1、2021上半年上半年短视频及电商生态研究报告短视频及电商生态研究报告 01Preface前言今年抖音电商首届生态大会上，抖音“兴趣电商”的概念首次出现在公众视野即一种基于人们对美好生活的 向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。依托于平台的高日活和流量，抖音不仅沉淀广阔而稳定的用户市场，也催生了不少市场规模过亿的消费细分赛道， 加速品牌入场内容电商和直播带货的脚步。据统计， 环比年初，21年6月在抖音推广的品牌数环比增长 93%。同时，2021上半年抖音也在加快线下渗透，接连上线了“探店榜单”、“优惠团购”等功能，进一步丰 富兴趣电商的覆盖面。“抖音从最初的一种娱乐方式，变成一种
2、社交方式，再到一种生活方式。”那么在兴趣电商的背景之下，2021年运营者要如何突破重围？有哪些新的发展空间值得关注？品牌又要如何借 助抖音推广，实现品效合一？对此，2021上半年短视频及电商生态研究报告，为你解答。1.2.研究综述研究综述统计周期： 2020年7月-2021年6月研究对象：抖音活跃播主及商品数据（商品推 广数据中，仅统计有产生销量视频、直播数据）； 其中小店、品牌品类数据由选取近6月 每月销量TOP2000品牌抽样而成3. 数据来源：基于抖音全场景数据分析平台飞 瓜数据所追踪到的营销情报，选取周期内抖音 短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方 面因素搭建模型计算所得。基于隐
3、私及数据安全 的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理02指标说明指标说明1.2.3.4.账号分类说明（各项数据均已去重）：明星：标签是明星品牌自播号：特指有蓝V认证的品牌自运营账号头部红人：粉丝量在500万以上的播主 肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主 潜力主播：粉丝量在10万以下的播主月平均增长率：即每月的复合增长率，采用算 术平均法计算月平均增长率 = ( 期末数据总额/期初数据总 额)1/周期数-1)100%活跃播主定义：指本年度至少发布10个作品， 或者开设10场直播的播主直播引流视频定义：指该场直播开始前15天发 布，且在直播开播期间内有
4、点赞增量的视频03Catalogue目录1上半年大事记上半年大事记2创作者流量分析创作者流量分析3短视频及直播趋势短视频及直播趋势4兴趣电商营销解析兴趣电商营销解析5榜单合集榜单合集6结语结语0401上半年大事记上半年大事记2021上半年抖音关键词上半年抖音关键词品牌方大肆入驻年货节促进各类品牌入场直播带货2021/01京东与抖音达成 200亿G M V 年框 京东全量商品接入抖音全量商品接入抖音，开设了多家 不同品类的品牌旗舰店2021/05上线“优惠团购”2021/022021/06入场品牌多元化618参与商家数是去年同期2.9倍，五 芳斋等老字号入场为抖音注入新生态05品牌方加速入场内测
5、“心动外卖”2021/07大力推进本地生活业务2021/04 首次提出“兴趣电商”概念兴趣电商 = 精准的兴趣推荐 x 海量的用户需求抖音电商商品&内容推荐6亿日活用户2021上上半半年年抖抖音音电电商商营营销销节节点点大大事事记记06年货节年货节累计成交额达 208亿亿苏宁易购直播间 GMV 3.08亿亿创下抖音直播带货单场历史纪录38女王节女王节10天总成交 136.3亿亿情感主持涂磊转战带货 首场销售额破亿618好物节好物节首次加入预售玩法科技账号黑马科技预售商品销售额突破 5600万万数据说明：部分数据来自抖音官方；播主带货数据来自日常检测，部分数据已做脱敏化处理，。0702创作者流量
6、分析创作者流量分析头部红人肩部达人 腰部达人 潜力主播明星 品牌自播08播主涨粉分布播主涨粉分布中腰部播主涨粉惊人，品牌账号主要通过直播中腰部播主涨粉惊人，品牌账号主要通过直播快快速吸粉速吸粉上半年，抖音涨粉主要集中在中腰部播主，“一夜爆粉”的现象仍时常发生。同时直播的蓬勃发展，也为账号涨粉带来了新思路，其中品牌自播号主要通过在直播间发布粉丝券和专属优惠等方式进行粉丝沉淀，因此账 号超过 80% 的粉丝来自直播涨粉。铜师傅旗舰店粉丝数：86万带货场次商品数销量销售额2204338.3w2645.5w销售额TOP3商品大圣之传奇全铜摆件福 铜板雕刻作品乾坤正气关公摆件各类型播主涨粉情况分布#传统
