1、2022-5-141第二章第二章国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例2022-5-142本章内容：本章内容：l第第1节节 引言引言l第第2节节 六种常用的国际贸易术语六种常用的国际贸易术语l第第3节节 其他贸易术语其他贸易术语l第第4节节 贸易术语的选择贸易术语的选择2022-5-143第第1节节 引言引言l一、国际贸易术语的含义一、国际贸易术语的含义l二、国际贸易术语的作用二、国际贸易术语的作用l三、有关贸易术语的三个国际惯例三、有关贸易术语的三个国际惯例2022-5-144一、国际贸易术语的含义一、国际贸易术语的含义l贸易术语贸易术语是用来划分国际贸易中买卖是用来划分国际贸易中买卖双方责任、费
2、用和风险的简短术语。双方责任、费用和风险的简短术语。常常用英文字母缩写来表示。常常用英文字母缩写来表示。lFOB Shanghai USD60.00 Per LongtonlCFR Shanghai USD70.00 Per LongtonlCIF Shanghai USD75.00 Per Longton2022-5-145贸易术语包括内容：贸易术语包括内容：l1、货物运输及其保险、装货、卸货、检、货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进出口许可证的申办、报关纳税等验、进出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理；工作由谁办理；l2、办理上述工作所需的费用由谁支付；、办理上述工作所需的费用由谁支
3、付；l3、货物在运输途中可能发生的损坏或灭、货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担。失的风险由谁承担。l贸易术语表示了一定的交易条件和贸易术语表示了一定的交易条件和价格构成。价格构成。2022-5-146二、国际贸易术语的作用二、国际贸易术语的作用 在国际贸易中使用贸易术语，可在国际贸易中使用贸易术语，可简化交易磋商和买卖合同的内容，能简化交易磋商和买卖合同的内容，能减少交易磋商的时间，节省交易的费减少交易磋商的时间，节省交易的费用。由于国际惯例对贸易术语的解释用。由于国际惯例对贸易术语的解释在一定的程度上是统一的，因而使用在一定的程度上是统一的，因而使用贸易术语还可以减少由于合同规
4、定不贸易术语还可以减少由于合同规定不明确而引起的纠纷。明确而引起的纠纷。 2022-5-147三、与贸易术语相关的三种国际贸三、与贸易术语相关的三种国际贸易惯例易惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本美国商美国商业团体业团体1919年年Ex ，FOB, FAS, C&F, CIF，Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法国际法协会协会1928年年CIF2010年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则国际商国际商会会1936年年两组：适用于各种两组：适用于各种运输方式和水运，运输方式和水运，共共1
5、1个贸易术语个贸易术语2022-5-1481、1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本l1919年美国的九个商业团体制订了年美国的九个商业团体制订了美国美国出口报价及其缩写条例出口报价及其缩写条例，1941年对它进年对它进行了修订，改称为行了修订，改称为1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本。该修正本在美国及美洲一。该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。些国家有较大的影响。2022-5-149l该修正本共对六种贸易术语作了解释，其该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中中FOB术语又分为六种。第一至第四种均术语又分为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点
6、交货价，第五种属于在内陆某一指定地点交货价，第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。内陆某一指定地点交货价。 原因就在于美国对原因就在于美国对FOB（free on board）的理解。）的理解。BOARD可指任意的板可指任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。2022-5-1410 与美国成交用与美国成交用FOB术语时应注意的问题，术语时应注意的问题，即如何把美国的即如何把美国的FOB转换成我们所熟知转换成我们所熟知的的INCOTERMS2000/2010的的FOB。需注意：需注意： 1、应
7、在、应在FOB后加上后加上“Vessel”字样，字样，如如“FOB Vessel 纽约纽约” 。 2、加上、加上“由卖方办理出口手续并负担由卖方办理出口手续并负担出口费用出口费用”的文字。的文字。2022-5-1411 2、1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则 该规则是由国际法协会于该规则是由国际法协会于1928年在波年在波兰的华沙开会制定的，兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术语贸易术语而制订的，对而制订的，对CIF买卖合同的性质作了说明，买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在并具体规定了在CIF合同中买卖双方所
