1、.1.2目标的意义目标的意义! !.3.4.5.6从小到大从小到大, ,我们曾经豪情满怀我们曾经豪情满怀, ,制定过很多我们心目中的目标制定过很多我们心目中的目标.7我们曾经定过的目标：我们曾经定过的目标： 1 1、找一份好工作、找一份好工作 2 2、住上大房子、住上大房子 3 3、拥有一辆汽车、拥有一辆汽车 4 4、成为有钱人、成为有钱人 5 5、3030岁之前结婚岁之前结婚 6 6、有一个幸福的家庭、有一个幸福的家庭 7 7、让孩子有出色、让孩子有出色 8 8、学好英语、学好英语.8.9但遗憾的是但遗憾的是.我们所设定的很多我们所设定的很多目标却一次次和我们目标却一次次和我们擦肩而过擦肩而
2、过, ,总是没有办法达成总是没有办法达成! !总是历尽艰辛总是历尽艰辛, ,却又无法达到自己想要的结果却又无法达到自己想要的结果! !.10.11生而为人生而为人,什么地方最影响人类什么地方最影响人类? 大脑大脑 认知认知-行为行为-结果结果.12大大 脑脑人的大脑有人的大脑有10001000亿个神亿个神经元，每个神经元与经元，每个神经元与2 2万个万个其他神经元联系，其他神经元联系，总计有总计有20002000万亿个神经网络。万亿个神经网络。人脑的思维、想像、情人脑的思维、想像、情感的奥秘远未揭开。感的奥秘远未揭开。人类急需开发人的大脑思维金矿人类急需开发人的大脑思维金矿.13.14.15
3、影响人的往往不是事物本身影响人的往往不是事物本身, ,而是人们对而是人们对事物的看法事物的看法. . 每个人都容易用过去的经验来看待今天每个人都容易用过去的经验来看待今天的问题，的问题，自我设限和自以为是自我设限和自以为是是一个人是一个人最容易犯的两个错误最容易犯的两个错误 每个人思维都有盲点每个人思维都有盲点, ,容易以偏概全容易以偏概全. .启示启示.16为什么我们的思维会有那么多的盲为什么我们的思维会有那么多的盲点呢？点呢？ 因为很多时候，我们的思维都处于因为很多时候，我们的思维都处于“点点”的状态，所以往往只能抓到事物的局部，的状态，所以往往只能抓到事物的局部，而不能全面把握。而不能全
4、面把握。 往往就是因为思维的漏洞，很多的事情往往就是因为思维的漏洞，很多的事情在一开始，其实就已经就注定失败了。在一开始，其实就已经就注定失败了。 只不过我们总是要等到结果来临，我们只不过我们总是要等到结果来临，我们才相信而已！这就是人类最大的悲哀！才相信而已！这就是人类最大的悲哀！.17点状思维的结果点状思维的结果: :.18如何改变原来的思维模如何改变原来的思维模式？式？.19点状思维点状思维-网状思维！网状思维！.20.21.221231123134534556543156543125125112 31 12 31 34 5 34 5 5654 31 5654 31 25 1 25 1两
5、只两只 老虎老虎 两只两只 老虎老虎 跑得跑得 快快 跑得跑得 快快，一一 只没有只没有 眼睛眼睛 一只没有一只没有 尾巴尾巴 真奇真奇 怪怪 真奇真奇 怪！怪！.23.24.25.26.27.28.29! !.30性性定定限限差差控控失失时时位位量量因因.31.32 科学界重大发现科学界重大发现表明表明非生物受万有引力影响非生物受万有引力影响动物受生态本能影响动物受生态本能影响人类受思维元素影响人类受思维元素影响.33 破译动物本能，可以轻松打到野猪！破译动物本能，可以轻松打到野猪！ 破译人类思维密码，可以避免失败，破译人类思维密码，可以避免失败，迈向成功，当然也可以经营好企业和迈向成功，当
