1、儿童玩具市场调研报告1目录调查背景儿童玩具调研玩具市场（环境、需求、竞争对手）调研市场上现有的玩具较好的设计2调查背景 随着社会生活水平的提高，家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。 孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。 玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年人的玩具及老年人玩
2、具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的发展空间。3儿童玩具的定义 儿童玩具是指专供儿童游戏使用的物品。玩具是儿童把想象、思维等心理过程转向行为的支柱。儿童玩具能发展运动能力，训练知觉，激发想象，唤起好奇心，为儿童身心发展提供了物质条件。儿童玩具的分类 拼图玩具类：提高儿童的认知能力、分析能力、想象力，培养幼儿的成就感。4 游戏玩具类：在提高儿童认知能力的基础上，培养孩子的动手、动脑能力，开发他们的思维、锻炼操作技巧和手眼协调的能力。 数字算盘文字类 ：在训练孩子镶嵌能力的同时，进行大动作的练习，训练幼儿的精细动作，启发孩子对形状、数、量的准确理解，进而锻炼肌肉的灵活性。 5
3、 工具类：要让儿童认识、掌握各种工具的形状、颜色和构造，在这一过程中训练孩子们的实际动手操作能力和手眼协调能力、开发想象力。 益智组合类 ：培养孩子的空间想象能力及精细动手操作能力，从而加深对时间、动物、交通工具和房屋形状、颜色等方面的理性理解。 6 拖拉类：提高孩子们的认知能力，根据不同的拖拉动物，让其知道各种动物的不同特点，锻炼他们在大范围内的行走能力。 拼盘玩具类 ：由各种形状各异、内容丰富的拼板组成，在儿童对图形的组合、拆分、再组合有一定认知的基础上，锻炼独立思考的能力，同时培养他们的耐心和持之以恒的精神。7玩具市场-环境篇消费者分析： 据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，
4、其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（01岁）、幼童（13岁）、小童（46岁）、中童（712）、少年儿童（1316岁）。城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。父母
5、学历水平间接影响着儿童玩具市场消费结构 据一项研究表明，3岁以上儿童以“70后妈妈”为主，他们可谓是3-14岁儿童消费的主力决策群，同时，关于学历统计的结果发现，70后相对于80后而言，学历普遍偏低。有关妇婴行业调研结果显示，文化程度越低的父母，越注重孩子的吃和穿，初等文化程度的家庭用于孩子食品方面的支出占儿童消费总支出的六成以上，这类家庭8以低月收入为主，中等收入的家庭在各方面消费支出较为均衡，而高等收入的家庭则更加注重孩子的教育和娱乐。家庭月收入与教育程度虽不存在绝对的正比关系，但还是存在一定程度的相关性。玩具占中国儿童总消费的5%增长至目前的8%，与80后妈妈本身受教育程度相对较高有一定
6、关系。80后妈妈在生活形态、消费心理、消费行为以及媒介接触习惯上，均与上一代人有较大差别。父母的补偿心态给儿童消费打开绿灯 “如今生活富裕了，不能让孩子再像自己当年那样清苦了”，“不希望自己的孩子再去重复自己的经历，希望给予孩子幸福，也给予孩子更大的期望”，不少家长在自己经历过一些艰难生活后就会产生这种强烈的补偿心理，试图补偿过去因条件限制未能实现的消费愿望，包括衣着打扮、营养保健食品等各方面。所以，在补偿因素的驱使下，他们在孩子身上花钱往往没商量。带着“别人家孩子能享受的，我的孩子也绝不能亏了”这样的心理去爱孩子。不管是补偿消费心理还是日常消费心理，吃和穿始终是父母们首要关注的两个方面，因为
7、他们经历的年代感知最深应该还是体现在饮食和穿着上。 此外，中国农村存在一大群留守儿童（父母外出打工，孩子交由爷爷奶奶抚养的群体），这些父母会认为，自己长期在外，无法好好照顾孩子，觉得欠孩子太多，由此就产生了对孩子补偿的心理，致使他们会给孩子更多的零花钱。9玩具产业处于转内销过程，障碍点攻克尚需时日 受全球经济危机的影响，加上企业用工成本上升、工人供应不足、出口质量标准提高、原材料价格上涨等压力，出口业务特别难做，由此调整和优化产业结构，扩大和拓展国内销售市场成为了玩具业内普遍认同的发展方向。然而，在中国玩具以出口为主的时代，基本是依靠接外国企业的加工贸易订单和贴牌生产，主要从事来料加工、来件加