8、承担合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。的费用、责任和风险。 2022-5-14123、2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则l通则通则2010，是国际商会根据国际货物贸易的，是国际商会根据国际货物贸易的发展，对发展，对2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的修的修订，订，2010年年9月月27日公布，于日公布，于2011年年1月月1日实施。日实施。 l 国际商会（国际商会（ICC），是世界性的非政府的商业组），是世界性的非政府的商业组织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很多已为全世界所普遍采用，多已为全世界所普遍采
9、用，通则通则2010是其中是其中之一。我国于之一。我国于1994年年11月加入国际商会，月加入国际商会，1995年年1月月1日正式成立了国际商会中国国家委员会（简称日正式成立了国际商会中国国家委员会（简称国际商会国际商会CHINA）。）。2022-5-1413ICC的网址：的网址：http:/www.iccwbo.org/ 国际商会在国际商会在1936年第一次公布了年第一次公布了1936年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，后，后分别于分别于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年年、2010年年作过修订。作过修订。2022-5-14第
10、二章 国际贸易术语14通则通则2000共解释了共解释了13种贸易术语，从种贸易术语，从十个方面分别规定了买卖双方的义务。十个方面分别规定了买卖双方的义务。通则通则2000将将13 种贸易术语按首起字母种贸易术语按首起字母不同分为不同分为E、F、C、D四个组。四个组。 E 组组 EXW F 组组 FAS FCA FOB C 组组 CFR CIF CPT CIP D 组组 DAF DES DEQ DDU DDP2022-5-1415通则通则2010相对于通则相对于通则2000的主要变化的主要变化 l1. 术语分类的调整：由原来的术语分类的调整：由原来的EFCD 四组四组分为两类：适用于分为两类：适
11、用于各种运输方式各种运输方式和和水运水运；l2. 贸易术语的数量由原来贸易术语的数量由原来13种变为种变为11种；种；l3. 通则通则2010删去了通则删去了通则2000的的4个术语个术语（DAF、DES 、DEQ 、DDU ）；）；l4. 新增了新增了2个术语个术语（DAT、DAP）；）；2022-5-1416通则通则2010将贸易术语分为两组：将贸易术语分为两组：l第一组：适用于任何运输方式的术语第一组：适用于任何运输方式的术语l七种：EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDPl第二组：适用于水上运输方式的术语第二组：适用于水上运输方式的术语l四种： FAS FOB CFR C
12、IF 2022-5-1417l 虽然虽然2010通则于通则于2011年年1月月1日正式生日正式生效，但并非效，但并非2000通则就自动作废。因为国通则就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在易惯例在适用的时间效力上并不存在“新新法取代旧法法取代旧法”的说法，即的说法，即2010通则实施之通则实施之后并非后并非2000通则就自动废止，当事人在订通则就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用立贸易合同时仍然可以选择适用2000通则通则甚至
13、甚至1990通则。通则。2022-5-1418 注注 意：意：l在销售合同中订入在销售合同中订入 INCOTERMS l清楚地指明所引用的清楚地指明所引用的 INCOTERMS 版本版本是是很重要的很重要的 在合同中订明在合同中订明 “ subject toINCOTERMS2010” 2022-5-1419第二节第二节 六种常用的国际贸易术语六种常用的国际贸易术语2022-5-1420l一、一、装运港交货装运港交货的三种贸易术语的三种贸易术语l二、二、向承运人交货向承运人交货的三种贸易术语的三种贸易术语l三、贸易术语之间的异同三、贸易术语之间的异同2022-5-1421一、装运港交货的三种贸
14、易术语一、装运港交货的三种贸易术语l传统的常用术语：传统的常用术语： FOB（ Free On Board ）船上交货船上交货 CFR（Cost and Freight）成本加运费成本加运费 CIF（Cost Insurance and Freight）成本加保险费、运费成本加保险费、运费2022-5-1422（一）（一）FOB(Free On Board) 术语解释术语解释: :“船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）” 是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一
15、切风险。承担货物灭失或损坏的一切风险。 FOBFOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用各方无意越过船舷交货，则应使用FCAFCA术语。术语。2022-5-1423FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交货并通知、移交单据交单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、办理出口清关、支付相关费用支付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用
