1、 国际市场营销学试题答案及评分参考第 1 页（共 2 页） 绝密启用前 2021 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际市场营销学国际市场营销学试题答案及评分参考试题答案及评分参考 （课程代码 00098） 一、单项选择题：本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分。 1C 2C 3A 4B 5A 6A 7B 8A 9C 10C 二、多项选择题：本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。 11B C D 12A C 13C D E 14A B D E 15A B E 16A B C 17A B 18A B C D E 19B C D 20A B C D 三、名词解
2、释题：本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分。 21国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场，参与者有银行、公司、证券商及政府 机构。 22经济联盟指成员国在共同市场的基础上，进一步协调经济和社会政策，并逐步承消各自政策方面的差异，在对外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策，形成区域经济实体。 23观察法是指调查者凭借自己的眼睛或摄像录音仪器，在调查现场进行实地考察，记录 正在发生的市场行为或状况，以获取各种原始资料的一种调查方法。 24指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场的消费需求。 25国际公共关系就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，
3、在国 际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合 作。 四、简答题：本大题共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分。 26含义：国际市场细分是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要 不同的产品和营销组合的子市场，其中任一个子市场中的消费者都具有相同或相似的 需求特征（2 分） 。 市场细分的作用主要有： （1）有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场； （2）有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场； （3）对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际 市场； （4）有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。
4、（每个要点 2 分） 自考押题vx344647公众号顺通考试资料 国际市场营销学试题答案及评分参考第 2 页（共 2 页） 27消费品分销渠道的模式有： （1）生产者消费者； （2）生产者零售商消费者； （3）生产者批发商零售商消费者； （4）生产者经销商或代理商零售商消费者； （5）生产者经销商或代理商零售商消费者 （每个要点 2 分） 28重点考察的内容主要包括： （1）确定营业推广的目标； （2）确定营业推广预算； （3）确定营业推广的规模； （4）营业推广的时机和期限。 （说明：每个要点 2 分，各个要点适当展开 2 分，共 10 分。 ） 29国际市场的新特点表现在： （1）市场范围
5、扩大，市场机会增多； （2）行业间不同企业 之间的竞争加剧； （3）市场竞争主体发生变化； （4）技术创新成为市场竞争的重点。 （说明：每个要点 2 分，各个要点适当展开 2 分，共 10 分。 ） 五、论述题：本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分。 30 （1）国际市场产品组合策略的含义：国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生 产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。 （2 分） （2）产品组合的调整策略有： 扩大产品组合策略（1 分） 。即开拓产品组合的广度和增加产品组合的深度 （1 分） 。 缩减产品组合策略（1 分） 。当市场疲软或原料能源供应紧张时，企业缩
6、减产品 线，放弃某些产品项目（1 分） 。 产品线延伸策略（1 分） 。即产品向上延伸策略（1 分） 、向下延伸策略（1 分） 和双向延伸策略（1 分） 。 31政府补贴的作用：政府的价格补贴可以降低本国出口产品的价格，增强本国产品的国 际竞争能力（2 分） 。 政府补贴的范围很广，常见的形式有： （1）政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励（2 分） ； （2）对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴（2 分） ； （3）对出口企业提供低息优惠贷款（2 分） ； （4）对出口企业进口机器设备减免关税（1 分） ； （5）对某一地区和某一行业提供国内补贴（1 分） 。