7、手工艺借抖音“重生”涨粉量分布直播涨粉占比种草数据说明：选取2021年上半年活跃播主的涨粉数据，活跃播主指周期内至少发布10个作品，或开设10场直播的播主，部分数据已做脱敏化处理，。09影视娱乐生活美食游戏知识资讯情感网红美女搞笑音乐剧情体育穿搭宠物动漫汽车美妆网红帅哥教育数据说明：选取2021年上半年净增粉丝超过100万的播主数据，部分数据已做脱敏化处理 ，。热门涨粉行业热门涨粉行业娱乐影视爆粉量惊人，萌娃娱乐影视爆粉量惊人，萌娃IP固粉力更强固粉力更强热门涨粉行业平均涨粉数气泡越大，该行业总涨粉数越多明星单账号吸粉力强单账号吸粉力强萌娃更容易更容易“一夜爆一夜爆粉粉”个数201907 20
8、1908 201909 201910 201911 201912 202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101 202102 202103 202104 202105 202106梅尼耶账号近2年抖音月涨粉数据10涨粉案例解析：梅涨粉案例解析：梅尼尼耶耶多次转型，紧跟平台趋势，上半年涨粉超千万多次转型，紧跟平台趋势，上半年涨粉超千万数据说明：选取2019年7月-2021年6月梅尼耶抖音账号的月涨粉数据，部分数据已做脱敏化处理，。梅尼耶粉丝数：2870w上半年涨
9、粉 1133.5w网红帅哥2019/07-2020/01第一阶段第一阶段街舞帅哥定位街舞帅哥定位关键词：才艺、李荣浩分浩以“李荣浩广州分浩” 积 攒了第一波粉丝2020/01-2020/06第二阶段第二阶段领带变装火爆全网领带变装火爆全网关键词：变装、痞帅凭借楼道变装、插兜踢腿 迅速走红2020/10-2020/12第四阶段第四阶段 轻悬疑轻悬疑关键词：悬疑、反转发布名侦探系列的第一条视 频，掀起二次创作的潮流2020/06-2020/10第三阶段第三阶段合拍情感剧情合拍情感剧情关键词：情感、明星尝试拍情感类剧情，并与 李晨等明星、红人合作2020/12-2021/06第五阶段第五阶段技术流变
10、装技术流变装+花花絮絮放送放送关键词：花絮升级“变装” 主题，并增加了拍摄 花絮11热门涨粉标签热门涨粉标签萌娃美女成人气话题，人设萌娃美女成人气话题，人设IP带来持续粉丝增带来持续粉丝增长长上半年涨粉内容标签#美女一栗小莎子一栗小莎子上半年涨粉 697万万火爆全网的蓝色战裙1周圈粉 200万万+#萌娃日常朱两只吖朱两只吖上半年涨粉 1554万万朱两只吖从逗趣爸妈的视角记录籼籼、秘密两萌娃日常#美食教程噗噗叽叽噗噗叽叽上半年涨粉 921万万#许愿成为林先生话题播放量超 3.9亿亿泛娱乐视频涨粉力更强数据说明：选取2021年上半年每月涨粉TOP1500的播主数据，且已排除明星、政务类账号，部分数
11、据已做脱敏化处理，。12上半年涨粉案例解读上半年涨粉案例解读数据说明：选取账号2021年上半年涨粉、作品/直播数据，部分数据已做脱敏化处理，。#视频涨粉发布视频数总点赞(万)粉丝增量(万)销售额(万)45481.71572451天元邓刚粉丝数：1894w户外1. 内容强化人设： 视频内容多为钓鱼趣事，更 凸显播主专业钓鱼选手身份2. 画像精准：97% 男性，年龄在 31-35 岁的居多，精准击中了中年男性市场3. 组建矩阵：趁势快速建立天元黄杰 天 元王稳等“天元”系矩阵账号#直播涨粉直播场次带货直播场次直播涨粉(万)销售额(万)17713611142274刘芳形体礼仪粉丝数：1350w体育1
12、. 固定开播： 每天 8:00 开播跟练2. 强化专业属性：全程陪伴式练习，讲解形体 动作，增强用户粘性3. 选品定位精准：直播间带货仪态修炼课程， 符合账号人设和观众需求13推广播主分析：推广播主分析：品牌品牌/明星更喜欢直播，中腰部达人视频推广性价比明星更喜欢直播，中腰部达人视频推广性价比更更高高随着抖音带货直播生态逐步完善，现在直播不仅考验主播的带货实力，也对运营团队实时控场能力提出更高要求，因此品牌和明星红人等账 号都在组建专业运营团队，实现更精细化的运营；而对中腰部达人来说，拥有较长传播周期的带货视频性价比更高，物美价廉的零食文具也更容易出单转化。品牌自播明星潜力主播腰部达人肩部达人
