1、2022-4-28圣诞节促销方案圣诞节促销方案圣诞节促销方案圣诞节促销方案圣诞促销活动目的圣诞促销活动目的：圣诞节虽然是西方的节日，但随着社会的发圣诞节虽然是西方的节日，但随着社会的发展，在国内的发达城市，圣诞节也成了重要展，在国内的发达城市，圣诞节也成了重要的节日。在圣诞节来临之际我们紧抓住这个的节日。在圣诞节来临之际我们紧抓住这个销售高峰。销售高峰。通过一系列企划活动，吸引客流，通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，引起我们的目标人群的注意，提增加人气，引起我们的目标人群的注意，提高我们产品的销量，从而提高我们的营业额，高我们产品的销量，从而提高我们的营业额，以及提高我们的知名度。以及提
2、高我们的知名度。2圣诞节促销方案促销总时间：促销总时间：2011年年12月月23-27日日促销地点：促销地点：k-nigh各大直营店各大直营店3圣诞节促销方案 促销主题促销主题：给力圣诞 你hold住了吗？ 4圣诞节促销方案人员促销人员促销5圣诞节促销方案由由4名圣诞老人，在我司直营店附近派发传单，加大名圣诞老人，在我司直营店附近派发传单，加大宣传我司宣传我司 “给力圣诞你给力圣诞你HOLD住了吗住了吗“活动的优惠活活动的优惠活动。动。人员招聘条件人员招聘条件：【招聘：【招聘4名人员来假扮圣诞老人名人员来假扮圣诞老人160元元/天】内容：在天】内容：在COCOpark， 南山海岸城派发传单，南
3、山海岸城派发传单，宣传活动。宣传活动。工作时间工作时间：12.23-12.27工作要求工作要求：1.身高身高160以上以上 2.男女无限男女无限 3. 责任心强，有冲劲。责任心强，有冲劲。销售人员的训练销售人员的训练：我们将会派我司的销售人员在活动：我们将会派我司的销售人员在活动的前一天负责与兼职人员解说工作内容与我司的优惠的前一天负责与兼职人员解说工作内容与我司的优惠活动，以便应对过路行人的问题。活动，以便应对过路行人的问题。销售人员的管理销售人员的管理：将会由督导不定时检查：将会由督导不定时检查6圣诞节促销方案销售促进销售促进7圣诞节促销方案一、一、商家们互相竞争推陈出新，而商家们互相竞争
4、推陈出新，而K-night则与店铺所在则与店铺所在之处的邻近服装店合作，合作的内容如下：之处的邻近服装店合作，合作的内容如下：在与在与K-night合作的服装店里消费满合作的服装店里消费满2000元则可凭元则可凭着消费单据到着消费单据到K-night直营店面中购买产品享受直营店面中购买产品享受95折折的优惠的优惠在在K-night直营店面里消费满直营店面里消费满3000元则可凭着消费元则可凭着消费单据到与单据到与K-night合作的服装店中购买的产品享受合作的服装店中购买的产品享受9折折优惠优惠8圣诞节促销方案 K-night与服装店合作的相关细则与服装店合作的相关细则 这个合作内容不管是对这
5、个合作内容不管是对K-night珠宝有限公司还珠宝有限公司还是对合作的服装店来说都是可以获取利益的，是对合作的服装店来说都是可以获取利益的，负责协商服装店的负责协商服装店的K-night公司人员会找服装店公司人员会找服装店的相关负责人协商此次的合作，这种互惠互利的相关负责人协商此次的合作，这种互惠互利的合作，服装店是非常乐意合作的，而的合作，服装店是非常乐意合作的，而K-night也不需要有与服装店任何财物上的来往。也不需要有与服装店任何财物上的来往。9圣诞节促销方案二二：为迎接一年一度的圣诞节，为迎接一年一度的圣诞节，K-night公司将推公司将推出新的圣诞系列限量版产品（只供赠送）。以及出
