1、保健品知识讲座五五医医院院分分店店王王萍萍12生命的根本要素生命的根本要素 阳光/空气/水/食物23健康三通健康三通思想通肠道通血管通 34人群健康状况统计图人群健康状况统计图亚健康人群, 70%健康人群, 15%疾病人群, 15%人群按健康状态分人群按健康状态分%中国70%的亚健康人群将是保健品消费的主体4 一，什么是保健品？一，什么是保健品？食品安全法食品安全法明确定义，保健食品明确定义，保健食品是指是指声称具有声称具有特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的食品食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不
2、以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。何急性、亚急性或慢性危害的食品。它的根本属性：是特殊的食品，与药品有严格的它的根本属性：是特殊的食品，与药品有严格的区分。对特定人群具有一定的调节机体功能，但区分。对特定人群具有一定的调节机体功能，但不能取代药物对病人的治疗作用。不能取代药物对病人的治疗作用。56 保健食品不等同于食品保健食品不等同于食品 保健食品具有特定保健功能的食品。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。但保健食品的标签说明书可以标示保健功能，而普通
3、食品的标签不得标示保健功能。 保健食品具有较之食品更为严格的申批程序，需要经过卫生学、稳定性、功效成份等的检测，以及管理部门相关专家的评审，最后获得保健食品的批准证书。67 保健食品不等同于药品保健食品不等同于药品保健食品与药品的主要区别是保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用；而药品应当有明确的治疗目的，并有确定的适应症和功能主治，可以有不良反应，有规定的使用期限。78 保健食品对机体有什么好处？保健食品对机体有什么好处？ 保护机体的正常功能 促进机体功能的正常或超常发挥 缓解机体各项功能的下降 调节机体出现的不正常生理指标 对抗或抑制外界不良因素对机体的
4、侵害 作为某些疾病治疗过程中或身体康复过程中的良好辅助食品 改善生理上的不适状态 增强机体的应激能力。89目前我国市场上流通的保健食品标识有两种：目前我国市场上流通的保健食品标识有两种： 1、2003年以前国家卫生部批准的保健食年以前国家卫生部批准的保健食品和进口保健食品批准文号标识。品和进口保健食品批准文号标识。二，识别保健品标志二，识别保健品标志9102、 2003年以后国家药监局批准的保健食品和进口保健食品批准文号标识。 1011 正确认识保健食品标识蓝帽子识别保健品的标志识别保健品的标志11121、按作用分：、按作用分：国家批复的保健食品分为国家批复的保健食品分为营养素补充剂类营养素补
5、充剂类（补充维生素及矿物质）（补充维生素及矿物质）和和二十七种功能二十七种功能类。二十七种功能如下表所示：类。二十七种功能如下表所示：要特别注意的是：这里并没有要特别注意的是：这里并没有“改善性功改善性功能能”、“迅速提高或增强男性性功能迅速提高或增强男性性功能”等等功能，所以如果是保健食品并标注有功能，所以如果是保健食品并标注有“改改善性功能善性功能”等的就属于假冒保健食品等的就属于假冒保健食品三，保健食品的分类三，保健食品的分类1213 保健食品功能保健食品功能1. 增强免疫力功能增强免疫力功能2. 辅助降血脂功能辅助降血脂功能3. 辅助降血糖功能辅助降血糖功能4. 抗氧化功能抗氧化功能5
6、. 辅助改善记忆功能辅助改善记忆功能6. 缓解视疲劳功能缓解视疲劳功能7. 促进排铅功能促进排铅功能8. 清咽功能清咽功能9. 辅助降血压功能辅助降血压功能10. 改善睡眠功能改善睡眠功能11. 促进泌乳功能促进泌乳功能12. 缓解体力疲劳缓解体力疲劳13. 提高缺氧耐受力功能提高缺氧耐受力功能14. 对辐射危害有辅助保护功能对辐射危害有辅助保护功能15. 减肥功能减肥功能16. 改善生长发育功能改善生长发育功能17. 增加骨密度功能增加骨密度功能18. 改善营养性贫血改善营养性贫血19. 对化学肝损伤有辅助保护功能对化学肝损伤有辅助保护功能20. 祛痤疮功能祛痤疮功能21. 祛黄褐斑功能祛黄
7、褐斑功能22. 改善皮肤水份功能改善皮肤水份功能23. 改善皮肤油份功能改善皮肤油份功能24. 调节肠道菌群功能调节肠道菌群功能25. 促进消化功能促进消化功能26. 通便功能通便功能27. 对胃粘膜损伤有辅助保护功能对胃粘膜损伤有辅助保护功能 13142 2、按功效成分分类：、按功效成分分类：1 1 多醣类：多醣类：如膳食纤维、香菇多醣等； 2 2 功能性甜味料功能性甜味料( (剂剂) )：如单糖、低聚糖、多元醇糖等； 3 3 功能性油脂功能性油脂( (脂肪酸脂肪酸) )类类：如多不饱和脂肪酸、磷酯、胆碱等； 4 4 自由基清除剂类：自由基清除剂类：如超氧化物岐化酶(SOD)、谷光甘酞过氧化
