1、 赛思通培训资料赛思通培训资料-有效沟通技巧 第1页培训资料培训资料-有效沟通技巧 第2页目录目录n1、有效沟通概述、有效沟通概述n2、有效沟通技巧、有效沟通技巧n3、有效的肢体语言、有效的肢体语言n4、 有效沟通的基本步骤有效沟通的基本步骤n5、人际风格沟通技巧、人际风格沟通技巧n6、 怎样与部下进行沟通怎样与部下进行沟通n7、怎样与领导进行沟通、怎样与领导进行沟通培训资料培训资料-有效沟通技巧 第3页有效沟通概述 态度态度 知识知识 技能技能Attitude Knowledge Skill 你在工作中的态你在工作中的态度将决定着你的度将决定着你的业绩业绩 。知识是我们每一个人通过知识是我们
2、每一个人通过小学、中学、大学等系统小学、中学、大学等系统的教育，掌握那些能够用的教育，掌握那些能够用嘴说出来或者用笔写出来嘴说出来或者用笔写出来的内容。的内容。 如：如：MBA、项目、项目管理等。管理等。一个人在工一个人在工作中能够表作中能够表现出来的习现出来的习惯行为。惯行为。决定业绩的三方面决定业绩的三方面培训资料培训资料-有效沟通技巧 第4页沟通的技能。沟通的技能。管理的技能。管理的技能。团队合作的团队合作的技能。技能。有效沟通概述职业人士所需要的三个最基本的技能职业人士所需要的三个最基本的技能培训资料培训资料-有效沟通技巧 第5页有效沟通概述 1、沟通的定义、沟通的定义n为了一个设定的
3、为了一个设定的目标目标，把，把信息，思想和情感信息，思想和情感在个人或群体间传递，在个人或群体间传递，并并达成共同协议达成共同协议的过程。的过程。培训资料培训资料-有效沟通技巧 第6页有效沟通概述 2、沟通三大要素、沟通三大要素要有一个明确的目标要有一个明确的目标达成共同的协议达成共同的协议沟通信息、思想和情感沟通信息、思想和情感这次我找你的目的是这次我找你的目的是非常感谢你，通过刚才非常感谢你，通过刚才交流我们现在达成了这交流我们现在达成了这样的协议，你看是这样样的协议，你看是这样的一个协议吗？的一个协议吗？事实上我们在沟通过程事实上我们在沟通过程中，传递更多的是彼此中，传递更多的是彼此之间
4、的思想，而信息的之间的思想，而信息的内容并不是主要的内容内容并不是主要的内容培训资料培训资料-有效沟通技巧 第7页沟通沟通语言语言非语言（肢体语言）非语言（肢体语言）口头口头 书面书面声音声音语气语气肢体肢体语言语言身体身体动作动作有效沟通概述 3、沟通的两种方式、沟通的两种方式 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第8页有效沟通概述口头 书面 图片 模式 一对一(面对面) 小组会 讲话 电影 电视/录像 电话(一对一/联网) 无线电 录像会议 信 用户电报 出版物 传真 广告 计算机 报表 电子邮件 幻灯片 电影 电视/录像 投影 照片图表曲线图画片等 与书面模式相关的媒介定量数据 语言的沟通渠
5、道语言的沟通渠道培训资料培训资料-有效沟通技巧 第9页有效沟通概述肢体语言表述肢体语言表述行为含义行为含义手势手势 柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着：“我是对的，你必须听我的”。 脸部表情脸部表情 微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意。 眼神眼神盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。 姿态姿态 双臂环抱表示防御，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣。 声音声音 演说时抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力。 肢体语言的沟通渠道肢体语言的沟通渠道培训资料培训资料-有效沟通技巧 第10页艾伯特.梅拉比安可视性的可视性的, ,外表的：外表的：55%55%（非语言的
6、）（非语言的）眼神眼神身体语言身体语言手势手势面部表情面部表情语调语调 38%38%音频音频/ /音调音调/ /音量音量/ /音质音质语速、顿挫语速、顿挫声音的吸引力声音的吸引力声音的可信度声音的可信度语言（语言（即说出的话即说出的话） 7%7%有效沟通概述 3、沟通的两种方式、沟通的两种方式 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第11页有效沟通概述n语言更擅长沟通的是信息。n肢体语言更善于沟通的是人与人之间的思想和情感。培训资料培训资料-有效沟通技巧 第12页有效沟通概述 4、沟通的双向性、沟通的双向性 传送者接受者信 息反 馈只有双向的才叫做沟通 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第13页有效沟