6、然也可以经营好企业和人生人生,达成我们的目标！达成我们的目标！破译人类思维密码的价值破译人类思维密码的价值! !.34.35聚集中心聚集中心.36聚集中心.37时时猎人野猪猎人和野猪第一要素要能时时平衡猎人和野猪第一要素要能时时平衡.38时时.39财富中心.40财富中心.41时时时时时时平衡时时平衡.421.1.促销时机促销时机3.3.成交的时机成交的时机2.销售的时机如何运用时时平衡原理做好销售如何运用时时平衡原理做好销售? ?.43.44生命游戏：生命游戏：1。一个人的寿命，正常人。一个人的寿命，正常人1-20岁和岁和60-80岁岁都无法工作，人的一生真正能用于工作的都无法工作，人的一生真
7、正能用于工作的可能只有可能只有40年时间，让我们看看我们的时年时间，让我们看看我们的时间是如何分配的。间是如何分配的。.45以下为一个正常人的时间帐目表以下为一个正常人的时间帐目表项目项目睡眠睡眠一日三餐一日三餐交通交通电话电话看电视上网看电视上网看报、聊天看报、聊天刷牙、洗脸、洗澡刷牙、洗脸、洗澡休假、白日梦、闹情绪休假、白日梦、闹情绪身体不适身体不适每天耗时每天耗时8小时小时2。5小时小时1。5小时小时1小时小时3小时小时3小时小时1小时小时2小时小时40年耗时年耗时13.3年年4.2年年2.5年年1.7年年5年年5年年1.7年年3.3年年结余结余26.7年年22.5年年20年年18.3年
8、年13.3年年8.3年年6.6年年3.3年年.46你将如何应用这你将如何应用这3.33.3年呢？年呢？启示启示: :.47建立时间价值工程建立时间价值工程, ,倍增我们的时间倍增我们的时间! !2.2.每年每月每天按轻重缓急做好工作计划每年每月每天按轻重缓急做好工作计划3.3.放手让别人做他力所能及的事放手让别人做他力所能及的事, ,你做更有价值的事情你做更有价值的事情1.1.以终为始规划你的以终为始规划你的3-53-5年目标年目标, ,然后倒推回来你现在应该如何安排你的时间然后倒推回来你现在应该如何安排你的时间.48.49.50聚集中心.51聚集中心.52位位猎人野猪野猪出现，猎人要同位出现
9、，才可以打到野猪野猪出现，猎人要同位出现，才可以打到野猪猎人和野猪第二要素要能位位平衡猎人和野猪第二要素要能位位平衡.53位位.54财富中心.55财富中心.56位位位位位位平衡.57如何运用位位平衡原理做好销售如何运用位位平衡原理做好销售? ?1.1.找对人，做对事找对人，做对事2.适合的沟通场合3.3.同理心的运用同理心的运用.58医医-医道医道茶茶-茶道茶道.591、知足常乐，在家颐养天命。宣扬家风，教育子孙懂得知、知足常乐，在家颐养天命。宣扬家风，教育子孙懂得知恩、感恩、报恩。恩、感恩、报恩。2、不造是非，不说是非，不传是非，不听是非，要担当是、不造是非，不说是非，不传是非，不听是非，要
10、担当是非，不怕是非。调和一家不生是非，不然老人就是缺德。非，不怕是非。调和一家不生是非，不然老人就是缺德。3 3、老人托起一家的福报，福报是一代比一代兴旺发达；子、老人托起一家的福报，福报是一代比一代兴旺发达；子孙比你强，说明你有德，否则就是无德。孙比你强，说明你有德，否则就是无德。4 4、老人爱人爱物，家庭子孙就兴旺。老人有德是最好的风、老人爱人爱物，家庭子孙就兴旺。老人有德是最好的风水，最高等的风水。水，最高等的风水。.60凡事都有它的道凡事都有它的道, ,你要学会在你要学会在其位谋其政其位谋其政, ,任何时候清晰身份任何时候清晰身份, ,做好本分做好本分! !启示启示: :.61 位置位