13、头部红人各类型播主视频/直播销售占比视频销售额占比直播销售额占比数据说明：选取2021年上半年带货播主的视频/直播销售数据，部分数据已做脱敏化处理，。热卖品类 TOP3品类商品品牌自播连衣裙、手机、面部护肤明星面部护肤、国产白酒、黄金首饰等头部红人手机、方便速食、海鲜水产肩部达人面部护肤、连衣裙、箱包腰部达人裤子、T恤、文具潜力主播腕表、珠宝首饰、零食14案例：朱梓骁案例：朱梓骁明星转战美妆专场直播，月销售额明星转战美妆专场直播，月销售额破破2亿亿朱梓骁转型直播带货后，深耕美妆领域，上半年超过 86% 的销售额来自美妆，且在6月仅美妆商品销售额就突破 2亿亿 。2021上半年关键数据发布视频数
14、带货直播场次总销量(万)总销售额(亿)12010266991月2月3月4月5月6月2021年朱梓骁直播带货月趋势图销售额总观看人数2.35亿亿2.34亿亿数据说明：选取2021年上半年朱梓骁抖音账号的直播及电商销售数据，部分数据已做脱敏化处理，。朱梓骁粉丝数：825.0w美妆86%3C数码家电, 4%生鲜, 4%个护家清, 3%钟表配饰, 3%各品类直播销售额占比2021上半年美妆销售额第2名1503短视频短视频及及直播趋势直播趋势16整体内容生态：整体内容生态：平台环境日趋成熟，直播迎来新一轮黄金增长期平台环境日趋成熟，直播迎来新一轮黄金增长期随着5G技术发展，短视频和直播将引来新一轮的流量
15、增长。作为日活超6亿的平台，抖音庞大的流量基础和逐步完善的电商内容生态，一直 是商家和内容创作者追逐的流量洼地。短视频作为热门的传播形式，已经逐渐成为大部分人日常生活的一部分，也催生了更多优质的内容创 作者入场深耕细分赛道。而自太平鸟等品牌在年货节中通过自播实现营收增长后，大量品牌开始加速入驻建立自播矩阵，促进了直播播主数的增长，也让电商直播再 次迎来黄金增长期。202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101 202102 202103 202104 202105 202106视频直播数据说明：选取2020年7月-2021年6月活跃播主数据，活
16、跃播主指周期内至少发布10个作品，或者开设10场直播的播主，部分数据已做脱敏化处理，。30.1%直播场次增长53.45%直播播主增长23.1%新增视频增长4.5%视频播主增长每月新增视频及直播趋势环比2020下半年直播视频17视频形式：视频形式：短视频蓬勃发展，内容营销呈精细化趋势短视频蓬勃发展，内容营销呈精细化趋势4月份，抖音首次阐释“兴趣电商”概念，表示其基于用户兴趣的推荐机制。因此像组件、小程序、门店等不追求即时转化的推广形式，就可以很好的借助短视频传播范围广，裂变快的优势，使内容精准触达目标群体，从而挖掘更多潜在用户。数据说明：环比2021年1月、6月各类型视频的增长数据，部分数据已做
17、脱敏化处理，。144.6%带货视频增长85.5%关联组件视频增长67.5%关联地址视频增长57.9%关联小程序视频增长小于15秒15-60秒1分钟-3分钟大于3分钟视频占比月平均增长率短视频中长视频各时长视频的点赞分布平均点赞数18数据说明：选取2021年上半年发布视频数据，短视频指视频长度在60秒以内，中长视频指视频时长大于1分钟，部分数据已做脱敏化处理，。910w+上半年涨粉量2分钟作品平均时长北京小伙 羽铮粉丝数：1181. 1 w情感视频时长分布趋势视频时长：视频时长：9成作品来自成作品来自60秒秒以以下视频下视频，中长视中长视频频成新流成新流量量洼地洼地快节奏的生活让时间逐渐碎片化，
18、短小精悍的短视频成为热门获取信息的重要渠道之一。可以看到，时长在60秒以下的视频体量占比在9成 以上；另一方面，移动视频的加速渗透让用户不再满足短平快的视频形式，而中视频可以让内容有充分的展示空间，也成为内容创作者发力的新赛 道，上半年月复合增幅达到9%以上。除此以外，中视频也表现出很好的流量质量，平均点赞数是短视频的 2.7 倍，相信将成为接下来的流 量洼地。不同时长视频新增作品数及月增幅91.5% 视频在60秒以下2.7倍倍19数据说明：环比2021年1月、6月各类型视频的增长数据，部分数据已做脱敏化处理，。1万以下1-10万10-50万50-100万100-500万 500-700万 7