16、付相关费用3.3.运输及费用运输及费用 租船或订舱并通知、租船或订舱并通知、支付运费支付运费4.4.保险及费用保险及费用 5.5.风险划分风险划分承担货物越过装承担货物越过装运港船舷之前的运港船舷之前的一切风险和费用一切风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用2022-5-1424使用使用FOB应该注意的问题应该注意的问题: 1) 按有关法律和相关惯例的规定，买方应该及时按有关法律和相关惯例的规定，买方应该及时给予卖方关于船名，装船地点和要求交货的时间的给予卖方关于船名，装船地点和要求交货的时间的充分的通知。充分的通知。 2)装船费用的负担
17、问题装船费用的负担问题FOB的变形的变形 (1) FOB班轮条件班轮条件(FOB Liner Terms) (2) FOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under Tackle） (3) FOB理舱费在内理舱费在内(FOB Stowed） (4) FOB平舱费在内（平舱费在内（FOB Trimmed） (5) FOB理舱费、平舱费在内（理舱费、平舱费在内（FOBST） （一）（一）FOB (Free On Board)2022-5-1425l3) 3)和美国客户以及其他美洲客户订贸易合和美国客户以及其他美洲客户订贸易合 同时同时, ,注意客户在确定价格条款中选用注意客户在确定价格条款中选用1
18、9411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本这个这个贸易惯例还是国际上通行的贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS INCOTERMS 20102010这个惯例。因为同一个这个惯例。因为同一个FOBFOB术语两个术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。和义务都有很大区别。2022-5-1426案例案例1l我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为出口合同，条件为FOB天津新港，等装运天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我期前三个星期，英国商人突然来电说让
19、我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？处理为妥？2022-5-14第二章 国际贸易术语27l案例案例2：l 有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为合同，港口为伦敦，装运期为9月月份，进口商指派的船舶在份，进口商指派的船舶在9月月30日之前没有能日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶够抵达伦敦港，实际船舶10月月5日才到。正巧日才到。正巧10月月3日一场意外火灾让货物损失日一场意外火灾让货物损失80。出口。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装商让进口商赔偿损失，进口商说货
20、物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？如何处理？2022-5-1428 分析：分析：在货物已被特定为合同条件在货物已被特定为合同条件下，如果买方没有按期受领货物，或者下，如果买方没有按期受领货物，或者因买方原因导致卖方不能按期交货，则因买方原因导致卖方不能按期交货，则风险提前转移。风险提前转移。2022-5-1429 l案例案例3：l 阿根廷某商人（卖方）曾按阿根廷某商人（卖方）曾按FOB条件向国外条件向国外某商人（买方）出售一批粮食。双方在买卖合同某商人（买方）出售一批粮食。双方在买卖合同中规定，限当年中规定，限当年9月月30日前，买方
21、派船到约定的日前，买方派船到约定的装运港接运货物。买方租船后，及时将船名等事装运港接运货物。买方租船后，及时将船名等事项通知了卖方，因该船中途发生故障，难以按时项通知了卖方，因该船中途发生故障，难以按时到港。卖方见粮价上涨，便在到港。卖方见粮价上涨，便在9月月29日下午日下午4点向点向买方发出警告，声称若该船不能按时到达约定的买方发出警告，声称若该船不能按时到达约定的港口装货，即准备撤消合同。买方接到通知后，港口装货，即准备撤消合同。买方接到通知后，便立即用电话通知其在装运港的代理，临时租了便立即用电话通知其在装运港的代理，临时租了一条正准备放空开出的粮轮，并在一条正准备放空开出的粮轮，并在9
22、月月29日下午日下午4点半通知卖方向该轮装货。卖方拒绝装货，其理点半通知卖方向该轮装货。卖方拒绝装货，其理由是，该轮不是买方原先通知的那条船，双方因由是，该轮不是买方原先通知的那条船，双方因此引起争议。此引起争议。 问：买方的做法是否违约问：买方的做法是否违约 ？2022-5-1430l分析：分析：卖方违约卖方违约 根据根据FOB价格买卖双方的责任划分价格买卖双方的责任划分: 买方租船或定舱，只要按时到港就可以，买方租船或定舱，只要按时到港就可以，没规定说要具体到一成不变没规定说要具体到一成不变 卖方的一项责任就是在合同规定的期卖方的一项责任就是在合同规定的期限内，将货物运到指定的港口，并装上
23、买限内，将货物运到指定的港口，并装上买方指定的船只。方指定的船只。 所以卖方必须按买方要求装船，否则所以卖方必须按买方要求装船，否则违约。违约。2022-5-1431 （二）（二）CFR（Cost and Freight） l术语解释术语解释：成本加运费（：成本加运费（指定目的港）指定目的港）l 指在装运港货物指在装运港货物越过船舷越过船舷卖方即完成卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。的港所需的运费和费用。l 但交货后货物灭失或损坏的风险，以及但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由由于各种事件造
