1、真功夫真功夫全球国际营销意大利区域市场营销推广方案指导老师：刘勇老师指导老师：刘勇老师小组成员：小组成员：内容大纲：内容大纲：第三部分：从环球国际市场营销战略的发第三部分：从环球国际市场营销战略的发 展展 趋势制定规划趋势制定规划第二部分：意大利营销环境分析第二部分：意大利营销环境分析第一部分：真功夫第一部分：真功夫国际集团公司简介国际集团公司简介内容大纲：内容大纲： 第一部分：真功夫第一部分：真功夫国际集团公司简介国际集团公司简介n公司主要经营理念n公司目前主要经营特点n公司目前主要经营运做方式第一部分：第一部分：真功夫集团公司简介真功夫集团公司简介 1994年4月14日在东莞市创立“168
2、”蒸品快餐店 1997年首创的“电脑程控蒸汽设备”、同年注册“双种子”商标，成立了双种子饮食有限公司 2004年注册“真功夫”商标，成立了真功夫餐饮管理有限公，6月，第一家“真功夫”餐厅在广州东山口开业 2005年开始了品牌整合进程，同年7月，三家“真功夫”分店迅速登陆北京，全国战略部署已经基本完成 如今，它以华南、华东和华北三大后勤中心为依托，已拥有100多家直营连锁餐厅，遍及全国各大城市 “2005年度中国快餐企业20强”，“真功夫”排名第六位，位居本土快餐品牌第一经营特点：经营特点：快餐烹制设备标准化操作标准化勤生产标准化标准化企业文化企业文化战略目标战略目标不懈致力于丰富和发展人类餐饮
3、文化！五年目标成为中国十大餐饮企业；远景目标成为全球十大餐饮企业。产品定位产品定位功夫哲学功夫哲学“蒸的营养专家蒸的营养专家”第二部分：意大利地区营销环境分析第二部分：意大利地区营销环境分析经济环境文化环境政治法律环境技术环境第二部分：营销环境经济环境经济环境工业发达私有经济对外贸易第四大旅游国25,862欧元对外贸易形势对外贸易出口总额对外贸易进口总额抑制经济全面复苏的问题和困难（一）家庭消费仍然疲弱（二）年轻人就业形势严峻（三）关闭破产企业增多（四）公共债务居高不下文化环境1. 复杂而多样的食物种类 2. 舒适自在的用餐气氛 3. 无法抗拒的丰富佳肴政治法律政治法律环境环境TexTextT
4、extTextText政治环境：仍处在新旧体制交替时期，中左、中右联盟两级的政治格局继续发展法律及贸易环境：法律及贸易环境：各项法律制度健全，且重视知识产权保护交通基础设施齐全，运输主要依靠公路、铁路和航空运输也比较发达。科技的发展是以促进工业领域的创新为重点，以能源环境和气候变化为核心技术及基础环境：投资环境：更加重视吸引中国投资更加重视吸引中国投资外资管理法规外资管理法规 修订法规，放宽行业限制修订法规，放宽行业限制 意大利南方发展战略意大利南方发展战略 国有企业私有化给外国投资者创造机遇国有企业私有化给外国投资者创造机遇 外商在意投资外商在意投资FDI总体状况分析：总体状况分析：到200
5、9年，意大利吸引的外国直接投资额累计（FDI Stocks）已达到了3,939.90亿美元，比2008年增长15.9%，在意大利国内生产总值所占的比重为18.6%第三部分：从环球国际市场营销战略的发展第三部分：从环球国际市场营销战略的发展 趋势制定规划趋势制定规划产品分析国际营销战略国际营销策略第三部分：从环球国际市场营销第三部分：从环球国际市场营销战略的发展战略的发展 趋势制定规划趋势制定规划1.SWOT分析分析 1、优势（STRENGTHS）SWT1独特的品牌个性独特的品牌个性追求营养追求营养3提升产品品质，增提升产品品质，增强品牌价值强品牌价值2采取标准化运营体采取标准化运营体系，实现品
6、牌的规系，实现品牌的规模经济效益模经济效益2、劣势（WEAKNESSES）1缺乏高水准的企缺乏高水准的企业形象业形象2产品创新能力不产品创新能力不强，影响着品强，影响着品牌的美誉度和忠牌的美誉度和忠诚度诚度3品牌的标准化与品牌的标准化与本土化、全球本土化、全球化的矛盾瓶颈化的矛盾瓶颈3、机遇（OPPORTUNITIES）1巨大的市场潜力巨大的市场潜力2有的放矢的确定市有的放矢的确定市场场3建立严格的卫生标建立严格的卫生标准准 4、威胁（THREATS）1同行竞争者的同行竞争者的激烈竞争激烈竞争2所提供的食品所提供的食品口味不尽如人口味不尽如人意意3区域扩张与人区域扩张与人力资源准备的力资源准备
7、的不衔接不衔接4来自资金需求来自资金需求和技术同质的和技术同质的压力压力2、国际营销战略1、产品定位：蒸的营养专家破破砍掉油炸食品立立创立中式休闲食品2、目标市场定位喜欢中国文化喜欢中国文化 华人华侨华人华侨中小学生的营养配餐中小学生的营养配餐 及追求营养及追求营养生活节奏快的上班族生活节奏快的上班族 3、进入模式4、进入城市。米兰米兰经济中心经济中心美食家天堂美食家天堂3、国际营销策略营销营销策略策略促销促销渠道渠道产品产品价格价格产品产品“营养、美味、快捷的中式快餐营养、美味、快捷的中式快餐”意大利饮食习惯意大利饮食习惯产品差异化产品差异化统一定价统一定价渗透定价渗透定价定价目标定价目标直接分销渠道直接分销渠道3渠道渠道促销促销广告策略广告策略差异化差异化会员制、套餐制会员制、套餐制后记后记 功夫，中国数千年的养生文化瑰宝；中国之于世界的识别符号， 通过“蒸”独特的“蒸”，可以实现“保留食物精华，均衡内在营养”，达成“营养美味”的联想，满足对身体有益的需要。 “真功夫”的他必须是一个身怀绝技的英雄；他是一个美食家，以蒸功夫享誉全球；他是全球华人的偶像；他是天人合一，健康美学的倡导者。Thank You 第第X小组成员：小组成员：二零一一年四月十五日日二零一一年四月十五日日