8、酶等； 5 5 维生素类：维生素类：如维生素A、维生素C、维生素E等； 6 6 肽与蛋白质类：肽与蛋白质类：如谷光甘肽、免疫球蛋白等； 7 7 活性菌类活性菌类：如聚乳酸菌、双岐杆菌等； 8 8 微量元素类：微量元素类：如硒、锌等； 9 9 其他类：其他类：二十八醇、植物甾醇、皂甙(苷)等。1415 我国除按功能将保健品分为类外，还有另一种分类方 法，并作了以下规定： “食字食字”号产品：号产品：一般为含有营养成分的食品或含有新资源的食品，由地方卫生部门审批，食品批文号如“食监字”。由国家卫生部审批、含有新资源食品的批文号为“卫新食字”。食字号产品不能宣传药用功效，但可以介绍产品所含主要成分的
9、功效； “食健字食健字”产品：产品：国家制定的“保健食品管理办法”规定，具有特定保健功能的食品，称为“保健食品”，需经国务院卫生行政部门审批，其批准文号为“食健字”。食健字产品可以宣传国务院卫生行政部门批准的保健功能的有关内容； “药健字药健字”产品：产品：具有特定保健营养功能的药品，称为“保健药品”。由卫生行政部门严格审批，其批准文号如“卫药健字”。15我们药房保健品的品牌有哪些？我们药房保健品的品牌有哪些？161717我们药房有哪些保健品？1819四、保健品销售技巧四、保健品销售技巧案例案例1 1：一位：一位4040岁上下的女子，来药店购买保健品，就你观察，岁上下的女子，来药店购买保健品，
10、就你观察，该女子面黄肌瘦，一脸倦容，我们怎么给她推荐保健品？该女子面黄肌瘦，一脸倦容，我们怎么给她推荐保健品？美容美容/ /祛斑祛斑/ /祛皱祛皱/ /增强皮肤弹性增强皮肤弹性：多种维生素多种维生素、维生素维生素E E、小麦胚芽油、葡萄籽、小麦胚芽油、葡萄籽、果蔬膳食纤维素果蔬膳食纤维素、女性营、女性营养素养素。贫血贫血：螺旋藻、血红素、多种维生素、钙铁锌、女性营养素、螺旋藻、血红素、多种维生素、钙铁锌、女性营养素、B-B-胡萝卜素胡萝卜素。延缓更年期症延缓更年期症：维生素维生素C C、女性营养素、大豆异黄铜、女性营养素、大豆异黄铜。 经前综合症经前综合症：大豆异黄铜、大豆异黄铜、小麦胚芽油、
11、果蔬膳食纤维素小麦胚芽油、果蔬膳食纤维素。妇科炎症妇科炎症：大豆异黄大豆异黄酮酮、蜂灵、蜂灵、蜂胶、蜂胶、女性营养素女性营养素。妇科肿瘤妇科肿瘤：蜂灵、蜂胶、灵芝孢子粉蜂灵、蜂胶、灵芝孢子粉。失眠失眠/ /多梦多梦/ /易惊醒易惊醒: :褪黑素、褪黑素、钙片钙片1920保健品销售技巧保健品销售技巧天然维生素天然维生素E E卖点：卖点：1 1、高纯度的、高纯度的天然维生素天然维生素E E，生物活性、吸收效果远远高于合成，生物活性、吸收效果远远高于合成的维生素的维生素E E。2 2、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。3 3、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，淡斑，保
12、持皮、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，淡斑，保持皮肤水油平衡。肤水油平衡。4 4、使头发乌黑发亮，有效防止头发分叉，断裂或掉发。、使头发乌黑发亮，有效防止头发分叉，断裂或掉发。5 5、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。6 6、促进伤口愈合、减轻炎症、减少疤痕形成。、促进伤口愈合、减轻炎症、减少疤痕形成。7 7、提高受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等的辅助治、提高受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等的辅助治疗。疗。8 8、预防癌症，防止细胞癌变。、预防癌症，防止细胞癌变。9 9、预防心脑血管疾病。防止血小板过度聚
13、集，软化血管、扩、预防心脑血管疾病。防止血小板过度聚集，软化血管、扩张动脉，增大血液循环。张动脉，增大血液循环。2021保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1 1、成年女性日常美容与保健。、成年女性日常美容与保健。2 2、缺乏维生素、缺乏维生素E E、需增加抗氧化保护者。、需增加抗氧化保护者。3 3、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多的女性。、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多的女性。4 4、长期处于电脑辐射中的白领女性。、长期处于电脑辐射中的白领女性。5 5、内分泌失调、月经不调、心烦失眠的女性。、内分泌失调、月经不调、心烦失眠的女性。6 6、易流产、不孕、及准备怀孕的女性。、易流产
14、、不孕、及准备怀孕的女性。7 7、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：、搭车销售：1 1. .1 1针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（根据卖点针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（根据卖点1.71.7）：叶）：叶酸铁片等酸铁片等+ +维生素维生素E E1 1. .2 2针对内分泌失调及需美容类人群（根据卖点针对内分泌失调及需美容类人群（根据卖点3.4.53.4.5）：调节）：调节内分泌药物内分泌药物+ + 维生素维生素E E2 2、替代销售：可替代其它厂家的维生素、替代销售：可替代其它厂家的维生素E E。3 3、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对