24、成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。卖方转移到买方。CFRCFR术语要求卖方办理术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。河运输。 2022-5-1432CFRCFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费 4
25、.4.保险及费用保险及费用 买方负责买方负责5.5.风险划分风险划分承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用2022-5-1433使用使用CFRCFR时需要注意的问题：时需要注意的问题：l1 1）卖方装船后务必及时向买方发出卖方装船后务必及时向买方发出装船通装船通知知，否则，卖方应承担货物在运输途中的，否则，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。风险损失。l2 2）在）在进口业务进口业务中，按中，按CFRCFR条件成交时，鉴条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险
26、，故于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损失。会使我方蒙受不应有的损失。2022-5-14343 3）CFR的变形：明确卸货费用由谁承担的变形：明确卸货费用由谁承担l CFR班轮条件（班轮条件（CFR liner terms），指卸货费），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担；负担；lCFR舱底交货
27、（舱底交货（CFR ex ships hold），指卖方），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；lCFR吊钩交货（吊钩交货（CFR ex tackle）指买方负担将）指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；货物从舱底起吊卸到码头的费用；lCFR卸到岸上（卸到岸上（CFR landed），指卖方负担将），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。货物卸到目的港岸上的费用。 该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。方式。2022-5-1435案例案例1： 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易
28、术语与法国一进贸易术语与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。万美元。货物于货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并即来电
29、表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。l 分析：见分析：见P202022-5-1436案例案例2： 一份一份CFR合同，合同，A公司卖公司卖3000吨小麦给吨小麦给B公司，公司，A公司按规定的时间和地点，将公司按规定的时间和地点，将5000吨吨散装小麦装船，其中的散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给吨属于卖给B公司公司的，货抵目
30、的港后由船公司负责分拨。的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了险，使该批货损失了3000吨，其余吨，其余2000吨安全吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小吨小麦已全部灭失，货物损失应由哪方承担？麦已全部灭失，货物损失应由哪方承担？2022-5-1437l分析：分析：l 按按CFRCFR合同，货物风险已在装运港越过合同，货物风险已在装运港越过船舷时转移给船舷时转移给B B公司，卖方对此项损失不负公司，卖方对此项损失不负任何责任。任何责任。2022-
31、5-1438术语解释术语解释: : “成本、保险费加运费成本、保险费加运费” 是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。外费用即由卖方转移到买方。 但是，在但是，在CIFCIF条件下，卖方还必须办理买条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。险。（三）（
32、三）CIF（Cost Insurance and freight）2022-5-1439CIFCIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费 4.4.保险及费用保险及费用办理保险、支付保办理保险、支付保险费险费 5.5.风险划分风险划分承担货物越过装运承担货物越过装
33、运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用2022-5-1440使用使用CIFCIF时需要注意的问题时需要注意的问题 与与CFRCFR相比，只有一点不同：相比，只有一点不同：办理保险并支办理保险并支付保险费。付保险费。 1 1）象征性交货）象征性交货 象征性交货象征性交货是针对实际交货而言。在这种是针对实际交货而言。在这种方式下，方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款。只要。只要卖方如期向买方提交了合同规定得全套合格单卖方如期向买方提交了合同规定得全套合格单据，即使货物在运输途