19、00-1000万 1000万以上中腰部达人占比 32%生活化的内容可以更容易引起观众共鸣热门视频：热门视频：小号也能获得百万赞，日常生活内容爆赞几率高小号也能获得百万赞，日常生活内容爆赞几率高3成以上的百万赞视频由50万粉丝以下的播主生产创作，中小号也能出大爆款，一夜爆粉的可能性仍然存在；同时，从百万赞视频的内容标签来看，日常生活、情感、美食等标签出现频率较高，真实接地气的内容更受观众欢迎，也正符合抖音“记录美好生活”的slogan。百万赞视频数及播主粉丝量分布点赞百万视频数播主个数百万赞视频内容标签20数据说明：环比2021年1月、6月人数峰值在100以上的各类型直播数据，部分数据已做脱敏化
20、处理，。202101 202102 202103 202104 202105 202106直播形式：直播形式：直播模式多样化，带货直播渗透率持续提升直播模式多样化，带货直播渗透率持续提升随着电商直播行业日趋规范化和成熟化，直播开始进入良性增长阶段，上半年直播场次增幅超过 30% 。其中带货直播、有声直播、组件直播也在迅速增长，直播形式逐渐多样化。尤其今年抖音大力推进本地生活业务，汽车、旅游、餐饮等商家通过组件直播，线上引导用户进行预约咨询、团购、下载应用等操作，促进 用户转化留存。上半年直播场次趋势非带货直播 带货直播上半年不同类型直播增长数据团购组件直播链路1.点击小风车2.进入商品页3.团
21、购页下单63.77%有声直播增长42.23%关联组件直播增长58.91%带货直播增长组件直播：企业商家可借组件直 播引导用户进行预约咨询、团购、 下载应用等操作21直播留存策略：直播留存策略：自播号用粉丝券沉淀用户，明星红人以高优惠自播号用粉丝券沉淀用户，明星红人以高优惠刺刺激下单激下单粉丝券和满减券是常见的直播间优惠形式。由于粉丝券需要用户关注后才能领取使用，更适合新入场的品牌自播号用来沉淀粉丝。而明星和头部红人已经有一定的粉丝基础，高额的满减券则可以很好的刺激用户下单。数据说明：选取2021年上半年人数峰值在100以上的带货直播间，部分数据已做脱敏化处理，。品牌自播明星潜力主播腰部达人肩部
22、达人头部红人满减券粉丝券满减券占比粉丝券占比59%各类型播主直播间优惠券发放情况70%22直播流量来源：直播流量来源：短视频蓬勃发展，内容营销呈精细化趋势短视频蓬勃发展，内容营销呈精细化趋势视频推荐是直播流量来源重要渠道，因此大部分主播会在直播前后发布引流视频为直播间带量。而明星账号为保障账号调性一致，往往会删 除纯引流视频，因此引流视频删除比例超过 30% 。同时，明星红人也更擅长用福袋增加直播间热度，中腰部达人则更多通过“扣111”、“已拍优先发货”等弹幕话术活跃直播间气氛。数据说明：选取2021年上半年人数峰值在100以上的带货直播间，部分数据已做脱敏化处理，。品牌自播明星潜力主播腰部达
23、人肩部达人头部红人场均预热视频数删除占比各类型播主直播间预热视频情况品牌自播明星潜力主播腰部达人肩部达人头部红人场均福袋数弹幕互动率各类型播主直播间互动情况23直播间话题：直播间话题：直播关联话题拓宽流量池，直播带货话题播放直播关联话题拓宽流量池，直播带货话题播放次次数超百亿数超百亿抖音的流量分发有智能分发和流量池推荐两种机制，直播时添加关联热门话题更容易获得额外的推荐流量。基于直播的强互动性和带货转化效果，上半年高人气话题中，“聊天”“直播带货”出现的占比较高，其中话题#直播带货，目前已有121.8亿次亿次 播放。数据说明：选取2021年上半年人数峰值在1000以上的带货直播间，部分数据已做
24、脱敏化处理，。NO.1 减肥NO.2 聊天NO.3 唱歌直播带货好酒送到家零食日常聊天语音电台上半年直播间热门关联话题明星红人非明星红人NO.1 聊天室直播NO.2 直播带货NO.3 聊天穿搭语音电台抖音ktv唱歌新人报道#直播带货 121.8 亿次播放直播时关联高人气话题，可增加直播间曝光几率24团购门店分析：团购门店分析：近近4成视频关联地址，美食商家用团购成视频关联地址，美食商家用团购促促活线下活线下门门店店在视频中添加地理位置信息，可以更容易被附近的用户看到，不仅可以提高账号视频的真实度，也可以满足用户的社交及粉丝互动需求。而对于品牌及线下商家来说，添加地址也可以提高门店的曝光度，增加
25、客流量。同时，抖音今年开始加速推进本地生活业务，推出的“抖音团购”已渗透到区县一级。用户在视频中被种草后，可直接点击团购链接进行下 单，因此成为很多商家获取新客源的渠道之一。数据说明：抽样选取2021年6月有关联视频/直播的团购商品数据，部分数据已做脱敏化处理，。各类型团购商家关联视频及商品数37.1%添加定位的视频39.4%其中，包含团购商品的视频游玩住宿购物美食休闲娱乐爱车丽人生活服务 教育培训 运动健身关联视频数团购商品总数25数据说明：抽样选取2021年6月有关联视频/直播的美食团购商品数据，部分数据已做脱敏化处理，。观看人数大于200亿 观看人数100-200亿 观看人数50-100
