1、二二、 市场市场容量分析容量分析一一、市场市场营销营销环境分析环境分析目录三、三、市场定位市场定位分析分析四、四、行业发展行业发展现状现状分析分析五、五、存在存在问题问题分析分析六、六、未来十年发展趋势未来十年发展趋势七、七、SWOT分析分析八八、风险分析、风险分析九九、市场分析结论、市场分析结论一、市场营销环境分析在现代中国社会，家庭中大部分都是独生子女，形成六位成人养育一个幼儿的局面，孩子都是各家的“小皇帝”“小公主”，家长对孩子的健康、早教及智力开发方面也越来越重视。随着人们生活质量提高和社会的不断进步，以及父母教育水平的提高，人们对各方面的生活质量要求越来越高，尤其对子女的投资也更加慷
2、慨。婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利民的阳光产业。近年来，此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间也占据着可观的市场空间。那么婴儿游泳的市场营销环境如何呢？分析如下：一、市场营销环境分析母婴生活用品行业是我国的重点产业，近年来，婴儿游泳行业渠道下沉，婴儿游泳的市场规模成几何倍速度增长，现在婴儿游泳对新生儿来讲已非常普遍。据科学研究表明，婴幼儿时期是孩子神经系统发育最快、各种潜能开发最为关键的时期，是早期教育的好时机。而婴幼儿游泳在早教方面具有不可替代的优越性，它不仅帮助婴幼儿锻炼四肢，为好的身体素质打下坚实的基础，而且还能促进婴幼儿大脑的发育。 婴幼儿游泳馆针对受
3、众群体范围广泛，06岁的儿童都可在婴幼儿游泳馆内游泳，比起成人游泳馆它在安全性、卫生性、娱乐性等方面都更具优势。二、市场容量分析 据我国第六次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，再加上3000万左右的孕妈妈，在未来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以北京市为例，全市常住人口1961.9万人，常住人口出生率7.48，每年约有14.7万个新生儿出生。一个游泳馆所服务的小客户年龄段在012岁，也就是说目标客户群大概有150万个家庭，市场容量非常巨大。三、市场定位分析目前婴幼儿游泳馆的
4、市场大多定位在中高端上，因而大中城市较为常见。目标客户锁定为店铺周围小区中经济状况良好、受教育程度较高，对孩子的教育培养比较重视，能接受中高端的服务消费水平的年轻夫妇身上。店铺的业务也不应仅仅停留在儿童游泳这一单项上，还包括理发、摄影、洗浴等服务。四、婴儿游泳行业发展现状（一）市场容量逐年扩大 婴儿游泳市场容量每年呈至少50%以上的速度扩张，前几年，婴儿游泳只在南方的几个大中型城市出现，现在在市场层次上逐渐走向二线乃至三四线市场； 从市场范围上逐渐从东部发达地区到西部偏远地区，国界线周边已经有了中国婴儿游泳馆的足迹； 从经营业态上逐渐从医学领域走向运动、早育领域，婴儿游泳行业市场容量在扩张，
5、四、婴儿游泳行业发展现状 而增长速度更是不容小觑，早几年的婴儿游泳一般的配置标准是三个池子两个盆,面积50个平方就足够开一家婴儿游泳馆，而自2010年以后，越来越多的大店出现，越来越多的综合服务店加入到这个行业来，面积几百个平方，甚至几千个平方的综合服务店也大有所在，新生儿水疗、水育拓展训练、婴幼儿水上运动等概念渗透在婴儿游泳项目中，丰富了婴儿游泳的内容，使婴儿游泳慢慢进入一个稳定增长期。四、婴儿游泳行业发展现状（二）婴儿游泳成为刚需 如果说前几年家长对婴儿游泳还有什么顾虑的话，那么现在婴儿游泳已经成为每个新生儿必须要接受的一项服务内容，成为如同吃饭、睡觉一样的日常生活需求。大量的实践也证明婴
