1、第二步 为自己建立一个好的企业构思2022-6-3SIYB中国项目1教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些 企业成功的因素。2、了解选择一个好的企业构思的重要性。3、告戒学员创办企业要以小起步，量力而行。4、教会学员怎样选择项目和发现商机。5、告诉学员怎样检验企业构思。2022-6-3SIYB中国项目2第二讲如何挖掘出好的企业构思 学习目的本课结束时，大家将了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。2022-6-3SIYB中国项目3挖掘出好的企业构思 好的企业构思的重要性l 科学周密的企业构思是成功创业的重要条件,只有好的企业构思才能办出自己特色的企业.l 追风、赌气
2、式的企业构思是违反客观规律，是没有生命力的构思，必定要失败。努力重要，选择更加重要！2022-6-3SIYB中国项目4产生企业构思的途径途径途径调查分析法调查分析法顾客需求法顾客需求法头脑风暴法头脑风暴法发挥专长法发挥专长法2022-6-3SIYB中国项目5挖掘企业构思的方法1从专长出发（产品导向）我会做服装，我可以办一家服装加工厂。我做过多年文员，我可以办一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。我会修电器，可以开一家电器维修行。2022-6-3SIYB中国项目6挖掘企业构思的方法2 从顾客需求出发（需求导向）基本生活需要基本生活需要安全安全情感与归属情感与归属受尊重受尊重自我价值实现
3、自我价值实现马马斯斯洛洛的的需需要要理理论论各各种种产产品品2022-6-3SIYB中国项目7挖掘企业构思的方法3个人专长顾客需求从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发从生产专长出发和从生产专长出发和从顾客需要出发从顾客需要出发2022-6-3SIYB中国项目8机会与技能机会第一 能力第二 二者结合 市场机会市场机会技能和资源技能和资源2022-6-3SIYB中国项目9创业要有核心竞争力！创业要有核心竞争力！我做这个生意，到底比别人强到哪儿？我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 反复问自己反复问自己 核心竞争力的表现：核心竞争力的表现：相对垄断相对垄断 别人无法模仿！别人无法模
4、仿！ 特色产品特色产品- -独家经营独家经营 地点可复制性差地点可复制性差- -占据黄金地段占据黄金地段 人才垄断人才垄断- -祖传技艺祖传技艺 经营服务特色经营服务特色- -连锁、直销连锁、直销 广告宣传特色广告宣传特色- -“掉渣烧饼掉渣烧饼”的沉与浮的沉与浮-宴琳宴琳29页练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、分组讨论； 2、派代表说明。2022-6-3SIYB中国项目11刘芳的食品杂货店刘芳的问题出在1跟风盲目开店2开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？1通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门
5、、拆整为零、延长营业时间、降价等）2如无起色当转营新项目，立即停业。 2022-6-3SIYB中国项目12跟风的危险2022-6-3SIYB中国项目13寻找创业思路的途径寻找创业思路的途径寻找：寻找：现代网络信息；报刊、杂志发布的信息；广播电视媒体发布的信息；街头张贴、散发的信息；亲朋好友告知的信息；市场调查得来的信息；政策、重大活动带来的信息挖掘：挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。整合：整合：把各种生意有创意地组合在一起。怎样寻找创业机会？怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！ 成功巨商有近90%的人出身都很卑微
6、，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。依据问题寻找机会的角度：依据问题寻找机会的角度：社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！一个好的企业构思必须包含两个方面：一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会；必须具有利用这个机会的技能和资源。 问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。发现商机 我的周围有商机吗？有！问题就是商机！社会处处充满着商机，商机无限。你都遇到过什么问题？2022-6
7、-3SIYB中国项目18问题在哪里 8你和他人遇到的工作、生活、学8 习的问题；8社区居民有什么抱怨；8社区里缺少什么；8出行有什么不方便J 优秀的创业者善于从他人的问题中发现和捕捉商机2022-6-3SIYB中国项目19发现周围的市场机会 1在自己所在的社区里仔细观察：商店经营什么？生意怎么样？服务如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。2022-6-3SIYB中国项目20发现周围的市场机会 2 自己在社区里希望获得哪些产 品/服务。 再向别人调查，看他们是否与 你有同样的需求，再估算需求 能提供多大的商机。2022-6-
8、3SIYB中国项目21发现周围的市场机会 3 走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 关心传媒的各种经济信息。2022-6-3SIYB中国项目222022年6月3日SIYB中国项目23商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠
9、物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就就在你脚下在你脚下,只要你处处留心只要你处处留心,就一定能够就一定能够发现适合自己的创业项目！发现适合自己的创业项目！提 示做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商高手。 2022-6-3SIYB中国项目25小 结 挖掘好的企业构思，是企业成功的一半； 企业构思产生的原则、途径； 寻找企业机会问题就是机会； 善于发现和捕捉商机。2022-6-3SIYB中国项目262022-6-3SIYB中国项目272022-6-3SIYB中国项目28