11、置 方位方位 商位商位 职位职位 定位定位 借位借位.62国家发展，企业经营要想取得好的成果国家发展，企业经营要想取得好的成果一定要懂得选位，换位一定要懂得选位，换位, ,插位，定位，借位的策略！插位，定位，借位的策略！蒙牛的借位策略蒙牛的借位策略! !.63很多人成功的秘诀很多人成功的秘诀.64例例: :抢时占位案例抢时占位案例.65下一个的下一个的 抢时占位抢时占位 奇迹在那里呢奇迹在那里呢.66.67.68聚集中心.69聚集中心.70量量猎人野猪猎人和野猪第三要素要能量量平衡猎人和野猪第三要素要能量量平衡.71量量.72财富聚集中心.73财富聚集中心.74量量量量量量平衡.751.1.量
12、变质变（付出与回报）量变质变（付出与回报）2.2.大数法则（销售概率）大数法则（销售概率）3.资源的合理运用如何运用量量平衡原理做好销售如何运用量量平衡原理做好销售? ?.76 我们都在发射或接收各种能量我们都在发射或接收各种能量 而世界就是由时间而世界就是由时间(时时)、空间（位）能量、空间（位）能量（量）组成的。（量）组成的。 所以世间一切的竞争，都只不过是在抢夺所以世间一切的竞争，都只不过是在抢夺时间、抢夺空间、抢夺资源量。时间、抢夺空间、抢夺资源量。.77 日本侵略中国为了什么？日本侵略中国为了什么？ 美国攻打伊拉克为了什么？美国攻打伊拉克为了什么？思考题思考题? ?答案答案: :争取
13、资源与能源争取资源与能源! !.78唯一不变的是唯一不变的是-变变!.79凡事要量力而行凡事要量力而行! !.80企业做强做大之间的逻辑关系企业做强做大之间的逻辑关系! !.81 数量数量 质量质量 重量重量 容量容量 能量能量.82量的核心量的核心: :量量平衡，量力而行，活出正向能量！量量平衡，量力而行，活出正向能量！.83.84聚集中心.85因因猎人野猪猎人和野猪第四要素要能因因平衡猎人和野猪第四要素要能因因平衡.86因因.87财富聚集中心.88财富聚集中心.89因因因因因因平衡因因平衡.90如何运用因因平衡原理做好销售如何运用因因平衡原理做好销售? ?销售是销售是99%99%在于了解人
14、性，只有在于了解人性，只有1%1%是商品介绍！是商品介绍！.91.92 内因是事物发展的内部矛盾，内因是事物发展的内部矛盾， 外因是事物发展的外部矛盾，外因是事物发展的外部矛盾， 外因通过内因而起作用，外因通过内因而起作用， 内因是事物发展变化的根本原因。内因是事物发展变化的根本原因。 .93.94性性.95.96.97时时时时位位位位量量量量因因因因.98.99.1001.1.分析历史（知己知彼）分析历史（知己知彼）2.2.决策现在（赢在起点）决策现在（赢在起点）3.3.控策未来（达成目标）控策未来（达成目标）.101达成目标的关键是设定有效的目标达成目标的关键是设定有效的目标! !设定有效
15、目标的关键设定有效目标的关键是做好自我的分析与评估是做好自我的分析与评估! !.102 用用“时位量因性时位量因性”策划企业未来策划企业未来的发展的发展定时：定时：我们是否为企业的发展设定了一个时间段，并确定企业每一个我们是否为企业的发展设定了一个时间段，并确定企业每一个时间段应该达到的目标。我们的时间应用是否充分，我们企业是否养时间段应该达到的目标。我们的时间应用是否充分，我们企业是否养成了做计划的习惯，时间安排是否合理，我们的产品是否符合现在潮成了做计划的习惯，时间安排是否合理，我们的产品是否符合现在潮流，我们的管理模式与营销模式是否跟上时代的步伐。流，我们的管理模式与营销模式是否跟上时代
