1、2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例2022-5-27商业模式创新经典案例商业模式创新经典案例T a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 众聚 众传 媒传 媒T a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 众聚 众传 媒传 媒VSVS2022-5-27商业模式的内涵获得资本获得资本获得利润获得利润提供给需求者提供给需求者怎么卖出？怎么卖出？怎么做？怎么做？用什么做？用什么做？为谁做？为谁做？做什么？做什么？2022-5-27商业模式的内涵商业模式包含的要素商业模式包含的要素 价值主张价值主张Value Propositi
2、on 消费者目标群体消费者目标群体Target Customer Segments 分销渠道分销渠道Distribution Channels 客户关系客户关系Customer Relationships 价值配置价值配置Value Configurations 核心能力核心能力Core Capabilities 网络网络Partner Network 成本结构成本结构Cost Structure） 收入模型收入模型Revenue Model2022-5-27商业模式的内涵价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务商业模式的核心主题是价值创造渠道通路
3、2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例Google2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例苹果2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例1291 Cityhomes纽约低成本住所低成本客户关系成本敏感客户群出租房间限制成本公寓主租赁分销渠道发现需求年轻猎奇的瑞士人纽约市低成本酒店/旅店2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例Netflix互联网上的（利基）影片成本结构在线介绍专门客户大型电影数据库独立电影公司关键业务收入来源互联网在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例家居2022-5-27商业模式创新案例
4、商业模式创新案例居泰隆2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例居泰隆系统研发系统研发间接渠道建立间接渠道建立业务优化业务优化直接渠道建立直接渠道建立渠道渠道/产品拓展产品拓展终端控制终端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营
5、管理凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道 ；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例再生银行在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其
6、中利润的30%支付给再生银行。再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFIDRFID标签，记标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个部装有一个RFIDRFID检测装置，在垃圾箱被清空时，检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的会自动获取居民的IDID号码。号码。2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例万达万达2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新
7、案例万达万达只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例PPG2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例商业连锁2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例淘宝淘宝2008年度淘宝网交易额突破千亿元，2009年超过2000亿元。C2B2B2S2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例张北2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例同一首歌同一首歌2000年1月27日 随着节目持续受到欢迎，同一首歌同一首歌的栏目广告价格也逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第一名。央视通过出售同
8、一首歌同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。2003年11月，央视将同一首歌同一首歌从戏曲音乐部划归到下属的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。 电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例国美2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例腾讯腾讯腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里巴巴。网络游戏门户网络支付无线增值即时通讯搜索2022-5-27商业模式创新案例商业模式
9、创新案例IBM的智慧地球的智慧地球Smarter Planet2008年11月初，在纽约召开的外国关系理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表了智慧的地球：下一代领导人议程互联地球的人，机器和数据核心观点是：物联网和互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中,并且被普遍连接，形成所谓“物联网，通过超级计算机和云计算将“物联网”整合起来。确实没有竞争对手可以在传感器网络、云计算、超级计算、软件服务化、数据整合与挖掘领域胜过IBM。2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地球”六大推广领域，即智慧电力、
10、智慧医疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智慧银行。2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例奥运会与世界杯奥运会与世界杯可乐1260万富士700万通用900万NBC1.2亿2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例汇源承诺付款承诺付款预盘下企业预盘下企业补偿贸易补偿贸易产品换设备产品换设备生产新产品生产新产品以新产品以新产品返销赢利返销赢利赢赢 利利生产并出口生产并出口签新合同收签新合同收信用证、钱信用证、钱还还 款款2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例DELL1、量身定做、量身定做的直销的直销满足满足个性化需求个性化需求减少减少中间环节中间环节没有库存没有库存
11、刺激刺激销量增长销量增长集约采购集约采购2、生产的、生产的虚拟化虚拟化2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例台湾埔里酒厂台湾埔里酒厂减少仓库，改善厂区停车路线，减少埔里居民的民怨创造1、转型观光酒厂2、首创酒文化导览之旅3、把清酒与酒粨重新定位为“美容保养品”剔除剔除图书室，通过内部沟通消除酒厂员工对转型的抗拒增加1、提升开发、提升开发清酒食品的能力清酒食品的能力2、严选经销厂商的服务，控、严选经销厂商的服务，控制产品品质制产品品质3、与周边漆器厂和旅馆结盟、与周边漆器厂和旅馆结盟2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例台湾埔里酒厂台湾埔里酒厂开发产品开发产品能力能力价格
12、价格文化涵量文化涵量展售空间展售空间提供周边提供周边旅游资讯旅游资讯副产品副产品价值创新价值创新桉树 小岛小岛2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例混业混业2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例动漫2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例电信IPTV31厂家生产500台银行合作协议推广中心建立信息网站酒店安装500台每客户使用每天收10元2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例深国投深国投深国投商用置业有限公司深国投商用置业有限公司在沃尔玛确定地点购地在沃尔玛确定地点购地成立项目公司成立项目公司深国投发行项目受益权深国投发行项目受益权转让集合资金信托
13、计划转让集合资金信托计划继续开发继续开发回笼建设回笼建设资金资金再将项目公司再将项目公司65%的的股权溢价卖给境外公司股权溢价卖给境外公司募集资金募集资金开发建设开发建设2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例浙江新华书店浙江新华书店浙江博库书城网浙江博库书城网2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例蒙牛乳业蒙牛乳业34资金资金利乐枕融物融资、利乐枕融物融资、股权融资和上市股权融资和上市社会社会奶站、运货车等奶站、运货车等配套设施虚拟经营配套设施虚拟经营2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例铜锣湾集团 2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例中国动向中
14、国动向 2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例海南航空海南航空 2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例杉杉集团杉杉集团 2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例海澜之家海澜之家 2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例深发展深发展 2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例潍柴动力潍柴动力 2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例比亚迪比亚迪 2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例分众分众 2022-5-27商业模式创新案例商业模式创新案例华谊兄弟 2022-5-27谢谢！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
