1、LOGO第五章第五章 国际商品价格国际商品价格作价的原则和方法作价的原则和方法1计价货币的选择及风险防范计价货币的选择及风险防范23贸易术语的换算贸易术语的换算 4 授课内容佣金和折扣佣金和折扣 价格条款价格条款 5v1、掌握进出口商品价格的构成及各种贸易术语价格的改报v2、理解佣金和折扣v3、了解在实际业务中价格条款的运用 教学目标教学目标v教学重点教学重点1 1、价格的构成价格的构成 2、佣金、折扣计算、佣金、折扣计算v教学难点教学难点 价格的改报 教学重难点教学重难点第一节第一节 作价的原则和方法作价的原则和方法一、进出口商品计价原则（一）按国际市场价格水平作价：集散地市场价格（新加坡橡
2、胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）；（二）按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等）（三 ）结合国别、地区政策作价二、计价方法二、计价方法（一）固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y（二）暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。（三）暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时
3、间，再由双方按照当时市价商定最后价格。第二节第二节 计价货币的选择及风险防范计价货币的选择及风险防范计价货币的选择出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。v货币名称货币名称 货币符号货币符号 简写简写v英镑英镑 GBPv美元美元 US$ USDv港元港元 HK$ HKDv瑞士法郎瑞士法郎 SF CHFv日元日元 J JPY 出口交易中常用的计价货币第三节第三节 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIF
4、C2西雅图。 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。 净价、含佣价的换算：净价、含佣价的换算： 含佣价含佣价= =净价净价/ /（1 1佣金率）佣金率） 佣佣 金金 = =含佣价含佣价佣金率佣金率 = =含佣价净价含佣价净价 v例1： 某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIFC3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？v 答： 佣金 =含佣价佣金率 =500X3%X100 =1500USDv例2： 某商品报价1000美元，对方要求3%的佣金， 问：新报价应该是多少？v答： 含佣价=净价/（1佣金率）
5、 =1000/（1-3%） =1030.92USD二、折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。如： USD100/件，CIFD4纽约 折扣额=原价折扣率佣金和折扣的区别：1、佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠；2、佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内；3、佣金应纳税，折扣不须纳税。第四节第四节 贸易术语的换算贸易术语的换算一、一、FOB价换算为其他价价换算为其他价vCFR价价=FOB价价+运费运费vCIF价价=FOB价价+运费运费+保险费保险费vCIF价价=FOB价价+运费运费+CIF价价X（1+保险加成率）保险加成率）X保险费率保险费率vCIF价价=（FOB
6、价价+运费）运费）/1-保险费率保险费率X（1+保险加保险加成率）成率）二、二、CFR价格换算为其他价价格换算为其他价vFOB价价=CFR价价-运费运费vCIF价价=CFR价价/1-保险费率保险费率X（1+保险加成率）保险加成率）三、三、CIF价换算为其他价价换算为其他价vFOB价价=CIF价价X1-保险费率保险费率X（1+保险加成保险加成率）率）-运费运费vCFR价价=CIF价价X1-保险费率保险费率X（1+保险加成率）保险加成率）第五节第五节 价格条款价格条款v合同中的价格条款合同中的价格条款贸易术语、计量单位、贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币单价金额、计价货币例如：例如： US $
7、US $ 300300 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连v下列报价写法不正确的有（ ）A. FOB QINGDAO USD10.00/PCB. CIF LIVERPOOL GBP125.00/TONC. FOB SHANGHAI $15.25/PCD. FOB XIAMEN USD2.00/KGvB.Cv下列我方出口报价如有问题请予更正v（1）每码35元CIFC香港v（2）每箱100英镑CFR英国v（3）每打6美元FOB纽约v（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣v（5）2000日元CIF大连包括3%佣金。LOGO 谢谢 谢谢 ！
