1、创业机会与商业模式创业机会与商业模式1ppt课件创业测试：适合创业的行业？创业测试：适合创业的行业？ 1 1、你觉得自己的性格属于哪种？、你觉得自己的性格属于哪种？A A、比较安静、比较安静 B B、比较爱动、比较爱动 C C、介于两者之间、介于两者之间2.2.以下几种文学作品你更喜欢哪一种？以下几种文学作品你更喜欢哪一种？A A、诗歌、诗歌 B B、小说、小说 C C、哲理散文、哲理散文3.3.在圆形、三角形、在圆形、三角形、S S形形3 3种图形中，你更喜欢哪一种？种图形中，你更喜欢哪一种？A A、圆形、圆形 B B、三角形、三角形 C C、S S形形4.4.你上学的时候，哪一门功课学得最
2、好？你上学的时候，哪一门功课学得最好？A A、数学、数学 B B、语文、语文 C C、外语、外语5.5.你在衣着化妆方面是否很有天赋？你在衣着化妆方面是否很有天赋？A A、是、是 B B、不是、不是 C C、说不上、说不上6.6.你对学习演奏一种乐器是否有兴趣？你对学习演奏一种乐器是否有兴趣？A A、没有、没有 B B、非常希望有机会能学习、非常希望有机会能学习 C C、说不上、说不上7.7.公司组织的节日公司组织的节日PartyParty需要大家演节目，你会需要大家演节目，你会一一A A、我可不擅长、我可不擅长 B B、我非常乐意有机会让大家见识我这方面的才艺、我非常乐意有机会让大家见识我这
3、方面的才艺 C C、虽然不很擅长，也会、虽然不很擅长，也会尽力尽力2ppt课件创业测试：适合创业的行业？创业测试：适合创业的行业？ 8.8.你做事情条理性强吗？你做事情条理性强吗？A A、很差，乱透了、很差，乱透了 B B、我做事总是井井有条、我做事总是井井有条 C C、不算很好、不算很好9.9.周末如果有空闲，你会选择哪种休闲方式？周末如果有空闲，你会选择哪种休闲方式？A A、看书、看书 B B、逛街购物、逛街购物 C C、动手做些小饰品、动手做些小饰品10.10.外出旅行，你更喜欢去哪些地方？外出旅行，你更喜欢去哪些地方？A A、风景优美的人间仙境、风景优美的人间仙境 B B、充满文化气息
4、的名胜古迹、充满文化气息的名胜古迹 C C、不为人知的山野小景、不为人知的山野小景11.11.朋友在一起讨论问题，通常情况下，你的见解朋友在一起讨论问题，通常情况下，你的见解A A、总能令人耳目一新、总能令人耳目一新 B B、与他人大致相同、与他人大致相同 C C、偶尔也有一番见地、偶尔也有一番见地12.12.如果某件事吸引了你，你如果某件事吸引了你，你A A、通常都是被事物的表象或者有趣的地方所吸引、通常都是被事物的表象或者有趣的地方所吸引 B B、如果被吸引，我就一定要对它、如果被吸引，我就一定要对它探个究竟探个究竟 C C、如果可能的话，我也会参与其中、如果可能的话，我也会参与其中13.