7、通概述 5 5、沟通的三个行为：说、听、问、沟通的三个行为：说、听、问 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第14页有效沟通概述 6 6、沟通失败的原因、沟通失败的原因 缺乏信息或知识 没有说明重要性 只注重了表达，没有注重倾听 没有完全理解对方的话，以至询问不当 时间不够 不良情绪 没有注重反馈 没有理解他人的需求 职位的差距、文化的差距也会造成很多沟通的失败 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第15页有效沟通概述 7 7、高效沟通的三原则、高效沟通的三原则 谈论行为不谈论个性 要明确沟通 积极聆听 对事不对人的原则 让对方有个准确的唯一的理解 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第16页二、有效沟通
8、技巧 1、沟通的过程沟通的过程发送发送接受接受反馈反馈培训资料培训资料-有效沟通技巧 第17页有效沟通技巧 2、有效发送信息的技巧有效发送信息的技巧 选择有效的选择有效的信息发送方信息发送方式（式（How）何时发送何时发送信息信息（when）确定信息确定信息内容内容（What）谁该接受谁该接受信息信息（Who）何处发送信何处发送信息（息（Where） 例如，你的一份报告传给你的同事或者上级，更多的是一种信息的沟通；你和客户一起沟通的过程中，更重要的是为了增加你和客户之间的感情和信任，这个时候，信息是次要的，而感情才是主要的。所以说，首先我们要考虑我们的信息内容本身是以信息为主还是以思想和情感为
9、主，根据此选择合适的发送方法。 例如何时约见客户，何时发出致谢函等等，都是有讲究的，这一点非常重要，也在日益引起人们的重视。 发送信息内容的两种方式，一是语言；一是肢体语言。例如我们每天听到很多口号：欢迎光临。是否让你真正感受到欢迎光临呢？我们感受到的仅仅是这四个汉字带来的信息，而没有通过她说这四个字的时候通过肢体语言所传递的思想和情感。所以说，在选择具体内容的时候，我们一定要确定要说哪些话，用什么样的语气、什么样的动作去说，这在沟通中非常重要。 n需要注意以下问题： n谁是你信息的接受对象 n先获得接受者的注意 n接受者的观念 n接受者的需要 n接受者的情绪 培训资料培训资料-有效沟通技巧
10、第18页有效沟通技巧需要注意的问题 要点 具体内容确认 How 电话 面谈 会议 信函 备忘录 When 时间是否恰当 情绪是否稳定 What 简洁 强调要点 熟悉的语言 Who 谁是你信息的接受对象 先获得接受者的注意 接受者的观念 接受者的需要 接受者的情绪 Where 地点是否合适 环境是否不被干扰 有效发送信息的自我检查表有效发送信息的自我检查表培训资料培训资料-有效沟通技巧 第19页问题问题得分得分 我在听人说话的时候保持不动，不摇晃身体，不摆动自己的脚，或者表现出不安 我直视对方 我关心的是讲话者在说什么，而不是担心我如何看待这个问题或者自己的感受如何 欣赏时我很容易笑和显示出活泼
11、的表情 当我听时，我能完全控制自己的身体 我以点头鼓励讲话者 总分总分有效沟通技巧测试一下你的非语言交际能力如何测试一下你的非语言交际能力如何 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第20页有效沟通技巧 3、关键的沟通技巧、关键的沟通技巧积极聆听积极聆听 聆听的定义聆听的定义 聆听不仅是耳朵听到相应的声音的过程，而且是一种情感活动，需要通过面部表情、肢体语言和话语的回应，向对方传递一种信息：我很想听你说话，我尊重和关怀你。 聆听的原则聆听的原则n适应讲话者的风格 n眼耳并用 n首先寻求理解他人，然后再被他人理解 n鼓励他人表达自己 有效聆听四步骤有效聆听四步骤 n准备聆听准备聆听 n发出准备聆听的信
12、息发出准备聆听的信息 n在沟通过程中采取积极的行动在沟通过程中采取积极的行动 积极的行动包括我们刚才所说的频繁点头，鼓励对方去说。 n准备理解对方全部的信息准备理解对方全部的信息 在沟通中你没有听清楚或者没有理解时，一定要及时告诉对方，请对方重复或者解释。 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第21页 正面的反馈就是对对方正面的反馈就是对对方做的好的事情予以表扬，做的好的事情予以表扬，希望好的行为再次出现。希望好的行为再次出现。正面的反馈正面的反馈建设性的反馈建设性的反馈有效沟通技巧 4、 有效反馈技巧有效反馈技巧 建设性的反馈就是在建设性的反馈就是在对方做的不足的地方，给对方做的不足的地方，给他
