1、1保险营销员管理办法 基本法u营销员管理的最基本制度根本性（血缘制）根本性（血缘制）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）持续（指标体系具有延续性）持续（指标体系具有延续性）2为什么要学习为什么要学习基本法基本法？1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。3基本法内容概述基本法
2、内容概述一、基础管理一、基础管理入司、解约及法律责任入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利保障四、利益-基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路4业务员系列业务员系列双线发展晋升培训晋升培训助推成长助推成长主管系列主管系列一、基础管理一、基础管理-职级名称职级名称5一、基础管理一、基础管理职级架构职级架构6一、基础管理一、基础管理职级架构职级架构7一、基础管理一、基础管理职级架构职级架构8一、基础管理一、基础管理职级架构职级架构9基本法内容概述基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作工作
3、职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利保障四、利益基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路10二、责任二、责任-业务员系类人员的职责业务员系类人员的职责u1寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；客户缴纳保险费，完成业务考核指标；u2为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保续期保险
4、费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）；全和给付事宜等）；u3参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况；务情况；u4遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。事项。11二、责任二、责任组经理级主管系类人员的职责组经理级主管系类人员的职责u1同业务系列人员的职责（同业务系列人员的职责（14项）；项）；u2对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；u3积极主动推荐新人；积极主动推荐新人；u4培育组经理；培育组经理；u5对直
5、辖组业务系列人员进行日常活动管理；对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； u6协助上级主管实施团队日常管理。协助上级主管实施团队日常管理。12uFYP：首年新单保费uFYC：首年新单佣金u新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。u长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数不超过自然件数。uQ值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为1800元。u有效人力：个人季度FYC达1Q二、责任二、责任指标的基本概念指标的基本概念13二、责任
6、二、责任-考核考核u每年度每年度1 1、4 4、7 7、1010月为考核月月为考核月u按季度考核按季度考核业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核u考核包括考核包括职级维持考核职级维持考核晋升考核晋升考核14 业务主任业务主任 二、责任二、责任-考核：考核：业务员晋升为业务主任的条件业务员晋升为业务主任的条件u任业务员满三个月；u个人最近三个月累计FYC达到1Q；u个人最近三个月累计新单件数达到2件；u个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；u通过综合
7、测评和培训考试。 业务员业务员 15 业务主任业务主任 二、责任二、责任-考核：考核：业务主任职级维持条件业务主任职级维持条件u个人最近三个月累计FYC达到1Q；u个人最近三个月累计新单件数达到2件；u个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；u个人最近3个月综合持续率达到80%；u通过综合测评和培训考试。 业务员业务员 16业务经理业务经理 u任业务主任满任业务主任满1212个月；个月；u个人最近三个月累计个人最近三个月累计FYCFYC达到达到9Q9Q；u个人最近三个月累计新单件数达到个人最近三个月累计新单件数达到6 6件；件；u个人最近个人最近3 3个月短期险业务新单保费达到个月短期
8、险业务新单保费达到10001000元；元；u个人最近个人最近3 3个月综合持续率达到个月综合持续率达到85%85%； 业务主任业务主任 二、责任二、责任-考核：考核：业务主任晋升为业务经理的条件业务主任晋升为业务经理的条件17u任业务主任及以上职级满任业务主任及以上职级满3 3个月；个月；u个人最近三个月累计个人最近三个月累计FYCFYC达到达到3Q3Q；u个人最近个人最近3 3个月短期险业务新单保费达到个月短期险业务新单保费达到10001000元；元；u个人最近个人最近3 3个月综合持续率达到个月综合持续率达到80%80%；u直接推荐且可回归的有效人力直接推荐且可回归的有效人力2 2人人,
9、,拟组建团队有拟组建团队有效人力达到效人力达到4 4人；人；u通过晋升组经理综合测评和培训考试。通过晋升组经理综合测评和培训考试。组经理组经理 二、责任二、责任-考核：考核：组经理的晋升条件组经理的晋升条件 业务主任业务主任18二、责任二、责任-考核：解约考核：解约 业务员连续业务员连续3 3个月累计个月累计FYCFYC为零或签约为零或签约起起9 9个月不能晋升为业务主任，则解除代理个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同；合同；19基本法内容概述基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利三、权利佣金所得、津贴、福利保障佣金所得、津贴、福利保
