1、绿城集团 2017-2019年度系统窗集采系统门窗行业及品牌概述集采管理组集采管理组 2017年年08月月14日日目录一二1入围品牌、中标品牌2上期项目使用情况分析3合作问题4原材料及成本分析5未来项目需求1 01 0 分 钟 看 懂 系 统 门 窗走 出 系 统 门 窗 的 常 见 误 区 系统门窗是经过系统研发的、有完备技术体系支撑的、涵盖门窗所有技术环节的、且严格按照门窗系统各要素要求设计、制造、安装的建筑门窗。 门窗系统供应商是门窗系统研发、材料供应、技术服务的组织者 门窗系统供应商研发出一系列的、满足设定性能和质量要求的门窗系统，并将它们传递给门窗厂，用于进一步完成系统门窗的工程设计
2、、制造和安装。同时，它还为门窗厂提供材料和相应的技术服务。 它可以是型材厂、大型且有研发能力的门窗厂或独立的门窗系统供应商。 授权门窗厂是由门窗系统供应商授权进行系统门窗产品的加工、组装、安装和服务的门窗厂家。1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准一、1010分钟看懂系统门窗系统门窗=门窗系统供应商+授权门窗厂1.2如何选择产品评估原则评估办法门窗厂整合资源，做深化设计传统门窗方案1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准一、1010分钟看懂系统门窗1.2如何选择产品评估原则评估办法a系统供应商整合、带方案投标系统门窗方案1.1系统门窗介绍定义与非系
3、统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准一、1010分钟看懂系统门窗1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗名称价格占比铝合金型材30%玻璃20%五金10%胶条2%系统辅材费7%发泡剂+硅酮耐候胶2%成品保护费+机械、运输费2%制作、安装人工费10%综合费、利润、税金18%附框单列措施费单列铝型材（抗风压、水密、气密）隔热条（保温）五金件（启闭力）皮条（水密）塑胶配件（水密、气密）系统门窗提升性能的原理1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准主要性能大幅提升1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗系统门窗提升性能的原理1.1系统门窗介
4、绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准隔热条性能和宽度影响K值型材腔体结构影响强度和密闭性1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗系统门窗相比非系统门窗的优势：1、成熟的结构深化方案、稳定的合作加工单位、可控的安装质量；2、优于普通门窗的性能指标；3、对销售宣传的帮助及产品溢价能力；系统门窗相比非系统门窗的不便之处：1、五金及型材等主材效果不允许按甲方要求调整；2、供货周期较长；3、市场上的“假系统”完全起不到应有的效果，好坏难以甄别；1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗已有投
5、标经历无投标经历11009007006001.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准欧系门窗与日系门窗各自的优点具体差异日 系欧 系体 现外观造型纤细厚重型材米重及可视面防水理念疏导严堵型材框构造功能特点水密等级高特有内开内倒体系及幕墙体系YKK推拉门皮条五金及辅材自产外购产品品牌1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准欧系门窗与日系门窗的外观风格区别明 细日系欧系窗扇
6、料米重1.4131.42窗框料米重1.0041.23中梃料米重1.122.04窗扇总重量18.624.56 60系列平开窗理论参数对比 单位：KG可视面1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准欧系门窗与日系门窗的防水理念区别在YKK课件中会有详细介绍1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准绿城以往投标情况 单位：元/m2项目名称目标成本投标品牌配置中标价格凤 起 潮 鸣1400进口待定/柳 岸 晓 风1200日本YKK普通推拉门
7、+三层中空玻璃约950留香园900日本YKK普通推拉门+双层中空玻璃约750杨柳郡700意大利意鲁菲普通推拉门+双层中空玻璃约685兰园/德国海德鲁提升推拉门+三层中空玻璃约1600义乌玫瑰园/日本骊住西 溪 诚 园/日本骊住、德国海德鲁内开内倒窗+提升推拉门+双层中空玻璃约1800注意： 不同功能配置和设计参数直接影响价格。后述案例1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准 A 住房和城乡建设部标准定额研究所建筑系统门窗技术导则B GTH8292-2017_绿城中国铝合金系统门窗设计施工导则1.2如何选择产品评