15、皮肤问题：维生素、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对皮肤问题：维生素E+E+胶原蛋白胶原蛋白+ +维生素维生素C C2122保健品销售技巧保健品销售技巧多种维生素软胶囊多种维生素软胶囊卖点：卖点：1 1、多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体、多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体免疫力。免疫力。2 2、全面激活与改善人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。、全面激活与改善人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。3 3、清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。、清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。4 4、减少饮酒、吸烟等不良习惯带来的危害，舒缓生活和工、减少饮酒、吸烟等不良习惯带来的危害，
16、舒缓生活和工作压力。作压力。卖给谁：卖给谁：1 1、免疫力低下，易生病人群。、免疫力低下，易生病人群。2 2、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。3 3、长期处于环境污染严重地区人群。、长期处于环境污染严重地区人群。4 4、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。2223保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、替代销售：可以替代其它厂家多种维生素类营养品。如、替代销售：可以替代其它厂家多种维生素类营养品。如“2121金维他金维他”。2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对日常保健或者术、套餐销售：（也可任选一样搭配）
17、针对日常保健或者术后恢复后恢复: :复合维生素复合维生素+ +蛋白质粉蛋白质粉+ +钙钙+D+D+蜂胶蜂胶优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：精确设计科学计量配方，既满与其他厂家同类产品相比较：精确设计科学计量配方，既满足每日营养补充需要，又避免了摄入过多营养素过量可能产足每日营养补充需要，又避免了摄入过多营养素过量可能产生的蓄毒作用。生的蓄毒作用。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人：多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体免疫力。体免疫力。 A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。 B B：调节人体免疫力，
18、保持皮肤光滑滋润。：调节人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。 E E：举例。：举例。2324保健品销售技巧保健品销售技巧蜂胶软胶囊蜂胶软胶囊卖点：卖点：1 1、辅助治疗糖尿病。、辅助治疗糖尿病。2 2、蜂胶可促进组织修复。蜂胶可促进溃疡愈合。、蜂胶可促进组织修复。蜂胶可促进溃疡愈合。缩短缩短1/3-2/31/3-2/3病程，特别对糖尿病伤口不愈、口腔病程，特别对糖尿病伤口不愈、口腔溃疡、胃溃疡、十二指肠溃疡、褥疮、烧伤效果迅溃疡、胃溃疡、十二指肠溃疡、褥疮、烧伤效果迅速而神奇。用少量蜂胶与蜂蜜、甘油调剂成膏状，速而神奇。用少量蜂胶与蜂蜜、甘油调剂成膏状，直接敷于面部，用于治疗座疮。直接敷于面部，用于
19、治疗座疮。3 3、蜂胶具有机体抗氧化、抗衰老的功效。蜂胶中、蜂胶具有机体抗氧化、抗衰老的功效。蜂胶中的黄酮类、萜烯类等物质，具有很强的抗氧化作用，的黄酮类、萜烯类等物质，具有很强的抗氧化作用，同时还能显著的提高机体内有清除自由基作用的超同时还能显著的提高机体内有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。氧化物歧化酶的活性。4 4、蜂胶有提高机体免疫力的作用。蜂胶是一种天、蜂胶有提高机体免疫力的作用。蜂胶是一种天然的高效免疫增强剂，能刺激机体的免疫功能，增然的高效免疫增强剂，能刺激机体的免疫功能，增强巨噬细胞的活力，促进机体的免疫过程。强巨噬细胞的活力，促进机体的免疫过程。2425保健品销售技巧保健