5、13.你喜欢陶艺吗？你喜欢陶艺吗？A A、似平很时尚，我也想把它作为一种休闲方式、似平很时尚，我也想把它作为一种休闲方式 B B、不是很喜欢，但我想了解人们为、不是很喜欢，但我想了解人们为什么喜欢陶艺什么喜欢陶艺 C C、非常喜欢，自己动手做些陶艺品会独具特色、非常喜欢，自己动手做些陶艺品会独具特色14.14.下面的场景你更喜欢哪个？下面的场景你更喜欢哪个？A A、静谧深邃的森林、静谧深邃的森林 B B、蓝天白云下的草场、蓝天白云下的草场 C C、怪石林立的高山峭壁、怪石林立的高山峭壁15.15.如果能力许可，在人事经理、记者和自由画家如果能力许可，在人事经理、记者和自由画家3 3种职业中，你
6、会选择哪一种？种职业中，你会选择哪一种？A A、善于处理人际关系的人事经理、善于处理人际关系的人事经理 B B、能言善辩、可能接触社会各色人等的记者、能言善辩、可能接触社会各色人等的记者 C C、尽管有可能非常清贫，但是可以率性生活的自由画家尽管有可能非常清贫，但是可以率性生活的自由画家3ppt课件创业测试：适合创业的行业？创业测试：适合创业的行业？ 测试结果：测试结果：0808分：你比较适台从事时装设计、歌唱演艺、绘画、舞蹈等艺术类职业，你具有某分：你比较适台从事时装设计、歌唱演艺、绘画、舞蹈等艺术类职业，你具有某些艺术技能，喜欢创造性的工作，富于想像力，通常喜欢与观念而不是事务打交道，比些
7、艺术技能，喜欢创造性的工作，富于想像力，通常喜欢与观念而不是事务打交道，比较开放、独立、有创造性。如果你不能成为艺术家，仍然可以选择那些能发挥你的艺术较开放、独立、有创造性。如果你不能成为艺术家，仍然可以选择那些能发挥你的艺术能力或者创造性的工作。能力或者创造性的工作。922922分：你比较适合从事行政管理、秘书、会计、金融、人事经理等事务性工作。分：你比较适合从事行政管理、秘书、会计、金融、人事经理等事务性工作。你可能没有很强的创造力或艺术天分，也没有很强的欲望去探究客观世界，但是你为人你可能没有很强的创造力或艺术天分，也没有很强的欲望去探究客观世界，但是你为人随和，善于处理琐碎事务，凡事都
8、会考虑客观效果，愿意适应周围环境，这些都是从事随和，善于处理琐碎事务，凡事都会考虑客观效果，愿意适应周围环境，这些都是从事事务性工作必不可少的品质。事务性工作必不可少的品质。23302330分：你比较适合从事实验室研究员、医生、理论家、编辑、发明创造、工程技分：你比较适合从事实验室研究员、医生、理论家、编辑、发明创造、工程技术等需要充分脑力劳动的工作。你具有安静、理性、善于思考的性格，逻辑性强、好奇、术等需要充分脑力劳动的工作。你具有安静、理性、善于思考的性格，逻辑性强、好奇、聪明、仔细、独立、安详，喜欢独立解决问题，不是特别擅长同人或事务打交道。聪明、仔细、独立、安详，喜欢独立解决问题，不是
9、特别擅长同人或事务打交道。4ppt课件【本章知识点】【本章知识点】何为创业机会？其识别要素是什么？创业风险类型有哪些？如何防范风险？创业机会开发商业模式的过程是什么？何为商业模式设计策略？技巧有哪些？5ppt课件主要内容主要内容创业机会识别与评价创业机会识别与评价1创业项目选择创业项目选择2商业模式开发商业模式开发3【创业人物创业人物】马云（阿里巴巴）马云（阿里巴巴）46ppt课件6.1创业机会识别与评价创业机会评价创业机会评价创业机会识别创业机会识别【案例导读】生活中的商机【案例导读】生活中的商机7ppt课件6.1.16.1.1【案例导读】生活中的商机【案例导读】生活中的商机1. 初入商海，
10、寻找契机2. 判断失误，首战失利3. 重新定位，寻求突破8ppt课件3.创业机会的来源创业机会的来源 1 1）技术变革）技术变革 2 2）政治和制度变革）政治和制度变革 3 3）社会和人口结构变革）社会和人口结构变革 4 4）产业结构变革）产业结构变革1.创业机会创业机会 1 1）创意与机会）创意与机会 2 2）机会的内涵）机会的内涵4.创业机会识别创业机会识别 1 1）创业机会识别过程）创业机会识别过程 2 2）创业机会识别技巧）创业机会识别技巧2.创业机会的特征创业机会的特征 1 1）它很能吸引顾客）它很能吸引顾客 2 2）它能在你的商业环境中行得通）它能在你的商业环境中行得通 3 3）它
11、必须在机会之窗存在的期间）它必须在机会之窗存在的期间 被实施被实施 4 4）必须有必要的资源）必须有必要的资源6.1.26.1.2创业机会识别创业机会识别9ppt课件6.1.26.1.2创业机会识别创业机会识别关于创业机会的来源， 理论界尚未形成权威共识。蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连续的状况。德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不协调；程序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义和情绪上的变化；新知识。谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。创业机会
12、的来源创业机会的来源3.创业机会的来源创业机会的来源10ppt课件变化变化问题问题差异差异发明创造发明创造6.1.26.1.2创业机会识别创业机会识别3.创业机会的来源创业机会的来源11ppt课件（1）创业机会识别过程1）阶段一：“机会的搜寻”2）阶段二：“机会的识别”3）阶段三：“机会的评价”（2）创业机会识别技巧1）从国家经济发展趋势中判断商机2）市场环境变化孕育商机3）资源整合创造无限商机4）科技发展催生商机5）市场“空缺”蕴含商机6）解决问题过程中发掘商机7）竞争对手的缺陷隐藏商机6.1.26.1.2创业机会识别创业机会识别4.创业机会识别创业机会识别12ppt课件6.1.36.1.3