16、的步伐。定位：定位：企业目前在地区中处在什么位置，在行业中又处在什么位置企业目前在地区中处在什么位置，在行业中又处在什么位置, ,目目前的产品定位是否清晰，我们的客人主要来自什么样的行业与地区，前的产品定位是否清晰，我们的客人主要来自什么样的行业与地区，产品的布局是否合理，还有什么样的市场缝隙，现在的组织架构是否产品的布局是否合理，还有什么样的市场缝隙，现在的组织架构是否合理，是否人尽其才，找到企业的优（位）。合理，是否人尽其才，找到企业的优（位）。定量：定量：企业目前的资金状况如何，企业目前的规模如何，年产值是多企业目前的资金状况如何，企业目前的规模如何，年产值是多小小, ,企业目前有多少的
17、客户，他们的平均消费大概是多少，员工的数量企业目前有多少的客户，他们的平均消费大概是多少，员工的数量是否可以满足企业发展的需求是否可以满足企业发展的需求, ,每月的费用支出大概是多少每月的费用支出大概是多少, ,企业的盈企业的盈亏平衡点在哪里等等都要列得清清楚楚，找到企业的最佳资本（量）亏平衡点在哪里等等都要列得清清楚楚，找到企业的最佳资本（量）信息。信息。定因：定因：我们有什么资源，我们的优势是什么我们有什么资源，我们的优势是什么, ,劣势又是什么劣势又是什么, ,企业员工企业员工的素质如何的素质如何, ,有哪些方面需要进一步的提升，企业曾经给员工提供过什有哪些方面需要进一步的提升，企业曾经
18、给员工提供过什么样的培训，解决了什么问题么样的培训，解决了什么问题, ,目前欠缺的地方又在哪里目前欠缺的地方又在哪里, ,客户为什么客户为什么喜欢到我们这里来消费喜欢到我们这里来消费, ,你有什么吸引客户的好方法呢，过去达成目标你有什么吸引客户的好方法呢，过去达成目标或不达成目标的具体原因是什么。或不达成目标的具体原因是什么。定性：定性：我们的核心竞争力是什么？影响我们未来发展的核心制约又是我们的核心竞争力是什么？影响我们未来发展的核心制约又是什么呢？我们应该提升的是那些方面？我们应该保持并大力发展又是什么呢？我们应该提升的是那些方面？我们应该保持并大力发展又是什么方面？我们究竟是专业化路线呢
19、？还是多元发展的路线等等都需什么方面？我们究竟是专业化路线呢？还是多元发展的路线等等都需要一个清晰的定性！要一个清晰的定性！.103 透过万物十字定律时位量因性的平衡定透过万物十字定律时位量因性的平衡定性分析，写下你时间段要完成的最重要的性分析，写下你时间段要完成的最重要的五个明确五个明确, ,有效的核心目标有效的核心目标, ,目标的达成是目标的达成是一套平衡系统一套平衡系统! ! 工作工作.家庭家庭.友谊友谊.娱乐娱乐.健康健康.目标目标100%100%达成的第一步达成的第一步: :.104.105如何透过决策控策系统实现我们的目标呢如何透过决策控策系统实现我们的目标呢? ?.106 小目标
20、（点）是大目标（面）的条件小目标（点）是大目标（面）的条件 大目标（面）是小目标（点）的结果大目标（面）是小目标（点）的结果大目标大目标小目标小目标小目标小目标小目标小目标小目标小目标http:/www.12YES.com.107.108梦想 理想 总体目标长期目标 中期目标 短期目标每月目标 每周目标 每日目标即时目标 现在应该去做什么具体化具体化+时间时间510年年23年年6月月1年年http:/www.12YES.com.109目标分解与控制方式目标分解与控制方式: :1.1.控时控时-按时分量控制按时分量控制! !2.2.控位控位-按位分量控制！按位分量控制！.110价值链目标分解法价
