1、会展发展外部条件会展产业综合效益会展经济产业链盈利模型会展产业发展定位会展选址的发展趋势会展经济小结国外会展发展中国会展业现状分析WDWD置业专用置业专用具备完善的基础设施条具备完善的基础设施条件件第三产业较发达，具有第三产业较发达，具有健全和高尚的会展业服健全和高尚的会展业服务配套体系务配套体系外向型城市和开放的经外向型城市和开放的经济系统济系统具有区域内某种领先产具有区域内某种领先产业（该产业对会展有需业（该产业对会展有需求），或是某种产品的求），或是某种产品的重要消费市场重要消费市场具有独特的自然及人文具有独特的自然及人文旅游景观旅游景观城市发展会展业城市发展会展业的外部条件的外部条件会
2、展产业是商业活动高度发达，对外开放达到一定水平后的产物。 而封闭的经济体系会严重制约生产要素合理正常流动，影响会展产业的形成和发展如交通、通讯、供水供电如宾馆、餐饮、零售、金融、保险、咨询等会展发展会展发展外部条件外部条件城市经济发展水平、城市地位、产业水平以及基础设施、城市经济发展水平、城市地位、产业水平以及基础设施、文化制度环境等因素都对会展业的发展有一定影响文化制度环境等因素都对会展业的发展有一定影响会展会展产业产业综合综合效应效应对基础设施的投资带动：对基础设施的投资带动：会展活动需要一定的会展场所，要求对场馆和相关配套设施和配套环境进行投资建设投资带动投资带动自身的投资带动：自身的投
3、资带动：会展的直接经济效益，如会议费用、场地租金、门票收入等；区域展示区域展示性性区域带动性区域带动性对产业结构调整的带动：对产业结构调整的带动：促进了广告、资源、通讯、娱乐、服务等相关行业的发展，对工业、农业、科技、商贸等的结构调整、产品更新换代发挥激活作用产业发展的带动产业发展的带动对区域优势产业的带动：对区域优势产业的带动：专业行业的展会活动对区域的优势产业有着极大的带动和培育作用对消费的带动：对消费的带动：会展活动直接带动了集交通、住宿、餐饮、购物、旅游为一体的“第三产业消费链”对社会就业的带动：对社会就业的带动：据统计，每增加1000平米的展览面积，就可创造近百个就业机会提升城市在国
4、际、国内的知名度：提升城市在国际、国内的知名度：会展活动是一个区域或一个城市展示形象的窗口，是树立城市品牌的重要载体，是提高城市在国际、国内的知名度的重要途径美国会展业一年的直接收入达美国会展业一年的直接收入达800-1000亿美元，法国博览会和亿美元，法国博览会和专业博览会每年营业额可达专业博览会每年营业额可达85亿亿法郎法郎99年昆明世博会，年昆明世博会，218公顷场馆公顷场馆群及相关投资总计超过群及相关投资总计超过216亿元，亿元，使昆明市政建设提前使昆明市政建设提前10年年美国休斯顿的航天器材展、意大美国休斯顿的航天器材展、意大利米兰的时装展，德国慕尼黑的利米兰的时装展，德国慕尼黑的建
5、筑机械与建筑材料展，日本东建筑机械与建筑材料展，日本东京筑波科技发明展京筑波科技发明展成都武侯区电脑节带动了高科技成都武侯区电脑节带动了高科技产业和商业贸易等行业的发展，产业和商业贸易等行业的发展，房交会则有效的带动了建材、建房交会则有效的带动了建材、建筑、装饰、家用电器等的发展筑、装饰、家用电器等的发展德国、美国、香港等会展发达的德国、美国、香港等会展发达的国家实践证明会展经济产业带动国家实践证明会展经济产业带动系数在系数在1：6到到1：9之间之间2000年在德国汉诺威世界博览会年在德国汉诺威世界博览会创造了超过创造了超过100000人人/年的就业年的就业效益；效益；德国汉诺威由于每年举行大
