1、 1 爱心义卖爱心义卖 教学目标：教学目标： 1、通过参观超市了解物品摆放的方法，并能够在实际的义卖活动中合理安 排义卖商品。 2、了解商品估价的方法，能为义卖品正确估价并进行分类。 3、根据实际情况灵活调整义卖方案，能够对义卖商品进行合理促销。 教学重点：教学重点： 1、了解商品估价的方法，能为义卖品正确估价并进行分类。 2、根据实际情况灵活调整义卖方案，能够对义卖商品进行合理促销。 教具准备：教具准备：教学课件、标签、物品分类牌、 教学过程：教学过程： 一、导入新课，明确任务。一、导入新课，明确任务。 1、同学们，在 2008 年 5 月 12 日四川汶川爆发了里氏 8 级的极具毁灭性的
2、大地震。地震中，许多孩子流离失所，生活困苦，没有学上。眼看今年的 5 月 12 日即将到来，为此，我们发动全校师生，准备举办一次“【512 爱心义卖】” 活动，义卖筹得的所有款项就是我们献出的片片爱心，它将捎上我们的关心与祝 福一起带给重灾区的孩子们。 2、过渡：过渡：可是要想办好爱心义卖活动，可不是一件简单的事情哦。可是要想办好爱心义卖活动，可不是一件简单的事情哦。 上一节课，老师给大家分了组，选定了组长，每小组还起了一个好听的 组名，比如：你们小组的组名是“驱逐舰小组”。还制定了响亮的口号，一 起说“勇往直前，所向披靡”。你们小组的组名是“月亮湾小组”，你 们的口号是“月亮弯弯像小船，载着
3、我们回家乡”，小组组名与口号真是别 具特色。(先锋小组急速冲锋，永在先锋。晨曦中队生机勃勃，勇于拼 搏。飞翔中队开拓创新，展翅翱翔。七色花中队健康成长，追寻梦想) 同时，我们还设计了一份详细的“512 爱心义卖活动规划表” （出示）。 3、今天这一节课，老师将和同学们一起来讨论讨论如何给商品定价、分类， 2 以及设计一小段吆喝词来推销咱们的商品，好吗？ 二、商品定价二、商品定价 1、 放眼望去，同学们带来的商品可真是五花八门，那你们想知道自己的 商品能卖出多少钱吗？（想） 2、 所以啊咱们必须给自己的义卖商品制定一个合理的价格【商品定价】。 可是，究竟哪些因素会影响义卖商品的价格呢？老师给大家
4、 1 分钟时 间，请在小组内讨论讨论，开始！ 预设： 这只笔是你花了 8 元钱刚买来刚买来的， 你只卖 2 元钱， 亏 6 元钱， 你愿意吗？ （所以我们要依据商品的【成本高低】成本高低】来定价） 如果这本书标价 20 元，但书折角了，脏了，甚至有撕坏的情况，你仍然 卖 20 元，合理吗？（所以我们要根据商品的【质量优质量优劣】劣】来定价） 这只小熊你妈妈 50 元买来的，平时你睡觉时经常抱着它，但是已经买了 3 年多，你卖多少呢？（所以我们要根据商品的【新旧程度】新旧程度】来定价） 这支发簪是你阿姨花了 30 元买来送给你当生日礼物的，具有一定的纪念 意义。而且很多小朋友争着抢着想要购买，此
5、时你打算卖多少钱呢？（所以我们 还可以根据商品的【受欢迎程度】，受欢迎程度】，适当涨价或者跌价来给商品定价） 3 3、小结：小结：老师发现，咱们班的同学们可真有做商人的潜力呢！这么一来， 我们知道了，要想准确制定义卖商品的价格，应该依据商品的质量好坏、成本高质量好坏、成本高 低、新旧程度低、新旧程度和受欢迎程度受欢迎程度。你们学会了吗？（学会了！）这么厉害啊？那就让 老师来考考大家吧！ 4、（PPT 出示）（1）瞧，这是一本真皮封面的书，原价 150 元。但由于它是 限量版的，具有特殊的收藏价值，而且有 95 成新，所以现在卖 500 元一本！ 你觉得合理吗？（不合理。恩，你说的是一般情况，也
