1、五年级下册综合实践课 我挣钱啦 教学目标: 1、 学生体验挣钱的乐趣，启迪规划人生的意识； 2、 学生学会买卖，初步接触促销的概念； 3、 学生了解促销的概念、特产促销的方式。 教学重难点： 1、 填写特产推销方案， 2、 现场展示特产推销。 教学过程： 一、谈话导入 分组：六人一组，今天的活动以小组为单位开展。小组各成员的 收入加起来为本组的共同收入。 首先我们来聊一个大家熟悉的话题零花钱。 同学们，平时你们有零花钱吗？ 零花钱是怎么来的？是谁给的? 平时花的都是父母给的钱，想不想通过自己的努力挣一回钱？ 今天老师就给大家一个体验挣钱的机会，有没有信心成为这节课 的首富？板书：我挣钱啦 第一
2、个任务“有奖竞猜” ，请看游戏规则。 二、有奖猜上饶特产 游戏规则： 1、请一位善于表达的同学看物体描述，切不可出现谜底中的一个 字。 2、提示：本环节的谜底均为上饶特产，共四个谜题，同学们要争 取机会哦。 3、当同学念完谜题即可抢答，答对者可为本组赢取 10 元奖金， 答错后其它同学可继续抢答。 4、只可举手回答、私下叫喊者所在组取消抢答机会。 谜题： a、一个小圆球，全身裹满芝麻粉，香甜软糯，和油条是绝配。 （麻子 果） b、小小一碟子，里面装满菜，一口咬下去，碟子也不见。 （灯盏果） c、一堆老树根，可以磨成粉，美容又降火，横峰第一宝。 （葛粉） d、婺源有一鱼，躺在酒糟里，吃了不会醉。
3、 （酒糟鱼） 同学们可真机智，现在我们来看看各组的收入情况，采访学 生： “赚钱的感受是怎么样的？” “为什么没挣到钱？假如再给你一 次机会，你会怎么做？”没挣到钱的同学不要气馁，把握住接下来 的每一个机会。 这些谜底都是我们熟悉的上饶特产，其实我们上饶还有许多非 常受人喜爱的特产，比如。 。 。 。 。 。今天，我们来一次家乡特产促销 活动。 （板书：特产促销） 三、推销的策略 1、什么是促销？ 想要开展促销活动，首先得明白什么呢？什么是促销？ 促销就是促进消费者的购买行为。通过你的活动，让消费者看到产 品的优点，从而激发消费者的购买欲望。 生活中，促销活动随处可见，同学们，你们见过哪些促销
4、的事情？ 打折、甩卖，试尝/吃（能给大家模仿模仿吗？） 2、常见的促销手段有哪些？ 主要有： 有奖式促销 打折促销 赠送式促销 免费品尝或试用式促销 设计广告 3、下面我们就拿豆豉果作为例子， 请看豆豉果的基本资料，有哪些方面是可以作为卖点的？ （首先我们应该抓住该产品的特点，有机大豆，两种口味、品种多， 消费者的心理特点好吃又不会发胖|上火，根据产品特点来选择促销 方式。 ） 板书： 产品 名称 产品特点 味道、 功效、 品种、 原材料 加工方式 促销方式、 消费者：好吃、不发胖、不上火 现在同学们对促销有了一定的了解了吗？那咱们就开始设计特产促 销方案吧。 四、活动三：设计特产促销方案 设
5、计要求：1、选择一种你熟悉的特产进行设计，完成设计表 2、小组合作，人人参与设计，选出一位汇报员 3、为方便统计，所有物品成本价统一定位 2 元每包。 4、规定时间内完成设计的小组奖励 10 元钱，完成时间 8 分钟。 抽屉的资料单有你们设计时需要的材料，供大家参考 特产促销设计表 组名： 促销产品名称 销售价格/包 产品的特点 促销形式 现场促销人数 推销员：负责介绍产品，展示产品 收银员：负责买卖产品，收银 促销过程 促 销 过 程 设 计 挑重要的写，写完后口头排练一下，为现场促销做准备。 同学们，设计好了吗？哪组来简单滴汇报你们组的促销计划，说清楚 产品名称，以及设计思路。 同学们的设
6、计都独具特色，俗话说“光说不练嘴把式”现在有两个 现场展销名额， 哪两组把你们的促销活动演绎出来？可为你组赚取更 多的金钱哦。 先来统计一下各组的金额，并记录下来。 五、活动四、现场促销 温馨提示： 1、展销时间为 1 分钟（宣传的话语可重复） ，每组促销 20 包产品。 2、当展销进行时，其他同学要仔细倾听，违者罚款 5 元。 3、 展销结束后， 每组派出一位采购员去采购， 采购完立刻回到座位。 采购金额为你组所赚取的钱+老师赠送的采购金额。 收银员点钞，除了成本还剩多少钱。 各组清点本节课所赚金额，评选“首富” 。 小结：挣钱是一件奇妙的事情，通过特产促销活动同学们对部分特 产和买卖活动有了一定的了解，希望大家做生活的有心人，做一个自 食其力的好少年。今天大家表现很棒，把掌声送给自己。