8、工、来样加工和补偿贸易“三来一补”的贸易形式，很少涉足生产贸易，没有良好的国内物流服务，更不具备先进的产品设计理念与品牌营销能力，所以转型期间，中国玩具产业面临的最直接的四道坎：产品设计平凡，品牌意识薄弱，营销能力弱，国内市场份额小。 现阶段中国较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏创意和个性色彩。因此，中国要做好玩具内销市场，还需花更长的时间从提升玩具科技水平、有效运用玩具文化营销、研究消费者心理、拓宽经营渠道这四方面大下功夫，打响在国内市场上的知名度。此过程中，国外玩具
9、企业的先进技术和通畅的营销渠道都值得中国玩具企业学习和借鉴。10中国父母对于玩具寓教于乐的观念尚未普及、成熟 “玩具对美国孩子来说是一个生活日用品，他们把玩具当成学习的媒介，在玩中学习，而玩具对大多数中国儿童来说却是奢侈品，他们恰恰把学习和玩耍切割开来。”中国把学习和玩玩具确实割裂得很开。 在美国，逢节日赠送孩子玩具是一种社会普遍认同的习俗，而在中国则没有这种特定的习惯，对玩具产品的价值缺乏认同感；美国人通常把玩具作为开发智力和传达爱的方式，例如美国人去串门，就很喜欢给对方的小孩买玩具，教育小朋友要学会和朋友分享玩具也是爱的表现。而中国父母对于团体社交性意识较弱（小孩互相之间交换玩玩具的情况几
10、乎为零），如下图2.4所示，仅有4%的父母认为小孩玩玩具具有社交意义，同时存在近15%的小孩因为“习惯、害怕别人弄坏自己的玩具”而喜欢一个人随意地玩（如下图2.1所示）。更重要的是，国外的玩具其实是寓教于乐，孩子们把玩具当作自己的伙伴，玩具的设计也有发展心理学的内容，适应婴童不同年龄段的成长心理。因此美国的玩具商家每年需要投入大量资金在研究和设计上，以适应儿童的需求。而中国父母大多把玩具当作哄孩子的道具，仅少数会认为它是开发智力、认知世界的工具，消费观念还未完全普及。大部分玩具的生产是跟着动画片走，翻新率高，但利用率很低。11产品存在隐患，间接地降低了购买率 首先，我国玩具商家定位太低，仍把自
11、身定义为世界玩具的代工厂，致使在产品上缺乏创意、设计和营销投入。中国所谓的设计更多的是引进和借鉴。市场上为婴童提供的玩具缺乏寓教于乐的功能，这并非有益于孩子的成长；其次，玩具具有明显的年龄阶段性，在中国家长的意识中，某类玩具只适宜于某个特定年龄段（如4-6岁玩拼图，5-10岁玩遥控等），脱离这个轨迹就显得毫无意义，这样的心理阻碍了产品长期购买可能性；再者，正如三聚氰胺事件后众多人时不时提起的“问题奶粉”，玩具同样存在此类现象，被相应称为“有毒玩具”，不管是吃的方面还是玩的方面，安全性永远为天下父母所关注，由于安全性问题导致某些现有用户的恐慌流失现象仍占有一定比例。 目前市场上玩具的安全性主要体
12、现在产品设计、制作产品的材料等，在安全性的把关上国内质检标准还远远比不上美国。新华信调研数据显示，近15%的父母担心遥控飞机太危险而限制自己的孩子玩，有超二成的父母因为遥控玩具太危险而不会选择再次购买。总的来说，玩的替代性很强，不好就选择不要。而吃基本不会被替代，他们做的事情就是换个地方或换个品牌而已。这就在一定程度上拉远了儿童饮食和玩具消费比例的距离。12玩具市场-需求篇 目前，世界玩具市场正以年均5%的速度增长，不过与国外玩具市场相比，国内玩具市场的发展至少滞后十多年，虽中国是世界最大的玩具生产和出口国（占世界玩具市场70%以上的份额），但却不是玩具最大的消费国，而美国才是世界上最大的玩具
13、消费市场。文化因素： 儿童玩具已由季节性转向四季销售，以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。社会因素：群体： 据调查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，各方面都还没有完全成熟，对一切都感到新奇，因此儿童在购买商品时，极易受到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我也要”新玩具，对于电视广告中的玩具会更加注意。家庭。13 近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，家长对孩子进行智力开发极为重视,集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上.个人因素：年龄：
14、并且不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好。调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为： 3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具； 各有接近半数的46岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具； 分别由近四成的710岁最喜欢毛绒和模型类玩具；1113岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；1416岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成。 14经济收入:随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩具的需求已开始从传统