21、值链目标分解法: :3.3.控因控因-资源的配置与组合资源的配置与组合.111价值链分析法精髓价值链分析法精髓! !把抽象的想法把抽象的想法变成是具体可以达成的目标变成是具体可以达成的目标! !.1124.4.控性控性-结果结果.113价值链分析法价值链分析法（控因）（控因）举举例一：例一： 假使你的目标是一年内在公假使你的目标是一年内在公司升一级，如何才能做到？司升一级，如何才能做到？.114 本职工作出色本职工作出色 兴趣兴趣 展示展示“份外份外”能力能力 努力尝试努力尝试 多做份外事多做份外事 展业升职意愿展业升职意愿 努力学习努力学习 销售能力销售能力 奉献精神奉献精神 具备升职能力具
22、备升职能力 管理能力管理能力 上司关注上司关注 本职出色本职出色 上司赏识上司赏识 经常帮上司补位经常帮上司补位升职升职 人际关系好人际关系好 下属敬重下属敬重 忠诚上司忠诚上司 平级同事欣赏平级同事欣赏 品格修炼品格修炼 相关部门称赞相关部门称赞 大众关系融洽大众关系融洽 空缺机会空缺机会 家庭条件家庭条件.115如何拥有一个幸福美满的家庭如何拥有一个幸福美满的家庭? ?价值链分析法价值链分析法（控因）（控因）举例二：举例二：.116幸福家庭幸福家庭稳定收稳定收入入物质条件爱情甜蜜子女成长与其它成员关系与其它成员关系冲突解决身体健康家务活处理积蓄常规收入额外收入相互塑造 相敬情趣 沟通希望见
23、到对方 不争吵忠诚对方 互相关心处理竞争对手生涯规划教育训练管理其它成员亲戚工作冲突 情感冲突其他冲突 不让冲突发生投资价券经营收入业余劳务收入敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点父母岳父母兄弟姐妹情敌子女家务对方的工作与太太工作冲突家务与自己工作冲突夫妻与子女与长辈与亲戚预见计划http:/www.12YES.com.117如何确保每月能达到如何确保每月能达到50005000元的收入元的收入! !价值链分析法价值链分析法（控因）（控因）举例三：举例三：.118底薪数底薪数 10001000奖金数奖金数 4000专业知识专业知识身体健康身体健康熟知市场熟知市场
24、完成基本工作完成基本工作守纪律守纪律销售额销售额 4万万销量销量 8套套客户量客户量 4个个意向量意向量 20个个访谈量访谈量 80次次电话量电话量 400个个名单量名单量1200份份拓宽社交圈拓宽社交圈异业联盟异业联盟老客户转介绍老客户转介绍名单交换名单交换黄页寻找黄页寻找月收入月收入 50005000销售能力销售能力沟通能力沟通能力成功欲望成功欲望自我训练自我训练参加集训参加集训沟通量沟通量自我训练自我训练电话技巧电话技巧陌生练习陌生练习同事练习同事练习自我练习自我练习http:/www.12YES.com.119价值链分析法价值链分析法（控因）（控因）举例四：举例四：.12019991999年年目标目标30003000万万 完成完成40004000万万20002000年年目标目标80008000万万 完成完成2 2亿亿8 8千万千万20012001年年目标目标5 5亿亿6 6千万千万 完成完成8 8亿亿5 5千万千万.121 20022002年年目标目标1717亿亿 完成完成2121亿亿 20032003年年目标目标4242亿亿 （非典）（非典） 完成完成5050亿亿 20042004年年目标目标100100亿亿 第三季度可以完成第三季度可以完成.122.123