20、品销售技巧5 5、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯的含量等作收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬化的作用非常明显。化的作用非常明显。6 6、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌所引起的各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、所引起的各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、皮肤病等炎症都有效。皮肤病等炎症都有效。7 7、蜂胶有镇静、麻醉及其他神经系统的作用。蜂、蜂胶有镇静、麻醉及其
21、他神经系统的作用。蜂胶的这三种功能使它具备了治疗失眠、止痛及各种胶的这三种功能使它具备了治疗失眠、止痛及各种神经系统疾病的功效。神经系统疾病的功效。8 8、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒，、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒，保护肝细胞。因此蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型保护肝细胞。因此蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有极好的治疗作用。肝炎有极好的治疗作用。9 9、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有的、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有的PRCAPRCA因子，因子，对各种肿瘤可以起到良好的治疗和辅助治疗作用。对各种肿瘤可以起到良好的治疗和辅助治疗作用。2526保健品销售技巧保健品销售技巧卖给
22、谁：卖给谁：1 1、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。2 2、高血糖病人。、高血糖病人。3 3、胃肠不适、黄酮不足的人群。、胃肠不适、黄酮不足的人群。4 4、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。5 5、易疲劳人群。、易疲劳人群。6 6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。7 7、肿瘤患者。、肿瘤患者。8 8、日常保健、护肤美容的女性。、日常保健、护肤美容的女性。怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：、搭车销售：1 1、1 1针对肝病、心脑血管、胃肠
23、疾病、肿瘤等人群针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群（根据卖点（根据卖点5.95.9）：相）：相关治疗药物关治疗药物+ +蜂胶蜂胶1 1、2 2针对慢性炎症病人（根据卖点针对慢性炎症病人（根据卖点5 5）: :广谱消炎药物广谱消炎药物+ +蜂胶蜂胶2627保健品销售技巧保健品销售技巧2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）、套餐销售：（也可任选一样搭配）2 2、1 1针对慢性胃肠道疾病：蜂胶针对慢性胃肠道疾病：蜂胶+ +大蒜油大蒜油+ +维生素维生素c+c+蛋白质蛋白质2 2、2 2针对泌尿系统疾病：蜂胶针对泌尿系统疾病：蜂胶+ +大蒜油大蒜油+ +番茄红素番茄红素+ +维生素维生素C C
24、2 2、3 3针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶+ +大蒜油大蒜油+ +大豆卵大豆卵磷脂磷脂+ +螺旋藻螺旋藻2 2、4 4针对肝病类人群：蜂胶针对肝病类人群：蜂胶+ +维生素维生素+ +卵磷脂卵磷脂+ +螺旋藻螺旋藻优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属，源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属，较好保留蜂胶中的活性。较好保留蜂胶中的活性。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属
25、。属。A A：根据不同需求说明以上卖点。：根据不同需求说明以上卖点。B B：辅助治疗糖尿病等。：辅助治疗糖尿病等。2728保健品销售技巧保健品销售技巧芦荟软胶囊芦荟软胶囊卖点：卖点：1 1、可外用、可口服。可外用、可口服。2 2、排除体内毒素，调节内分泌。、排除体内毒素，调节内分泌。3 3、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。4 4、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞的养分。的养分。5 5、中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能，帮助修复损伤细胞，中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机