6、量的德国汉诺威由于每年举行大量的品牌展会，被誉为品牌展会，被誉为“世界会展之世界会展之都都”。博螯由一个不知名小渔港。博螯由一个不知名小渔港因为因为“亚洲经济论坛亚洲经济论坛” 而誉满全而誉满全球球会展产业综合效益会展产业综合效益会展业素有“城市建设的加速器城市建设的加速器”之称，它作为一个城市的窗口行业，对优化城市社会资源、发展社会经济都具有明显的促进作用。 会展经济被认为是低成本、高收低成本、高收入、高赢利入、高赢利的行业，其利润率大利润率大约在约在20%至至25%以上，这是会展经济迅速发展的直接推动力。据有关资料显示，国际上展览业据有关资料显示，国际上展览业的产业带动系数大约为的产业带动
7、系数大约为1:9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。虽然我国会展业起步较晚，但国内这一比例目前也达到了1:6。据国际通用结算数据，1万平方米场馆每年可以创造4900万元产值，是拉动经济增长的引擎。衍生产业衍生产业上游上游中游中游下游下游盈盈利利收收益益会展产业链会展产业链对对应应功功能能会展活动策划政府协调客户招徕财务管理质量控制场馆提供现场协调会务会展活动的支持，如住宿、餐饮、旅游等核心链延伸业链会展产业链盈利模型会展产业链盈利模型资料来源：王保伦会展旅游M北京：中国商务出版社，2004：149u会展产业的核心盈利点位于会展产业链上游的PCO及下游衍生产业开发，而衍生产业投资回收
8、期最短，盈利性最高；PCO作为高盈利环节，存在长期赢利性。专业会议组织专业会议组织者者（Professional Conference Organizer,PCO）目的地管理公司目的地管理公司(DestinationManagementCompany, DMC）会展经济会展经济产业链盈利模型产业链盈利模型中国会展业针对上游中国会展业针对上游PCO和下游衍生产业两大赢利点和下游衍生产业两大赢利点投入严重不足，整体呈现盈利水平低的态势投入严重不足，整体呈现盈利水平低的态势！会展业作为会展业作为补充产业补充产业Step 2Step 3对于的收入、中下等收入和中等收入的城市来说，会展业只是城市第三产业
9、中的一个组成部会展业只是城市第三产业中的一个组成部分，分， 其在区域经济中的地位和作用不是很突其在区域经济中的地位和作用不是很突出，尚不足以成为城市的支柱产业。出，尚不足以成为城市的支柱产业。 从产业结构看，由于第三产业不够发展，会产业的带动作用不够明显， 也难于成为主导产业。因此会展业的定位是作为补充服务产业， 为城市其他相关产业提供服务，以及解决就业等，在经济结构中处于补充和次要地位对于经济水平达到上中等收入，且第三产业份额超过60%、发展程度较完善的城市， 会展业有条件成为城市主导产业经济水平达到上中等收入、会展业较为发达的城市，某些产业结构以第三产业为主、 具有良好的自然人们机关的城市
10、，以及一些重要边境贸易口岸，会展业有条件成为城市支柱产业。会展业作为会展业作为主导产业主导产业会展业作为会展业作为支柱产业支柱产业会展业作为支柱产业会展业作为支柱产业会展业作为补充产业会展业作为补充产业会展业作为主导产业会展业作为主导产业合作渗透合作渗透提高附加价值提高附加价值规模化规模化国际化国际化品牌化品牌化差异化差异化会展产业发展定位会展产业发展定位目前，中国大多数其城市的经济目前，中国大多数其城市的经济水平以及三产发展有待提高，绝水平以及三产发展有待提高，绝大多数城市的会展业都作为其三大多数城市的会展业都作为其三产的补充产业。产的补充产业。但未来随着三产水平的不断提高，但未来随着三产水