34、中损坏或丢失，买房也据，即使货物在运输途中损坏或丢失，买房也必须履行付款义务。必须履行付款义务。2 2）卖方办理保险的责任）卖方办理保险的责任 在在CIFCIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办理保险是为买方的利益办理的，风险仍然方办理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买方承担。由买方承担。2022-5-1441象征性交货象征性交货 o 所谓象征性交货是针对实际交货而言所谓象征性交货是针对实际交货而言o 象征性交货：象征性交货：指卖方只要按其在约定地指卖方只要按其在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有
35、关单证，就算完包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。成了交货义务，而无须保证到货。o 实际交货：实际交货：指卖方要在规定的时间和地指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。或其指定人，而不能以交单代替交货。2022-5-14423 3）CIFCIF变形变形明确卸货费用由谁承担明确卸货费用由谁承担l CIF班轮条件（班轮条件（CIF liner terms），指卸货费用），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担；负担；l CIF
36、舱底交货（舱底交货（CIF ex ships hold），指买方负），指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；担将货物从舱底起吊卸到码头的费用； lCIF吊钩交货（吊钩交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；l CIF卸到岸上（卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。物卸到目的港岸上的费用。 2022-5-14434 4）保险的规定：）保险的规定：保险险别：保险险别： 如合同中未明确规定，卖方只可投保如合同中未明确规定，卖方只可投保协协会货物条
37、款会货物条款（ICCICC）或类似条款中最低的保）或类似条款中最低的保险险别。险险别。保险金额：保险金额： 如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加另加10%10%2022-5-1444案例案例1 1：l中国一公司以中国一公司以CIF条件向美国一公司出口，条件向美国一公司出口，单据中商业发票上币种出现错误，美方单据中商业发票上币种出现错误，美方是否可以拒付？是否可以拒付？2022-5-1445l分析：分析：l 可以，可以，CIF条件下，以交单代替交条件下，以交单代替交货，所以单据必须合格，如果只完成实货，所以单据必须合格，如果只完成实际货物装船，不能
38、成为向买方要求付款际货物装船，不能成为向买方要求付款的依据，还必须获得单据。的依据，还必须获得单据。2022-5-1446案例案例2 2： 我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，
39、出口公司接到客户来电，称：装货的海项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？货款。我公司该如何处理？2022-5-1447l 分析：分析：l 我公司不应理赔，以我公司不应理赔，以CIF条件成交，风条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。方向保险公司提
40、出索赔。 2022-5-1448FOB、CFR、CIF的比较的比较l1、三种术语的主要相同之处、三种术语的主要相同之处 l(1)都适用于海运及内河水运；都适用于海运及内河水运；l(2)交货地点皆为装运港船上交货；交货地点皆为装运港船上交货；l(3)风险和费用划分皆以装运港船舷为界；风险和费用划分皆以装运港船舷为界； l(4)都规定由卖方：都规定由卖方：l提供货物及商业发票；l将货物交至船上并及时通知买方；l办理出口手续；l(5)都规定由买方：都规定由买方：l接收货物、支付货款；l办理进口手续。2022-5-1449注意：注意：l在在2000通则中，大家熟知的通则中，大家熟知的FOB，CFR 和
41、和CIF三个术语中的风险划分点，是以越过船三个术语中的风险划分点，是以越过船舷为界；舷为界；l2010通则改成将货物装运上船则风险转移，通则改成将货物装运上船则风险转移，这个改变更准确地反映了现代商业现实，这个改变更准确地反映了现代商业现实，避免了以往风险围绕船舷这条虚拟垂线来避免了以往风险围绕船舷这条虚拟垂线来回摇摆而发生货物的损失或纠纷。回摇摆而发生货物的损失或纠纷。2022-5-14502 2、三种术语的主要不同之处、三种术语的主要不同之处l(1)办理运输的责任的规定不同，办理运输的责任的规定不同，CIF和和CFR下由卖方办理运输，下由卖方办理运输，FOB下由买方办理；下由买方办理；l(
42、2)办理保险的责任不同，办理保险的责任不同，CIF下由卖方办理下由卖方办理保险，保险，FOB 和和CFR下由买方办理保险；下由买方办理保险；l(3)各术语的价格构成不同，各术语的价格构成不同，CFR价等于价等于FOB价加上运费，价加上运费，CIF价等于价等于CFR价加上保价加上保险费。险费。2022-5-14第二章 国际贸易术语51二、二、向向承运人交货承运人交货的三种贸易术语的三种贸易术语三种新的常用术语：三种新的常用术语： FCA（Free Carrier）货交承运人货交承运人 CPT（Carriage Paid To）运费付至运费付至 CIP（Carriage and Insurance
