1、 小组成员：乔小组成员：乔 琳（琳（09010609370901060937） 殷殷 睿（睿（09010609400901060940） 朱占红（朱占红（09010609410901060941）一、经济型酒店简介一、经济型酒店简介经济型酒店的界定中国经济型酒店的发展:96-02-03-04经济型酒店特征B&B经济型酒店特征经济型酒店特征产品有限, 功能简单规模不大, 标准化 市场定位明确价格适中, 连锁经营品牌数据来源：中国经济型酒店网2010年第二季度的统计二、宏观经济环境对经济型酒店行二、宏观经济环境对经济型酒店行业的影响业的影响三、经济型酒店行业主要经济特征三、经济型酒店行业主要经济特
2、征 市场增长率：市场增长率：2.61%竞争厂商的数量及其相对规模竞争厂商的数量及其相对规模进入壁垒：低进入壁垒：低 产品特色：同质化高产品特色：同质化高规模经济规模经济行业利润水平行业利润水平 ：中等偏上中等偏上成本控制成本控制区位优势区位优势 配套能力配套能力 品牌与网络品牌与网络 四、行业关键成功因素四、行业关键成功因素供应商行业现有企行业现有企业间的竞争业间的竞争潜在进入者潜在进入者替代品顾客五、五力模型分析五、五力模型分析市场集中度相对较高增长速度快 同质化程度高，价格竞争成主导高档酒店小型旅馆、家庭旅馆、招待所 自助公寓 战略群组分析战略群组分析 竞争性路经分析竞争性路经分析快速抢占
3、市场快速抢占市场平均单店投资额为平均单店投资额为860万元万元 3到到6个月过渡期才能产生现金流个月过渡期才能产生现金流 需要更好的融资平台需要更好的融资平台如家如家2006年年10月，在美国纳斯达克成功上市月，在美国纳斯达克成功上市 锦江股份锦江股份2006年在港交所上市，年在港交所上市，2010年，公年，公司回归沪市司回归沪市A股（股（600754）7天天2009年年11月月20日在美国纽约证券交易所上日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：市（股票代码：SVN） 竞争性路经分析竞争性路经分析数据来源：中国经济型酒店网截至2010年第二季度的统计 竞争性路经分析竞争性路经分析竞争对手的当前目
4、标竞争对手的当前目标如家如家 今年如家将新开今年如家将新开180家店，明年将完成开业酒家店，明年将完成开业酒店店1000家的目标，在未来的家的目标，在未来的5至至8年会向年会向2000到到3000家迈进家迈进 推出了自己的高端品牌推出了自己的高端品牌“和颐酒店和颐酒店” ，开始，开始瞄向高端市场瞄向高端市场 竞争性路经分析竞争性路经分析竞争对手的当前目标竞争对手的当前目标锦江之星锦江之星 锦江之星锦江之星CEO徐祖荣：徐祖荣：“未来趋势是在自己圈未来趋势是在自己圈造的地里精耕细作，但精耕细作的前提一要有造的地里精耕细作，但精耕细作的前提一要有地可耕，二要有马可跑。地可耕，二要有马可跑。” 20
5、09年共开酒店年共开酒店80多家，今年加快开店速度，多家，今年加快开店速度，预计新开酒店预计新开酒店100家以上。家以上。 向三线城市进军向三线城市进军 开始酝酿国际化扩张开始酝酿国际化扩张 竞争性路经分析竞争性路经分析两家竞争者均为两家竞争者均为成长性目标成长性目标！竞争性路经分析竞争性路经分析竞争对手的现行策略竞争对手的现行策略 目标市场的选择（目标市场的选择（STP） 如家：中低商务人士和休闲旅游人士如家：中低商务人士和休闲旅游人士 锦江之星旅馆：商旅人士及都市白领锦江之星旅馆：商旅人士及都市白领 百时快捷酒店：时尚白领、背包客及中小商务人士百时快捷酒店：时尚白领、背包客及中小商务人士