11、平的不断提高，其会展必然向规模化、国际化方其会展必然向规模化、国际化方向迈进。向迈进。市区市区新区新区郊区郊区长沙市会展中心分布示意图3421湖南省展览馆，室内展馆面积0.6万m2 ，室外展馆0.5万m2。长沙国际会议展览中心，室内展厅面积3.7万m2，室外展场面积10.5万m2。长沙红星国际会展中心，室内展厅面积3.6万m2，室外展场面积1.5万m2。湖南国际会展中心，室内展厅面积5万m2，室外展场面积3.5万m2。市区郊区新区会展场馆会展中心的三种分布模式会展选址的发展趋势会展选址的发展趋势从会展中心分布模式来看，随着会展经济的发展，从会展中心分布模式来看，随着会展经济的发展，会展逐渐从位
12、于城市中心向新区、郊区转移会展逐渐从位于城市中心向新区、郊区转移1.1. 新区和郊区相比与城市的关系更独立一些，拥有更宽敞的用地条件；2.2. 这种模式一般会把会展场馆的建设作为新区开发的动力，在新区建设发展中起带头作用；3.3. 这类会展场馆借助所处城市的优越地理区位，举办大型会议展览活动，来提高新区知名度，促进新区开发，有助于城市格局向更先进的模式发展和延伸；4.4. 这种模式的会展场馆作为开发区的启动项目，使整个区域的商务活动量、物流量大大增加，从而带动其他产业发展，有助于在短期内创造新区新形象，以增强地区吸引力.会展经济的发展需要城市提供充足的外部条件支持，会展经济的发展需要城市提供充
13、足的外部条件支持，城市经济发展水平、城市地位、产业水平以及基础设城市经济发展水平、城市地位、产业水平以及基础设施、文化制度环境等因素都对会展业的发展有一定影施、文化制度环境等因素都对会展业的发展有一定影响。响。同时会展经济的发展也会反作用于城市经济，通过同时会展经济的发展也会反作用于城市经济，通过1 1：9 9的效益带动，推动城市快速发展。的效益带动，推动城市快速发展。随着会展经济的发展，会展逐渐从位于城市中心向新随着会展经济的发展，会展逐渐从位于城市中心向新区、郊区转移。区、郊区转移。会展经济小结会展经济小结 汉诺威博览中心汉诺威博览中心 位置和规模： 位于城市南部，距市中心和机场位于城市南
14、部，距市中心和机场1515分钟路程，占地面积分钟路程，占地面积100100万平万平方米。方米。 功能构成：27个展厅，其中超过1万平米的展厅24个，包括几个多层展厅；拥有47.9万平方米的室内展览空间和27.8万平米的露天展场；会议中心；酒店和餐厅等辅助性商业设施不在场内，但交通非常便利；独立的变电站和供水系统。 其他设施：欧洲最大的专用客运火车站，专用的货运站，并设有能起卸大件重型货物的设备，并且有多条火车支线直通各展览大厅；地铁连接飞机场、火车站，直达博览会北面人口；可停放5万辆汽车的停车场；一个直升机场。世界十大会展城市世界十大会展城市1.汉诺威2.米兰3.法兰克福4.科隆5.杜塞尔多夫
15、 6.巴黎7.芝加哥8.奥兰多（橘郡）9.慕尼黑10. 柏林 汉诺威城市概况汉诺威城市概况汉诺威位于德国北部，是德国下萨克森州的首府 ，人口52万人，以发达的会展业著称于世。拥有世界最大的展览中心汉诺威博览中心，世界上最大的展览公司汉诺威展览公司，世界十大展会中的5个在这里举行，每年吸引的展会参观者超过200万人，大大超过了城市本身的人口。数据来源：德国会展行业协会 （AUMA ) 国外会展发展国外会展发展挑战机遇举措起源与发展起源与发展 （1947年-1970年）竞争中扩张竞争中扩张 （1971-1986年）重新夺回优势重新夺回优势 （1986年至今）战前的汉诺威在德国城市中缺乏竞争力战后的
