和和2.9167;CIFC3( 915.3846 + 2.9167 + 7.5625 )/( 1 - 110%0.90% - 3% - 8% ) / 8.25 127.52（美元）（美元） bs-14: 实际成本: 1150 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) =1002.564（元）CIFC3(1002.564 + 2.9167 + 7.5625 )/( 1 - 110%0.90% - 3% - 8% ) / 8.25 =139.52（美元） pc-12: 实际成本: 180 1 - 15.0
45、0% / ( 1 + 17.00% ) =156.9231（元）出口运费及国内费用不变，分别为：3.7813和1.4583;CIFC3(156.9231 + 1.4583+3.7813 )/( 1 - 110%0.90% - 3% - 8% ) / 8.25 = 22.33（美元） pc-14: 实际成本: 230 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) =200.5128（元） CIFC3(200.5128 + 1.4583+3.7813 )/( 1 - 110%0.90% - 3% - 8% ) / 8.25 = 28.34（美元）操作五、还盘 1、根据操作四计算出的新报价
46、，在WORD文档拟写还盘函拟写还盘函，写完后按以前的方法递交。 2、查阅递交情况 3、比对参考答案 4、下载并查阅外方的反馈，从中了解到外方接受我方的再次报价，交易达成交易达成。于是进入操作六操作六、出口成交核算 根据双方协商一致的成交价格，核算我方的总成本、总收入以及利润总额，并填制合同成本预算表上报公司，同时向外方发出成交成交函函，做好准备与外方签定贸易合同。 国内供货价格国内供货价格：1050.00 元、1150.00元、180.00元、230.00 元 合同金额合同金额 USD884，112.00 总成交金额总成交金额 884112X8.25=7293924元实际总成本实际总成本 (1
47、050+1150)2400+(180+230)4800X 1-15%/（1+17%） =6318769（元）国内费用国内费用 (400+600+600+1400)4+(200+200)220=28000.00 出口运费 2200 4 8.25 = 72600.00（元）保费 8841128.25110%0.90% = 72209.85（元）佣金 8841128.253% = 218817.7（元） 成交利润额 7293924 - 6318769 - 28000- 72600.00 72209.85 218817.7 = 583527.4（元） 成交利润率 583527.4/884112/8.2
48、5 = 8.00% 换汇成本=（6318769+28000）/884112-22004-（72209.85+218817.7）/8.25=7.48操作七、出口合同签订 操作方法： 1、阅读操作说明，从中了解订立合同的要求及注意事项 2、在背景信息区下载合同模板下载合同模板，全英文的与中英文对照的任选一个。 3、在空白合同模板上填制本次交易的内容（即签订合同签订合同）。 填制合同的参考资料参考资料：（1）价格条款参照操作五回复资料中的外方反馈函外方反馈函填制 （2）其他合同条款参照操作三的发盘发盘函函和操作六的出口成本预算出口成本预算表填制 4、合同填制完毕并仔细核对确认内容无误后，应在合同尾端
49、的卖方签字卖方签字栏签字盖章。同时写好成交签约函,然后与合同一起寄给国外的买方会签。操作八、信用证审核 通常：通常：买卖双方在会签合同后，买方会依据合同要求，在信用证支付方式下首先履行合同，即开立信用证。因为买方开来信用证是卖方发运货物的前提。出口公司审核L/C的要点:1. 信用证的本身的说明。（撤销？保兑？）2. 信用证的到期日（有效期）。 信用证有效期一般应与装运期有一定的合理间隔，以便在装运货物后有足够时间办理制单结汇工作。3. 信用证的到期地点。通常要求规定在中国境内到期。4. 信用证中买卖双方的名称、地址是否与合同相符。5. 信用证的金额。 这其中包括信用证货币、金额是否与合同金额相
50、一致。如合同订有溢短装条款，信用证金额亦应包括溢短装部分的金额。信用证金额中单价与总值大小写要填写正确。来证所采用的货币应与合同规定相一致。6. 信用证中对汇票的规定是否一致。7. 单据是否一致。 单据中主要包括商业发票、提单、保险单等。对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核，如发现有不正常规定，例如要求商业发票或产地证明须由国外第三者签证等字样，都应慎重对待。8. 货物描述。 证中有关商品货名、规格、数量、包装、单价等项内容必须和合同规定相符。9. 装运地点和到货地点。10. 分批装运和转船。11. 贸易术语。12. 保险条款。13. 信用证是否受UCP500的约束。