26、能，帮助修复损伤细胞，延缓肌肤老化。延缓肌肤老化。6 6、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。7 7、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。卖给谁：卖给谁：1 1、长期排便不畅，肠道功能不佳者。、长期排便不畅，肠道功能不佳者。2 2、生活忙碌，经常使用快餐者。、生活忙碌，经常使用快餐者。3 3、经常、经常“上火上火”，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味者。者。4 4、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。5 5、中老年人。、中老年人。6 6、糖尿病患者。、糖尿病患者。2829保健品销售
27、技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3.42.3.4）：润肠通）：润肠通便类药物（如果导）便类药物（如果导）+ +芦荟芦荟2 2、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人群：芦荟群：芦荟+-+-胡萝卜素胡萝卜素+ +胶原蛋白胶原蛋白+ +维生素维生素c c不适宜人群：孕妇、婴幼儿。不适宜人群：孕妇、婴幼儿。优点：优点：与与“排毒养颜排毒养颜”等比较：等比较：排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能长排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能
28、长期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。2930保健品销售技巧保健品销售技巧褪黑素软胶囊褪黑素软胶囊卖点：卖点：1.1.特别添加维生素特别添加维生素B6B6，B6B6是维持神经系统正常功能所必是维持神经系统正常功能所必需的物质，帮助提高睡眠质量。需的物质，帮助提高睡眠质量。2.2.促进和加深睡眠，提高睡眠质量，纠正中老年失眠症，促进和加深睡眠，提高睡眠质量，纠正中老年失眠症，调整时差，纠正时差反应。调整时差，纠正时差反应。3.3.调节人体内分泌，祛除黑斑、老
29、年斑、黄褐斑、妊娠调节人体内分泌，祛除黑斑、老年斑、黄褐斑、妊娠斑及日晒辐射引起的色素沉着，令皮肤美白、润泽、恢斑及日晒辐射引起的色素沉着，令皮肤美白、润泽、恢复青春风采。复青春风采。4.4.消除自由基对细胞的损伤，增加消除自由基对细胞的损伤，增加T T细胞，保持机体良好细胞，保持机体良好的免疫功能。的免疫功能。卖给谁：卖给谁：1.1.失眠、多梦、睡眠欠佳者。失眠、多梦、睡眠欠佳者。2.2.情绪不良者。情绪不良者。3.3.老年皮肤较差者，体力较差者。老年皮肤较差者，体力较差者。3031保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：针对睡眠欠佳者（根据卖点针对睡眠欠佳者
30、（根据卖点1.21.2）：安神类药物）：安神类药物+ +褪黑素褪黑素2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）针对睡眠不好类人群：褪黑素针对睡眠不好类人群：褪黑素+ +钙钙+D+B+D+B族维生素族维生素+ +蜂胶蜂胶不适宜人群：未成年人、妊娠期妇女、心脑疾病者、肝肾功不适宜人群：未成年人、妊娠期妇女、心脑疾病者、肝肾功能不全者及酒精过敏者。能不全者及酒精过敏者。优点：优点： 主要成分松果体素纯度达主要成分松果体素纯度达99.9%99.9%，松果体素是目前公认的，松果体素是目前公认的能替代能替代“安定安定”的保健食品。相较于其他安神类药品，本品的保健食品。相较于其他安
31、神类药品，本品为植物提取物，相对较安全，特别添加维生素为植物提取物，相对较安全，特别添加维生素B6B6，帮助提高，帮助提高睡眠质量。睡眠质量。FABEFABE介绍法：介绍法：F F：本品为植物提取物，相对较安全，特别添加维生素：本品为植物提取物，相对较安全，特别添加维生素B6B6，帮助提高睡眠质量。帮助提高睡眠质量。A:A:根据不同需求说明卖点根据不同需求说明卖点. . B: B:促进和加深睡眠，提高睡眠质量促进和加深睡眠，提高睡眠质量, ,无副作用。无副作用。3132保健品销售技巧保健品销售技巧果蔬纤维素果蔬纤维素卖点：卖点：1 1、以燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维等多种天然的膳食纤、以燕麦