16、汉诺威一片废墟 英国占领军行政长官支持建立贸易博览会行业促进出口其他德国城市对此毫无兴趣下萨克森政府将4个炸弹 生产厂 改建为展厅，第一届汉诺威出口博览会召开，获得巨大成功。汉诺威成立了德国博览会与展览会集团公司，即现在的汉诺威展览公司的前身。其他德国城市（如杜塞尔多夫、科隆）也加入了贸易博览会行业，提供专业化展览会 随着参展商和贸易博览会从汉诺威转向其他城市，竞争日益加剧2000年世博会寻找展出产地，其他德国城市受到展出空间的限制政府开始有意的扶持会展产业，不断提供资金用于扩建设施。政府积极支持汉诺威，将展厅总数增至27个；举办2000年世界博览会。在经济增长较快的地区大力开拓海外市场，一方
17、面是吸引了大量的德国及欧洲以外的厂商到汉诺威参展，另一方面到海外建设新场馆，并将自己成熟的展览会延伸到海外新增展出空间200，000平方米，展厅总数达到14个。1986年，CEBIT（技术，信息通信展览）从汉诺威博览会中分离出来，这两个博览会成为全球工业的旗舰展览，领导工业潮流国外会展发展国外会展发展政府在汉诺威会展发展过程中采取的主要支持措施包括：政府在汉诺威会展发展过程中采取的主要支持措施包括： 出资兴建展馆等展览设施。在德国展馆一般由政府出资修建。 政府控股展览公司并支持其发展。德国的展馆和展会一般都由展览公司运营，德国几个大的展览公司都是有政府背景的其中汉诺威展览公司的两大股东下萨克森
18、州政府和汉诺威市政府，就分别持有其49.8的股权 。 政府对展馆的运营进行补贴。一般来说博览中心能对总体经济产生积极影响，但其自身却大多处于亏损经营状态。2004年汉诺威世博会政府的补贴达到了9亿元人民币，但最终展会的相关税收却达到了11.3亿元人民币。我们做这行不是为了盈利,而是要考博览会吸引国际上的 参观这 ,吸引他们在配套服务中消费,以便能够刺激经济汉诺威展览博览公司前首席执行官在德国，贸易博览业的收益从-2至2不等，但真正的 收获还是在于其波动效应。贸易博览业每创造1德国马克收入，就能带动该市/地区实现6-12倍收入会展专家访谈国外会展发展国外会展发展 品牌展会定义品牌展会定义具有一定
19、的规模，能代表和反映该行业的发展动态和发展趋势，对该行业具有较强的指导和影响力的展会 品牌展会的四大特征品牌展会的四大特征 在业界具有较高的知名度在业界具有较高的知名度 具有较好的规模成效具有较好的规模成效。表现在参展商、专业观众的数量等指标上 具有较强的权威性。具有较强的权威性。品牌展会具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众，而且能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息，代表该行业的发展方向 具有规范的服务和完善的功能。具有规范的服务和完善的功能。包括布展撤展、展品运输、客商报到、宣传推介、住宿协调专业服务以及峰会论坛、商贸洽谈、信息发布等配套活动Cebit Cebit 国际信息与通信
20、技术博览会 （1年/次）2005年汉诺威展会共吸引了全球50名参观者和1万名记者，约6300名参展商，50%来自于海外。并拥有上海、悉尼、伊斯坦布尔三个分展会Hanover Messe Hanover Messe 汉诺威工业博览会 （1年/次）2005年汉诺威工业博览会的展览面积为20万平米，吸引了来自于65个国家的6000余名展商和20万的观众，其中96%为专业观众，超过35%来自海外EMO Hanover EMO Hanover 欧洲机床博览会 （4年/次）号称“世界机床创新技术的旗舰展”，2001年展览面积为20万平米，吸引了2263家展商，其中75%为海外展商，20万名观众，35%来自