26、亿 观看人数小于50亿美食门店地域分布：美食门店地域分布：南北交界处美食门店热度高，广东成美食类团南北交界处美食门店热度高，广东成美食类团购购大省大省各省份美食类地点的观看人数分布河南省北京市 浙江省 四川省 山东省 福建省 湖北省广东省上海市 江苏省美食团购商家省份TOP10团购商家数南北交界处的省份，美食门 店观看总人数超200亿次。26数据说明：抽样选取2021年6月有关联视频/直播的美食团购商品数据，部分数据已做脱敏化处理，。销量top1商品观看人次人均价格团购商品数总购买人数554.5w12252.6w美食门店类型：美食门店类型：用户对热门特色菜关注度高，西餐转化效果好用户对热门特色
27、菜关注度高，西餐转化效果好美食与日常生活息息相关，话题热度长期居高不下，其中探店主题内容不仅深受观众喜爱，还能影响用户的消费决策。从地点观看人数来说，用户对各地的热门特色菜、中式餐饮的关注度较高。而西餐作为日常饮食的调剂品，在娱乐性较强的内容平台推广，用户更容易被餐厅氛围、装饰风格种草，从而刺激转化。各类型美食商家观看人数及商品购买人数地点观看人数团购商品购买人数中式餐饮类销量t op1商家萌哒哒椰子鸡三亚市火锅人气榜第1名销量：1.2w通用代金券：28.5抵302704兴趣电商营销解析兴趣电商营销解析28商品投放力度：商品投放力度：商家加大投放力度，兴趣电商促进带货视频数量增长商家加大投放力
28、度，兴趣电商促进带货视频数量增长抖音电商环境的日趋成熟，让全品类商品的线上营收实现高速增长，也吸引农资绿植、虚拟充值等新兴品类积极入场布局。尤其珠宝文玩品类在上半年加大了推广力度，小号爆单的案例比比皆是。另一方面，抖音电商开启“兴趣电商”新时代，基于兴趣的分发机制也让商家越发重视短视频的传播效果，环比年初，6月带货视频数增长 高达 237.5% 。数据说明：选取2021年上半年销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，。推广商品及销量月趋势推广商品数销量带货视频及直播月趋势带货直播带货视频83.7%商品销量增长237.5%带货视频增长67.3%带货直播增长 2021012021022021
29、03202104202105202106 20210120210220210320210420210520210629商品销售数据：商品销售数据：各品类客单价涨幅明显，消费者价格接受度提各品类客单价涨幅明显，消费者价格接受度提高高数据说明：选取2020年7月-2021年6月各品类销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，。服饰内衣 食品饮料 家居用品美妆母婴宠物 钟表配饰 个护家清 鞋靴箱包 珠宝文玩生鲜农资绿植 二手闲置玩具乐器 运动户外 图书音像 3C数码家电 礼品文创 本地生活销量占比客单价增幅2021上半年品类销量及客单价趋势各品类销量占比行业服饰内衣食品饮料家居用品美妆母婴宠物钟
30、表配饰个护家清鞋靴箱包珠宝文玩生鲜农资绿植二手闲置玩具乐器运动户外图书音像3C数码家电礼品文创本地生活虚拟充值2020下半年19.3%17%17.8%7.6%6.2%3.2%7.5%3.0%1.1%3.2%0.9%2.1%2.1%2.5%2.2%3.5%0.2%0.6%-2021上半年26.9%13%12.7%8.5%7.0%6.5%5.0%4.0%2.3%3.0%1.9%1.1%1.3%2.4%2.1%1.0%0.7%0.4%0.02%客单价增幅290%30数据说明：选取2020年7月-2021年6月各品类销量大于0的商品推广数据，部分数据已做脱敏化处理，。3C数码家电本地生活二手闲置服饰内
31、衣礼品文创美妆个护家清农资绿植生鲜母婴宠物食品饮料图书音像玩具乐器鞋靴箱包运动户外 家居用品钟表配饰珠宝文玩视频销售额增幅商品推广形式：商品推广形式：高价商品的用户接受度提升，农资绿植入场挖高价商品的用户接受度提升，农资绿植入场挖掘掘潜在用潜在用户户各品类视频及直播售额增幅直播销售额增幅直播销售额平均增幅直播销售额平均增幅 114.9%视频销售额平均增幅视频销售额平均增幅 202%随着用户消费水平升级，线上 消费的价格接受度也同步提升。 珠宝、二手闲置等外观精致且 品质有保障的高价商品也能通 过直播获得高转化。农资绿植商家，通过“ 基地直播”“ 内容种草” 等方式打破传统供 应链形态，挖掘潜在