6、新的圣诞系列限量版产品（只供赠送）。以及MERRY CHRISTMAS 的实体店活动。的实体店活动。活动内容活动内容： 凡到店内折后购买满凡到店内折后购买满3000元，即可获得价值元，即可获得价值268元元的圣诞系列之雪恋花。的圣诞系列之雪恋花。 本产品限量发行本产品限量发行300件件10圣诞节促销方案2.凡到店内折后购买满凡到店内折后购买满5000元，即可获得价值元，即可获得价值478元的圣诞系列之守护之钟。元的圣诞系列之守护之钟。 本产品限量发行本产品限量发行200件件11圣诞节促销方案3. 凡到店内折后购买满凡到店内折后购买满7000元，加即可获得价值元，加即可获得价值862元的圣诞系列
7、之蝴蝶耳环。元的圣诞系列之蝴蝶耳环。本产品限量发行本产品限量发行100件件12圣诞节促销方案为了迎合圣诞节这个美丽的节日，为了迎合圣诞节这个美丽的节日，K-night一改以往一改以往黑色的包装。暂时限量版发行黑色的包装。暂时限量版发行“环保圣诞环保圣诞”为主题为主题的白色赠品包装盒，这些包装均由环保纸制作。精的白色赠品包装盒，这些包装均由环保纸制作。精美时尚，环保。美时尚，环保。13圣诞节促销方案广告促销广告促销14圣诞节促销方案1：报纸：报纸：地铁早地铁早8点点本公司将会在本公司将会在地铁早地铁早8点点上刊登本公司圣诞活上刊登本公司圣诞活动的促销信息。动的促销信息。2：短信：移动：短信：移动
8、3：微博：微博:K-night微博微博本公司将会利报纸用微博的传播力量，在本公司将会利报纸用微博的传播力量，在K-night的微博上发布圣诞活动的促销信息。的微博上发布圣诞活动的促销信息。4.官网宣传官网宣传本公司将会在官网的醒目位置，植入本公司的圣诞本公司将会在官网的醒目位置，植入本公司的圣诞活动的促销信息。活动的促销信息。 15圣诞节促销方案1.报纸报纸本公司将在本公司将在地铁早地铁早8点点第第9版刊登本版刊登本次活动的内容次活动的内容16圣诞节促销方案2.短信短信中国短信平台企业短信报价单中国短信平台企业短信报价单 我们之所以选择这个媒介，除了经我们之所以选择这个媒介，除了经济划算之外，
9、它还具有受众数量济划算之外，它还具有受众数量大传播速度快，广告有效到达率大传播速度快，广告有效到达率高等优点。高等优点。17圣诞节促销方案 3.微博微博:K-night微博微博 一年一度的圣诞节即将来临！一年一度的圣诞节即将来临！#K-night#【给力圣诞，你【给力圣诞，你Hold住了么？】转发抽奖活动即将开启！关注住了么？】转发抽奖活动即将开启！关注K-night后于后于12月月23日日00：00至至12月月27日日00：00期间转发本微博且评论本微期间转发本微博且评论本微博并博并四位好友，即有机会获得价值四位好友，即有机会获得价值268元的元的K-night圣诞系列圣诞系列限量版的雪恋花
10、吊坠一个！名额有限，快来参加吧！限量版的雪恋花吊坠一个！名额有限，快来参加吧！十个名额十个名额 18圣诞节促销方案店面装饰店面装饰19圣诞节促销方案圣诞促销之际，我们的店面也装修得充满圣诞气息，圣诞促销之际，我们的店面也装修得充满圣诞气息，给消费者视觉上的冲击，以便吸引消费者以及消给消费者视觉上的冲击，以便吸引消费者以及消费者的注意从而增加人气。费者的注意从而增加人气。装修如下：装修如下：在在K-night店面门口的窗前用金色充气物传递了店面门口的窗前用金色充气物传递了 “Merry Christmas”！给消费者视觉上的冲击。！给消费者视觉上的冲击。我们在店的中间摆放一棵圣诞树，圣诞树上挂着
11、我们在店的中间摆放一棵圣诞树，圣诞树上挂着K-night的的系列产品的图片，并在圣诞树的顶部放一个变色灯，让系列产品的图片，并在圣诞树的顶部放一个变色灯，让绚丽温暖的光芒吸引路过的人们。绚丽温暖的光芒吸引路过的人们。在店内的墙上我们布满雪花，让进入店里每一位都感受到在店内的墙上我们布满雪花，让进入店里每一位都感受到浓郁的圣诞气息，保持着喜悦的心情来购买我们的产品。浓郁的圣诞气息，保持着喜悦的心情来购买我们的产品。另外我们在每个珠宝展示柜里都放一个小圣诞老人，让购另外我们在每个珠宝展示柜里都放一个小圣诞老人，让购买者感受这个可爱的圣诞节。买者感受这个可爱的圣诞节。还会贴上海报来吸引顾客。还会贴上
