1、新中源效能管理中心五 一 活 动 策 划 方 案目录1活动背景及目的u1.市场背景：今年国内市场，各行各业都因为疫情，受到巨大挑战，终端门店无客流，租金、厂库、员工工资等成本使得行业代理商举步维艰。随着疫情得到控制，4月份开始各行各业复工都能实现，那么终端门店也能全面开放，届时大量业主将进行装修选材。u2.市场趋势：建材终端门店今年5.1市场促销活动将更加激烈严峻，虽然今年线上直播活动、秒杀活动越来越频繁，消费者始终还是需要在线下门店进行转单，所以终端门店常规促销活动依然是店面销售的主要方式，同时也是品牌在市场上保持发声，对抗竞品的主要手段。u3.节点营销：不管疫情怎么影响，五一是传统的销售旺
2、季，也是上半年最后一个节点活动。在市场整体环境低迷的同时，更应重视这样的重要销售节点，执行公司全国节点活动，抢占销售制高点，实现真正的抢占市场份额。活动背景活动背景疫情疫情全面推迟复工5.15.1行业复苏、集中选材、小高潮u1.抖音引流、强化互动：5G互联网时代，电话、微信已成为常规宣传手段，传统的线下宣传推广在目前而言往往难出效果，且成本较高。随着短视频的崛起，抖音、快手等平台已经成为人们必不可少的生活方式，虽然短视频门槛较低，但覆盖面广、宣传效果好。借助5.1活动，号召终端拍摄5.1主题抖音，打造话题内容，借此进行抖音引流，用活动模式创新引导消费者从线上走进店面；u2.统一造势、统一传播：
3、统一活动物料，统一画面，有利于进行后期的活动宣传，加强品牌的统一调性，提升活动影响力，加强客户对公司活动的信心。活动目的活动目的抖音抖音全员理解抖音营销逻辑销量销量消化意向业主、抢占市场资源2活动内容讲解01、活动主题主题：5.1砖享新中源副标题：5大钜惠，1定幸福2020年5月3日专享新中源“价”期“砖”享新中源5大超值钜惠，让您下定无忧 5大钜惠，1定幸福主题突出1主题突出202、活动政策1钜惠：2钜惠：3钜惠：4钜惠：5钜惠：1幸福：1 1 钜惠钜惠抖出惊喜！抖出惊喜！活动期间：凡每天前5位进店业主，拍摄房子装修抖音视频，并配文字“装修瓷砖该怎么选？”话题选择#新中源陶瓷，即可在门店领取
4、9.9元现金红包1枚。1周内拍摄新中源门店抖音视频配文字“装修瓷砖我选新中源陶瓷”话题选择#新中源陶瓷，并转发至微信朋友圈，即可免费获得99元瓷砖代金券1张！细则解释：a.需把该政策的输出，看成广告费的宣传，并增加消费者的参与感，宣传形式不仅限于上面的形式，可以进行自我蝶变；b.发布房子装修视频，必须是未贴瓷砖的毛坯房，且需在新中源门店进行发布。借此锁定精准意向业主，输出前5名业主，名额可以由自己决定，但最好设定9.9元，方有一定吸引力；c.抖音视频转发至微信朋友圈，更多针对已下定业主，99元瓷砖代金券无使用门槛。2 2 钜惠钜惠爆款秒杀！爆款秒杀！五一嗨购来袭！新中源陶瓷36周年庆，感谢广大
5、消费者长期支持，购砖满10000元，全场800*800地砖前5片，5.1元/片，超出部分按照店面折扣价购买；更有诸多爆款秒杀价全抛釉36元/片、通体大理石89元/片、净化大理石89元/片，诸多爆款钜惠，更多劲爆秒杀价详情进店咨询！细则解释：a. 型号及价格可根据当地实际情况自行确定，但必须输出；b. 全国各门店统一输出，且在当地有广告资源的客户，需进行相应的海报、网络宣传；c. 此条政策不允许将价格调高，36元全抛釉可以根据当地库存进行一定的限量；d. 除此特价之外，店面可根据产品不同系列设定不同级别的价格阶梯，并在店面做氛围引导。 3 3 钜惠钜惠厨卫免费！厨卫免费！活动期间：到店购买新中源
