1、XXX大学本科生毕业论文（设计）题目：市场营销方案学院：商务策划学院 专业：市场营销 姓名：刘大侠 学号：2018868886 指导教师：吹得牛教授 二二二年五月二十二日市场营销方案本科毕业论文三篇市场营销中态势分析法的运用与发展方案探讨【摘要】市场营销是企业生产运营中非常重要的一个环节，对企业的营销策略进行分析是保证企业长久发展、提高企业市场竞争力的重要举措。态势分析法是企业对内部优势、劣势以及外部的机遇和挑战进行综合性的分析与研究，有利于企业认识自身的实力与外部的竞争，并以此为基础创建企业市场营销发展方案，即规划品牌营销方案、创建新型人才管理模式及内部营销体系。【关键词】市场营销 态势分析
2、法 企业企业的市场营销通常是指企业销售人员在市场中进行经营活动、销售产品的过程，并追求企业销售产品利润的最大化。随着现代信息化技术的发展，企业从生产制造到产品服务各个环节呈现出了较高的创新水平。因此，企业的市场营销策略以及销售管理方式也要紧随时代潮流进行改革，必须要提高企业的营销能力，加强企业产品在市场上的竞争力，将态势分析法运用到企业营销策略中。本文对态势分析在市场营销策略中的具体应用进行阐述，同时对基于态势分析法的企业市场营销发展方案进行探讨，为企业营销策略创新改革提供策略。一、态势分析法概述态势分析法又称之为SWOT分析法，是企业对自身的优势、劣势、机遇与挑战四个项目进行综合考核评价的重
3、要方法，同时也是企业了解市场营销环境、明确自身产品定位的主要方式。态势分析法是企业市场营销调查中常用的一种方法，对企业营销中所存在的优势、劣势、面临的机会以及所要应对的挑战四个因素进行全面的研究分析，进而得出当前企业所运用的营销策略是否有效，并以此为依据，规划企业未来的营销策略和销售管理方案，帮助企业提升自身的综合实力，扩大在市场环境中的影响力，最终实现企业效益的最大化。二、态势分析法在市场营销策略中的运用分析（一）市场营销优势评析企业市场营销的优势评析主要表现在两个方面：一是财富积累优势。市场上的许多企业自建立以后已经辛苦经营了许多年，在财富积累方面具备了比较大的优势。充足的财富资源供给能够
4、让企业在市场竞争中底气更足，可以更加深入的探索到市场经济体系的高端领域，同时还可以保证企业在激烈的竞争环境中有充足的资金支持，加强企业在市场经济体系中的竞争力。二是生产成本优势。许多企业由于自身生产的产品性质与地理位置的优势，使企业在生产过程中的原材料采购价格、人工成本等方面比其他企业要低。从而可以在市场竞争中占据价格优势，获得更优秀的销售业绩，也能够分配更多的研发资金用于新产品的开发和试验，为保证企业在市场中的持续优势奠定基础。（二）市场营销劣势评析企业市场营销中的劣势主要体现在两个方面：一是人事管理劣势。这方面劣势在我国的大部分企业中都存在，在社会不断发展、企业不断前进的背景下，企业的人事
5、管理模式没有进行及时的改进，许多企业依旧沿用传统的管理制度，使企业在人才招聘和激励制度等方面具有明显的不足，导致员工的责任意识不高。二是产品价值构建与研发劣势。我国许多企业特别是中小型企业为了追求短期的高利润，容易忽视公司产品价值的构建以及对新产品的研发和试验，只是带来了短期营销业绩的提升，并没有从本质上提升公司的品牌影响力，造成公司产品线单一，当其他公司的新产品上市销售时，就会导致自身产品竞争力的下降，使企业在竞争中处于劣势。（三）市场营销机遇评析企业市场营销中的机遇主要体现在两个方面：一是我国社会经济发展产生的机遇。进入到21世纪以后，我国的经济体制、市场环境以及政治格局等方面都有了较为显
6、著的改善。国内公共交通体系处于高速建设和拓展时期，对外贸易关系也在稳步建设中，使得在未来的时间内我国仍然具有良好的市场发展情景，为企业的发展提供了稳定的市场环境，使企业能够获得更大的机遇。二是政策支持。目前，我国市场中一些刚刚起步的企业，在发展中需要获得政策的鼎力支持，帮助企业渡过创业初期的艰难阶段，使企业能够获得更好的发展机会。基于这样的情形，企业应当把握住政策支持的红利，实现企业的快速发展。（四）市场营销挑战评析企业市场营销中的挑战主要体现在两个方面：一是外资企业的挑战。随着我国对外招商政策的不断开放，越来越多的外资企业在国内投资建厂，使得国内本土企业面临着更大的压力。这种跨国企业通常拥有