12、海报来吸引顾客。20圣诞节促销方案经费预算经费预算21圣诞节促销方案详细支出详细支出：传单：传单：A4宣传单（成品尺寸：宣传单（成品尺寸：210mm*285） 版纸版纸 3000张单双面张单双面 380元元 由深圳上书房广告有限公司提供的价钱由深圳上书房广告有限公司提供的价钱服装：不是人偶造型服装：不是人偶造型,50元元/天天 由七星童话贸易有限公司提供的价钱由七星童话贸易有限公司提供的价钱工资：工资：160一天一天 4天天3200元元22人员促销：人员促销：圣诞节促销方案根据最新的贵金属报价表，将制定以下的成本：根据最新的贵金属报价表，将制定以下的成本：23销售促进：销售促进：圣诞节促销方案
13、（限量版赠送产品（限量版赠送产品310件）圣诞系列之雪恋花：件）圣诞系列之雪恋花：材质：白银（共重材质：白银（共重3.60克）克）白银成本：白银成本：6.063.60=21.8元元工艺费：工艺费：10元元单件产品总成本：单件产品总成本：21.8+10=31.8元元300件产品总成本：件产品总成本：31.8300=9540元元24圣诞节促销方案 （限量版赠送产品（限量版赠送产品100件）圣诞系列之蝴蝶耳环：件）圣诞系列之蝴蝶耳环： 材质：白银（两只共重材质：白银（两只共重4.28克）克） 白银成本：白银成本：6.064.28=25.9元元 工艺费：工艺费：20元元 单件产品总成本：单件产品总成本
14、：25.9+20=45.9元元 100件产品总成本：件产品总成本：45.9100=4590元元25圣诞节促销方案 （限量版赠送产品（限量版赠送产品200件）圣诞系列之守护之件）圣诞系列之守护之钟钟 ： 材质：白银（共重材质：白银（共重4.36克）克） 白银成本：白银成本：6.064.36=26.4元元 工艺费：工艺费：15元元 单件产品总成本：单件产品总成本：26.4+15=41.4元元 200件产品总成本：件产品总成本：26.4200=8280元元26圣诞节促销方案 限量版包装盒一套（两件式）数量：限量版包装盒一套（两件式）数量：600套套 每套每套批发价：批发价：2.35元元 （此包装盒为
15、环保型材质，并且（此包装盒为环保型材质，并且公司内部专门设计，所以价格较高）公司内部专门设计，所以价格较高） 包装盒总金额：包装盒总金额：6002.35=1410元元包装盒的市价统计包装盒的市价统计27圣诞节促销方案刊登时间：在刊登时间：在2011年年12月月21号到号到12月月23号，连号，连续续3天。天。价格：价格：21号：号：21200:22号：号：2230023号：号：23400总价：总价：（21200+22300+23400）*50%=33450（50%由早八点客服提供）由早八点客服提供）广告宣传：广告宣传：报价表由早八点提供报价表由早八点提供28早八点早报早八点早报圣诞节促销方案预
16、算：预算：5000元（共元（共83333条）条）29短信短信圣诞节促销方案店面装饰店面装饰 装修费用：装修费用：Merry Christmas的充的充气物：气物：60元元 圣诞树：（圣诞树：（1.5米带装饰的）米带装饰的）300元元 变色灯：变色灯：300元元 雪花：雪花：100元元 小圣诞老人：（数量小圣诞老人：（数量10个）个）50元元 海报海报8张：张：40元元 总计：总计：60+300+300+100+50+40=85030圣诞节促销方案 （限量版赠送产品（限量版赠送产品10件）圣诞系列之雪恋花：件）圣诞系列之雪恋花： 材质：白银（共重材质：白银（共重3.60克）克） 白银成本：白银成
