1、财产综合险和机器损坏险财产综合险和机器损坏险2014年年5月月 2.目录目录 操作实务 目标市场 险种介绍 常遇风险 险种起源险种起源3险种起源险种起源1666年伦敦大火促使了火灾保险的诞生财产保险的雏形 9797年后年后4险种起源险种起源 17631763年蒸汽机的出现开启了年蒸汽机的出现开启了西方工业革命时代。西方工业革命时代。 90 90多年前从美国锅炉和机多年前从美国锅炉和机器保险中诞生了机损险。器保险中诞生了机损险。160160年后年后5.市场情况市场情况随着改革开放以来，我国的中小企业如雨后春笋般的出现。但企业快速发展的背后都存在着大量的负债情况。往往这些企业的抗击风险能力较弱，一
2、旦发生风险事故，就会濒临倒闭。6.目录目录 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种
3、概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 操作实务 目标市场 险种介绍 常遇风险常遇风险 险种起源7.8.9.10.11.目录目录 操作实务 目标市场 险种介绍险种介绍 常遇风险 险种起源12房屋建筑房屋建筑机器设备机器设备仓储仓储保险标的保险标的131.火灾、爆炸、雷击；2.飞行物体及其他空中运行物体坠落；3、施救费用“三停三停”：被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受损坏，引起停电、停水、停气以致造成保险标的直接损失。综合险综合险保险责任保险责任一、财产综合险一、财产综合险常见的常见的1313种中自然灾害：种中自然灾害：雷击、暴雨、洪
4、水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉14投保人、被保险人及其代表的故意或重大过失行为1、锅炉及压力容器爆炸造成其本身的损失2、水箱、水管爆裂3、盗窃、抢劫除外责任除外责任一、财产综合险一、财产综合险 1、 战争、类似战争行为、敌对行动、军事行动、武装冲突、罢工、骚乱、暴动、政变、谋反、恐怖活动； 2、地震、海啸及其次生灾害； 3、核辐射、核裂变、核聚变、核污染及其他放射性污染； 4、 大气污染、土地污染、水污染及其他非放射性污染，但因保险事故造成的非放射性污染不在此限；人为因素人为因素15保险合同载明的机器及附属设备，均可作为保险标的保保险
5、合同载明的机器及附属设备，均可作为保险标的保险责任。因下列原因引起或构成突然的、不可预料的意险责任。因下列原因引起或构成突然的、不可预料的意外事故造成的物质损坏或灭失：外事故造成的物质损坏或灭失：机器设备主体机器设备主体3.离心力引起的断裂；配套设备配套设备4.超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因；5.除除外责任规定以外的其他原因。6.保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。机损险机损险保险责任保险责任二、机器损坏险二、机器损坏险人为因素人为因素1.设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺
6、陷；2.工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为；16火灾、爆炸、雷击、飓风、台风、龙卷风、暴风、暴雨、洪水、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆发、地面下陷下沉及其他自然灾害1、水箱、水管爆裂2、保险事故发生后引起的各种间接损失或费用除外责任除外责任二、机器损坏险二、机器损坏险1、战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、恐怖2、活动、谋反、政变、罢工、暴动、民众骚乱3、政府命令或任何公共当局没收、征用、销毁或毁坏4、核裂变、核聚变、核武器、核材料、核辐射及放射性污染自然灾害自然灾害17. 因为员工操作失误造成机器损坏。18财产综合险机器损坏险火灾、爆炸等意外事故自然灾害设计
7、、制造、安装错误 电气短路操作失误、疏忽、过失保险标的本身的缺陷导致的损失人为因素火灾、爆炸等意外事故自然灾害。保险责任除外责任三、财产综合险三、财产综合险和机器损坏险的比较和机器损坏险的比较19财产综合险与机器损坏险是互补的两者结合完整保障但机损险又不可单独承保三、财三、财产综合险和机器损坏险的比较产综合险和机器损坏险的比较20保险价值保险价值 用货币表示的保险标的的经济价值，是确定保险金额的依据，是保险公司赔偿的基础 - - 固定资产固定资产-房屋、机器设备房屋、机器设备 - - 流动资产流动资产-成品、半成品、存货成品、半成品、存货保险金额保险金额 保险期限内，保险人累计承担赔偿金额的最
8、高限度。 - - 由客户来确定，但须告知确定依据由客户来确定，但须告知确定依据 估价投保：估价投保：逐一列明投保财产清单。向银行抵押财产投保：向银行抵押财产投保：按评估价值投保。资产负债表资产负债表：按账面原值专业名词解释专业名词解释21一、财产综合险一、财产综合险固定资产保险金额固定资产保险金额固定资产的保险金额确定方式：固定资产的保险金额确定方式：按帐面原值、按帐面原值加成、按重置价值、按评估价。常规业务：按照账面原值及按评估价确定保险金额。常规业务：按照账面原值及按评估价确定保险金额。按账面原值按账面原值 资产负债表 按评估价按评估价 企业评估及银行评估（抵押贷款业务） 22一、财产综合
