1、电子商务教研室电子商务教研室 王旋王旋淘宝创业计划大赛专题讲座1内容要点u我们为什么要选择网上创业？ u如何科学理性的网上创业？ u掌握创业计划书的写作u大学生网上创业案例分析 2一、我们为什么要选择网上创业？1.网上创业的优势2.网上创业的评测3.网上创业的素质 通常我们只看到了创业者成功后光鲜的一面，确很少人会注意到他们背后付出的努力。31.网上创业的优势平凡人做不平凡事！1.起步成本低2.风险容易评估3.市场容易调研4.组织结构简单42.创业潜力评测从点菜看你是否适合创业u当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通常是：A.不管别人，只点自己想吃的菜B.点和别人同样的菜C.先说
2、出自己想吃的东西D.先点好,再视周围情形而变动E.犹犹豫豫,点菜慢吞吞的F.先请店员说明菜的情况后再点菜5A.不管别人，只点自己想吃的菜不管别人，只点自己想吃的菜u你是个乐观、完全不拘小节的人。做事果断，容易跨出创业的第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速做出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。B.点和别人同样的菜点和别人同样的菜u这种人多是顺从型的,做事慎重,往往忽视了自我的存在。对自己的想法没有自信,常立刻顺从别人的意见,这种人是易受人影响的人,不适合创业。6C.先说出自己想吃的东西先说出自己想吃的东西u性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也
3、能轻而易举,若无其事地说出来。这种人待人不拘小节，可能是为人缘故，有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业。D.先点好先点好,再视周围情形而变动再视周围情形而变动u小心谨慎，在工作和交友上易犹豫的人。此类型的人给人的印象是软弱的。想象力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。7E.犹犹豫豫犹犹豫豫,点菜慢吞吞的点菜慢吞吞的u做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。F.先请店员说明菜的情况后再点菜先请店员说明菜的情况后再点菜u自尊心强的人，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，
4、总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。83.创业者的基本素质u宗教般的虔诚坚信自己要做的那件事哪怕全世界坚信这件事的只剩下自己一个人u竹子般的韧性即便是在祸不单行雪上加霜的那个晚上躺在床上也从来不会想到过放弃u老鹰般的眼睛抬起头来能看到远处的群山轮廓，低下头去也能看清自己的脚趾头93.创业者的基本素质u宗教般的虔诚坚信自己要做的那件事哪怕全世界坚信这件事的只剩下自己一个人u竹子般的韧性即便是在祸不单行雪上加霜的那个晚上躺在床上也从来不会想到过放弃u老鹰般的眼睛抬起头来能看到远处的群山轮廓，低下头去也能看清自己的脚趾头103
5、.创业者的基本素质u大海般的胸怀性格决定命运，分享与包容的习惯是一对能够带你飞得很远的翅膀u傻子般的运气不错，创业者是需要运气的，正如拉斯维加斯的游客11u二 如何科学理性的网上创业1.网上创业的基本思路2.网上创业的基本模式3.谋定而后动121.网络创业基本思路u(1) 建团队u(2) 选项目(客户需要什么产品，产品进入门槛高还是低，产品是否具有区域独占性)u(3) 经营(“三月定律”，第一个月铺产品影响，第二个月教育市场接受，第三个月才是真正的销售成熟期。)u(4) 管理(9-3-1法则，就是每拜访9个有效客户，就有3个有意向，最终只能签一个单子！)u(5) 精神(要学会与团队一起分享快乐