15、的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。城市消费者中34%消费者会选购电子型玩具，46%会选择智慧型玩具，而20%则喜爱高檔的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。心理因素：不同的消费者行为受各种各样的心理制约。比如，对儿童市场来说，玩是儿童的天性，他们需要购买玩具寻求心理上的满足，形成购买玩具的动机。儿童心理中最为显著的是好奇心理。“好奇是儿童的天性”。由于儿童对社会、人生的见识与阅历非常有限，很多司空见惯
16、的东西在他们眼中都是新鲜的。儿童生性活泼、幼稚纯真，对奇特的、与众不同的东西会产生强烈的“试一下”、“玩一玩”的心理。15 玩具市场-竞争篇竞争者分析：目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族
17、色彩。儿童玩具中国品牌排行奥迪双钻AULDEY 公司成立于1993年广东深圳，是中国玩具行业领军企业。2007年成立多元化发展的广东奥飞动漫（002292）文化股份有限公司，有四家子公司，内容从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品开发制造，乃至形象授权等。好孩子玩具 中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。位于中国江苏昆山经济开发区。目前生产婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童床、童装、餐椅、纸尿裤、玩具等共十大门类的1500余个品种。16骅威HUAWEI 中国驰名商标，中国名牌，出口免验产品，广东省著名商标。迪孚玩具 上个世纪成立于广东深圳，主要以生产婴幼儿类玩具为主。银
18、辉玩具 1977年成立于香港，中国高科（600730）技玩具最具代表性的产品。美嘉欣玩具 美嘉欣塑胶玩具有限公司坐落于广东澄海，专业生产自主品牌“美嘉欣”遥控玩具汽车、遥控直升机模型等系列产品，授权生产法拉利、奥迪、宝马等顶级名牌车模，并已获得国内CCC强制性认证和国际玩具工业理事会ICTI社会责任管理体系认证。海宝衍生品 广东飞轮科技实业有限公司1991年创建，坐落于有“中国玩具礼品城”之称的澄海区是一家集产品研发、生产、销售为一体的玩具企业。2010年，飞轮通过上海世博会吉祥物海宝动画系列衍生产品的推出。数字金刚 深圳市顺嘉玩具有限公司2005年成立于广东深圳，是一家集生产加工、经销批发为
19、一体的有限责任公司。17儿童玩具世界品牌排行 费雪（FisherPrice）公司 他是由美泰公司为宝宝量身定做的，姐妹品牌有享誉全球的芭比娃娃。孩之宝（Hasbro） 创始于上个世纪20年代的美国，现拥有多个世界著名的玩具子系列。乐高Lego 于1932年创立于丹麦Billund，世界500强企业，世界玩具市场领导品牌Disney玩具 创立于1922年美国，经过多年的发展成为一个成功的跨国集团，其业务涉及电影、主题公园、房地产以及其他娱乐事业等多个领域。多美TOMY 日本的TOMY创业至今约80年，是世界十大玩具品牌之一。 万代Bandai 1950于年日本东京创立，世界玩具市场领导品牌。Sm
20、oby 创建于1924年法国，是一家致力于012岁玩具设计、开发、生产和销售的国际集团公司。布里奥玩具公司 瑞典布里奥玩具公司，其总部位于瑞典南部的乌斯比小城，距今已有112年的历史。它以其经典的木质火车玩具、积木等而风靡世界。RUSS?熊 隶属于美国Russ Berrie and company公司，除了毛绒娃娃外，Russ?也让熊熊造型为日常用品赋予了新的生命。18例：市场上现有玩具儿童过家家玩具 带灯光音乐做饭过家家厨房厨具餐具套装1920缺点：东西很小，玩都拿不住；塑料材质，容易损坏，影响宝宝健康,对环境造成污染；固定性不好。21例：市场设计较好的玩具草莓豪华厨房套装灶台 木制过家家厨具儿童做饭玩具2223优点：木材有利于保护环境；无毒，不会对幼儿身体产生伤害；密度较高，不容易损坏；质轻，适于幼儿玩耍；由于过家家是女孩喜欢的游戏，所以粉红的颜色特别适合，暖暖的感觉，很温馨。24年总结到此结束，谢谢请添加文本25