32、目标群体31数据说明：选取2021年6月销量大于0商品发货地数据，部分数据已做脱敏化处理，。中西部地区热销品类：食品饮料、生鲜区域热卖商品宁夏灵武长枣发货地：宁夏回族自治区90天销量：4000+商品地域分布：商品地域分布：商品发货地遍布全国，区域产业带优势凸显商品发货地遍布全国，区域产业带优势凸显2021上半年商品发货地分布环渤海地区热销品类：家居用品、母婴宠物、生鲜区域热卖商品防滑浴室脚垫发货地：天津90天销量：4.9w东南沿海地区热销品类：服饰内衣、家居用品、美妆区域热卖商品南极人男士平角内裤发货地：浙江90天销量：52.4w32爆款商品打造案例爆款商品打造案例南极人南极人南极人主要受众：
33、女，41+，广东上半年服饰内衣品类销量TOP1服饰内衣爆 单 商 品中腰无痕大码内裤6月销量 136w刺绣镂空无痕内裤6月销量 98.7w光腿神器6月销量 96.9w爆品推广策略：3.“X条起拍”组合销售 促进商品整体销量2.购物车上架多款同类商品 突出主推商品价格优势观众点击小黄车低价刺激用户进一步点击完成下单直 播 间1.反复讲解主推商品强调商品做工、细节等特点观观众进入直播间众对讲解中的商品产生兴趣33数据说明：选取2021年上半年每月销量TOP2000小店数据，品牌小店专指已认证的品牌旗舰店、品牌专卖店、品牌专营店等，部分数据已做脱敏化处理，。202101202102202103202
34、104202105202106总销售额新增小店202101202102202103202104202105202106品牌小店销量平均体验分品牌小店月销售趋势54.47%品牌小店环比增幅抖音小店月销售趋势14.66%新增小店月均增长率小店数据：小店数据：抖音小店体量持续增长，品牌旗舰店提升用户抖音小店体量持续增长，品牌旗舰店提升用户消消费体验费体验从去年抖音放开小店注册门槛后，抖音小店体量迅速膨胀。环比年初，6月新增小店数增长 127% 。各大品牌在入场抖音自播的同时，也在布局抖音品牌旗舰店。截止到6月，小店总销售额中，超过 35% 的销售额来自品牌旗舰店。而品牌旗舰店的大肆入驻，也带来了更多
35、优质商品和更专业的物流、售后服务。环比1月，小店体验分上涨至 4.7分分（满分5分）。34案例：美案例：美妆妆 PROYA/珀莱雅珀莱雅品牌日常自播提升粉丝粘性，多领域达人推广品牌日常自播提升粉丝粘性，多领域达人推广触触达更多达更多用用户户美妆, 54.98%生活, 9.51%情感, 8.98%种草, 5.94%其它, 5.39%1月2月3月4月5月6月PROYA 月销售额趋势销售额珀莱雅美妆旗舰店不同行业播主销售额占比明星, 15.20%以美妆号和明星为主，辅以生活、种草等领域达人，通过评 测、开箱等形式突出产品卖点，刺激粉丝群体转化。品牌旗舰店珀莱雅PROYA主要受众：女，25-30，广东
36、美妆推广商品推广播主销量(万)销售额(亿)300114872163.2珀莱雅护肤旗舰店品牌日常自播美妆达人骆王宇 突出产品卖点35202101 202102 202103 202104 202105 202106数据说明：环比2020年7-12月和2021年1-6月每月销量TOP2000品牌数据，部分数据已做脱敏化处理，。品牌推广趋势：品牌推广趋势：传统品牌入场抖音注入新生，珠宝文玩销售额传统品牌入场抖音注入新生，珠宝文玩销售额增增幅最为幅最为明明显显随着用户兴趣消费意愿增强，抖音兴趣电商的潜力凸显，越来越多品牌方将抖音作为重要品宣和销售渠道，环比1月，6月的推广品牌数增长93% 。其中，五芳
37、斋、铜师傅等传统品牌也开始入场抖音，焕发新生。同时，品牌也在加速建立自播矩阵，自播号环比增长 101.1% 。自播号的增长也带动了品牌整体销量，上半年品牌的销售数据中，有超过30% 的销量来自自运营账号。每月推广品牌及销售趋势推广品牌数总销量各品类销售额环比增幅90.1%品牌销量环比增长母婴宠物本地生活食品饮料钟表配饰家居用品图书音像玩具乐器 运动户外生鲜个护家清农资绿植3C数码家电美妆服饰内衣二手闲置礼品文创鞋靴箱包珠宝文玩36品牌推广方式：品牌推广方式：美食视频带货效果好，珠宝配饰直播推广增幅美食视频带货效果好，珠宝配饰直播推广增幅迅迅猛猛各品类品牌推广形式变化数据说明：环比2020年7-