7、先进的技术保障、充足的资金支持以及先进的营销策略等，对我国的本土企业造成了非常大的挑战，抢占了本土企业的市场份额，影响到国内企业的未来发展。二是市场开发不充分。国内也存在许多优秀的企业，其不仅有较高的市场营销能力，同时在产品开发设计方面也有较大突破，但是由于整个行业开发的不充分，未能充分挖掘市场中潜在的客户，使得产品销售过程一直是供大于求，阻碍了企业的前进步伐，不利于企业的发展和壮大。三、基于态势分析法的市场营销发展方案（一）规划品牌营销方案产品品牌能够影响消费者对产品的认知度，建立良好的形象有助于提高产品在消费者心中的地位，帮助企业占领更大的市场份额，增加产品在市场环境中的竞争力，从而占领有
8、利的市场竞争高地。企业在进行品牌营销方案的制定时，一是要提高公益事业的参与度，增加社会公共福利与环境保护的投入，提升品牌在群众心中的良好形象。二是学习世界上先进企业的品牌营销成功案例，对公司的品牌形象建设以及影响力进行规划和管理，以此达到提升现阶段品牌价值的市场效果。三是加大对隐性市场和客户的发掘力度，广泛开展市场调研活动，了解隐性客户的心理诉求，从而有针对性的开展新产品的设计与研发，实现品牌形象与营销业绩共同提升的双赢效果。（二）创建新型人才管理模式及内部营销体系目前，我国许多企业仍然存在人才管理模式上的不足，为了有效地解决这一问题，有必要在企业内部建立完整的营销体系，对企业工作人员的管理与
9、服务依照市场上的“客户”标准进行，改善企业人才管理模式的实际效果。因此，要求企业能够构建以人为本的企业管理理念与制度，密切关注企业员工的生活动态，在员工有难之时伸出援助之手，从而增加员工对企业的好感度与责任感。另外，制定科学、合理的福利待遇、绩效考核与竞争体系，确保企业内部技能考核、人才选拔过程公平公正，防止员工由于薪资待遇、选拔机制等产生负面情绪。以此在企业内部建立起轻松愉悦的生活工作氛围，有利于人才管理模式的优化。四、结语在现代错综复杂的市场环境下，态势分析法是企业进行自身营销策略自评的重要手段。通过在企业内部开展态势分析法，能够寻找出企业在市场营销发展策略上存在的弊端，并结合企业自身的实
10、际情况、市场动态和营销制度等因素对企业的营销方向进行调整，促进企业产品的营销实力不断提升。移动互联网时代中小企业市场营销方案分析【摘要】中小企业是实施大众就业、万众创新的重要载体，在我国人口众多的前提下能够起到增加就业、促进经济增长，又有利于科技创新和保障社会和谐稳定发展的重要作用，因此我国鼓励设立中小企业。自从我国进入世界贸易组织后，给中小企业带来了竞争压力，中小企业需要面对激烈的市场竞争。这时需要中小企业进行合理的市场营销，来有效提高企业市场营销能力。我们如今生活在移动互联网的时代中，中小企业可以运用移动互联网的优势更好地发挥市场营销的方案，完善企业的市场营销体系，更好地服务客户。【关键词
11、】移动互联网时代 中小企业市场营销 方案分析近年来中小企业的发展已经占据我国国民经济的一大部分，所以政府支持中小企业的设立，在环境、财税、融资和转型上都给予中小企业大力支持。但营销管理始终是中小企业需要突破的销售瓶颈。随着移动互联网时代的发展，给我们带来了便利的生活方式，移动互联网的应用也越来越广泛，中小企业如何利用移动互联网进行市场营销？下面我们将对移动互联网时代下的中小企业的市场营销方案进行分析。中小企业的市场营销现状（一）中小企业的概况中小企业是指依法建立的符合国家产业政策，增加就业机会，满足社会需要，生产规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。由单个或者少量的人数出资，职员人数和营