32、纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤维组合。维为主要原料精致而成，提供有益纤维组合。2 2、润肠通便：膳食纤维有很强的吸水能力，可明显促进肠蠕润肠通便：膳食纤维有很强的吸水能力，可明显促进肠蠕动、增加大便的体积，软化大便，加速排便速度，防止便秘。动、增加大便的体积，软化大便，加速排便速度，防止便秘。3 3、排毒：果蔬纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖，使肠、排毒：果蔬纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖，使肠道菌系朝有利于人体健康的方向转化，减少了致癌物质的产生。道菌系朝有利于人体健康的方向转化，减少了致癌物质的产生。4 4、降血脂：果蔬纤维可降低血脂浓度
33、和血液粘度，保持血管、降血脂：果蔬纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管通畅，防止、减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率。通畅，防止、减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率。5 5、降低胆固醇：果蔬纤维能降低胆固醇的含量，对防治高血、降低胆固醇：果蔬纤维能降低胆固醇的含量，对防治高血压、心脑血管疾病有一定作用。压、心脑血管疾病有一定作用。6 6、利于减肥，增加饱腹感，有助于控制体重，防止肥胖。利于减肥，增加饱腹感，有助于控制体重，防止肥胖。3233保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1 1、长期排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道的人群。、长期排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道的人群。2 2、日常饮食
34、中谷类食物、新鲜蔬菜、水果摄入不足者。、日常饮食中谷类食物、新鲜蔬菜、水果摄入不足者。3 3、消化功能差，需增加膳食纤维摄取量人群。、消化功能差，需增加膳食纤维摄取量人群。4 4、肥胖、欲控制体重人群。、肥胖、欲控制体重人群。5 5、胆固醇高人群。、胆固醇高人群。6 6、糖尿病人、高血压患者、结肠炎直肠炎患者。、糖尿病人、高血压患者、结肠炎直肠炎患者。怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.32.3）：润肠）：润肠通便药物通便药物+ +果蔬纤维素果蔬纤维素2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配、套餐销售：（也可任选一样搭配 ）2 2、1
35、1针对便秘类人群：果蔬纤维针对便秘类人群：果蔬纤维+ +卵磷脂卵磷脂+ +螺旋藻螺旋藻+ +蛋白粉蛋白粉2 2、2 2针对需控制体重类人群：果蔬纤维针对需控制体重类人群：果蔬纤维+ +多种维生素多种维生素+ +螺螺旋藻旋藻3334保健品销售技巧保健品销售技巧优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较： 原材料天然，含有多种水果蔬菜纤维，具有可原材料天然，含有多种水果蔬菜纤维，具有可溶性和不可溶性两种纤维，作用更佳。溶性和不可溶性两种纤维，作用更佳。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，可溶性：燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，可溶性膳食纤维
36、等多种天然的膳食纤维为主要原料精致膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤维组合。而成，提供有益纤维组合。 A A：根据不同需求说明卖点。：根据不同需求说明卖点。 B B：润肠通便，无副作用。：润肠通便，无副作用。 E E：举例说明。：举例说明。3435保健品销售技巧保健品销售技巧B B族维生素片族维生素片卖点：卖点：1 1、有多种、有多种B B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。2 2、维生素、维生素B1B1、维生素、维生素B2B2、维生素、维生素B6B6按按1 1：1 1：1 1的比率配比，的比率配比，协同作用效果好。协同作
37、用效果好。3 3、严格按照中国营养学会、严格按照中国营养学会中国居民膳食营养推荐摄入量中国居民膳食营养推荐摄入量标准，并充分考虑到日常饮食中的正常摄取量，精确设计配标准，并充分考虑到日常饮食中的正常摄取量，精确设计配方，符合中国人的营养需求。方，符合中国人的营养需求。4 4、不添加防腐剂、合成色素、人工香料，安全性更高。、不添加防腐剂、合成色素、人工香料，安全性更高。卖给谁：卖给谁：1 1、免疫力低下，糖尿病及患有传染病者。、免疫力低下，糖尿病及患有传染病者。2 2、身体虚弱，胃肠消化吸收功能能力差，营养不良者。、身体虚弱，胃肠消化吸收功能能力差，营养不良者。3 3、经常吸烟喝酒者，压力大，情