38、12月和2021年1-6月每月销量TOP2000品牌数据，部分数据已做脱敏化处理，。关联直播环比增幅关 联 视 频 环 比 增 幅本地生活食品饮料服饰内衣运动户外图书音像家居用品生鲜个护家清3C数码家电玩具乐器农资绿植美妆礼品文创鞋靴箱包37数据说明：环比2020年7-12月和2021年1-6月每月销量TOP2000品牌数据，部分数据已做脱敏化处理，。推广商品环比增幅气泡越大，销量越多随着抖音用户的消费习惯逐渐养成， 黄金珠宝，二手奢侈品等高客单价行业也瞄准了流量平台， 加大了投放力度珠宝文玩二手闲置育儿及养宠观念变化加速了行业的消费升级，品牌专 业背书有效提高用户的购买信心， 从而刺激转化母
39、婴宠物品牌推广力度：品牌推广力度：高客单品类加大投放力度，品牌背书刺激转化高客单品类加大投放力度，品牌背书刺激转化各品类品牌推广商品及达人趋势推广达人环比增幅38品牌自播分析：品牌自播分析：各品类加速建立自播矩阵，本地商家通过自播各品类加速建立自播矩阵，本地商家通过自播为为门店引流门店引流以服装类为主的服饰内衣、运动套装和童装作为最早入场抖音自播的行业，自播占比位居 TOP3 。而周六福、周大生等珠宝品牌今年加速入场建立自播矩阵，并以日常直播、周年庆优惠等进行粉丝沉淀转化。珠宝类自播销售数据环比去年下半年，增幅超过 1200% ；同时像肯德基、认养一头牛也通过卡劵、线下兑换券等形式，促进线上线
40、下联动， 提升线下门店的客流。服饰内衣 运动户外 母婴宠物美妆珠宝文玩生鲜3C数码家电 本地生活 玩具乐器 礼品文创 鞋靴箱包 家居用品 农资绿植 钟表配饰 二手闲置 食品饮料 图书音像 个护家清各品类品牌自播号及销售额趋势销售额占比环比增幅数据说明：环比2020年7-12月和2021年1-6月每月销量TOP2000品牌数据，部分数据已做脱敏化处理，。39案例：本地生案例：本地生活活 - 肯德基肯德基明星做客直播吸粉，专属福利增加账号留存明星做客直播吸粉，专属福利增加账号留存数据说明：选取2021年上半年肯德基品牌在抖音的电商数据，部分数据已做脱敏化处理，。肯德基2021上半年品牌销量榜/本地
41、生活第1名推广商品推广播主销量(万)销售额(万)2914491.55710.6202101202102202103202104202105202106肯德基月销售额趋势2900万万#热卖商品：线下套餐兑换券霸气满满双人餐肉霸堡欢乐满满餐4-5人阖家欢享餐3-4人#明星引流涨粉4.19 龚俊、付鹏做客官方 直播间 单场涨粉 14.7万万 总销售额突破 1045万万#专属优惠留存直播间专属福利 不定时上线立减劵直播间加赠鸡胸肉活动98% 销售额来自品牌自播带货 肯德基食货局肯德基口碑4.77 高4. 9 高40案例：在线文案例：在线文旅旅 轻刻轻刻常态化自播建立品牌认知，区域专场满足不同常态化自播
42、建立品牌认知，区域专场满足不同用用户需户需求求数据说明：选取2021年上半年轻刻品牌在抖音的电商数据，部分数据已做脱敏化处理，。品牌榜/本地生活/月榜第1名推广商品推广播主销量(万)销售额(万)348433.74095品牌自播号, 90.39%品牌推广播主销售额占比明星, 9.60%1月2月3月4月5月6月轻刻月销售额趋势销售额#三亚专场品牌日常直播高频互动提高直播间人气不同价位、游玩特点的线路， 极大满足不同用户的需求轻刻 本地生活主要受众：女，25-30，江苏4105榜单合集榜单合集2021上半年播主涨粉榜上半年播主涨粉榜42数据说明：统计2021年1月-6月播主的抖音涨粉数据，部分数据已
43、作脱敏处理，。涨粉榜涨粉榜 TOP10排名主播名称行业粉丝增量刘德华明星5634.6w晨晨萌娃1601.7w开心锤锤动漫1596.9w天元邓刚户外1572.2w朱两只吖萌娃1554.0w小橙子先生萌娃1400.6w李子柒美食1309.0w贾玲明星1268.9w河马君搞笑1194.8w名郑言顺知识资讯1167.5w大表哥Vlog1157.3w户外涨粉榜涨粉榜 TOP10-20排名主播名称行业粉丝增量梅尼耶1133.5w网红帅哥匆公子1121.2w剧情刘芳形体礼仪1108.0w体育刘爱芳的小春花1104.1w美食疯产姐妹1016.4w搞笑-肥猪猪的日常1104.9w美食唐艺985.4w音乐毒舌电影