6、和成绩。)132.网络创业基本模式(1) “网上开店”u即利用已有的电子商务网站，通过网上注册建立一个属于自己的网上商店即可经营。这种形式典型的母体如“淘宝网”、“拍拍网”等。(2) “网上加盟”u即加盟已有的电子商务网站母体，成为母体的加盟商或业务员，经过一定的培训，签订有关协议，就可以利用母体网站的资源进行推广。这种形式的母体如“阿里巴巴”、“远程教育”等。14(3) 自建电子商务网站u对于一般人来说，宜选择前两种，一是因为不需要技术(现成的平台)，二是成熟的模式，三是没有什么经营风险(一般投资极小)。(4) 创意模式u以网络为载体，将创意在网络上展现，例如小游戏、百万格子等。威客猪八戒网
7、闪客闪客俱乐部播客新浪播客153.谋定而后动u首先需要个好货源/好想法（关键条件）u其次需要有相同想法的团队和卓越的领导者u一定的资金和设备条件u分配好你的时间，各司其职u做好艰苦的前期准备u眼光放得长远点，紧跟社会的发展。16三、掌握创业计划书的写作1.为什么要写创业计划书2.创业计划书的内容3.创业计划书的要点171.为什么要写创业计划书u所谓创业投资计划书，就是将创业者关于创业的想法清晰地、有步骤地、完整地表达在书面上，主要包括创业的目的、所需资金、产品概述以及竞争环境和市场前景的分析等。作用体现在两个方面： 经过书面化的撰写，不断改进计划细则，拿出最终的方案，不仅可以使计划更加完美，同
8、时增加了创业者自己的信心。 其次，一份好的创业投资计划书是争取与投资商进一步详谈的敲门砖。 182.创业投资计划书的内容 u计划摘要 计划摘要是放在创业计划书最前面的内容，它浓缩了整个创业计划的精华，涵盖了计划的要点，一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 192.创业投资计划书的内容 u产品与服务的介绍 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 2010.3.2 创业投资计划书的内容u阶段化的计划和团队
9、分工 把一个想法转化为一个成功的风险企业其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。在创业计划书中，必须要对未来进行量化式的规划并对团队进行合理的分工 2110.3.2 创业投资计划书的内容u市场分析 市场分析应包括以下内容：市场现状综述（基于调研）、竞争厂商概览、市场细分、目标顾客和目标市场、本企业产品的特征及市场地位等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。注意结合相应的市场营销的分析方法 22市场环境分析方法uSWOT分析法uPS：其他还有PEST分析（宏观）、波特五力模型分析2310.3.2 创业投资计划书的内容u营销策略 营销策略应包括以下内容：产品定位、产品组合和品
10、牌策略产品的价格决策市场机构和营销渠道的选择促销计划和广告策略营销队伍和管理 24产品组合分析方法2510.3.2 创业投资计划书的内容u财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做，其中包括现金流量表、损益表以及资产负债表的制备。财务规划一般要包括以下内容： 创业计划书的条件假设 预计的资产负债表 预计的损益表 现金收支分析 资金的来源和使用。 2627叶锡：多平台、多元化经营中稳步成长 1.创业历程u叶锡，武汉理工大学华夏学院经济与管理系电子商务专业2011届本科毕业生，在淘宝和拍拍网上都开设有自己的店铺。2008年参加e路通全国网络商务创新大赛，之后连续再开四家店铺，分别销售数码、服装和家居
11、等。目前拥有5家5钻以上网店，近10名员工，月销售额超过15万。2829u大学二年级期间，叶锡拿出父母给的2000元的生活费，尝试在淘宝网上开设网店。经过几个月的努力，他的网上店铺进展非常顺利并开始盈利。从此，叶锡不再依靠家里生活费，经济开始独立。平淡的度过一段时间后，由于业务量的提升，2010年底，他开始请同学在自己的网店担任客服工作。经过几个月的发展，陆续有多名同学加入团队。至2010年底，他的淘宝店铺团队已有5位同学。 30u2009年10月，叶锡开始接触武汉网商动力(淘宝网在武汉一位授权合作机构)，通过网商动力这个平台，叶锡开始广泛接触武汉本地不同规模的网商，了解到网商的发展前景。u此