10、障四、利益基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路20三、权利三、权利-各级保险营销员可以享受的待遇各级保险营销员可以享受的待遇项目名称项目名称业务业务员员业务业务主任主任业业务务经经理理高级业高级业务经理务经理各档组经理各档组经理各档处经各档处经理理各档区经理各档区经理组组经经理理高级组高级组经理经理资深组资深组经理经理佣佣 金金展业津贴展业津贴新人津贴新人津贴潜力新人奖潜力新人奖推荐新人奖推荐新人奖伯乐奖伯乐奖直辖组津贴直辖组津贴培育组津贴培育组津贴培育组经理奖培育组经理奖绩优组经理奖绩优组经理奖新主管特别津贴新主管特别津贴处经理直辖津贴处经理直辖津贴责任津贴责任津贴培育处津贴培育处津贴直
11、辖区津贴直辖区津贴培育区津贴培育区津贴21三、权利三、权利新人待遇新人待遇1 1、 佣金佣金 2 2、新人津贴（创业津贴）、新人津贴（创业津贴） 3 3、潜力新人奖、潜力新人奖4 4、推荐新人奖、推荐新人奖5 5、伯乐奖、伯乐奖6 6、组织发展等（入司、组织发展等（入司6 6个月后）个月后）5.4（5）22三、权利三、权利- 佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年交（2012版）保单（保费元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年35%,第二年18%）23u发放时间：签定代理合同当月
12、起一年内。签定代理合同当月起一年内。u发放人群：新秀版：年龄小于新秀版：年龄小于2525岁，或大于岁，或大于4040岁岁新锐版：年龄在新锐版：年龄在2525岁（含）岁（含）-40-40岁（含），大岁（含），大专以下学历专以下学历新锐加强版：年龄在新锐加强版：年龄在2525岁（含）岁（含）-40-40岁（含），岁（含），大专及大专以上学历大专及大专以上学历三、权利三、权利-24三、权力三、权力-u发放标准：见下表：签约时间签约时间新人当月新人当月FYC FYC 新秀版新秀版新锐版新锐版新锐加强版新锐加强版1-31-3月月 1000010000（含）以上（含）以上45004500470047005
13、000500050005000（含）（含）-10000 -10000 30003000320032003500350024002400（含）（含）-5000 -5000 22002200240024002700270012001200（含）（含）-2400 -2400 140014001600160019001900600600（含）（含）-1200 -1200 80080010001000130013004-64-6月月 25002500（含）以上（含）以上 15001500170017002000200010001000（含）（含）-2500 -2500 10001000120012001
14、50015007-97-9月月 15001500（含）以上（含）以上 11001100130013001600160010-1210-12月月 20002000（含）以上（含）以上 11001100130013001600160025三、权利三、权利新新举例： 小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇气，加 盟公司一年内业绩稳定，月月开单，每月FYC2500元。小张一年的收入为：25002500* *1212（佣金）（佣金）+2700+2700* *3 3（前（前3 3个月新人津贴）个月新人津贴）+2000+2000* *3 3（4-64-6月新人津贴）月新人津贴）+1600+16
15、00* *3 3（ 7-9 7-9月新人津贴）月新人津贴）+1600+1600* *3 3（10-1210-12月新人津贴）月新人津贴）= =5370053700元元26 新人在签订代理合同后的第79个月，和第1012个月达到以下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。三、权利三、权利-潜力新人奖潜力新人奖月月 份份FYCFYC累计累计直接推直接推荐举绩人力荐举绩人力潜力新人奖潜力新人奖第第7 79 9月月300030001 1人人10001000第第10101212月月300030002 2人人1500150027u发放时间及标准：发放时间及标准：新人
16、签订代理合同的第新人签订代理合同的第1-121-12个月，每月按照如个月，每月按照如下标准，向直接推荐人计发该奖项：下标准，向直接推荐人计发该奖项：三、权利三、权利-推荐新人奖推荐新人奖新人入司时间新人入司时间新人新人FYCFYC区间区间计发比例计发比例第第1-61-6个月个月40004000（含）以上（含）以上12%12%0-40000-400010%10%第第7-127-12个月个月30003000（含）以上（含）以上12%12%0-30000-300010%10%28 在核发该奖项之前新人或直接推荐在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代理合同的，推荐新人奖停发；人终止代理合同的，推荐新人
17、奖停发； 说明：营销员解约后重新签约者，其直说明：营销员解约后重新签约者，其直接推荐人不享受推荐新人奖，推荐新人接推荐人不享受推荐新人奖，推荐新人奖的发放时间与新人津贴保持一致奖的发放时间与新人津贴保持一致三、权利三、权利-推荐新人奖推荐新人奖29 若新人入司后第7-12月个人累积FYC达到6000元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月时，向其直接推荐人发放1500元伯乐奖。 核发伯乐奖之前新人或直接推荐人离司的，不发放该奖励。针对同一新人，公司只发放一次伯乐奖。三、权利三、权利-伯乐奖伯乐奖30三、权利三、权利-组织发展待遇组织发展待遇 直辖组津