13、创业机会评价创业机会评价（1）（2）（3）（4）机会信息的不对称性机会信息的不对称性 创业者的有限理性创业者的有限理性创业环境的不确定性创业环境的不确定性 多种其他因素的影响多种其他因素的影响 1.1.创业机会评价的特殊性创业机会评价的特殊性13ppt课件6.1.36.1.3创业机会评价创业机会评价（1）定性评价方法斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考虑以下几个重要问题：机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速度等问题；潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；在可能的障碍面前，收益是否会持久；产品或服
14、务是否真正满足了目标市场真实的需求。2.创业机会评价方法创业机会评价方法14ppt课件6.1.36.1.3创业机会评价方法创业机会评价方法（2）定量评价方法 1）标准打分矩阵 2）蒂蒙斯创业机会评价模型 3）刘常勇的创业机会评价框架 15ppt课件6.1.36.1.3创业机会评价技巧创业机会评价技巧（1）市场层面维度）市场层面维度（2）产品本身维度3.创业机会评价技巧创业机会评价技巧16ppt课件【案例导读案例导读】所创之业，从热爱开始所创之业，从热爱开始 1创业项目选择过程创业项目选择过程 2适合大学生的创业项目适合大学生的创业项目3创业项目与个人匹配创业项目与个人匹配 46.26.2创业项
15、目选择创业项目选择17ppt课件6.2.26.2.2创业项目选择过程创业项目选择过程1.创业环境分析（1）创业环境的内容（2）我国创业环境的特点（3）创业环境分析的方法2.创业市场调研（1）创业市场调研的内容（2）市场调查方法3.创业机会评估18ppt课件（1 1）创业环境的内容）创业环境的内容政府项目政府项目 政府政策政府政策 教育与培训教育与培训 金融支持金融支持 切入时机切入时机 研究开发转移研究开发转移 文化和社会规范文化和社会规范 商务环境和有形基础设施商务环境和有形基础设施 1 1、创业环境分析、创业环境分析19ppt课件（2 2）我国创业环境的特点）我国创业环境的特点法律、政策、
16、社会环境法律、政策、社会环境持续改善持续改善 提供了广阔的提供了广阔的发展空间发展空间 创业扶持政策不断推出创业扶持政策不断推出 1 1、创业环境分析、创业环境分析20ppt课件（3 3）创业创业环境环境分析分析的方的方法法 PEST分析法分析法 SWOT分析法分析法 P：政治（：政治（PoliticalSystem）E：经济（：经济（Economic）S：社会（：社会（Social） T：技术（：技术（Technological）优势（优势（Strength）、劣势（）、劣势（Weakness）、）、机会（机会（Opportunity）、威胁（）、威胁（Threat）。）。 1 1、创业环境
17、分析、创业环境分析21ppt课件（1 1）市场调研的内容）市场调研的内容政策调研政策调研 行业调研行业调研 产品和服务调产品和服务调研研 商业模式调研商业模式调研 客户调研客户调研 2 2、创业市场调研、创业市场调研22ppt课件（2 2）市场调研的方法）市场调研的方法2 2、创业市场调研、创业市场调研（1）间接调查法）间接调查法（2）直接调查法）直接调查法23ppt课件6.2.36.2.3适合大学生的创业项目适合大学生的创业项目1.满足大学生学习和生活需求的产品和服务 2.特色零售店或服务项目3.网上开店或网络服务4.处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营 5.提供个性化的产品或服务6.开发具
18、有技术含量的新产品7.国外最新成功模式的移植 24ppt课件6.2.46.2.4创业项目与个人匹配创业项目与个人匹配1.判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会 特征与个人特质的匹配【小例子】 联想控股董事长柳传志就反复提醒创业者：在转身做企业时，需想清性格是不是适合做企业。他总结道，人大概可分为两种：奔日子的和过日子的。奔日子的人，总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生活，有新的追求；而过日子的人，则把谋生存作为创业的动机。他自认是奔日子的人。当时毕业后的他在国防科委、科学院，研究部门工作，得过不少奖项，但是心总是不安分，想去寻找新追求。“奔日子型的创业，达到一定高度后，还想跟自己较一把劲。
19、”例如像马云这样的人，不停地往前走。这种人是对推动生产力的发展有好处的，是更值得鼓励的，但是风险很大。25ppt课件2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段：（1）识别“第三人机会”阶段 增补型匹配， 互补型匹配， 结构性匹配，（2）识别“第一人机会”阶段 “第一人机会”阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。 可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。6.2.46.2.4创业项目与个人匹配创业项目与个人匹配26ppt课件Text in here4.4.联合国、奥运会联合国、奥运会3.3.麦当劳、微
