1、 KJ全面管理沙盘介绍全面管理沙盘介绍北京现代中欧管理研究院泰安华安软件有限责任公司北京现代中欧管理研究院简介l北京现代中欧管理科学研究院（以下简称现代中欧）成立于2002年，是由中国人民大学、北京大学、清华大学等国内院校十余位知名专家教授发起成立的专业教育研究机构，致力于经理人和大学生的教育培训及教育产品的开发与应用，全面提供具有自主知识产权的经营管理模拟教育软件、沙盘模拟训练体系和解决方案，与美国、瑞典、英国等国家的多家著名教育机构有着广泛联系与合作。l现代中欧借鉴欧美的先进经验，针对我国企业经营和发展的特点，陆续研发出了八种沙盘实战模拟训练课程体系和多种经营管理电脑模拟软件。 北京现代中
2、欧管理研究院产品 l整个KJ沙盘模拟训练课程体系包括：l(1)KJ企业全面运营沙盘实战模拟训练l(2)KJ企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练l(3)KJ财务管理沙盘实战模拟训练l(4)KJ营销技能与客户管理沙盘实战模拟训练l(5)KJ营销管理沙盘实战模拟训练l(6)KJ物流管理沙盘实战模拟训练l(7)KJ人力资源管理沙盘模拟训练l(8)KJ房地产开发经营沙盘实战模拟训练l经营管理模拟教育软件，包括：l(1)企业经营管理模拟教育软件l(2)营销管理模拟教育软件l(3)人力资源管理模拟教育软件l(4)物流管理模拟教育软件北京现代中欧管理研究院产品 典型用户l主要高校用户名单：主要高校用户名单：l清
3、华大学l北京大学l中国人大l浙江大学l北京理工大学l中央财经大学l海洋大学l首都经贸大学l北京工商大学l中国劳动关系学院l东北财经大学l山西财经大学l北京建筑工程学院l北京物资学院l河北工业大学l典型用户l主要企业用户名单：主要企业用户名单： l中国人寿保险股份有限公司l中国石化齐鲁股份有限公司l海信（北京）电器有限公司l首钢集团l中电通信科技有限公司l北京金山软件有限公司l中关村科技软件有限公司l北京和利时系统工程股份有限公司l北京久其软件股份有限公司l北京蓝波万维宽带网络有限责任公司l北京北纬通信科技股份有限公司l北京珠江房地产开发有限公司 KJ全面管理沙盘组成全面管理沙盘组成企业静态要素
4、：人、财、物企业静态要素：人、财、物形象化形象化企业动态过程：战略、决策、营销、生产、企业动态过程：战略、决策、营销、生产、财务、人力资源等管理过程财务、人力资源等管理过程浓缩浓缩目的：目的：通过对企业经营管理的全方位展现，通过对企业经营管理的全方位展现，模拟体验，可以使学员在战略管理、营模拟体验，可以使学员在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等多方面获益。源管理等多方面获益。 KJ全面管理（全面管理（ERP）沙盘模拟系统组件）沙盘模拟系统组件l沙盘教具：沙盘盘面，沙盘人物形象、钱币、设备形象、原材料等。l沙盘规则系列：沙盘竞争规则，市场订单
5、、模拟教学表单等。l沙盘教材系列：沙盘学习指导、沙盘教学课件。l沙盘教学分析工具：配套分析工具软件。起始状况 北京现代中欧管理研究院1000万的厂房1000万的F3专用手工生产线一条2000万的F3专用半自动生产线一条2个销售分部2个生产班组总资产8000万4000万流动资金4000万固定资产1000万的厂房1000万的F3专用手工生产线一条2000万的F3专用半自动生产线一条2个销售分部2个生产班组公司目标TOP1公司架构北京现代中欧管理研究院总经理销售部研发部生产部人事部财务部销售一部销售二部可自由增加生产班组一班生产班组二班可自由增加 各角色职责各角色职责总经理：总经理：企业经营决策，每
6、年制订全年计划。人员组织、调动。研发经理：研发经理：负责产品的研发工作与技术合作。生产经理：生产经理：生产管理经理要对产品的采购、产品品种的生产选择、投入产出计划进行管理。销售经理：销售经理：每年的的广告计划，参加广告订单，为企业争取足够的订单。人力资源经理：人力资源经理：生产、销售人员的招聘、培训等工作。财务经理：财务经理：所有费用开支，合理运用资金。北京现代中欧管理研究院组织决策熟悉竞争规则组织变革环境分析制订/调整战略订单投标研发投标企业战略业务战略职能战略财务规划（贷款）支付各项费用填写交易记录填写现金收支表更新应收帐款更新/还贷填制利润表及资产负债表领取销售收入总结沙盘模拟流程图厂房
7、投资厂房投资设备投资设备投资材料费材料费工人工资工人工资生生 产产 部部$F5生产线F6生产线F3生产线F4生产线$人人事事部部招聘与培训招聘与培训上岗上岗待岗待岗辞退辞退$一部一部二部二部三部三部$销销售售员员$基本规则产品属性lF3、F4 、 F5 、三种高科技产品l不同的产品在不同的市场售价不一样北京现代中欧管理研究院 项目序列原材料成本售价（百万）中国亚洲欧洲F31344F41345F51456基本规则北京现代中欧管理研究院 生产规则生产线分为手工生产线、210半自动生产线、全自动生产线。手工生产线半自动生产线全自动生产线生产能力81216安装调试期生产能力004转型期生产能力004租