12、后，叶锡积极拓展货源，陆续涉及多个行业进行尝试，找到适合自己的行业并获得持续发展。2010年年底，单月销售额开始突破18万。由于经营网店的同时又必须兼顾学业，叶锡与同班同学比起来，大学生活过得忙碌而又充实。 31u2011年7月，大学毕业后，叶锡选择在杭州租住了一套100多平米的居民房，选择专职经营淘宝网店。然而，他的团队却因为毕业经受了一次大的冲击。昔日的创业盟友由于家人反对，在毕业时还是选择了传统的就业，只有1人选择与他并肩战斗。为了维持网店的正常经营，叶锡招聘了两个已毕业一年且有从业经历的大学生。提供的待遇是底薪1,500加提成，提供食宿，在2011年，这样的收入和条件对大学生相当不错。
13、 32u现在叶锡的团队一共4个人，在淘宝网和拍拍网上一共经营5家网店，信誉全部在5钻以上，当日流量都非常大，即使在淡季销售额也在7万左右。u2012年下半年他计划要做好两件事情：一是着手自己开发产品；二是筹备公司并扩充团队。目前，高伟一边经营网店，一边继续学习英语，以备日后更好的发展。332.案例分析u受国际金融危机影响，我国企业尤其是中小企业受到很大的影响，这对2009年大学生就业市场构成严峻挑战，即便是211院校的大学本科毕业生，也有很多无法找到工作。就是在这样一种背景下，叶锡坚守了自主创业之路，而且还带动了3个岗位的就业。高伟的创业经历和他的初步成功，用事实教育了我国高校就业主管部门，政
14、府所积极倡导的以创业带动就业不是一句空话。从叶锡的淘宝创业案例我们可以获得如下启示： 34(1) 创业的氛围及环境对大学生创业非常重要，有针对性的创业指导和创业实践对大学生创业走向成功至关重要u叶锡的创业成功不是归功于高校，而是归功于社会创业孵化机构的支持和帮助。在其网店成长过程中，淘宝大学的合作机构，武汉网商动力发挥了极为重要的作用。u高校应更加开放的主动引进社会创业教育资源和力量，应更关注创业教育，提出更多力所能及的创业支持，采取积极措施鼓励和帮助大学生创业实践并成功。 35(2) 团队创业可能更容易成功，但是团队稳固性可能是大学生集体创业中有待加强的地方u从高伟网络创意成功的例子开看，大
15、学生团队协作创业可能更容易成功。在毕业之前，高伟与同学协同开设多达6家网店且各个店铺都经营得非常成功，没有团队成员之间的默契分工和合作是不可能做到的。在他的团队里，他协调全面，有负责进货的，有专门美化装修店铺的，有专门做客服的，有负责发货的。但是要将一个好的团队保持下去却不是一件容易的事，诸如做好网商企业团队建设和管理等问题。 36(3) 大学生网络创业还需要来自家庭的支持u高伟初始创业团队成员大多数未能坚持将革命进行到底，与他们的父母的反对密切相关。由于社会对网络创业还有一定的误解，很多家长不认为经营网店是一份正经工作，这在很大程度上影响了大学生走向社会的多元化选择。因此，推动大学生网络创业
16、，不仅需要来自社会各方的大力支持，还需要大学生家长观念转变和密切配合。 37(4) 充分利用当地专业化市场，解决好货源问题可以影响网店经营的成败u与东部沿海地区相比，武汉地处华中，商业氛围和市场对创业来说可能不是一个有利的因素。很多武汉的大学生经营网店多年，但是却没有做得如叶锡那样出色，重要原因可能在于货源的组织。叶锡开始选择大学生感兴趣的电子产品，为组织货源，他利用了当地的电脑城和批发市场(汉正街)。后来由于利润太薄，他将这一块交给同学，自己转做家居，也是利用了汉正街市场。到后来，他干脆去外省考察市场，组织可靠的货源。 38(5) 大学生可以充分利用第三方电子商务服务商提供的创业平台大胆实施创业u叶锡除了在淘宝网开店外，还在拍拍网上开店，因为在拍拍网上竞争相对不强，很多人不熟悉拍拍网，所以交易量有时比淘宝网反而要好。显然，叶锡对淘宝、拍拍、易趣、百度有啊等第三方电子商务平台非常熟悉，这在很大程度上可以让他更好的整合和利用资源，这对成功实施创业来说，可能相当重要。3940