6、有特殊的时候，比如 这里温馨小贴士：一些具有收藏价值的物品，愈是稀少就愈显珍贵，而 3 且年代越久远就越是值钱哦， 所以这本书增值了， 这就是所谓的 【增值空间增值空间】 ！ （2）第二题：现在有一盒水彩笔，原价 15 元，现在因为使用了一学期 了，而且弄丢了两支，我卖 5 元钱，合理吗？ （3）第三题：这个美丽的沙漏，晶莹剔透，跟新买来的一样，好多女 孩子都想买。原价 28 元，现价 35 元，你觉得合理吗？ 过渡：看来这些问题还真是难不倒大家呢！相信大家已经学会了如何给过渡：看来这些问题还真是难不倒大家呢！相信大家已经学会了如何给 商品定价，对吗？商品定价，对吗？ 5、现在，老师给大家 3
7、 分钟时间，先请你在价格标签上给这个商品定定个价价， 然后以小组为单位，由组长组织，每位组员一一陈述为什么给自己的义卖商 品定这个价钱；同时，其他组员做小评委，思考他的定价是否合理，如果不 合理，原因是什么？听清楚要求了吗？那就开始吧！ 6、认真巡视，发现定错价的同学，及时在全班纠正！ （同学们说得有理有据，老师都忍不住想要为你们拍手叫好了呢！） 三、商品分类三、商品分类 1、哎呀，小商人们，可是要是咱们的义卖现场像现在这么乱，相信我 们的顾客会转身就走哦！怎么办呢？让我们赶紧跟超市学习学习吧！(ppt 展示超市商品分类及货架摆放)。 2、超市是如何满足顾客便捷地找到所需商品的呢？所以，给【商
8、品分 类】少不了。 3、瞧一瞧咱们今天带来的商品可以分成哪些类别呢？（饰品、文具、 玩具、书本、日用品、食品） 4、下面有请各小组在 1 分钟之内快速给商品分类，看看哪一组分得最 快、摆得最好，计时开始！ 5、教师巡视，检查分类准确性并给分类准确的小组加分。（合作的力 量真是无穷大呀！你们又成功地为灾区的孩子献出了一片爱心！） 4 四、四、促销之设计“吆喝词”促销之设计“吆喝词” 1、看着准备妥当的商品，同学们是不是满心欢喜，激动万分啊？可是我 们如何快速吸引顾客的注意，把商品卖出去呢？就让我们一起来看看峭 岐实验小学四（1）班的小朋友是怎么做的吧！ 2、（播放视频，了解贩卖商品时，大家都是怎
9、么做的。） 招聘促销员，大声吆喝，引起顾客的注意。 3、你说的这样头头是道，你会吆喝吗？请你来试试看。 4、看来一时之间还没想出来是吧。说明这个吆喝是有学问的呀，怎样 吆喝才能让顾客听了心动，付出行动呢？让我们去吆喝词超市看一看吧。 （吆喝词的设计：开场白+广告词。既能快速吸引顾客的注意力，又能 简洁准确地道出商品的特点，读起来还朗朗上口） 5、可别小瞧这吆喝词，设计好了事半功倍哦！接下来老师给大家 5 分钟 时间，为自己的商品设计一小段吆喝词。 6、 时间到， 请组长组织， 各组员在组内大声地读一读自己设计的吆喝词， 随后投票选出“小组最佳吆喝词”。 7、全班交流，教师评选出“最佳创意小组”
10、1 个，“金点子小组”2 个。 8、假如这次“爱心义卖”活动已经接近尾声，但小部分商品仍未卖出， 距离我们想要筹集的 2000 元爱心款仍有 200 元的差距， 该怎么办呢？我们有 哪些促销手段呢？下节课咱们再来具体讨论。 小结：小结：同学们，今天我们围绕“512 爱心义卖”这个话题，学习了如 何给商品定价，给商品分类，并设计了吆喝词。课后，老师希望大家还能够 针对“义卖场地布置” “班级人员的分配”这两个关键问题进行精心的策划， 献出你们的金点子。老师相信，你们的爱心义卖活动一定会取得圆满成功。 五、五、总结总结 5 师：（播放爱的奉献）孩子们，你们都是爱心小天使，灾区的小朋友会 感恩于你们无私捐助。同时，老师愿看到每个同学都能够珍惜自己现在的学习生 活， 拥有一颗感恩的心。 相信 “只要人人都献出一点爱， 世界将变成美好的人间！ ”