38、绪不稳定，易发怒者。、经常吸烟喝酒者，压力大，情绪不稳定，易发怒者。4 4、孕妇妊娠反应较大，食欲不佳者。、孕妇妊娠反应较大，食欲不佳者。5 5、口角炎、皮炎、结膜炎和角膜炎患者。口角炎、皮炎、结膜炎和角膜炎患者。6 6、面部多油、易长痘、头皮屑多及脂溢性脱发者。面部多油、易长痘、头皮屑多及脂溢性脱发者。7 7、肥胖、失眠、疲劳、贫血人群。、肥胖、失眠、疲劳、贫血人群。8 8、易生口疮，常服药物及避孕药人群。、易生口疮，常服药物及避孕药人群。3536保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1. .搭车销售：搭车销售：1 1. .1 1针对口腔炎症人群（根据卖点针对口腔炎症人群（根据卖点
39、2.32.3）: :如：意可贴如：意可贴+B+B族维生素片族维生素片1 1. .2 2针对妊娠期人群（根据卖点针对妊娠期人群（根据卖点1.21.2）：孕期营养品）：孕期营养品+ B+ B族维生素片族维生素片2 2. .套餐销售：（也可任选一样搭配套餐销售：（也可任选一样搭配 ）2 2. .1 1针对急躁易怒类人群：针对急躁易怒类人群：B B族维生素片族维生素片+ +大蒜油大蒜油+ +钙钙+D+D2 2. .2 2 针对消化不良类人群：针对消化不良类人群：B B族维生素片族维生素片+ +螺旋藻螺旋藻+ +维生素维生素C+C+蛋白质蛋白质优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：有多种与其他厂家同类产
40、品相比较：有多种B B族维生素与钙营养元素组成，族维生素与钙营养元素组成，钙与维生素同补。钙与维生素同补。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：有多种：有多种B B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。 A A：根据不同需求说明卖点。：根据不同需求说明卖点。 B B：满足每日摄取量。：满足每日摄取量。3637保健品销售技巧保健品销售技巧螺旋藻咀嚼片螺旋藻咀嚼片卖点：卖点：1 1、营养成份全面丰富。含有、营养成份全面丰富。含有1818种氨基酸、多种天然维生素、天然种氨基酸、多种天然维生素、天然矿物质、胡萝卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等。矿物质、胡萝
41、卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等。2 2、提高免疫力。提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能明显促螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能明显促进人体免疫器官的生长，提高机体非特异性细胞免疫功能和特异进人体免疫器官的生长，提高机体非特异性细胞免疫功能和特异性体液免疫能力，从而起到调节和提高人体免疫作用。性体液免疫能力，从而起到调节和提高人体免疫作用。3 3、改善身体疲劳、抗缺氧。改善身体疲劳、抗缺氧。4 4、调节血脂，降低胆固醇，从而可以降低高血压和预防心脏病。、调节血脂，降低胆固醇，从而可以降低高血压和预防心脏病。5 5、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，导致、辅助治疗胃炎
42、、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有明显效果。胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有明显效果。6 6、抑制肿瘤。含丰富的抗肿瘤因子抑制肿瘤。含丰富的抗肿瘤因子-藻蓝蛋白和藻多糖，有效藻蓝蛋白和藻多糖，有效阻止肿瘤细胞转移和扩散。阻止肿瘤细胞转移和扩散。7 7、为人体提供丰富的蛋白质、维生素和矿物质，解决营养不良问、为人体提供丰富的蛋白质、维生素和矿物质，解决营养不良问题。题。3738保健品销售技巧保健品销售技巧8 8、含丰富的铁质和叶绿素，改善贫血状况效果显著。、含丰富的铁质和叶绿素，改善贫血状况效果显著。9 9、螺旋藻能为肝病患
43、者提供高蛋白质和高维生素，从而使、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病人得到改善和好转。病人得到改善和好转。1010、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有助于清、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有助于清除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。1111、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情的稳、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情的稳定有显著效果。定有显著效果。卖给谁：卖给谁：1 1、抵抗力差、免疫力低下者。、抵抗力差、免疫力低下者。2 2、精力不振、睡眠差、经常感觉疲劳者。、精力不振、睡眠差、经常感觉疲劳者。3 3、胃病患者，胃肠不适