18、贴 培育组津贴 新主管特别津贴 绩优组经理奖 培育组经理奖组经理 直辖组津贴 培训组津贴 处直辖津贴 培育处津贴 责任津贴处经理 直辖组津贴 培育组津贴 培育处津贴 培育区津贴 直辖区津贴 责任津贴区经理31三、权利三、权利-组织发展待遇（组织发展待遇（1/6)1/6)u直辖组津贴辖组津贴直辖组当月辖组津贴直辖组当月FYCFYC（含本人（含本人FYCFYC）直直辖组津贴比例辖组津贴比例主管管理品质系数主管管理品质系数当月直辖组当月直辖组FYC（元）（元）组经理组经理直辖组津直辖组津贴比例贴比例高级组经理高级组经理直辖组津贴比直辖组津贴比例例资深组经理资深组经理直辖组津贴比直辖组津贴比例例处经理
19、处经理直辖直辖组津贴比例组津贴比例50000（含）以上（含）以上22%23%24%26%30000（含）（含）5000019%20%21%22%15000（含）（含）3000016%17%17%18%8000（含）（含）1500014%15%15%16%5000（含）（含）80009%10%10%11%5000以下以下6%7%7%8%32三、权利三、权利-组织发展待遇组织发展待遇(2/6)(2/6)u培育组津贴直接培育组津贴直接培育组经理（新组经理）直辖直接培育组津贴直接培育组经理（新组经理）直辖组当月组当月FYCFYC直接培育组津贴比例直接培育组津贴比例间接培育组津贴间接培育组经理（新组经理
20、）直辖间接培育组津贴间接培育组经理（新组经理）直辖组当月组当月FYCFYC间接培育组津贴比例间接培育组津贴比例u培育组经理奖按新组经理拟组建团队晋升前按新组经理拟组建团队晋升前6 6个月个月FYCFYC的的12%12%向该主管向该主管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后的的6 6个月内按月平均发放。个月内按月平均发放。第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育组直接培育组14%8%间接培育组间接培育组4%4%33三、权利三、权利-组织发展待遇组织发展待遇(3/6)(3/6)u绩优组经理奖u新主管特别津贴当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋
21、升当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起当月起1212个月内个月内直辖组当月举绩人数（含本人）直辖组当月举绩人数（含本人）绩优组经理奖（元）绩优组经理奖（元）达到达到12人人1200达到达到9人人800达到达到6人人400直辖组当月举绩人力（含本人）直辖组当月举绩人力（含本人）新主管特别津贴（元）新主管特别津贴（元）4人及以上人及以上40034三、权利三、权利-组织发展待遇组织发展待遇(4/6)(4/6)u处经理直辖津贴处经理直辖津贴直辖处当月处经理直辖津贴直辖处当月FYCFYC处经理直处经理直辖津贴比例辖津贴比例主管管理品质系数主管管理品质系数当月直辖处当月直辖处FYC（元）（元）处
22、经理直辖津贴比例处经理直辖津贴比例处经理处经理高级处经理高级处经理资深处经理资深处经理500000（含）以上（含）以上6.00%6.50%7.00%300000（含）（含）5000005.00%5.50%6.00%150000（含）（含）3000004.50%5.00%5.50%100000（含）（含）1500004.00%4.50%5.00%50000（含）（含）1000003.50%4.00%4.50%50000以下以下2.00%2.50%3.00%处经理档的人直接增员，推荐新人奖处经理档的人直接增员，推荐新人奖+直辖组津贴直辖组津贴+处经理直辖津贴最高可获得新处经理直辖津贴最高可获得新人
23、人FYC的的42%的基本法利益。实在是太高了！的基本法利益。实在是太高了！处经理档主管直管组间接增员，处经理利益也达处经理档主管直管组间接增员，处经理利益也达32%（26%+6%）啊！）啊！处经理直接培育的小组中如果有增员，处经理的利益可达处经理直接培育的小组中如果有增员，处经理的利益可达14%（8%+6%），比），比销售系列人员推荐新奖也高啊！销售系列人员推荐新奖也高啊！35三、权利三、权利-组织发展待遇组织发展待遇(5/6)(5/6)u责任津贴责任津贴责任津贴基数责任津贴责任津贴基数举绩人力系数举绩人力系数主主管管理品质系数管管理品质系数当月直辖处当月直辖处FYC（元）（元）责任津贴基数（
24、元）责任津贴基数（元）处经理处经理高级处经高级处经理理资深处经资深处经理理100000（含）以（含）以上上15001800200050000（含）（含）10000012001500180015000（含）（含）50000100012001500主管直辖处月举绩主管直辖处月举绩人力人力举绩人力系数举绩人力系数（%）达到达到70人（含）人（含）150达到达到50人（含）人（含）130达到达到30人（含）人（含）110达到达到20人（含）人（含）90达到达到10人（含）人（含）7010人以下人以下036三、权利三、权利-组织发展待遇组织发展待遇(6/6)(6/6)u培育处津贴直接培育处津贴直接培育处
25、经理（新处经理直接培育处津贴直接培育处经理（新处经理）直辖处当月）直辖处当月FYCFYC直接培育处津贴比例直接培育处津贴比例间接培育处津贴间接培育处经理（新处经理间接培育处津贴间接培育处经理（新处经理）直辖处当月）直辖处当月FYCFYC间接培育处津贴比例间接培育处津贴比例处经理档处经理档区经理档区经理档第第1年年第第2年及以后年及以后第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育处直接培育处5%4%6%5%间接培育处间接培育处3%2%4%3%3737待遇福利保障待遇福利保障 永无后顾之忧永无后顾之忧三、权利三、权利-福利保障福利保障u基本保障u养老保障38三、权利三、权利-短期团体人身和健康保险保障
26、短期团体人身和健康保险保障被保险人职级被保险人职级保险责任及保额（元）保险责任及保额（元）疾病身故 意外身故 意外残疾意外伤害医疗疾病住院医疗业务员250005000025000-考降业务主任25000500002500010002000业务主任500001000005000040008000业务经理组经理150000300000150000800010000高级业务经理处经理2000004000002000001200015000区经理250000500000250000200003000039三、权利三、权利-销售精英团体养老年金保险销售精英团体养老年金保险40三、权利三、权利-养老保障：