20、软麦当劳、微软2.2.戴尔电脑戴尔电脑1.1. 沃尔玛沃尔玛“创造性破坏创造性破坏”商业模式商业模式“定制加直销定制加直销”商业模式商业模式“零边际成本零边际成本”商业模式商业模式“私营模式私营模式”商业模式商业模式6.3.16.3.1【案例导读】四个典型商业模式【案例导读】四个典型商业模式 6.3 6.3 商业模式开发商业模式开发27ppt课件6.3.26.3.2商业模式的定义和本质商业模式的定义和本质商业模式的定义 为了实现客户价值最大化，把能使企为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，率的
21、、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。标而组织设计的整体解决方案。 28ppt课件6.3.26.3.2商业模式的定义和本质商业模式的定义和本质商业模式的本质谁是企业的顾客？谁是企业的顾客？企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？企业的产品与服务应该何时投入市场？企业的产品与服务应该何时投入市场？企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？企业的产品与服务为什么能赢得客户？企业的产品与服务为什么能赢得客户？企业如何以合理价格为顾
22、客提供这些价值，并从企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？中获得企业的合理利润？企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？29ppt课件价值价值主张主张 价值价值网络网络价值价值实现实现价值价值维护维护M1M2M4M36.3.36.3.3商业模式的要素商业模式的要素30ppt课件确定确定盈利点盈利点价值链整合于定位，价值链整合于定位，形成核心竞争力形成核心竞争力标准化标准化运作运作6.3.46.3.4构建商业模式的方法构建商业模式的方法31ppt课件6.46.4【创业人物】【创业人物】马云马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团
23、、淘宝网、支付宝创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、TNC（大自然保护协会）中国理事会主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。1. 1.第一桶金第一桶金19971997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。 2. 2.创立阿里创立阿里马云的创业成功，阿里巴
24、巴集团的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾马云的创业成功，阿里巴巴集团的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛大学、夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工学院、哈佛大学、 北京大学等。北京大学等。3. 3.卸任卸任CEOCEO20132013年年5 5月月1010日晚，杭州黄龙体育中心，包括阿里集团来自全球的日晚，杭州黄龙体育中心，包括阿里集团来自全球的2.42.4万名员工，万名员工，1 1万多名阿里集团合万多名阿里集团合作伙伴以及来自全球的媒体，出席淘宝作伙伴以及来自全球的媒体，出席淘宝1010周年庆典暨马云辞职阿里
25、巴巴集团首席执行官卸任晚会。周年庆典暨马云辞职阿里巴巴集团首席执行官卸任晚会。马云做了自己身为阿里巴巴马云做了自己身为阿里巴巴CEOCEO的最后一次演讲。的最后一次演讲。4. 4.再度出山再度出山20132013年年5 5月月2828日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业，在深圳联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨通、韵达等多家民营快递企业，在深圳联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨干网（简称干网（简称CSNCSN，阿里内部称物流地
26、网）的项目建设，马云卸任阿里巴巴集团，阿里内部称物流地网）的项目建设，马云卸任阿里巴巴集团CEOCEO职位后，再度职位后，再度出山组建物流网络平台并担任菜鸟网络科技有限公司的董事长。出山组建物流网络平台并担任菜鸟网络科技有限公司的董事长。20142014年年9 9月月8 8日，马云在纽约开始阿里巴巴日，马云在纽约开始阿里巴巴IPOIPO的首次路演，阿里巴巴将于的首次路演，阿里巴巴将于20142014年年9 9月月1919日在纽交所正日在纽交所正式上市。式上市。5. 5.亚洲首富亚洲首富20142014年年1212月月1212日早间消息，彭博社亿万富翁指数公布的最新数据显示，阿里巴巴创始人马云已经超日早间消息，彭博社亿万富翁指数公布的最新数据显示，阿里巴巴创始人马云已经超过香港富豪李嘉诚，成为新的亚洲首富。过香港富豪李嘉诚，成为新的亚洲首富。32ppt课件本节结束！33ppt课件