6、白玉兰酒店：注重生活品质的商务人士及中青年白白玉兰酒店：注重生活品质的商务人士及中青年白领领 竞争性路经分析竞争性路经分析竞争对手的现行策略竞争对手的现行策略核心战略核心战略 如家如家“新路穿新鞋，一步到位新路穿新鞋，一步到位” 专注于发展经济型酒店业务专注于发展经济型酒店业务 上市融资上市融资 从从 “经济型连锁概念的培养者经济型连锁概念的培养者”向向“大众住宿业的大众住宿业的卓越领导者卓越领导者”跃进跃进 锦江之星锦江之星“老鞋走新路，走一步看一步老鞋走新路，走一步看一步” “成就专业典范，融入旅途生活成就专业典范，融入旅途生活” 集团大战略的延伸和补充集团大战略的延伸和补充 稳健发展稳健
7、发展竞争性路经分析竞争性路经分析竞争性路经分析竞争性路经分析竞争对手的现行策略竞争对手的现行策略营销组合策略分析营销组合策略分析属性属性如家如家锦江之星锦江之星7天天覆盖省市覆盖省市30个省个省142座城座城市市31个省个省140余座余座城市城市25个省近个省近70座城市座城市门店数门店数674358399客房数客房数782314803539561门市价门市价（元）（元）177.00180.58165.00产品诉求产品诉求“适度生适度生活，自然活，自然自在自在”专业、超专业、超值、简约、值、简约、安全、舒安全、舒适适“天天睡天天睡好觉好觉”目标顾客目标顾客中低商务中低商务人士和休人士和休闲旅游
8、人闲旅游人士士商旅人士商旅人士及都市白及都市白领（三个领（三个品牌进行品牌进行细分）细分）中小商旅中小商旅客人和年客人和年轻游客轻游客产品属性及营销策略分析矩阵产品属性及营销策略分析矩阵竞争性路经分析竞争性路经分析属性属性如家如家锦江之星锦江之星7天天经营方式经营方式租赁直营租赁直营和特许加和特许加盟，比例盟，比例为为3：1加盟店与加盟店与直营店的直营店的比例在比例在6 4左右左右余座城市余座城市直营与加直营与加盟相结合，盟相结合，比例为比例为1.8：1。销售渠道销售渠道直销渠道直销渠道为主，分为主，分销为辅，销为辅，两者均衡两者均衡发展发展通过携程、通过携程、艺龙等中艺龙等中介分销商介分销商
9、扩大销售扩大销售渠道渠道网上自建网上自建渠道进行渠道进行直销，直销，1%来自来自中介中介营销策略营销策略会员制，会员制，战略联盟，战略联盟，极具吸引极具吸引力的客户力的客户忠诚度计忠诚度计划。划。以会员卡、以会员卡、大客户协大客户协议及订房议及订房中心为主中心为主的商务客的商务客源是业绩源是业绩的重要保的重要保证。证。电子商务电子商务和会员制和会员制直销。网直销。网络社区加络社区加强客户关强客户关系管理。系管理。大量网络大量网络投放广告。投放广告。产品属性及营销策略分析矩阵产品属性及营销策略分析矩阵（续）（续）竞争对手的现行策略竞争对手的现行策略营销组合策略分析营销组合策略分析竞争对手的竞争实
10、力分析竞争对手的竞争实力分析 公司能力公司能力如家如家锦江之星锦江之星7天天创新与研发创新与研发国内经济型连锁国内经济型连锁概念的培养者。概念的培养者。国内经济型酒店国内经济型酒店行业行业“先动者先动者”。1996年便在国内年便在国内开创了经济型酒开创了经济型酒店这一概念。店这一概念。使用电子商务和使用电子商务和会员制会员制“IT思维思维”；使用使用7 7天自主版权天自主版权的酒店管理系统的酒店管理系统软件。软件。营销能力营销能力品牌形象好品牌形象好市场经验丰富市场经验丰富网络营销特色网络营销特色管理能力管理能力严格的严格的“培训考核培训考核系统系统”和和“质量监质量监督系统督系统”。开设锦江
11、之星旅开设锦江之星旅馆管理学院。馆管理学院。扁平化，开创了扁平化，开创了区域执政官和公区域执政官和公司立法会等创新司立法会等创新管理机制。管理机制。竞争能力分析矩阵竞争能力分析矩阵竞争性路经分析竞争性路经分析竞争对手的竞争实力分析竞争对手的竞争实力分析 竞争能力分析矩阵（续）竞争能力分析矩阵（续）公司能力公司能力如家如家锦江之星锦江之星7天天财财务务能能力力融资平台融资平台纳斯达克上市纳斯达克上市回归沪市回归沪市A股股纽约证券交易所上纽约证券交易所上市市盈利能力盈利能力2010财年第二季度财年第二季度总营收为人民币总营收为人民币8.069亿元（约合亿元（约合1.190亿美元）。亿美元）。公司上