8、贷费246购置费102030转型改造费358基本规则北京现代中欧管理研究院中国市场欧美市场亚洲市场F3F5F4市场分类基本规则l市场规则 市场需求以订单的形式出现，每个订单的产品数量和付款方式不同。 竞标时，根据各公司的广告费（营销费用）的投放额度从高到低确定各公司选单顺序；广告费按市场投放，各市场分别排名，分别选单。 基本规则北京现代中欧管理研究院人员招聘培训人员待岗人员上岗人员辞退人员招聘 人员招聘培训针对生产部和销售部进行。新员工脱产培训期为一年，期满后方可上岗。基本规则基本规则 1 1、老师代表：顾客、政府、银行、供应商老师代表：顾客、政府、银行、供应商 2 2、企业必须连续经营并按期
9、支付费用、企业必须连续经营并按期支付费用 3 3、未经审批并备案、未经审批并备案, , 公司之间公司之间 不得进行私下合作不得进行私下合作 4 4、不要违反、不要违反竞争规则竞争规则 我们的销我们的销售能力？售能力？我们的生产我们的生产能力？能力？投 资 决 策投 资 决 策？我 们 的我 们 的经 营 目经 营 目标？标？是 否 贷 款 、是 否 贷 款 、增 减 人 员 、增 减 人 员 、增减设备？增减设备？我们的资金我们的资金能力？能力？召开经营会召开经营会议议企业定位北京现代中欧管理研究院我们的优势和劣势主要竞争对手的情况未来市场需求的变化我们的市场定位市场策略北京现代中欧管理研究院
10、三个市场不同的目标广告投入组合策略评估垄断的价值有可以放弃的产品?如何提高效率北京现代中欧管理研究院公司各部门配合是否默契?生产工艺需要改进?是否考虑外购图纸?提高效率的实施?制定利润目标北京现代中欧管理研究院企业赢利能力分析如何提高赢利能力权衡短期利益和长远利益可实现的利润目标资源评估北京现代中欧管理研究院设备厂房是否得到充分利用?人员配置合理吗?还需要贷款吗?资源匹配系数新产品研发投入及研发过程l研发的目的l获得技术l获得溢价l研发投入多少 l如何研发l识别问题l分析问题l解决问题资源配置办理手续资源配置办理手续l填写贷款申请，人员、设备调整表，到助教老师处办理资源配置。注：贷款最高限额为
11、：120 。 贷款期 间所有利息在贷款时一次付清。 将贷款的所有现金流在沙盘上体现。办理贷款、人员设备调整办理贷款、人员设备调整制定营销计划制定营销计划 广告费代表公司的整体营销力度， 并将最终决定你本期的市场份额！ 市场投标市场投标 1、将广告费投入标盒内，由销售部经理将投标盒交到 “销售市场”进行公开投标。 2、在新市场投标时，投入广告费相同的公司以掷硬币的方式决定选单顺序。同业协作同业协作技术转让来料加工代理销售支付经营过程中发生支付经营过程中发生的各项成本费用的各项成本费用 （在沙盘上模拟现金流动）支付费用支付费用财务记帐结算财务记帐结算l填写交易记录l结算销售收入l更新偿还贷款年终经
12、营报告经营分析北京现代中欧管理研究院年终经营报告财务报表 北京现代中欧管理研究院年终经营报告财务指标分析 北京现代中欧管理研究院总经理述职总经理述职 竟争还在继续竟争还在继续业绩汇报业绩汇报自我评价自我评价团队评价团队评价经营思考点经营思考点公司盈利（亏损）的主要原因是什么？你们确定了公司的战略目标了吗？进行认真的财务分析和市场规划了吗？你们的各项投资依据是什么？ 你对经营成果满意吗？满意或不满意 在哪些方面？ 你为团队建设作了哪些贡献？你对你的团队满意吗？ 讲师点评对各公司每个财务年度的经营情况进行分析评价；对各公司四个财务年度的经营情况进行横向分析评价；对各公司四个财务年度的经营情况进行纵
13、向分析评价；结合各公司的实际经营情况讲解相关知识点；分析各公司各财务年度经营的优劣势；北京现代中欧管理研究院回顾回顾公司战略有什么意义？运营分析有何作用？现金对企业重要吗？怎样解决团队合作中沟通难问题？如何通过财务管理控制企业风险？ 通过学习和实践自己形成的结论通过学习和实践自己形成的结论沙盘模拟收获战略方面l学会评估内外部环境，制定中、短期经营策略。生产管理方面l通过试制，学会寻求最理想的生产方式l生产计划与质量管理l匹配市场需求与交货日期人事管理方面l学会加强各部门间的沟通意识与技巧l树立不同职务部门的共同价值观和经营理念l建立以整体利益为导向的团队组织l认识分工与协作l学习岗位管理北京现代中欧管理研究院沙盘模拟收获市场营销方面l市场分析与决策的技巧l营销效率分析l研究市场信息，抢占市场，建立并维护市场地位l寻找不同市场的赢利机会财务方面l学会合理制定投资计划，评估回收周期l现金流的管理与控制l编制财务报表，结算投资收益，评估决策效益l运用财务指标进行财务分析和内部诊断，协助管理决策l以有限的资金运作实现高利润。北京现代中欧管理研究院感谢观看http:/北京现代中欧管理研究院