21、海外Agritechnica Agritechnica 汉诺威国际农业技术专业展览会汉诺威国际农业技术专业展览会 （2年/次）“世界一流农机大展”，2003年吸引了1392家展商，其中452家为海外展商，22.8万观众,其中3.7万为海外观众LIGNA LIGNA 汉诺威国际林业木工展览会汉诺威国际林业木工展览会 （2年/次）“2003年展览面积达到13万平米，吸引了来自于46个国家的1720家展商，10万观众，其中93%为专业观众国外会展发展国外会展发展会展业的发展水平与所属国家的整体经济实力成正会展业的发展水平与所属国家的整体经济实力成正比；比；关于会展业从起步至发展成熟不可能一蹴而就，需
22、关于会展业从起步至发展成熟不可能一蹴而就，需要一个长期的过程；要一个长期的过程；会展业的良性发展需要政府对行业的从始至终的大会展业的良性发展需要政府对行业的从始至终的大力支持和高度重视；力支持和高度重视；具有国际声誉的品牌展会的培养也是会展成功的关具有国际声誉的品牌展会的培养也是会展成功的关键因素。键因素。国外会展发展国外会展发展由于各城市和地区的产业结构、地理位置、开放程度等存在很大差异，形成了多层次、多形式的会展经济产业带和会展中心城市；这些会展经济产业带和会展中心城市，通过进行准确的功能定位，将逐步形成了相互协调、各具特色、梯次发展的互动式会展经济发展格局； 论我国会展企业发展的战略选择
23、u现阶段各会展经济产业带以不同产业和资源优势，发展特点各不相同，但是特色并不显著、不突出，尤其缺乏不可替代性，相互之间依存关系不大；u西部城市缺乏具备带动性的龙头城市，可见西部在经济发展中还不够成熟，缺乏城市间的互动与双赢，这也决定了西部城市的会展业大都处于初期阶段。中国会展业现状分析中国会展业现状分析产业带北京为中心的“京津-华北会展经济产业带”东北边贸会展经济产业带以上海为中心的“长江三角洲-华东”会展经济产业带以广州、香港为中心的“珠江三角洲-华南会展经济产业带”以武汉、郑州、西安、成都、昆明等城市的为代表的中西部会展中心城市发展优势行政资源行政资源优势优势改革优改革优势势经济优势经济优
24、势产业优势产业优势改革优势改革优势科技优势科技优势区位优区位优势势场馆数量和场馆数量和展馆面积优展馆面积优势势开放优势开放优势地方特色优势地方特色优势依托科研依托科研机构和行机构和行业协会业协会依托东依托东北工业北工业基地的基地的产业优产业优势势制造业、外制造业、外贸等贸易色贸等贸易色彩浓厚彩浓厚依托产业、依托产业、物流、交物流、交通优势通优势突出个性、培育突出个性、培育地区特色展会，地区特色展会，不是以某个城市不是以某个城市为龙头形成的会为龙头形成的会展经济带展经济带我国会展经济第一类地区为沿海发达省市；第二类地区主要是我国的内陆省市和东北省市；第三类地区主要集中在我国西部；地区发展不平衡呈
25、现到处开花的局面，而且主题重复，缺乏品牌意识；我国会展业展览总数从2002年的2387个发展到2008年5400个，会展业发展迅速，会展经济规模超过140亿元。u贸易型的占比高达60%，主要集中在第二产业，第三产业为主的占比约占22%左右，主要依托城市或区域产业基础为主要的发展方向。2008年会展产业概述中国会展业现状分析中国会展业现状分析目前我国展馆面积正以年20%左右的高速度增长，全国各地已建成展览场馆150多个，可供展览面积超过350万平方米，中国为各类展会提供展览场地的能力已远远超过世界第一展览大国-德国；2008年，我国各类展览会的直接收入仅140亿元人民币，仅相当于德国会展业收入的