12、业额度不大，不受外界的干涉。中小企业的经营方式灵活，可以有更大的发展空间，中小企业主要依赖于成本，是全球产业链的低端。随着信息时代的带来，实业发展越来越难，劳动力、资金、原材料、土地和资源环境等的成本在不断提高，中国的低成本时代已经过去了，传统中小企业中的制造业在成本上的优势也抵消殆尽了。中小企业可以对劳动技能和素质的要求不是很严苛，可以吸收大量的劳动力。能够在某些产品的少量需求和特殊需求上满足客户的要求。在中小企业中竞争的压力促使企业创新开发新的产品迅速占领市场，成为新技术开发的重要来源。中小企业的市场适应能力很强，经营范围广泛，产品和行业种类齐全。中小企业正在逐步发展成为社会生产力的主力军
13、，在农村经济中是主体地位，更是大型企业的合作伙伴。国家为了中小企业的发展，政府鼓励中小企业的设立，在财政上用资金支持中小企业。在税务和设立门槛上对中小企业有很大的优惠，减轻中小企业的社会负担。国务院将实行“先照后证”的登记办法，注册资本由实缴改为认缴，企业年检变成年报公示，对中小企业实行简政放权。激励中小企业市场活力和创造力，为中小企业的发展环境排除障碍。在融资方面对微小企业实行再贷款和转向金融债等措施，缓解企业融资压力。政策规定支持中小企业的技术改造，积极推动中小企业的信息化和公共服务网络化。帮助中小企业完善服务体系，开设 511个国家中小企业公共服务示范平台，用以培训中小企业的经营管理人员
14、。各地成立中小企业管理部门，帮助企业解决实际问题。（二）市场营销的意义市场营销是指企业为了卖出自己的产品或者服务，利用活动方式宣传促销商品。市场营销方案是企业发展重要的技术手段。市场营销的对象是消费人群。在移动互联网的时代中，价格透明导致中小企业实业发展竞争压力很大，适当的利用市场营销的方式可以更好对商品和服务进行销售，保持良好的竞争环境。市场营销的运用可以将中小企业的销售范围扩大，开拓了中小企业的销售市场。通过互联网更大规模的了解消费人群的购买需求和欲望，利用市场营销方式更好地满足客户对产品的需求和购买的欲望。应用市场营销可以在产品的销售数据上调整经营的决策，对同一类型的商品进行销售的分析，
15、了解消费者的喜爱偏好，可以根据这些数据对产品进行开发和创新。（三）中小企业市场营销的特点中小企业的管理模式简单，在商业竞争压力下，中小企业的市场营销应该是适应市场的需求，符合客户的要求，结合产品的特点，为客户提供优质的服务。中小企业的经营方式灵活，为了适应市场，可以及时调整经营方式。但因为中小企业的生产规模较小，随着市场竞争力的加大，中小企业很容易抵挡不住而破产。所以中小企业的市场营销应该充分展示产品的特点，突出实用，针对特定的消费人群，合理进行促销。传统的市场营销方式渠道单一，对于市场营销的观念不清晰，简单的只是对产品进行推销。没有合理的进行市场营销，促销商品的方式不正确只能一味降低价格，忽
16、略促销后产品的销售，为了卖出商品而营销。市场营销的发展现状随着我国加入世界贸易组织，受经济全球化的影响，中小企业的发展面临着巨大的挑战。WTO 组织是要求提高我国的国民待遇，这就要求中小企业提高职员的待遇，需要增加中小企业的成本费用。中小企业的设立门槛较宽导致管理者的综合素质水平差异较大。经营观念落后，市场营销方案滞后，企业间缺少合作。中小企业管理模式受到家族企业的影响，管理制度不健全，专业人员较少，在制作市场营销方案方面一般都靠专业的市场营销公司给出方案，市场营销公司收取的费用很高，这无疑又增加了费用。但加入 WTO 给中小企业带来的是加快信息技术和互联网的发展，创新产品促进中小企业的发展。
17、中小企业一般发展实业，对于市场营销观念意识不强。对于传统的营销方式导致资源配置的不合理，销售的模式和渠道单一，销售范围也有限。传统的市场调研方式很难做到全面，导致中小企业的产品定位不准确。市场营销的管理方式有待提高，否则对中小企业的发展很不利。移动互联网时代中小企业的市场营销方案移动互联网的到来给我们的生活带来了极大便利的同时，在工作中的应用也越来越广泛，互联网在中小企业的应用中有着重要的作用。改善了传统的市场营销方式，给中小企业带来了信心，增加中小企业的经济效益。（一）增加销售渠道中小企业在移动互联网到来后增加了另一种销售商品的模式网上销售，互联网开拓了众多的网上销售软件。例如：淘宝、聚美优
