1、LOGOLOGO前言前言n 科学技术是第一生产力，它往往对经济和企业的发展带来根本的、彻底的、全面性的变革，是推动社会发展的强大动力。科学技术是社会生产力新的且是最活跃的因素，作为市场营销环境的一部分，科技环境不仅直接影响着企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、相互作用，尤其与经济环境、文化环境的关系更为紧密，如新技术革命，既给企业的市场营销创造了机会，同时也造成巨大的威胁。LOGO目录目录n 一、科技环境一、科技环境n （一）（一）背景背景、定义定义n （二）科技环境的分类（二）科技环境的分类n （三）企业科技环境的组成要素（三）企业科技环境的组成要素n （四）（四）科技环境与
2、营销管理的关系及变化科技环境与营销管理的关系及变化n 二二、科技环境对营销管理的影响分析、科技环境对营销管理的影响分析n （一）五个方面的影响（结构变化、营销行业、营销策略、经（一）五个方面的影响（结构变化、营销行业、营销策略、经营管理、消费模式）营管理、消费模式）n 三、案例分析三、案例分析Page 3LOGO一、科技环境一、科技环境n 背景：当代企业科技环境发展趋势 科技工艺的发展速度越来越快 创新机会广泛 研究预算增加 集中在小的改革上 关于科技工艺的法规增多LOGO一、科技环境一、科技环境定义定义：n 1 1、企业的科技环境是指企业所处社会环境中的、企业的科技环境是指企业所处社会环境中
3、的技术要素技术要素以及与该要素直接以及与该要素直接相关的各种社会现象的集合相关的各种社会现象的集合。 战略管理（黄旭）战略管理（黄旭）n 2 2、科技环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的、科技环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种各种技术因素技术因素。包括高科技、技术创新、技术应用、新技。包括高科技、技术创新、技术应用、新技术革命和知识经济等术革命和知识经济等。n 3 3、企业营销的科学技术环境是指由于、企业营销的科学技术环境是指由于技术因素技术因素而引起的而引起的对生产力从而对市场营销所带来的影响。对生产力从而对市场营销所带来的影响。Page 5LOGO（二）科技环境的分类（二
4、）科技环境的分类Page 6LOGO企业科技环境的组成要素企业科技环境的组成要素企业科技环境社会科技水平社会科技力量国家科技体制国家科技环境和立法LOGOPage 8（三）科技环境与营销管理的关系及变化（三）科技环境与营销管理的关系及变化进入进入2020世纪世纪80 80 年代以来年代以来, ,以数字革命为特征的信以数字革命为特征的信息化浪潮滚滚而来息化浪潮滚滚而来工业革命之后，带来了工业革命之后，带来了工业经济的蓬勃发展工业经济的蓬勃发展LOGO三、科技环境对营销的影响三、科技环境对营销的影响营销营销营销营销经营经营消费消费科技环境科技环境LOGO( ( 一一) ) 经济结构的变化经济结构的
5、变化, , 为一些企业提供了新的营为一些企业提供了新的营销机会。销机会。n 新兴产业的出现、传统产业的改造、落后产业的淘汰。从新兴产业的出现、传统产业的改造、落后产业的淘汰。从产业结构来看产业结构来看, , 第三产业日益扩大第三产业日益扩大, , 在国民经济中的比重不在国民经济中的比重不断加大。伴随着科学技术的进步，新行业替代、排挤旧行断加大。伴随着科学技术的进步，新行业替代、排挤旧行业，这对新行业技术拥有者是机会，但对旧行业却是威胁业，这对新行业技术拥有者是机会，但对旧行业却是威胁。 返回LOGO( 二) 企业营销开辟了广阔的天地。n 1.1.我们可以利用世界科技成果发展新行业。我们可以利用
6、世界科技成果发展新行业。n 2.2.科技发展也为我国企业营销提供了某种机会。科技发展也为我国企业营销提供了某种机会。 n 3.3.由于科技的发展由于科技的发展, , 工业发达国家与发展中国家都遇到了工业发达国家与发展中国家都遇到了经济结构调整和产业转移的问题经济结构调整和产业转移的问题, , 这也为我国企业进入国这也为我国企业进入国际市场提供了一个很好的机会。际市场提供了一个很好的机会。返回LOGO(三)市场营销策略的变化返回 产品端产品端 定价端定价端 渠道端渠道端 促销端促销端LOGO（四）企业经营管理的变化n 在现代，生产率水平的提高，主要依靠设备的技术开发、在现代，生产率水平的提高，主
