1、n一个好的商业模式至少要包含以下基本元素n1、价值定位n创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。n2、目标市场n目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。n3、销售和营销n如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。n4、生产n创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件
2、。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。n5、分销n创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。n6、收入模式n你如何赚钱的？你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。n7、成本结构n创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。n霸王洗发水的定位，加上其以“防脱”、“中药”等概念联合明星效应的营销方式，在一段时期内争取到了大量用户。n2006-2008年平均盈利复合增长率56%n2009年7月上市，成为首家在香港上市的中草药日化企业。旗下一度拥有包括霸王、追风、本草堂、霸王凉茶等涵盖中药养发、中药养颜、中药养生等多个领域的品牌产品。n客户自我生产，自我支出n速度快，内容几乎零成本n超级女生