6、儿游泳有助于宝宝的健 康成长， 对于预防婴幼儿感统失调有积极的帮助作用,关于婴儿游泳的褒贬只是媒体吸引家长的一个噱头，这阻止不了家长带宝宝婴儿游泳的热情。五、婴儿游泳馆存在问题在婴儿游泳快速发展势头的大背景下，婴儿游泳馆经营过程中也伴随着一些普遍的问题，如突出的水电经营成本攀升、一触即发的价格战、从业服务人员难觅等等。而国内婴幼儿游泳馆市场中专业、全面、高端的具有品牌效应的婴幼儿游泳馆发展尚不成熟。存在的问题如下：五、婴儿游泳馆存在问题水电经营成本攀升 房租提高，油价上涨，阶梯电价，传统婴儿游泳的经营成本越来越高。一触即发的价格战 婴儿游泳馆近两年竞争越来越激烈， 不少经营者为了维持在生存的边
7、缘极力挣扎，不惜以降低成本为代价降低价格，结局对三方来说都很惨淡。 五、婴儿游泳馆存在问题设备维护是难点 婴儿游泳馆不同于一般的母婴用品销售店，需要以设备正常运作为基础提供服务， 设备一旦出现故障只能闭门维护。 “人难招，留不住”是婴儿游泳馆经营者最头疼的难题之一 这个行业人才的尴尬就是年轻的女孩子没有经验，年长的女性要么精力不够，要么需要更高的经济报酬，这成为制约传统婴儿游泳馆发展的一个根本因素之一。五、婴儿游泳馆存在问题总之，婴儿游泳行业急需一批有眼光的有志之士加入。在未来十年，婴儿游泳行业必将面临新一轮洗牌，逐渐走向千家万户，淘汰一部分店面，留下是专业性更强、服务更具价值的品牌化经营模式
8、。六、婴儿游泳行业未来十年发展趋势（一）行业特色服务升级现在传统的婴儿游泳馆基本的服务包含婴儿被动操、婴儿游泳、婴儿洗浴、婴儿抚触等，部分游泳馆开展给宝宝去头垢、剪指甲、宝宝成长发育的测评指导等，服务项目趋于丰富，更加注重细节服务。 在未来十年内，婴儿游泳馆的细节服务必将会被更加深入的挖掘，服务项目将出现进一步细分；而在服务延伸上将有更广泛的服务链出现，向上拓展至至准妈妈课堂、亲子游、母婴戏水，向下拓展婴儿水中 运动潜能开发、婴儿专业游泳技术培训、婴儿水中早教等各个领域。 六、婴儿游泳行业未来十年发展趋势（二）设备运营成本降低就行业的发展趋势来看，低碳环保的供暖设备将会逐渐取代高污染高消耗的设
9、备；同时，新型节能设备在不久的将来也会进入到这个行业，掀起一轮行业节能革命。婴儿游泳馆在日常运营水能电能消耗都相对较大，随着科技的进步，水处理技术和热交换技术将赋予行业更多科技元素，这将成为婴儿游泳馆硬件方面竞争的核心。六、婴儿游泳行业未来十年发展趋势（三）做大做小两极分化2013年大型连锁孕婴童超市、婴童主题超级卖场将持续扩张，综合型一站式服务模式将逐渐成熟，婴幼儿游泳项目作为婴童店重要服务项目，必将在大店模式时代引发新的行业革命，在零售利润狭窄的空间里成为又一新的盈利增长点。婴幼儿游泳经过近两年井喷式发展，由医院逐渐普及到社区，逐渐走向成熟，创业者投资趋于理性，精细化服务型店面逐渐取代粗放
10、式经营模式，高档专卖型店面以及配合婴幼儿早育服务的形象店面将成为发展趋势，这一趋势正由大中型城市向三四线市场蔓延，渠道升级下沉，成为新的争夺焦点，新一轮市场竞争进一步升级。六、婴儿游泳行业未来十年发展趋势婴幼儿游泳的两个重点发展方向逐渐明晰，一类是以大中型城市为代表的一二线市场，将婴幼儿游泳纳入早育范畴，配合早教服务进一步提升婴幼儿游泳行业标准，使之完成婴儿SPA泳疗、婴儿运动概念的 转变；一类是三线城市以及乡镇市场，将婴儿游泳作为母婴产品销售场所的一项重要服务项目，使之带动传统产品销售，形成一站式母婴服务中心，进而实现一个完整产业链的融合。六、婴儿游泳行业未来十年发展趋势（四）行业标准进步规