27、养老年金保险养老保障：养老年金保险基数为被保险人的基数为被保险人的FYC41三、权利三、权利-养老保障：养老年金保险养老保障：养老年金保险42三、权利三、权利-养老保障：养老年金保险养老保障：养老年金保险43基本法内容概述基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利保障四、利益四、利益-基本法收入路演基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路44四、利益四、利益基本法收入路演基本法收入路演u本人年龄在25岁（含）-40岁（含），大专及大专以上学历，本人每月FYC2500元u自次月起每月增员1名与本人同等条件人员，月FYC为2
28、500元的新人。45项目项目第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月FYCFYC250025002500250025002500新人津新人津贴贴270027002700270027002700合计合计520052005200520052005200第第4 4月月第第5 5月月第第6 6月月250025002500250025002500200020002000200020002000450045004500450045004500第第7 7月月第第8 8月月第第9 9月月2500250025002500250025001600160016001600160016004100410041004
29、10041004100第第1010月月第第1111月月第第1212月月250025002500250025002500160016001600160016001600410041004100410041004100项目项目第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月推荐推荐新人新人奖奖250250500500伯乐奖伯乐奖潜力新潜力新人奖人奖直辖组直辖组津贴津贴绩优组绩优组经理奖经理奖新主管新主管津贴津贴合计合计520052005450545057005700第第4 4月月第第5 5月月第第6 6月月7507501000100012501250525052505500550057505750第第7
30、 7月月第第8 8月月第第9 9月月15001500175017502000200028002800320032003600360040040040040080080088008800945094501050010500第第1010月月第第1111月月第第1212月月225022502500250027502750100040004000440044005700570080080080080012001200121501215011800118001375013750第一年第一年9930099300元元新锐加强版，月新锐加强版，月FYC2500FYC2500元，每日增元，每日增1 1名新锐加名
31、新锐加强版新人，月强版新人，月FYC2500FYC2500元，第一年收入元，第一年收入46项目项目第第1313月月第第1414月月第第1515月月FYCFYC250025002500250025002500续期佣续期佣金金120012001200120012001200合计合计370037003700370037003700第第1616月月第第1717月月第第1818月月250025002500250025002500120012001200120012001200370037003700370037003700第第1919月月第第2020月月第第2121月月25002500250025002
32、5002500120012001200120012001200370037003700370037003700第第2222月月第第2323月月第第2424月月250025002500250025002500120012001200120012001200370037003700370037003700项目项目第第1313月月第第1414月月第第1515月月推荐推荐新人新人奖奖300030003000300030003000伯乐奖伯乐奖15001500潜力新潜力新人奖人奖1500直辖组直辖组津贴津贴617561756650665071257125绩优组绩优组经理奖经理奖1200120012001
33、20012001200合计合计155751557516050160501652516525第第1616月月第第1717月月第第1818月月300030003000300030003000150015001500150015001500760076008075807585508550120012001200120012001200170001700017475174751795017950第第1919月月第第2020月月第第2121月月300030003000300030003000150015001500150015001500902590251100011000115501155012001
34、2001200120012001200184251842520400204002095020950第第2222月月第第2323月月第第2424月月30003000300030003000300015001500150015001500121001210012650126501320013200120012001200120012001200215002150022050220502260022600第二年第二年226500226500元元新锐加强版，月新锐加强版，月FYC2500FYC2500元，每日增元，每日增1 1名新名新锐加强版新人，月锐加强版新人，月FYC2500FYC2500元，第二年收入元，第二年收入4748基本法内容概述基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利四、利益-基本法收入路演五、商业模式五、商业模式国寿企业家之路国寿企业家之路