44、983.3w影视娱乐张小斐0110938.9w明星928.9w美食涨粉榜涨粉榜 TOP20-30排名主播名称乡 愁行业粉丝增量噗噗叽叽921.6w美食北京小伙 羽铮910.7w情感潘姥姥908.6w美食陈小沫859.0w剧情火龙果讲电影846.8w影视娱乐疯狂小杨哥838.8w搞笑高雨田大魔王818.9w创意贤于葛格817.2w影视娱乐涂磊816.2w明星2021上半年带货播主榜上半年带货播主榜43总榜总榜TOP 10罗永浩大狼狗郑建鹏&言真夫妇董先生珠宝张庭 朱梓骁 子安陈三废gg罗拉密码Teenie Weenie官方旗舰店邱莹莹服饰品牌自播榜品牌自播榜TOP 10Teenie Weenie
45、官方旗舰店小米直播间太平鸟女装官方旗舰店 举石珠宝 UPSTAR音儿YI NER旗舰店 伊芙丽官方旗舰店 百丽官方旗舰店 妖精的口袋华为终端明星榜明星榜TOP 10张庭朱梓骁 胡海泉 曹颖 涂磊 戚薇 于震 陈赫 潘长江 李金铭腰部达人榜腰部达人榜TOP 10邱莹莹服饰懒猫nono 冬姐精选电商教父斌哥 Tracy董博文 妃鱼夏妍大鱼 黄小敏蕾蕾公主脸皮是真的厚 叶可可数据说明：统计2021年1月-6月各品类品牌在抖音的销售推广热度，部分数据已作脱敏处理，。2021上半年各品类品牌热上半年各品类品牌热度度榜榜44总榜总榜TOP 10南极人雅鹿 本该时鲜质凡 中国黄金 蜀中桃子姐浪莎三只松鼠 洁
46、柔 天海藏3C数码家电榜数码家电榜TOP 10品胜联想 欧卡马 华为 倍思 小米 数码狼 苹果 弗丽特 美迪声美妆榜美妆榜TOP 10花西子PROYA/珀莱雅 欧诗漫柏瑞美 完美日记 韩熙百雀羚AOEO高姿 韩束食品饮料榜食品饮料榜TOP 10质凡蜀中桃子姐 三只松鼠 良品铺子 李子柒其妙 伊利好吃主义 好吃岛 淘食尚数据说明：统计2021年1月-6月各品类品牌在抖音的销售推广热度，部分数据已作脱敏处理，。2021上半年各品类品牌热上半年各品类品牌热度度榜榜45服饰内衣榜服饰内衣榜TOP 10南极人雅鹿 浪莎 太平鸟卡帝乐鳄鱼 海澜之家 简&搭罗蒙 晶咕 森马个护家清榜个护家清榜TOP 10心
47、相印洁柔 欧嘉莱尼冰泉 蒲地蓝 优芭 立白 活力28 参半 清风鞋靴箱包榜鞋靴箱包榜TOP 10尚美度人本 艾米兔 达芙妮 百丽 稻草人 回力路易 卡迪 卓诗尼卡帝乐鳄鱼家居用品榜家居用品榜TOP 10毕加索家纺金铂喜 华生网易严选 初轩 洁柔 洁丽雅南方生活 朴西 九阳数据说明：统计2021年1月-6月各品类品牌在抖音的销售推广热度，部分数据已作脱敏处理，。2021上半年各品类品牌热上半年各品类品牌热度度榜榜46母婴宠物榜母婴宠物榜TOP 10巴拉巴拉巴 布 豆 贵 人 鸟 安踏戴 可 思德佑 宝宝馋了 史努比 可心柔润本运动户外榜运动户外榜TOP 10佑游李宁 安踏 特 步 斯凯奇POLO
48、SPORT奥义 斐乐360龙王恨生鲜榜生鲜榜TOP 10本该时鲜天海藏 老树故事 味在田坎 海頭湾彩虹星球合作社 意小萨小牛凯西 朴小样 红小厨本地生活榜本地生活榜TOP 10肯德基清北网校 瓜瓜龙英语 果肉网校 猿辅导跟谁学 爱康国宾 汉堡王 斑马AI课 开课吧数据说明：统计2021年1月-6月各品类品牌在抖音的销售推广热度，部分数据已作脱敏处理，。4706结语结语48Epilogue结语作为日活超6亿的平台，抖音庞大的流量基础和逐步完善的电商内容生态，一直是商家和内容创作者追逐的流量洼地。21年上半年，无论是短视频还是直播生态都保持迅猛的增长势头。短视频作为热门的传播形体，已成为大部分人日
49、常生活的一部分。而在兴趣电商的驱动下，组件、小程序等不追求即时转化的推广内 容，也能很好的借助短视频的传播优势，挖掘更多潜在用户，因此催生了更多优质的内容创作者入场深耕细分赛道。绿植、生鲜，旅游等以实体为主的新兴品类也在加速线上化，平台的销售品类呈现多元化态势。同时，品牌自播的带货优势逐渐显露，各品类品牌纷纷加码建立自播矩阵，直播再次迎来黄金增长期。另一方面，抖音也大力推进本地生活业务，并于3月上线“抖音团购”功能。用商家主动发布视频和达人探店的形式，加速完成种草 到拔草的转化链路，成为很多线下商家获取新客源的渠道之一。5G技术的发展让短视频的传播优势进一步凸显，而网购渗透率的提升也必然加速消费形态的迭代进化。作为业内最大的流量池之一， 下半年抖音短视频赛道又会有哪些新变化？兴趣电商将会如何影响现有的行业电商格局？而抖音大力发展的本地生活板块，又将会如 何发展？同你一起关注！Thanks!