6、陶瓷产品满10000元以上的前20名业主，交齐全款即可免费获得厨卫砖套餐，越早下定送得越多，名次以店内成交客户明细表为准。第1-10名下定：送10厨卫砖套餐；第11-20名下定：送8厨卫砖套餐；第21-30名下定：送6厨卫砖套餐；细则解释：a. 套餐10=5墙砖+5地砖，以此类推； b. 店内制作业主信息成交表，利用政策吸引越早下定；c. 业主需交满10000元货款，10000元且不包括免费赠送厨卫砖金额； d. 购买爆款秒杀产品业主，不赠送厨卫套餐；e. 门店可以根据一个月销售订单调整前多少名业主。 4 4 钜惠钜惠100100倍增值！倍增值！活动期间：全城业主线上微信支付5.1元红包，立即
7、翻100倍，秒变成510元使用，下定5.1元锁定新中源陶瓷510平方米900*1800大板优先抢购权，首推大板劲爆价510元/，每户限购3片，抢完即止，先到先得。细则解释：a. 只有线上下定5.1元方有510大板优先抢购权；b. 秒变510元使用，只有购买900*1800大板产品方可抵用，其余产品不能抵用；c. 门店根据实际情况，公布大板510平方米购买情况；d. 此条政策针对于高端业主使用。 5 5 钜惠钜惠百万返现！百万返现！这个“五一”不砸蛋、不抽奖，新中源陶瓷将钜惠进行到底，活动期间所有下定业主，均可获得额外超值返现，不抽奖不返现实实在在返利补贴。下定满10000元：工厂返现补贴288
8、元；下定满15000元：工厂返现补贴488元；下定满20000元：工厂返现补贴688元；下定满30000元：工厂返现补贴888元；细则解释：a. 主宣传不砸金、不抽奖，输出交定满额直接工厂（返现由当地门店承担）返现补贴对应金额。b. 输出所有返现业主必须签字订单，厂房需要统一核实，后期补贴给门店。 6 6 钜惠钜惠11定幸福！定幸福！活动期间：凡在新中源陶瓷全国各门店下定业主，均可享受新中源“砖”享“星”品牌增值服务，让您一定幸福，为您保驾护航！免费上门精密测量尺寸 免费个性化设计铺贴效果图免费上门专业铺贴指导 免物流运输费专员送砖到小区免费送、退、补货一次 专业家装顾问，个性化专享服务细则解
9、释：a. 全国参与活动门店，可以在服务板块额外突出本品牌的差异化，打造口碑。b. 根据疫情结束，砖享清洁，免费赠送全屋消毒等差异性服务。3活动物料及费用01、物料明细单页正面单页反面物料展示门型门店三角立柱物料展示朋友圈转发或KT版或展架物料展示倒计时9天店内地贴物料展示店口地贴X展架物料展示成交登记表物料展示价格贴条幅物料展示吧台报名处KT版返现券物料展示户外广告横版户外广告横版户外广告横版02、物料费用此项费用主要包含店面物料费用、抖音红包费用实际费用根据当地各广告公司核算），不包含活动宣传、推广等费用。物料费用预算.3185元4活动推进时间安排01、推进节点step01step02总部研
10、讨、策划、准备所有宣传物料和方案定稿。step03step04step05策划阶段3.153.30终端筹备、物料下发，广告公司制作，店面氛围布置，启动和激励。筹备阶段4.14.5终端完成朋友圈/外围广告活动计划宣传工作。宣传阶段4.64.8全面督促团队小区驻点、异业资源整合、电话营销、节点爆破、直播秒杀等工作开展。执行阶段4.94.27组织团队做最后的冲刺邀约，如有落地，对接好各项落地执行细节，同时活动结束做好总结大会开展，落实最终奖惩。冲刺阶段4.285.302、活动推进重要事项1、动员大会1、活动输出，明确任务，规范奖惩与规章制度；2、活动讲解，有疑必答，现场解决；3、任务书签字宣誓；1、