8、估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准 A 住房和城乡建设部标准定额研究所建筑系统门窗技术导则 a 外窗的23种性能与五金、型材等部件的相关性 b 不同开启方式的门窗对安全、节能、适用、耐久等四种性能的要求 c 门窗测试方法和测试依据 d 门窗性能测试的性能类型和测试数量要求 e 我国门窗相关设计标准及外窗性能分级表1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗B GTH8292-2017_绿城中国铝合金系统门窗设计施工导则1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准 a 系统门窗质保期限要求
9、b 主要材料使用要求 c 加工工艺控制要点 d 施工及安装要求 e 验收要点和检查要求1.2如何选择产品评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗1.2如何选择产品1.1系统门窗介绍评估原则定位（position）符合项目的定位需求产品（product）与项目相匹配的产品支持（plunk for）为甲方提供一系列服务定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准评估原则评估办法一、1010分钟看懂系统门窗评估维度对应动作达到目标定位查看历史价格价位是否在成本可控范围内；对标竞品楼盘品牌是否可支撑与周围项目的竞争。产品对应设计参数设计图纸五性要求是否满足；评估财务情况公司（国内）综合实力是否足够
10、保持更新和发展；评审样窗外形外观风格（厚重或纤细）是否匹配；考察工厂和楼盘对生产及安装要求的管控是否严格；查看采购渠道关键部件来源是否可靠；支持考察产品仓库关键配件国内仓储情况；评估以往业绩国内市场占有率、成熟业绩案例多少核实加工周期进货、加工周期长短；了解服务评价从事国内业务的决心，售后保障1.2如何选择产品1.1系统门窗介绍定义与非系统窗差异原理优劣势行业介绍技术标准评估原则评估办法二、走出系统门窗的常见误区客客 观观 认认 识识 系系 统统 窗窗不不 要要 “ “神神 化化”一、选用了系统窗并不代表“一劳永逸”，仍然需要重视二、“伪系统窗”同时存在，需要加以辨别1、关注门窗加工单位是否严
11、格按系统门窗要求制作和安装；2、系统窗的加工制作时间比非系统更长，特别需要关注下单和生产；（留香园案例）1、产品不成熟，对材料和设计的整合并不规范；（杨柳郡案例）2、对门窗加工单位的授权和考核管理形同虚设；二、走出系统门窗的常见误区客客 观观 认认 识识 系系 统统 窗窗不不 要要 “ “神神 化化”三、非系统窗并非做不出高标准 通过合理的深化设计、专业的材料选择、严格的加工和安装工艺要求，特别是现场的严格管理，完全可以做出高标准的门窗产品。 渗漏、开启困难、坠落等质量问题并非只有采用系统门窗才可以解决。二、走出系统门窗的常见误区系系 统统 窗窗并并 非非 都都 是是 “ “大大 众众 脸脸”
12、一、不同的系统窗产品各有特点，选择前应做功课了解 除了之前所述欧美与日系产品在外观效果等方面的不同外，不同厂家的同一规格产品之间，性能也不一样。 （见下页图：柳岸晓风项目系统门窗选用案例）二、走出系统门窗的常见误区系系 统统 窗窗并并 非非 都都 是是 “ “大大 众众 脸脸”品牌门窗系列抗风压气密性水密性保温性能隔声建筑设计要求363K=2.430db（2）幕墙图纸设计要求46462旭格AWS60外开窗68663ASS50推拉门5636ASS70HI提升推拉门5656YKKLD60系列外平开窗46662LD100推拉门窗4666提升推拉门4666海德鲁-威克纳65外开窗886K=1.9-2.
13、035-40WICSLIDE65推拉门665K=2.1-2.233-35126提升推拉门775K=2.0-2.235-38骊住TA60 外平开窗58563TD100 推拉门38563TD130提升 推拉门38563并不是所有厂家都有60系列外开窗产品普通推拉门产品不能满足，只能用提升推拉二、走出系统门窗的常见误区系系 统统 窗窗并并 非非 都都 是是 “ “大大 众众 脸脸”二、系统窗价格取决于多方面因素，不可一概而论同一个品牌同样系列产品，在不同项目上的差价有可能会非常大。（案例：下图YKK2017年留香园及柳岸晓风报价差异）60系列开窗/100系列推拉门柳 岸 晓 风留 香 园窗主要分割固
14、定+双平开窗扇固定+单平开窗扇玻璃规格三层中空玻璃双层中空玻璃门窗改造内容无使用非系统临时窗公共部位全部系统窗使用非系统窗950元/m2 750元/m2二、走出系统门窗的常见误区系系 统统 窗窗避避 免免 被被 “ “再再 次次 设设 计计”一、开模钱不是万能的，没钱是万万不能的1、所有系统门窗的型材、五金和辅材等都是定制产品，不接受甲方另行调整的要求，选择产品风格、款式、造型时应提前考虑这一因素，不是花钱就能随便改的。2、YKK在杨柳郡投标时，考虑到第一次进入绿城，答应为杨柳郡专门定制型材在50系列窗扇上加一条1公分宽的装饰槽，实际增加成本50元/m2（门窗面积），同时，需要修改YKK传统的直角拼接工艺，改为45度拼接，并无法提供型材备料。时间会议内容主讲特别介绍13:4014:40德国旭格系统门窗产品介绍旭格国际建材（北京）有限公司系统门窗内置遮阳系统14:40-15:40德国威克纳系统门窗产品介绍萨帕建筑系统（北京）有限公司绿城高端楼盘合作案例15:40-15:50中场休息/15:50-16:50日本YKK系统门窗产品介绍威可楷爱普（上海）门窗系统有限公司日系门窗导流排水设计16:50-17:50德国霍柯系统门窗产品介绍霍柯建筑制品（北京）有限公司欧系系统门窗公司幕墙产品后续内容安排后续内容安排