43、）运费、运费、保险费付至保险费付至l这三种贸易术语不仅适用于海运和内河运这三种贸易术语不仅适用于海运和内河运输，而且适用于航空运输、铁路运输和公输，而且适用于航空运输、铁路运输和公路运输。它们均属于象征性交货。路运输。它们均属于象征性交货。2022-5-1452（一）（一）FCA（Free Carrier） 术语解释：术语解释：“货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）” 是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 需要说明的是，需要说明的是，交货地点交货地点的
44、选择对于在该地的选择对于在该地点点装货和卸货的义务装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方负责把货物运交给承运人，在他地点交货，卖方负责把货物运交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，卖方不自己所提供的运输工具上完成交货义务，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。式联运。2022-5-1453FCA的卖方义务卖方义务l（1 1）在合同规定的时间、地点将合同规定的货）在合同规定的时间、地点将合同规定的货物
45、置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。买方。l（2 2）承担将货物交给承运人控制之前的一切风）承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。险和费用。l（3 3）自担风险和自负费用取得官方出口证件，）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。关税及其它相关费用。l（4 4）提交相关商业发票货具有同等作用的电子）提交相关商业发票货具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。信息，并自费提供通常的交货凭证。 2022-5-1454FCA的买方义务
46、买方义务l（1 1）签订从指定地点承运货物的合同，支付相）签订从指定地点承运货物的合同，支付相关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。知卖方。l（2 2）根据买卖方合同的规定及时受领货物并支）根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款。付货款。l（3 3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。用。l（4 4）自担风险和自负费用，取得货物进口所需）自担风险和自负费用，取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件；并办理进口手的进口许可证或其他官方文件；并办理进口手续。续。 2022-5-1455使用使用FCAF
47、CA应该注意的问题应该注意的问题1 1）交货地点）交货地点 卖方必须在指定的交货地点，在约定的卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交给买方指定的交货日期或期限内，将货物交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人。其他人。 如果在如果在卖方所在地卖方所在地交货，卖方负责装货交货，卖方负责装货。即将货物装上买方派来的运输工具上。即将货物装上买方派来的运输工具上。 如果在卖方所在地之外的如果在卖方所在地之外的其他地点其他地点交货，交货，即将货物交给承运人，卖方不负责卸货。即将货物交给承运人，卖方不负责卸货。2022-5-14
48、562 2）关于承运人的选择。）关于承运人的选择。 FCAFCA适合任何运输方式，包括多式联适合任何运输方式，包括多式联运。该术语一般是由运。该术语一般是由买方买方自行订立从指定自行订立从指定地点承运货物的合同，但是，如果买方有地点承运货物的合同，但是，如果买方有要求，并由买方承担风险和费用的情况下，要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定承运人，并订立卖方也可以代替买方指定承运人，并订立运输合同。当然，卖方可以拒绝订立运输运输合同。当然，卖方可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方及时安排。买方及时安排。2022-5-1
49、4573 3）风险划分以货物交给承运人为界。）风险划分以货物交给承运人为界。 一般情况下，在货交承运人时，一般情况下，在货交承运人时，风险由卖方转移到买方。如果由于买风险由卖方转移到买方。如果由于买方的原因，使卖方无法完成交货义务，方的原因，使卖方无法完成交货义务，只要货物被特定化，那么风险转移的只要货物被特定化，那么风险转移的时间可以前移。时间可以前移。2022-5-1458（二）（二）CPT（Carriage Paid To）术语的解释术语的解释: :“运费付至（运费付至（指定地点）指定地点）” 是指卖方向其指定的是指卖方向其指定的承运人承运人交货，但卖交货，但卖方还必须支付将货物运至目的
50、地的运费。亦方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。即买方承担交货之后一切风险和其他费用。 如果还使用接运的承运人将货物运至约定目如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CPTCPT术语要求卖方办理出口清关手续。术语要求卖方办理出口清关手续。 2022-5-1459在在CPTCPT贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 卖方义务卖方义务l（1 1）必须订立将货物运往指定目的地的运输合）必须订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付通常运费，按期将货物交给承运人，同，并