11、重要会议，必须全员出席（特殊情况可请假），迟到必罚；2、重要任务，必须按时、按质、按量完成，违规必罚；3、政策输出，必须规范精准，违规必罚；4、休假、请假统一归纳，限时限次，超限必罚，店长/经理，处罚双倍；5、会议必记录，会后各店/部门抄送一份，确保信息输出到位；2、平日会议晨会流程定时定点规范列队迟到体罚一视同仁各店汇报统一模板轮流主持互动游戏工作安排鼓舞士气团队口号加油散会5站点任务分解及及日常激励根据总任务及对比每月任务完成率，合理分配各部门任务，同时各部门把任务分配到对应个人。01、活动任务分解50%店面零售30%渠道销售20%微信营销导购资源老客户转介绍自然进店整装公司设计师家装推广
12、泥水工日常蓄客建群爆破系统转化根据总任务及对比每月任务完成率，合理分配各部门任务，同时各部门把任务分配到对应个人，员工签字。个人任务模板序号部门姓名收款金额开单户数收款户数任务备注1234小计56789小计10合计02、活动激励项目项目考核方式考核方式奖励（金额根据当地实情定）奖励（金额根据当地实情定）日常奖励日常奖励（针对个人）（针对个人）签单成功及邀约进店签单成功及邀约进店交定交定50005000奖励奖励50/50/单、单、交定交定30003000奖励奖励3 30/0/单单不管成交与否，邀约首次进店奖励不管成交与否，邀约首次进店奖励1010元元/ /波波完成率奖完成率奖（针对个人）（针对个
13、人）个人完成率大于个人完成率大于85%85%奖励基准奖励基准500500元，元，500500元元完成率兑现奖励完成率兑现奖励金额（完成率不低于金额（完成率不低于85%85%）个人激励奖个人激励奖最佳建议奖、最佳进步奖、最守纪律奖、全勤考核奖各1名，分别奖励100元/人。团队奖团队奖（针对团队）（针对团队）团队完成率大于团队完成率大于90%90%团队任务完成团队任务完成90%90%以上，全员带薪休假以上，全员带薪休假1 1天，天，同时出去郊游同时出去郊游1 1天（费用计天（费用计40004000元）元）团队负激励：团队负激励：4 4月月1 1日日- -5 5月月3 3日期间：团队无条件完成日期间
14、：团队无条件完成XXXX户户XXXX万的任务，任务按照收款万的任务，任务按照收款50%50%，户数，户数50%50%的计算公的计算公式进行考核，如团队未完成式进行考核，如团队未完成100%100%，除去完成，除去完成100%100%任务的员工免罚，其余团队所有成员任务的员工免罚，其余团队所有成员200200元罚款元罚款/ /人。人。备注：日常收款奖励，只奖励新增订单首次收款，尾款不再奖励，奖励不可以叠加享受。备注：日常收款奖励，只奖励新增订单首次收款，尾款不再奖励，奖励不可以叠加享受。6站点对赌及军令状01、活动对赌岗位保底对赌封顶对赌业务员、导购100元200元门店团队负责人200元400元
15、业务责任人200元400元5.1活动终极对赌协议：终极考核：提前发放对赌奖金，公司根据个人所在岗位的保底及封顶限定，及个人意愿发放对赌奖金，待活动结束根据奖金机制进行最终结算。奖金机制：假设某某某领取对赌奖金X元完成基础定量100%（含）以上，再追加奖励对赌奖金X元。完成基础定量85%（含）-100%,不退还领取对赌奖金，不追加激励奖金。完成基础定量70%（含）-85%，退还所有对赌奖金。完成基础定量70%以下，退还所有激励奖金，并从工资内扣除X*0.5奖金。员工与老板对赌任务签订表部门姓名（签字）户数任务收款任务对赌金额备注 合计 我 郑重承诺： 为了团队的荣誉，为了自己和家人的梦想，我从现在起将全力以赴，不畏艰辛、不找理由，迎难而上，坚决达成自己的销售目标，在4月3日至5月3日期间，开单 户，收款 万，如完成销售85%以上即退回对赌金，如未完成，我愿意接受公司任何处罚。承诺人： .见证人： .承诺时间： .永远不要浪费一场好的危机永远不要浪费一场好的危机效能管理中心2020/03/15广东新中源陶瓷有限公司谢谢观看