44、者。、胃病患者，胃肠不适者。4 4、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。5 5、身体虚弱、贫血人群。、身体虚弱、贫血人群。6 6、大运动量等需补充体力的人群。、大运动量等需补充体力的人群。7 7、肿瘤患者，特别是经常放化疗的肿瘤患者。、肿瘤患者，特别是经常放化疗的肿瘤患者。8 8、减肥塑身，美容护肤人士。、减肥塑身，美容护肤人士。3839保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1 1、搭车销售：、搭车销售：1 1、1 1针对肿瘤类人群针对肿瘤类人群( (根据卖点根据卖点6)6)：抗肿瘤类药物：抗肿瘤类药物+ +螺旋藻螺旋藻 1 1、2 2针对胃肠道患者（根
45、据卖点针对胃肠道患者（根据卖点5 5）：胃肠道用药）：胃肠道用药+ +螺旋藻螺旋藻 1 1、3 3针对针对“三高三高”类人群（根据卖点类人群（根据卖点2.42.4）：相关药品）：相关药品+ +螺旋藻螺旋藻2 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）、套餐销售：（也可任选一样搭配）2 2、1 1针对胃肠道炎症者：螺旋藻针对胃肠道炎症者：螺旋藻+ +蜂胶蜂胶+ +大蒜油大蒜油+ +蛋白质蛋白质 2 2、2 2针对肝病患者：螺旋藻针对肝病患者：螺旋藻+B+B族维生素族维生素+ +蜂胶蜂胶+ +卵磷脂卵磷脂优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较： 叶绿素含量高，是同类产品的叶绿素含量
46、高，是同类产品的3-53-5倍，呈明显的墨绿色，质量绝倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证。对保证。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：叶绿素含量高，是同类产品的：叶绿素含量高，是同类产品的3-53-5倍，呈明显的墨绿色，质量倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证绝对保证 A A：根据不同需求说明卖点。：根据不同需求说明卖点。 B B：对胃病有明显效果，对糖尿病病情的稳定也有显著效果等。：对胃病有明显效果，对糖尿病病情的稳定也有显著效果等。3940保健品销售技巧保健品销售技巧葡萄籽芦荟胶囊葡萄籽芦荟胶囊卖点：卖点：1.1.服用后可直接进入小肠，可以被人体服用后可直接进入小肠，可以被人体100%10
47、0%吸吸收。无任何副作用。收。无任何副作用。2.2.延缓衰老，增强皮肤的抵抗力。可改善脸上延缓衰老，增强皮肤的抵抗力。可改善脸上血丝、划痕症。血丝、划痕症。3.3.美容作用：美容作用：a a、保持肌肤润泽、弹性、光泽、保持肌肤润泽、弹性、光泽、防止肌肤松弛及皱纹形成，增进皮肤健康。防止肌肤松弛及皱纹形成，增进皮肤健康。C C、阻碍黑色素显生，保持肌肤美白。阻碍黑色素显生，保持肌肤美白。d d、改善过敏、改善过敏体质，有效阻止紫外线对皮肤的侵害，抗辐射。体质，有效阻止紫外线对皮肤的侵害，抗辐射。4.4.疏通血管。保持血管健康畅通，改善血液循疏通血管。保持血管健康畅通，改善血液循环。环。5.5.抗
48、辐射，防止紫外线伤害皮肤，预防细胞病抗辐射，防止紫外线伤害皮肤，预防细胞病变，辅助抑制肿瘤变，辅助抑制肿瘤。4041保健品销售技巧保健品销售技巧怎么卖：怎么卖：1.1.搭车销售：搭车销售：针对需要美容的女士（根据卖点针对需要美容的女士（根据卖点2.32.3）：排毒养颜）：排毒养颜+ +葡萄籽。葡萄籽。2.2.套餐销售：（也可任选一样搭配）套餐销售：（也可任选一样搭配）针对需要防辐射类人群：葡萄籽针对需要防辐射类人群：葡萄籽+ +维生素维生素C+-C+-胡萝卜素胡萝卜素优点：优点：与其他厂家同类产品相比较：与其他厂家同类产品相比较： 1.1.提取纯度达提取纯度达95%95%以上。以上。 2.2.
49、服用后不在胃中久留，直接进入小肠，可被人体服用后不在胃中久留，直接进入小肠，可被人体100%100%吸吸收。收。FABEFABE介绍法：介绍法： F F：提取纯度达：提取纯度达95%95%以上。服用后可直接进入小肠，可以被以上。服用后可直接进入小肠，可以被人体人体100%100%吸收。吸收。 A A：根据不同病症说明以上卖点。：根据不同病症说明以上卖点。 B: B: 无任何副作用。预防细胞病变，辅助抑制肿瘤无任何副作用。预防细胞病变，辅助抑制肿瘤. .4142保健品销售技巧保健品销售技巧卖给谁：卖给谁：1.1.希望延缓衰老，提高免疫力者。希望延缓衰老，提高免疫力者。2.2.有过敏史者，易发生过
50、敏的儿童及成年有过敏史者，易发生过敏的儿童及成年人。人。3.3.糖尿病患者，心脑血管疾病患者。糖尿病患者，心脑血管疾病患者。4.4.面部有黄褐斑，皮肤状态不佳人士。面部有黄褐斑，皮肤状态不佳人士。5.5.经常户外工作，长期受紫外线、电脑、经常户外工作，长期受紫外线、电脑、手机、电视辐射者。手机、电视辐射者。6.6.皮肤松弛、皱纹产生，需美白皮肤、延皮肤松弛、皱纹产生，需美白皮肤、延缓衰老者。缓衰老者。4243保健品销售技巧保健品销售技巧大豆异黄酮软胶囊大豆异黄酮软胶囊卖点：卖点：1.1.以不含农药植物大豆为原料，特别添加维生素以不含农药植物大豆为原料，特别添加维生素c c、维生、维生素素e e