13、提出改进的意见。他提出改进的意见。 检查要点 结果 改进计划 反馈是否明确、具体的提供实例 反馈是否具有平衡、积极、正面与建设性 是否在正确的时间给予反馈 反馈是否集中于可以改变的行为 反馈是否具有判断性 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第22页 沟通困难的一个重要原因就是，你和别沟通困难的一个重要原因就是，你和别人之间缺乏信任。如果缺乏信任，沟通效人之间缺乏信任。如果缺乏信任，沟通效果就不好，难以解决问题。果就不好，难以解决问题。一、信任是沟通的基础一、信任是沟通的基础 有效的肢体语言 1 1、信任是沟通的基础、信任是沟通的基础 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第23页n在沟通中，态度决定着
14、一切，没有正确的态度很难表现出恰当的肢在沟通中，态度决定着一切，没有正确的态度很难表现出恰当的肢体语言，也就难以取得他人的信任。因此，首先要端正自己的态度。体语言，也就难以取得他人的信任。因此，首先要端正自己的态度。有效的肢体语言 2、沟通的态度、沟通的态度二、沟通的态度二、沟通的态度培训资料培训资料-有效沟通技巧 第24页沟通的五种态度沟通的五种态度 n强迫性 n回避 n迁就 n折中 n合作 有效的肢体语言 2、沟通的态度、沟通的态度培训资料培训资料-有效沟通技巧 第25页 合作的态度合作的态度 n合作态度的具体表象 n双方都能说明各自担心的问题。 n双方都积极的解决存在的问题，而不是推卸责
15、任 n双方共同研究解决方案 n双方在沟通中，对事不对人 n双方最终达成双赢协议 有效的肢体语言 2、沟通的态度、沟通的态度培训资料培训资料-有效沟通技巧 第26页3 3、有效利用肢体语言、有效利用肢体语言 n 沟通视窗的信息四区间沟通视窗的信息四区间 这个理论说明，当我们对说和问不同对待的时候，即说的多或问的多，就会使别人对你产生不同的印象，影响别人对你的信任度。有效的肢体语言 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第27页有效的肢体语言 沟通视窗理论及运用技巧沟通视窗理论及运用技巧 这个理论说明，当我们对说和问不同对待的时候，即说的多或问的多，就会使别人对你产生不同的印象，影响别人对你的信任度。培
16、训资料培训资料-有效沟通技巧 第28页有效的肢体语言 沟通视窗的运用技巧沟通视窗的运用技巧 他的信息他知道，别人也知道，这会给人什么样的感觉呢？善于交往的人、非常随和的人。这样的人容易赢得我们的信任，容易和他进行合作性的沟通。要想使你的公开区变大，就要多说，多询问，询问别人对你的意见和反馈。 这从另一个侧面告诉我们，多说、多问不仅是一种沟通技巧，同时也能赢得别人的信任。如果想赢得别人的信任，就要多说，同时要多提问，寻求相互的了解和信任，因为信任是沟通的基础，有了基础，就不难建设高楼大厦。 如果一个人的盲区最大，会是一个什么样的人？是一个不拘小节、夸夸其谈的人。他有很多不足之处，别人看的见，他却
17、看不见。造成盲区太大的原因就是他说的太多，问的太少，他不去询问别人对他的反馈。所以在沟通中，你不仅要多说而且要多问，避免盲区过大的情况发生。 在公开区的运用在公开区的运用技巧技巧 在盲区的运用在盲区的运用技巧技巧 如果一个人的隐藏区最大，那么关于他的信息，别人都不知道，只有他一个人知道。这是一个内心封闭的人或者说是个很神秘的人。这样的人我们对他的信任度是很低的。如果与这样的人沟通，那么合作的态度就会少一些。因为他很神秘、很封闭，往往会引起我们的防范心理。 为什么造成他的隐藏区最大？是因为他问的多，说的少。他不擅长于主动告诉别人。 未知区大，就是关于他的信息，他和别人都不知道。这样的人，他不问别
18、人对自己的了解，也不主动向别人介绍自己。封闭使他失去很多机会，能够胜任的工作可能就从身边悄悄溜走了。 在隐藏区的运用在隐藏区的运用技巧技巧在未知区的运用在未知区的运用技巧技巧培训资料培训资料-有效沟通技巧 第29页 高效沟通六步骤高效沟通六步骤1、事先准备、事先准备2、确认需求、确认需求 3、阐述观点、阐述观点 4、处理异议、处理异议 5、达成协议、达成协议 6、共同实现、共同实现 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第30页1、事先准备、事先准备积极聆听积极聆听我们在与别人沟通之前，心里一定要有一个目标，明确自己希望通过这次都同达到什么目的。制订计划制订计划列一个表格，把要达到的目的，沟通的主题