26、近四分之一，与全球展览业当年3000亿美元的直接收入相比，所占份额还“相当微小”。我国目前已有4900家专业展览公司，而头号会展强国德国仅拥有100家左右的专业展览公司；国内会展知名城市会展行业场馆规模，会展面积均呈扩大趋势。会展品牌实力不断增强，专业化、国际化的特色逐步显现，国内外影响力不断扩大2007年-2008年会展产业发展态势分析城市城市北京北京上海上海长春长春发展特点发展特点l会展设施面积不断扩大（新国展43.1万国家会议中心53万）l规模不断扩大（2008年会议21.3万个）l会展经济快速增长2008年直接收入约4亿元l场馆面积24.51万同比增9.4%l国际型展览面积同比增长25
27、.7%l国际型会议向专业化、主题化发展l会展设施不断扩大达64万（长春国际会议中心2.2万，东北亚展览中心2.5万）l会展行业展览数量创新高195项l国际性会展活动占比上升至22%，为42项中国会展业现状分析中国会展业现状分析国家国家中国中国德国德国俄罗斯俄罗斯专业会展公司数量专业会展公司数量约约4900约约100约约248会展场馆面积会展场馆面积350万万250万万100万万展馆利用率展馆利用率15%50%12%会展收入会展收入140亿元亿元28亿欧元亿欧元3亿欧元亿欧元会展收入占会展收入占gdp比比重重0.07%1%-国际知名类展会国际知名类展会1412012一、一、合作化趋势合作化趋势
28、各会展经济带依托自身特点发展迅速，但存在自身优势不突出、特各会展经济带依托自身特点发展迅速，但存在自身优势不突出、特色不显著的情况、未来将呈现结合自身产业优势为核心与国际知名色不显著的情况、未来将呈现结合自身产业优势为核心与国际知名品牌会展合作、各经济带之间合作、各城市及区域间合作发展的合品牌会展合作、各经济带之间合作、各城市及区域间合作发展的合作化趋势。作化趋势。二、二、国际化趋势国际化趋势 品牌是会展业发展的灵魂，我国会展业与国际上会展经济发达国际品牌是会展业发展的灵魂，我国会展业与国际上会展经济发达国际差距明显。近年来会展品牌实力不断增强，国际化的特色逐步显现，差距明显。近年来会展品牌实
29、力不断增强，国际化的特色逐步显现，国内外影响力不断扩大，国际化趋势明显。国内外影响力不断扩大，国际化趋势明显。三、三、主题化、品牌化趋势主题化、品牌化趋势 我国各区域会展经济发展不平衡呈现到处开花的局面，而且主题重我国各区域会展经济发展不平衡呈现到处开花的局面，而且主题重复，缺乏品牌意识；主题化、品牌化将是我国会展业发展的必然选复，缺乏品牌意识；主题化、品牌化将是我国会展业发展的必然选择。择。 中国会展业发展趋势中国会展业发展趋势合作化、国际化、主题化、品牌化是中国会展业的未合作化、国际化、主题化、品牌化是中国会展业的未来发展趋势来发展趋势中国会展业发展概况小结中国会展业发展概况小结 中国会展
30、业发展速度块，但比起世界会展发达国家而言，整体竞中国会展业发展速度块，但比起世界会展发达国家而言，整体竞争力还较弱，对经济的拉动作用尚未完全体现；争力还较弱，对经济的拉动作用尚未完全体现； 国内会展业发展现状不平衡，西部明显落后于东部沿海城市；区国内会展业发展现状不平衡，西部明显落后于东部沿海城市；区域不平衡也就决定了会展内容大都以依托于第二产业的贸易类为主，而缺乏域不平衡也就决定了会展内容大都以依托于第二产业的贸易类为主，而缺乏以第三产业为支撑的创意创作类、文化类、科技学术类、世界课题类等高层以第三产业为支撑的创意创作类、文化类、科技学术类、世界课题类等高层次展会。次展会。 合作化、国际化、主题化、品牌化是未来会展业的必然发展方向。合作化、国际化、主题化、品牌化是未来会展业的必然发展方向。
