1、第一部分 投资工作回顾第二部分 运营助力投资第三部分 投资案例简述第四部分 投资重点难点 2第一部分投资工作回顾DEVELOPMENT3投资完成情况及整体布局徐州1块睢宁市1块一二线项目红色：三四线项目一二线城市共获取地块18个，投资额108亿三四线城市共获取地块18个，投资额80亿盐城2块盐城市1块大丰市1块宿迁2块宿迁市1块沭阳市1块南通8块泰州5块泰州市4块靖江市1块南通市5块启东市2块海门市1块投资任务超额完成投资工作均衡布局 上海多元化拿地，重点突破 环上海重点布局，深耕市场 苏北“劳斯莱斯”遍地开花 二手项目全面收购并购 招拍挂项目纵横联合 目标投资额：75亿 完成投资额：188亿
2、 投资额完成率：251% 获取项目个数：36个 劳斯莱斯项目：19个 一二线、三四线均衡布局投资定案指标与评估指标对比定案阶段开盘后评估阶段项目名称开盘工期 同心共享开盘工期 同心共享售价（元/平） 净利润率售价（元/平） 净利润率(月）（万元）（月）（万元）沭阳项目姜堰项目63507800900010.27%17.25%19%520566878512942113.90%20.02%21.00%577506高层：洋房：高层：高层：洋房：高层：77205205820盛泽B地块项目启东大名府1681小高层：820010.90%12.32%66205405小高层：1133219.74%12.78%5
3、.553660819大丰二期项目马山玲珑湾多层：5200多层：5371双拼：1261211.71%10.12%19.12%55.56205205205双拼：1709024.91%13.05%22.21%53.56650850碧桂园剑桥湾项目南通崇川项目洋房：6658洋房：6958中高层：14000中高层：158291266太仓娄城项目小高层：1200013.60%5205小高层：1678517.90%55944靖江翡翠滨江项目张家港南二环项目太仓港城项目1500013000950011.40%14.61%13.29%65.582052052051993413551988116.40%16.01
4、%13.99%5.541336197510205双拼：双拼：高层：高层：高层：高层：4第二部分运营助力投资OPERATION6区域运营组织及保障措施重要事项提交区域总裁办公会决策专项工作由专项工作管理小组讨论决定六大策划AND7集团领导指示及实地指导8运营货量铺排，倒逼投资任务2016年销售目标150亿，实现销售额308亿;投资任务75亿，实现投资额188亿。全年销售目标全年可供货量货量缺口存货流入 旧盘新供 全新开盘 投资任务9运营“1212”考核，鼓励投资“1+1”项目总经理“1+1”区域2016版1212考核制度加减分ENCOURAGEMENT一城多个碧桂园10运营多盘联动，助力投资深耕
5、所在 销售额 项目 2016年市场地区 （亿） 个数 新增项目 占有率四持续三完美两目标张家港 29.978542236631112516%15%13%60%31%8%SUPPORT太仓常熟盛泽昆山启东27.9335.5119.2824.1120.68南通市区 19.57%运营全局协调，保障投资落地 土地信息资源整合 合作项目架构搭建 六大策划前期介入 项目落地快速启动 项目开盘决策评估 四位一体会议召开 尽职调查全力配合 定案资料评审把关AND12运营战略指导，明确投资方向苏北、苏中坚持“劳斯莱斯”劳斯莱斯大城市周边收购并购苏南招拍挂、收并购DIRECTION扩大合作环上海粮仓项目、科技小镇
6、上海收并购、旧改、一级开发承责性获取全线介入科技小镇海外拓展运营项目评估，提升投资水平市场IMPROVEMENT城市分析 板块、规划市场分析 容量、需求客户分析 定位、来源地块分析 规划、产品土地产品客户需求14第三部分投资案例简述CASES BRIEF15建面：6.18万货值：5.72亿泰州姜堰项目技术经济指标总占地面积（亩）土地单价（万/亩）容积率76.3436建面：2.25万货值：2.48亿2.16303813.4楼面价（元/平米）总建筑面积（万平米）可售建筑面积（万平米）10.6413.40总货值（含可售配套及车位，亿）示范区首推货值（亿）地上车位（个）地下车位（个）5.7294首期货
7、量二期货量建面：5.08万货值：4.27亿614后续货量成就共享情况经营性现金流回正降低预售条件，提前开盘，当天去化70%，净利润率20%现金流回正及时办理土地抵押实现成就共享年化自有资金3971万元1248万02月04日07月25日08月13日08月19日09月20日09月23日09月25日09月29日10月15日11月30日项目运营动态取得A地块预售证展示区对外开放施工证累计回款率国土证开盘摘牌开工95%表外融资贷入2.7亿59天提前动工，开放净周期降低预售条件，提前售现金流回正，回正时间6.5个月经营性现金流回正经营性现金流持续为正土地款分期、延期投入成就共享奖金4024万年化自有资金成
8、本1191万，较一次性投入降低3505万，周期成就共享奖金提高701万*土地款分期、延期支付，土地证成功分证*精准市场定位，合理高溢价，实现高收益全周期净利润率18%，区投可分红2131万土地款一次性投入成就共享奖金3323万*高效楼款回笼效率，对应可发放成就共享奖金最大化截止11月，若回款率为80%，累计实现成就共享将下降187万17启东中邦项目一期首推高层货量占地：34亩建面： 5.0万货值：4.1亿一期开发货量二期开发货量三期开发货量技术经济指标（一期）总占地面积（亩）一期总占地面积（亩）土地单价（万/亩）容积率687240200（税后242）综合容积率1.233076一期首推小高层货量
9、占地：45亩建面：4.5万货值：4.32亿楼面价（元/平米）总建筑面积（万平米）可售建筑面积（万平米）17.4614.52一期未开发别墅货量占地：56亩总货值（含可售配套及车位，亿）19.56建面：2.3万一期首推别墅货量占地：60亩货值：3.96亿建面： 4.4万货值：5.04亿首推货值（亿）地上车位（个）地下车位（个）15.49228示范区别墅货量占地：45亩建面：8957货值：1.12亿185个月7天13天4个月26天认购15亿认购15亿开售一周城市展厅摘牌（股转）开工日开放日2016-9-24开售日启动会2016-4-292016-5-112016-5-252016-6-242016-
10、10-62016-10-13项目总货值共62.55亿，开盘推货15.49亿，推货率25%一期项目总利润3.01亿，净利润率19.74%开盘当天认购15亿；推货去化率达97%（按金额）、96%（按面积）截止2016-12-31认购20.14亿；推货去化率达99%（按金额）、99%（按面积）截止2016-12-31已签约20.14亿（按金额）;市场占有率：8.15%（按金额）第四部分投资重点难点DIFFICULTIES20产品设计上进一步做足功夫多方案对比、竞品对标、高赠送率、高低配、阳光车库、装标提升21收购并购上突破瓶颈信息来源、快速初判、产品规划、收购策划、税务策划、快速落地22投资布局，运营保障沪苏区域，使命必达！23感谢聆听！ 24