19、，方式以及时间地点对象等列举出来。预测可能遇到预测可能遇到的争端和异议的争端和异议根据具体情况对其可能性进行详细的预测。 明确双方的优势劣势，设立一个合理的目标，大家都能接受的目标。对情况进行对情况进行SWOT分析分析 S Sstrength strength W WweaknessweaknessO Oopportunity opportunity T Tthreatthreat 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 1、 事先准备事先准备培训资料培训资料-有效沟通技巧 第31页 因此，在与别人沟通面谈时，首先要说：因此，在与别人沟通面谈时，首先要说： 我这次与你沟通我这次与你沟通的目的是的目的是
20、高效沟通六步骤高效沟通六步骤 1、事先准备事先准备培训资料培训资料-有效沟通技巧 第32页 要用心和脑去听，要设身处地的去听，目的是了解对方的意思。 2、确认需求、确认需求 及时确认及时确认 有效提问有效提问积极聆听积极聆听 通过提问更明确的了解对方的需求和目的。 当你没听清楚，或者没有理解时，要及时沟通，一定要完全理解对方所要表达的意思，做到有效沟通。 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 2、确认需求确认需求培训资料培训资料-有效沟通技巧 第33页积极聆听技巧积极聆听技巧倾听回应倾听回应提示问题提示问题重复内容重复内容归纳总结归纳总结表达感受表达感受 如：“好，我也是这样认为的”、“不错！”。 当
21、你没有听清楚的时候，要及时提问。 如：“非常好，我也是这样认为的。” 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 2、确认需求确认需求培训资料培训资料-有效沟通技巧 第34页开放式问题开放式问题封闭式问题封闭式问题 问题的两种类型问题的两种类型 n会议结束了吗？ 我们只能回答结束了或者没有。 会议如何结束的？ 对方可能会告诉你许多信息，会议是几点到几点，达成了什么协议等等。 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 2、确认需求确认需求培训资料培训资料-有效沟通技巧 第35页两种类型问题的优劣比较两种类型问题的优劣比较 优势优势劣势劣势封闭式问题封闭式问题可以节省时间、控制谈话的气氛。不利于收集信息。开放式问题开放式问
22、题收集信息全面、谈话气氛轻松。浪费时间，容易偏离主题。 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 2、确认需求确认需求培训资料培训资料-有效沟通技巧 第36页 几个不利于收集信息的提问几个不利于收集信息的提问 少问为什么少问为什么 可以用其他的话来代替，如你能不能说的更详细些？少问带引导性的问题少问带引导性的问题 如难道你认为这样不对吗？这样的问题会给对方不好的印象。 多重问题多重问题 就是一口气问了很多问题，对方不知道如何去下手。 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 2、确认需求确认需求培训资料培训资料-有效沟通技巧 第37页 在表达观点的时候，有一个非常重要的原则，就是在表达观点的时候，有一个非常重要的原则
23、，就是FAB原则。原则。 FeatureAdvantageBenefit属性属性 优势优势利益利益坐上去很舒服坐上去很舒服你看我这沙发，真皮的你看我这沙发，真皮的非常柔软非常柔软3、阐述观点、阐述观点 例： 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 3、阐述观点阐述观点培训资料培训资料-有效沟通技巧 第38页n在沟通中遇到异议时，可以采取一种借力打力的方法。这种方法不在沟通中遇到异议时，可以采取一种借力打力的方法。这种方法不是要强行说服对方，而是用对方的观点去说服对方。是要强行说服对方，而是用对方的观点去说服对方。 Q：“我收入少，没有钱买保险。” A： “正因为你收入少才需要买保险啊，以便从中获得更多的
24、保障。” n在沟通中遇到异议时，首先要了解对方的某些观点，然后找出其中在沟通中遇到异议时，首先要了解对方的某些观点，然后找出其中对你有利的一点，再顺着这个观点发挥下去，最终说服对方。对你有利的一点，再顺着这个观点发挥下去，最终说服对方。 Q：“我这身材穿什么都不好看。” A：“就是因为这样，你才需要设计，来修饰你身材不好的地方。” 4、处理异议、处理异议 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 4、处理异议处理异议培训资料培训资料-有效沟通技巧 第39页n在达成协议的时候，要做到以下几个方面： n感谢感谢 n赞美赞美 n庆祝庆祝 要发现别人的支持，表示感谢 对别人的结果表示感谢 愿与合作伙伴、同事分享成