18、品、拼多多、美团等。手机、电脑都可以进行操作，实行线上线下同时销售。（二）改善市场营销方式有了移动互联网的加入，中小企业的市场营销方式不单只靠发传单、广播等方式，可以利用移动互联网在网上宣传，这样可以扩大中小企业的销售市场，在网上对线上的销售进行宣传更为有利。还可以利用手机微信公众号的形式进行企业的宣传和商品的销售。（三）产品定位准确在移动互联网的支持下，中小企业可以通过线上对同一产品的销售额进行统计，不需要专门靠人去每个城市做市场调研。经过对比和观察发现自己产品的不足，改善自己产品的缺点，根据产品的特点对每个阶段的消费人群进行特定的营销方式。移动互联网的应用，可以找到这一时段消费人群的消费欲
19、望以此对营销方案进行调整。再根据产品的特征来定位消费人群。（四）完善营销体系传统的营销方式需要找专业的人员进行市场营销方案的确定，有了移动互联网的技术支持，中小企业可以节约成本，通过相同产品的营销方式进行学习和适当的调整，给自己设立一套完整的营销体系。在特定的时间内，通过移动互联网对营销策略进行促销，不再是需要的时候再去找营销团队给出营销方案，有了自己的营销体系可以与时俱进。移动互联网时代中小企业营销方案优化随时经济全球化，中小企业应该重视企业的营销规划，紧跟时代步伐，适应社会的需要。例如：支付手段的改革，微信、支付宝等支付软件的出现，及时将收钱的方式进行变更，开拓新的客户。根据消费者的需要对
20、产品的销售模式进行调整，将营销方案的主角从企业和产品的身上转移到消费人群中，利用消费人群的需要调整营销的方案。有了移动互联网的加入，可以培养自己的营销团队，引进专业营销人员，建立健全企业的认识机制，朝着大企业的正规化方向发展，有利于中小企业在正规的道路上前行。不再需要花费大量的资金请专业团队给出营销的方案，自己的营销团队更了解自己企业的产品，同时节省了实行营销方案时的工作人员，对营销人员不定期的培训，营销团队可以根据节假日来及时做出营销方案。利用移动互联网的优势，准确抓住市场的位置，在竞争激烈的中小企业中，找到适合自己产品销售的营销方案，对市场进行定位，固定一部分的消费人群。例如：灯具的销售，
21、移动互联网上流行的简约风是当代年轻人所热衷的，买灯具的人一般都是准备结婚刚买房的人，在店里和网络上同时销售小众品牌有个性的灯具，准备结婚买房的人身边同时会有快要结婚买房的人，根据这一年龄段的需求，可以制定推荐好友买返佣金和好友打折的营销策略来抓住这一阶段中的消费人群。总结在移动互联网的时代下，中小企业的市场营销方案更贴合市场的需要，扩大企业的市场，使中小企业的销售模式增加，增大中小企业的宣传，通过市场营销的方案及时调整产品状态，根据市场调研后的数据积极创新开发新的产品，为国家经济增长做出重要贡献。增强现实技术对市场营销方案的影响【摘要】伴随着5G技术的突破，AR(增强现实)技术的进一步发展和应
22、用有了可能，AR所带来的真实性、互动性、便捷性也将给传统的市场营销带来新的设计思路和实现模式。针对AR现有营销方式的研究表明借助AR实现营销目的仍存在一些技术与人才问题，传统营销理念与AR营销观念仍存在着冲突。然而在5G的推动下，AR技术将迅速发展并终将融入每个人的日常。 【关键词】AR 市场营销 5G 用户体验 云服务增强现实技术始于20世纪五六十年代，最初的发明者是一位为了追求电影真实性体验的导演，他设计了名叫 SensoramaStimulator的机器，而他所做的是让人在静止的设备上，通过使用图像、声音、香味和震动来体验真正驾驶摩托的感觉。增强现实技术的出现本身就带有一种传播信息，增强
23、体验的特性。虚拟现实技术即将计算机中的虚拟形象与现实形象相结合，将所预设的信息传达给使用者。随着技术的发展与设备的不断更迭，越来越成熟的 AR 技术将被公司采用用于市场营销方面，并通过对营销手段的影响，进而对传统的市场营销理念产生冲击。1 AR营销概况1.1AR营销的原理通过支持AR显示的设备将广告信息或产品信息显示在受众面前，为用户提供立体式、互动性的认知。从而达到向客户宣传产品信息的目的，并达到吸引新顾客、提高老顾客的忠诚度的效果。1.2 应用案例2000 年，Esquire杂志首次在宣传中采用了 AR 技术，用笔记本摄像头扫描杂志封面即可看到虚拟的罗伯特唐尼，并向你介绍他即将上映的电影大
