1、招聘技巧培训招聘技巧培训(2)(2)招聘是什么01招聘流程02面试03招聘技巧04常问问题05招聘流程02将不适应企业的人才选进企业，如同不合脚的鞋子：穿着难受，弃之可惜。招聘是什么招聘是为某一空缺而从组织的内部及外部吸引合适的候选人的过程AAA理想理想/ / 价值价值精神精神情感情感基本需基本需要要一般水一般水平平具竞争力水具竞争力水平平行业领先行业领先水平水平u基本工资u健康保险u学习机会u团队u工作/生活平衡u奖金/价值承认u绩效管理 u行业发展u职业的优越感u绩效激励u有效的领导u积极向上的企业文化u个人参与u多元化价值观待遇吸引力待遇吸引力感情吸引力感情吸引力事业吸引力事业吸引力企业
2、人员招聘的八大正确理念05招聘是一场企业与应聘者之间的 “互动营销”0106宁缺勿滥，“请神容易送神难”最好的不一定是最合适的02坚持用人所长03学历不代表能力;经历不同于经验；03学历不代表能力;经历不同于经验；04强调企业文化的认同感07一方面强调招聘工作可以科学预测的；另一方面，我们必须承认面试在特定环境下又是很感性的、并根据不同企业情况有相当复杂性、甚至于主观性。审批、决定 录用录用招聘流程通过各种渠道收集简历选择内部还是外部发布招聘信息筛选简历、电话初试、复试面试填写招聘申请确认空缺岗位入职手续、新员工培训入职招聘渠道的规划面试前准备面试评估范围人力资源部评估范围 业务部门评估范围
3、外表 谈吐举止 学历 理解力 应聘动机 基本技能运用 资历经验工作才能 发展潜力 对应聘职位的认识 面试中注意事项1、建立相互信任的关系2、控制好面试过程 多听少讲 严格遵守面试的内容和程序 注意观察 掌握好面试的进度3、全面评价 主要包括：仪表气质、思维与表达能力、应变能力、责任感与成就感、创新意识、领导决策能力、组织管理能力等。4、面试官注意自己的形象关系确认阶段问候闲聊营造气氛（1分钟）导入阶段有所准备、较为熟悉的问题介绍（2分钟）核心阶段做了什么怎么做的了解专长（20分钟）结束阶段让应聘者提问明确面试结果（3分钟）面试过程和时间安排确认阶段推销公司介绍职位介绍职业发展路线（5分钟）营造
4、气氛话术你一路过来还顺利吗？来我们公司大概多少分钟车程？给候选人倒杯水或者询问您需要咖啡吗？天气有点热，先喝杯水或者吃过午饭了吗？你老家是哪里的？你口音好像是南方人？等等此类话术不仅能起到营造氛围的作用，还能营造良好的雇主品牌印象：识别关键性的工作要求总结行为样本行为描述面试法用过去的工作经历预测未来的行为What is STAR?STAR 运用行为描述面试法每个问题都要涵盖STAR。通过STAR式发问的四个步骤，一步步将应聘者的陈述引向深入，一步步挖掘出应聘者潜在的信息Situation情境Action行为Result结果一个完整的STAR行为样本提问：请举出你过去一件事，以证明你具备“积极
5、主动”的心态。回答：我记得那时我初到软件开发部，尽管我不是程序员（情景）我还是决定学一门程序设计课程。（目标）于是我报名参加了一个培训班,每周六自费上课一天（行动）老板对我这一举动非常满意，并要求其他人也学习类似课程,而我个人也得到职位晋升（结果）运用“拨洋葱”的追问方式,一方面进一步判断事件真伪，另一方面了解应聘者的主要行为表现细节案例分享案例分享国内某大型企业招聘的职位是高级营销经理，由王总亲自担任主考官，在1小时里，他对三位候选人分别问了三个同样问题：1、这个职位要带领十几个人的队伍，你认为自己的领导能力如何？2、你在团队工作方面表现如何？因为这个职位需要到处交流、沟通、你觉得自己的团队
6、精神好吗？3、这个职位是新近设立的，压力特别大，并且需要经常出差，你觉得自己能适应这种高压力的工作状况吗？你认为王总的面试有什么问题？你有什么具体建议要提供给王总，并请为王总重新设计面试提纲？行为面试的要点总结行为面谈主要就是在采集行为面谈主要就是在采集STAR行为样本，记住行为样本，记住 “问行为，而不是问观点”；问过去的真实行为，而不是假设的场景；通过追问，分析事件的真假。适当询问“反面失败”的行为事例相信你的直觉选择人才的时候，与对方的“化学反应”很重要。如果你第一感觉面试者很糟糕或对他毫无感觉，那么就可以缩短时间；1发现简历中的疑点看简历，以“人性本恶”的假设。学历的真假（观察法、提问
7、法、核实法）；工作经历与成功业绩的真假；是否豪华包装？以往薪资收入的真假；23多问少讲当正式面试开始后，要尽快提出所有问题，然后开始认真倾听，切忌不要说得太多，甚至超过应聘者的说话时间。80/20原则原则4为了提高效率和节约双方的时间；补充了解应聘资料中不详细或有疑问的信息，确定候选人的最新状况和意愿；异地人员面试先电话面试主动暗示面试还有5分钟结束从心理学角度分析，应聘者常常会在面试最后结束才说一些真正重要的话，而不管之前已经谈了多长时间。5维护候选人自尊面试前就给予尊重，面试过程中持续鼓励发现对方的谎言不要当面指出不要针对某一论题争论，巧妙地引导重新回到主题6招聘技巧如何发现面试者撒谎1、
8、语言表达：真实者：用第一人称，自信、目光直视，口述内容与建立相符。撒谎者：不回一针见血，绕圈回答问题；举止言语迟疑，“这个、那个、哦”，倾向夸大自我。“我经常”“我一贯”； 对于有准备的面试者，当他侃侃而谈时，突然打断，便会绕圈，找不到原来的语速了。2、手式与表情：眼神游离，“左上方”；回答时姿势突然转变，没有准备可能会编，手势上有摸鼻子、托下巴，或者手势过快与语速不符，面部表情凝重等。注意肢体语言沟通心理学家研究发现，在人的情绪大部分表现在面部表情上，厌恶：鼻子、下颌和嘴，恐惧：眼睛，悲伤：眉毛、嘴和眼睛，生气：前额、眉毛，吃惊：脸的任何部位。悲伤恐惧厌恶吃惊生气注意肢体语言沟通招聘常问问题招聘常问问题及回答THE NED谢 谢