25、功 积极转达外部的反馈意见 对合作者的杰出工作给以回报 5、达成协议、达成协议 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 5、达成协议达成协议培训资料培训资料-有效沟通技巧 第40页 一定要注意：是否完成了沟通，取决于最后是否达成了协议。一定要注意：是否完成了沟通，取决于最后是否达成了协议。 我们一定要用这样的话来总结：我们一定要用这样的话来总结： 非常感谢你，通过刚才交流我们现非常感谢你，通过刚才交流我们现在在 达成了这样的协议，你看是这样达成了这样的协议，你看是这样的一个协议吗？的一个协议吗？ 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 5、达成协议达成协议培训资料培训资料-有效沟通技巧 第41页n在实际工作中，任
26、何沟通的结果仅仅意味着一个工作的开始，而不是结束。 6、共同实现、共同实现 高效沟通六步骤高效沟通六步骤 6、共同实现共同实现沟通计划表 沟通的目的参与沟通者地点开场白重点沟通进行项目及自己表达的重点项目1项目2项目3结果达成共识点实施差异点下次沟通重点本次沟通重点培训资料培训资料-有效沟通技巧 第42页人际风格沟通技巧 1、选择与沟通对象接近的方式选择与沟通对象接近的方式n我们在工作生活中，都会遇见不同类型的人。只有了解不同人在沟我们在工作生活中，都会遇见不同类型的人。只有了解不同人在沟通过程中不同的特点，才有可能用相应的方法与其沟通，最终达成通过程中不同的特点，才有可能用相应的方法与其沟通
27、，最终达成一个完美的结果。我们说物以类聚，人以群分，两个风格相似的人一个完美的结果。我们说物以类聚，人以群分，两个风格相似的人沟通时效果会非常好。只有掌握了不同的人在沟通中的特点后，才沟通时效果会非常好。只有掌握了不同的人在沟通中的特点后，才能选择与他相接近的方式与其沟通。能选择与他相接近的方式与其沟通。培训资料培训资料-有效沟通技巧 第43页人际风格沟通技巧 2、人际风格的四大分类人际风格的四大分类n见什么人说什么话，是你成功的法宝见什么人说什么话，是你成功的法宝! 分析型分析型和蔼型和蔼型表达型表达型支配型支配型培训资料培训资料-有效沟通技巧 第44页n在决策的过程中果断性非常的弱，感情流
28、露也非常的少，说话非常罗嗦，在决策的过程中果断性非常的弱，感情流露也非常的少，说话非常罗嗦，问了许多细节仍然不做决定，这样的人属于分析型的人。问了许多细节仍然不做决定，这样的人属于分析型的人。分析型分析型和蔼型和蔼型n感情流露很多，喜怒哀乐都会流露出来，这样的一个人我们管他叫做和蔼感情流露很多，喜怒哀乐都会流露出来，这样的一个人我们管他叫做和蔼型的人，他总是微笑着去看着你，但是他说话很慢，表达的也很慢。型的人，他总是微笑着去看着你，但是他说话很慢，表达的也很慢。n这类人感情外露，做事非常的果断、直接，热情、有幽默感、活跃、动作这类人感情外露，做事非常的果断、直接，热情、有幽默感、活跃、动作非常
29、的多，而且非常地夸张，他在说话的过程中，往往会借助一些动作来非常的多，而且非常地夸张，他在说话的过程中，往往会借助一些动作来表达他的意思，这样的人是表达型的人。表达他的意思，这样的人是表达型的人。表达型表达型支配型支配型n这类人感情不外露，但是做事非常的果断，总喜欢指挥你，命令你，我们这类人感情不外露，但是做事非常的果断，总喜欢指挥你，命令你，我们管这样的人叫做支配型的人。管这样的人叫做支配型的人。人际风格沟通技巧 2、人际风格的四大分类人际风格的四大分类培训资料培训资料-有效沟通技巧 第45页人际风格沟通技巧 2、人际风格的四大分类人际风格的四大分类 我们只有很好的了解了这四种类型人的特征，
30、并且采用与他相似我们只有很好的了解了这四种类型人的特征，并且采用与他相似的沟通方法，和他沟通的时候我们就可以得到一个更好的结果。的沟通方法，和他沟通的时候我们就可以得到一个更好的结果。 善于观察他人的沟通方式，并弹性地调整以使自己与对方同步，迅善于观察他人的沟通方式，并弹性地调整以使自己与对方同步，迅速消除双方的冲突，建立良好的关系，进而赢得客户的信赖。速消除双方的冲突，建立良好的关系，进而赢得客户的信赖。培训资料培训资料-有效沟通技巧 第46页人际风格沟通技巧 3、与不同风格的人沟通的技巧与不同风格的人沟通的技巧特征：特征：严肃认真 动作慢有条不紊 合乎逻辑语调单一 准确语言，注意细节真实的