7、要依靠设备的技术开发、创造新的生产工艺、新的生产流程。同时，技术开发也扩创造新的生产工艺、新的生产流程。同时，技术开发也扩大和提高了劳动对象的利用广度和深度，不断创造新的原大和提高了劳动对象的利用广度和深度，不断创造新的原材料。材料。返回LOGO（五）消费方式的变化。（五）消费方式的变化。n 科学技术是一种科学技术是一种“创造性的毁灭力量创造性的毁灭力量”。它本身创造出新。它本身创造出新的东西，同时又淘汰旧的东西。一种新技术的应用，必然的东西，同时又淘汰旧的东西。一种新技术的应用，必然导致新的产业部门和新的市场出现，使消费对象的品种不导致新的产业部门和新的市场出现，使消费对象的品种不断增加，范
8、围不断扩大，消费结构发生变化。断增加，范围不断扩大，消费结构发生变化。 LOGO三、案例分析三、案例分析n 2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活，短短不到两个月内，就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。截至8月底，百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上关于“小米手机”的内容达70多万条。包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。 LOGOn 1） 定位于发烧友手机（对智能手机熟门熟路的中高端用户），核心卖点其实是高
9、配和软硬一体。n 2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式。n 3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，是全球目前最强的双核Android手机。LOGO小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。LOGO产品硬件产品硬件MIUIM
10、IUI是由中国一班爱是由中国一班爱好者一起开发的定制化好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正需求而作出修改，现正处于处于BetaBeta测试阶段，在测试阶段，在收只用户意见后每逢周收只用户意见后每逢周五均会提供五均会提供OTAOTA升级。升级。现时现时MIUIMIUI系统由小米科系统由小米科技负责开发。技负责开发。 原创系统原创系统 无锁双系统支持，手无锁双系统支持，手机将开放刷机，官网提机将开放刷机，官网提供供MIUIMIUI和原生和原生AndroidAndroid两个适用版本，供用户两个适用版本，供用户自己选择使用，不会将自己选择使用，不会将MIU
11、IMIUI与小米手机进行绑与小米手机进行绑定。定。 同时支持双系统切换同时支持双系统切换功能。功能。 无锁双系统支持无锁双系统支持 双系统切换双系统切换 Android 2.3.5Android 2.3.5深度深度定制定制MIUIMIUI系统系统 严酷的严酷的测试测试结构测试结构测试 电子测试电子测试频射测试频射测试 生产线品质生产线品质测试测试加速老化加速老化 可靠性测可靠性测试试寿命测试寿命测试 耐受性测试耐受性测试电子测试电子测试 静电防护测静电防护测试试声学测试声学测试 功耗测试功耗测试 射射频测试频测试 生产线品质生产线品质测试测试LOGO销售记录销售记录n 至今小米公司，在线第一轮
12、预定30万实际销售20万部n 第二轮 10万部 3小时售罄n 第三轮 50万部 预定仅用34小时n 第四轮 15万部在线预定，仅用半小时n 第五轮 10万部全额支付，仅用20分钟n 第六轮 10万部全额支付仅用6分钟23秒LOGO总结总结n 1)价格很具优势，在市场上同等配置的旗舰机要3000-4000多，而小米仅售1999n 2）强劲的配置和强劲的配置和MIUI/AndroidMIUI/Android双系统，最快的双系统，最快的双核智能手机。双核智能手机。n 3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式。n 4）市场定位明确。在中国缺少这样一部手机。LOGO资料来源 参考文献 1刘大椿.科学技术哲学导论M.中国人民大学出版社，20032王士舫，董自励.科学技术发展简史M.北京大学出版社，3 美科特勒.市场营销原理M.机械工业出版社，20104科兰.营销渠道M.中国人民大学出版社，20085叶茂林.科技项目管理创新M.社会科学文献出版社，2008 经济问题-1996年第2期科技进步对企业营销活动的影响及其对策商界-2007年第5期论科学技术对企业营销的影响中国信息导报1997年2月期信息技术的发展对市场营销的营销LOGO队员分工：队员分工：组长：刘爽 资料收集整理：王文慧 吕鸿飚李玲凡 尹萃萃PPT制作： 刘悦璇