9、险一、财产综合险3、责任免除、责任免除流动资产（存货）保险金额流动资产（存货）保险金额流动资产的保险金额确定方式：流动资产的保险金额确定方式：按帐面余额、按评估价。企业按照账面余额确定保险金额的方式：企业按照账面余额确定保险金额的方式：最近一个月的账面余额、季度账面平均余额、最近1年账面平均余额。常规业务流动资产保额确定方式常规业务流动资产保额确定方式-企业可以自行选择企业可以自行选择23.目录目录 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述
10、险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 操作实务 目标市场目标市场 险种介绍 常遇风险 险种起源24.谁需要企财险？谁需要企财险？-生产型企业生产型企业存货存货机器设备机器设备固定资产固定资产房屋房屋25谁需
11、要企财险？谁需要企财险？-大型商场、银行大型商场、银行26谁需要企财险？谁需要企财险？- -大型酒店大型酒店 、娱乐场所、娱乐场所27.银行信贷部门银行信贷部门政府管理人员政府管理人员公司财务部门公司财务部门企业经营管理者企业经营管理者28.海绵厂、纸箱厂、发海绵厂、纸箱厂、发泡胶场等高危险性生泡胶场等高危险性生产企业。（家具厂、产企业。（家具厂、印刷厂谨慎承保）印刷厂谨慎承保）批发市场、个体经销批发市场、个体经销户的街边店、管理混户的街边店、管理混乱的零售店铺乱的零售店铺保额在保额在20002000万以下的纯万以下的纯仓储性企业仓储性企业小保额仓储小保额仓储街边店面街边店面危险品生产企业危险
12、品生产企业违章建筑违章建筑哪些客哪些客户不能户不能投保？投保？理赔时无法提供产权理赔时无法提供产权证明的财产险业务证明的财产险业务29.目录目录 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述
13、险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述 险种概述险种概述 操作实务操作实务 目标市场 险种介绍 常遇风险 险种起源30.企业基本信息上年是否投保投保什么险提供投保资料提供上年保单已投保已投保未投保未投保保哪些财产叫什么名字，在哪儿，做什么的房屋建筑、机器设备、存货基本险、综合险、一切险投保单盖章、项目清单（资产负债表）盖章、营业执照、组织机构代码证复印件险种、费率、免赔风险查勘核定费率、报价31 投保单 单位组织机构代码 营业执照 法人身份证 资产负债表（投保财产清单） 风险问询
14、表 风险查勘报告投保所需材料投保所需材料32客观记录：客观记录：查勘照片要反映客户风险的整体情况，因此拍照要客观，不能人为的选择风险高或低的进行拍摄；拍有所指：拍有所指：查勘照片是反映客户实际风险的情况，记录客户资产状况的基础，因此每张照片有主题；整齐清晰：整齐清晰：查勘照片必须清晰，被照事物与镜头，视频三者保持平行，防止照片变形，比例不均；大小适中：大小适中：查勘照片的分辨率一般为：800600，照片中事物比例应协调查勘照片拍摄的基本原则查勘照片拍摄的基本原则现场方位照片现场方位照片平面图：平面图：现场概貌照片现场概貌照片现场细节照片现场细节照片现场概貌照片现场概貌照片主要风险点照片主要风险
15、点照片39.企财险风险查勘报告.doc中国人寿财产保险股份有限公司中国人寿财产保险股份有限公司风险查勘报告风险查勘报告40.案例分析案例分析有一座写字楼，需投保企业财产险，如何承保？ 风险评估：写字楼主要风险是火灾和水灾，重点了解写字楼风险状况，消防设施、用电安全、地市高低、排水管道等，业管或风险查勘人员对风险进行评估并拍照片。 保险金额：根据资产负债表承保，固定资产保额1.5亿元 承保险种：根据客户风险需求，投保企业财产综合险 保险费率：根据风险情况，确定承保费率0.15% 免赔条件：免赔额2000或免赔率10%两者以高者为主 41. 保险单正本、批单以及保费交纳凭证； 出险通知书； 索赔申
16、请书； 事故证明材料（公安、消防、气象等相关部门的证明或专家鉴定报告、事故现场照片等）； 直接财产损失清单、各项施救、保护、整理费用清单及相关支持材料；根据承保及损失情况提供资产负债表以及明细、固定资产卡片、流动资产负债表及明细、购销合同、出入库原始单证等相应的财务资料； 权益转让书及相关追偿文件（损失涉及其他责任方时）； 对于特殊案件，经双方共同协商后，被保险人应提供其他所需要的有关资料。42.课程回顾课程回顾一、一、财产保险、机损险的起源财产保险、机损险的起源二、通过具体案例引出风险点二、通过具体案例引出风险点三、具体介绍转移风险的险种内容：三、具体介绍转移风险的险种内容：保险责任、综合险与机损险的互补关系保险责任、综合险与机损险的互补关系四、销售指引，目标客户的分类四、销售指引，目标客户的分类五、承保流程：需要收集的资料，重五、承保流程：需要收集的资料，重点在风险查勘的拍照和报告点在风险查勘的拍照和报告*谢谢大家！谢谢大家！