12、半年实现营公司上半年实现营业收入业收入11亿元，每亿元，每股收益股收益0.38元。元。2010年第二季度净年第二季度净营收为人民币营收为人民币3.52亿元（约合亿元（约合5193万万美元），每美元），每ADS收收益为人民币益为人民币0.61元。元。入住率入住率96.4%。86%。租赁经营酒店和管租赁经营酒店和管理酒店入住率分别理酒店入住率分别为为95.5和和88.8。平均每间平均每间可供出租可供出租客房收入客房收入 （RevPAR）人民币人民币171元。元。人民币人民币187元。元。租赁管理酒店租赁管理酒店157.6元，管理酒店元，管理酒店137.9元。元。竞争性路经分析竞争性路经分析竞争对手
13、的市场意愿竞争对手的市场意愿 该产品对于该竞争对手的重要性该产品对于该竞争对手的重要性 如家和如家和7天专营经济型酒店天专营经济型酒店 锦江之星锦江之星竞争对手已有的投入竞争对手已有的投入 较为成熟的客源聚集平台和配送系统、中央预较为成熟的客源聚集平台和配送系统、中央预订系统以及经济型酒店管理制度和文化订系统以及经济型酒店管理制度和文化 经营转换成本较高，市场竞争意愿强烈经营转换成本较高，市场竞争意愿强烈 竞争对手高层管理者的个性竞争对手高层管理者的个性 竞争性路经分析竞争性路经分析竞争态势矩阵（竞争态势矩阵（CPM）分析）分析 数据来源：数据来源： 商务部商业改革发展司和中国饭店业协会发布商
14、务部商业改革发展司和中国饭店业协会发布的的中国经济型饭店调查报告中国经济型饭店调查报告 商界评论商界评论2006年第年第11期期如家如家VS锦江之星：锦江之星：谁能领跑谁能领跑中的中的12项服务能力因素评分结果项服务能力因素评分结果 三家企业公开财务报告三家企业公开财务报告 中国经济型酒店网中国经济型酒店网 大众点评网大众点评网 三家企业官方网站三家企业官方网站 竞争性路经分析竞争性路经分析关键成功因素关键成功因素权重权重如家如家锦江之星锦江之星7天天评分评分加权加权评分评分加权加权评分评分加权加权店内环境及氛围店内环境及氛围0.1430.4220.2820.28舒适度舒适度0.1210.12
15、30.3620.24卫生水平卫生水平0.1110.1130.3320.22服务质量服务质量0.1120.2210.1130.33品牌形象品牌形象0.1130.3320.2210.11网络建设网络建设0.1020.210.130.3价格价格0.0920.1810.0930.27成本成本0.0830.2410.0820.16选址选址0.0830.2420.1630.24硬件设施硬件设施0.0620.1230.1820.12总计总计1.002.181.912.27竞争性路经分析竞争性路经分析SWOT分析分析7天经济型酒店天经济型酒店Strength成本优势；成本优势；低碳经验；低碳经验；直销渠道；直
16、销渠道； 投资加盟投资加盟; 网络广告；网络广告； 快乐文化快乐文化Threat竞争白热化；竞争白热化；进入壁垒低；进入壁垒低；产品同质化；产品同质化；价格战；价格战；租金上涨压力大；租金上涨压力大；筹资渠道单一筹资渠道单一Weak门店、客房数量少；门店、客房数量少；排斥特许经营；排斥特许经营；与中介分销商关系恶化；与中介分销商关系恶化；外包服务不全面外包服务不全面Opportunity高速增长的市场需求；高速增长的市场需求；高档酒店推出经济市场；高档酒店推出经济市场；客源持续增长客源持续增长资源资源市场市场战略建议战略建议突出7天特性，提供个性化服务增加客户体验价值 加快速度布局市场，经济运行、规模取胜完善IT系统，打造差异化经营 突出网络营销优势，建立核心竞争力未来发展困境？未来发展困境？“成本杀手”最后的结局？奢华的特色路线人力资本如何提高？