11、范2012年是婴儿游泳行业规范的原点。从这个原点开始，媒体开始关注婴儿游泳馆，关于婴儿游泳馆的是非开始出现舆论的监督；山东省卫生厅率先出台婴幼儿游泳场所卫生安全规范，引发一场行业卫生安全的大检查，全国各地关于婴儿游泳馆的监管正在紧锣密鼓的进行中，行业自发组织的行业协会开始有了眉目。这是婴儿游泳最好的时代， 在各级政府和各类媒体的关注下，婴儿游泳行业标准的出台指日可待，婴儿游泳行业规范必将为下一个十年的腾飞奠定坚实的基础。七、 SWOT分析Strength（优势（优势）婴幼儿游泳馆的优势在于属于新兴行业，并且市场容量巨大。现在还存在大量市场机会，进入门槛低，收益大。家长的早教观念比较重，乐于在孩
12、子身上花费物力财力。相比于医院的等机构，专业的婴幼儿游泳馆能提供更加专业的服务，服务种类齐全，从早期胎教到婴幼儿护理及婴幼儿衣服奶粉等周边服务，为家长解除后顾之忧，容易被消费者接受。七、 SWOT分析Weakness（弱势（弱势）正如上文所言，门槛低收益大是婴幼儿游泳馆的优势也是它的一种劣势，这会导致行业内竞争加剧。并且现阶段该行业尚无统一规范，服务质量水平的好坏不能直观的表现出来，使得有些企业会浑水摸鱼，败坏行业名声。再次本行业中尚未出现标志性带头企业，各品牌基本处于混战阶段。品牌效应示范不足，各品牌知名度较低。七、 SWOT分析Opportunity（机会）机会） 在目前尚无无品牌型婴幼儿
13、游泳馆出现，如果能在这个行业中作出做出品牌效应，以连锁或加盟店的形式不断扩大规模，便能占据市场的大部份额。而且现代新生儿及幼儿一代的父母多受过高等教育，对于早教越来越重视，而婴幼儿游泳对儿童的早期智力开发、身体健康都有好处，因此其市场潜力巨大。七、 SWOT分析Threat（威胁（威胁） 市场中，中低端婴幼儿游泳馆较多，利用其价格优势占据市场中较大份额，作为少数针对高端婴幼儿游泳馆市场作为少数针对高端市场的游泳馆在打开局面上比较困难。还有就是在消费群体中有相当一部分受众更愿意在妇产医院等地，让婴儿游泳而不是去专业的婴幼儿泳馆，因此如何推出公司的服务专业行，得到受众的认可也成为成功的威胁之一。八
14、、风险分析虽然婴儿游泳馆的市场空间很大，但投资此项目也存在一定的风险。第一大风险是消费意识。婴儿游泳管是新鲜话题，但一直曲高和寡，未能形成气候。在投资之前一定分析该城市的家长对宝宝消费心理及消费特点。有的投资者在一些保守的城市开婴儿游泳馆，结果沦落到惨淡经营。目前沿海发展城市的婴儿游泳馆消费观念逐渐形成，对婴儿游泳健康成长的模式逐渐接受，投资者可依据城市地方习俗，完善配套服务，满足父母对婴儿健康的需求。八、风险分析第二大风险是服务风险。婴儿游泳存在最大的一个问题就是安全问题，这就要求工作人员必须具备扎实的专业知识以及认真负责的服务态度，只有这样父母才会放心将他们的宝宝交给我们。第三大经营风险也
15、不容忽视。虽说现在有成功模式可循，但是有的惨淡经营仍不得其法。因此，虽然婴儿健康市场是一座巨大的金矿，也需要我们有较大的人脉去支持。九、市场分析结论婴幼儿游泳馆在中国虽然起步较晚，但有很好的市场前景和很大的市场空间；婴儿游泳行业目前发展状况为婴儿游泳成为刚需、市场容量逐年扩大；在婴儿游泳快速发展势头的大背景下，婴儿游泳馆经营过程中也伴随着如经营成本上升、人力资源不足等普遍的问题；未来十年发展趋势为行业特色服务升级、设备运营成本降低、做大做小两极分化、行业标准进步规范等；因此因此，婴幼儿游泳馆的，婴幼儿游泳馆的经营者在注重市场推广和品牌宣经营者在注重市场推广和品牌宣传，传，并努力并努力达到一定的专业化水达到一定的专业化水平的前提下，细心经营，可在短平的前提下，细心经营，可在短时间内收回成本，盈利是相当可时间内收回成本，盈利是相当可观的。观的。