24、侦探福尔摩斯。2016 年，支付宝五福支付宝推出的 AR 扫福活动，自16年春节第一次举办以来，收到了大量的关注，乐趣横生的AR效果与富含美好寓意的“福”字，以及互相送“福”，都产生了巨大的宣传效益，是支付宝的品牌传入了千家万户。2017年，乐瓶农夫山泉与网易云音乐推出的限量合作款产品，通过在农夫山泉的瓶身上印制网易云音乐的播放图标，再通过软件扫描实现AR特效并播放音乐。此次AR营销是一次很好的尝试，大大提高了网易云音乐与农夫山泉的销售量并使之获取了更多利润与市场份额。2019年2月，瑞雪见鹿瑞幸咖啡与网易洞见就北京城的雪景热点事件，推出的营销计划。用户通过 luckin coffee 软件扫
25、描，可以看到小鹿漫步于故宫中的场景。AR作为一项技术，尽管有几十年的发展历史，但在群众中普及度仍不高。但在科幻电影作品中层出不穷的增强现实技术却不断地刺激着人们的心理，如可直接操作的虚拟实验平台、增强现实的眼镜、投影式的智能机器人管家等。而根据已有的产品现象来说，AR技术在信息化的现在，是很容易被广大用户所接受的。并由其独特的科幻性、趣味性和交互性，能在体验中心中留下更深刻的印象。2 存在的弊端2.1 网速带宽问题AR 模型相对于普通的文字、图片、视频而言，占据更大的存储空间，同时某些资源只是一次性的需要，若在本地占用大量的内存不利于用户体验。因此适合用于即用即申请的，通过云端提供服务。与此同
26、时，对用户的网络带宽提出更高要求，普通4G带来的延迟使得大规模的项目无法实时的显示在用户面前，无法带来连贯的体验导致无法达到预期效果。2.2 设备支持问题传统的AR设备需要专业的AR设备支持，如头戴式AR眼镜、AR头盔，以及一系列的辅助空间定位设备。2.3 人才与创意匮乏AR 营销仍无法普及，缺乏优秀的从业者，好的 AR 广告创意，以及优秀的宣传模式。高校对于虚拟现实技术相关专业的开设仍比较缺少，专业性人才培养渠道不够充分。3 发展趋势3.1 5G普及助力AR产业全面落地2019年6月6日，国家工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信和中国广电等四家企业发放5G商用牌照，中国正式进入了
27、5G商用时代，5G手机也陆续发布，伴随着5G基础设施的不断完善，越来越多的人将享受到 5G 带来的高速率与低延迟，并将享受到更优质的AR服务。3.2 移动设备加大对AR的支持随着越来越多的移动设备支持 AR 现实效果，如手机、平板、笔记本等设备均已支持AR摄像功能，可以摆脱复杂繁重的专业设备，使普通用户也可以借助移动设备来体验AR服务。3.2 开发平台的不断完善针对 AR 开发平台的部署早已摆上了各大科技公司的日程，如用于IOS平台下的ARKit、用于Android平台的ARCore，以及其他的优秀平台如 Vuforia、Wikitude 以及国内的 EasyAR、AliGenie 等。各大科
28、技公司均在抢占 AR 开发生态的搭建，以期在未来的竞争中占据更多的优势。3.3 应用前景1) 借助实物映射销售商可制定简洁的实物宣传载体，可为一张小卡片、商品上的一张小图片、路边的一个海报等，用户通过移动设备扫描。在屏幕上跳出商家所预先设计好的宣传内容，如3D人物、视频解说、互动游戏等。以纸质资料为主，如杂志、图书等。2) 室内大型展览借助专业设备如空间定位、动作采集、全息投影等，在室内为有模型展示需求的公司提供产品展示功能。如大型工业设备、房地产楼层内部细节展示、概念模型的展示。4 结束语随着互联网时代的来临，很难再找到一家不借助网络进行营销活动的企业，而随着AR技术的不断成熟，也将没有一家公司可以拒绝AR营销所带来的全新的宣传模式。同时应加强对AR开发人员的培训，AR宣传中仍缺乏现象级的产品来打开市场，同时应当注重复合型人才的培养，即既懂技术又懂营销的人才培养，他们将是新型技术与市场的桥梁，有助于发掘新技术的商用场景并助力于技术快速落实。