17、本：6.063.60=21.8元元 工艺费：工艺费：10元元 单件产品总成本：单件产品总成本：21.8+10=31.8元元 10件产品总成本：件产品总成本：31.810=318元元31限量版包装盒一套（两件式）数限量版包装盒一套（两件式）数量：量：10套套 每套批发价：每套批发价：2.35元元 （此包装盒为环保型材质，并且（此包装盒为环保型材质，并且公司内部专门设计）公司内部专门设计）总数：总数：23.5元元微博微博圣诞节促销方案人员促销：人员促销：支出对象支出费用支出对象支出费用4名兼职人员名兼职人员3200元元租用圣诞老人服装租用圣诞老人服装200元元传单传单380元元总计总计3780元元
18、广告促销：广告促销：支出对象支出费用报纸刊登（支出对象支出费用报纸刊登（3天）天）33450元元短信（共短信（共83333条）条）5000元元总计总计38450元元活动促销：活动促销：支出对象支出费用限量版包装盒支出对象支出费用限量版包装盒 610套套 （加微博奖品）（加微博奖品）1433.5元元圣诞系列之雪恋花（圣诞系列之雪恋花（310件）件）9858元元圣诞系列之守护之钟（圣诞系列之守护之钟（200件）件）8280元圣诞系列之蝴蝶耳环（元圣诞系列之蝴蝶耳环（100件）件）4590元元总计总计24161.5元元32总预算总预算圣诞节促销方案店面装饰：店面装饰：支出对象支出费用支出对象支出费用
19、Merry Christmas的充气的充气物物60元圣诞树（元圣诞树（1.5米带装饰）米带装饰）300元元变色灯变色灯300元元雪花雪花100元元小圣诞老人（小圣诞老人（10个）个）50元元海报海报8张张40元元总计总计850元元以上是我们公司对于圣诞节作出的促销方案以上是我们公司对于圣诞节作出的促销方案的全部费用，总计是的全部费用，总计是67241.5万元万元.33圣诞节促销方案赢利分析赢利分析34圣诞节促销方案广告促销方面：广告促销方面：地铁早地铁早8点点是目前在深圳发行量高，覆盖率广的一是目前在深圳发行量高，覆盖率广的一份报纸，同时，地铁是我们公司目标消费人群出行搭乘份报纸，同时，地铁是
20、我们公司目标消费人群出行搭乘可能性较高的交通工具，因此在可能性较高的交通工具，因此在地铁早地铁早8点点上投放上投放广告能够让我们公司的目标消费人群了解我们公司最近广告能够让我们公司的目标消费人群了解我们公司最近的活动，也会给我们公司带来更多的利润的活动，也会给我们公司带来更多的利润.手机手机是现在人们使用率高的通讯工具，我们公司选择在是现在人们使用率高的通讯工具，我们公司选择在手机上群发营销短信能够让更多的人知道并了解我们公手机上群发营销短信能够让更多的人知道并了解我们公司最近有关于圣诞节的活动，当然也包括我们的目标消司最近有关于圣诞节的活动，当然也包括我们的目标消费人群，所以用手机短信群发营
21、销短信也可以给我们公费人群，所以用手机短信群发营销短信也可以给我们公司带来利润。司带来利润。35圣诞节促销方案微博微博：如今人们上网使用率高的就是微博了，：如今人们上网使用率高的就是微博了，我们公司将会开通我们公司将会开通K-night的官方微博，实的官方微博，实时发布时发布K-night有关的活动，让更多的人参有关的活动，让更多的人参与到我们公司的活动中来，这样我们公司与到我们公司的活动中来，这样我们公司也可以从中获得利润。也可以从中获得利润。36圣诞节促销方案销售促进销售促进：我们公司将会在圣诞节的活动促销中送出我们公司将会在圣诞节的活动促销中送出礼品，是要在到店内折后购买满相应的数额才能得到礼品，是要在到店内折后购买满相应的数额才能得到我们公司所赠送的赠品，盈利的份额是很大的。我们公司所赠送的赠品，盈利的份额是很大的。店面装饰店面装饰：此外，我们实体店的店面装饰也可以吸引到一定的客此外，我们实体店的店面装饰也可以吸引到一定的客源，我们公司也可以提高知名度。源，我们公司也可以提高知名度。通过以上的分析。我们可以预计通过以上的分析。我们可以预计可以提高可以提高50%的营业额。的营业额。372022-4-28圣诞节促销方案