31、 有计划有步骤寡言的缄默的 使用挂图面部表情少 喜欢有较大的个人空间分析型分析型培训资料培训资料-有效沟通技巧 第47页n注重细节注重细节n遵守时间遵守时间n尽快切入主题尽快切入主题n要一边说一边拿纸和笔在记录，像他一样认真一丝不苟要一边说一边拿纸和笔在记录，像他一样认真一丝不苟n不要有太多和他眼神的交流，更避免有太多身体接触，你的身体不要太多的前倾，应该略微不要有太多和他眼神的交流，更避免有太多身体接触，你的身体不要太多的前倾，应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他的个人空间。的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他的个人空间。n同分析型的人在说话的过程中，一定要用很多的准确的专业术语
32、，这是他需求的。同分析型的人在说话的过程中，一定要用很多的准确的专业术语，这是他需求的。n分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据，多做计划，使用图表。分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据，多做计划，使用图表。我们遇到分析型的人，在和他沟通的时候要注意：我们遇到分析型的人，在和他沟通的时候要注意：人际风格沟通技巧 3、与不同风格的人沟通的技巧与不同风格的人沟通的技巧培训资料培训资料-有效沟通技巧 第48页特征：特征：果断果断 有作为有作为指挥人指挥人 强调效率强调效率独立独立 有目光接触有目光接触有能力有能力 说话快且有说服力说话快且有说服力热情热情 语言直接，有目的性语言直接
33、，有目的性面部表情比较少面部表情比较少 使用日历使用日历情感不外露情感不外露 计划计划审慎的审慎的 人际风格沟通技巧 3、与不同风格的人沟通的技巧与不同风格的人沟通的技巧培训资料培训资料-有效沟通技巧 第49页我们遇到支配型的人，在和他沟通的时候要注意：我们遇到支配型的人，在和他沟通的时候要注意：n你给他的回答一定要非常的准确。你给他的回答一定要非常的准确。n你和他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题，他会觉得效率会非常高。你和他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题，他会觉得效率会非常高。n对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据和大量创新的思想。对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据和
34、大量创新的思想。n支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案，而不是一种模棱两可的结支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案，而不是一种模棱两可的结果。果。n同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直接说出你的来历，或者直接同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直接说出你的来历，或者直接告诉他你的目的，要节约时间。告诉他你的目的，要节约时间。n说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。如果你在这个支配型的人面前声音很小说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。如果你在这个支配型的人面前声音很
35、小缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。n在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上，他看重的是结果。在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上，他看重的是结果。n在和支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果，从结果的方向说，而不要从感情的方向去在和支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果，从结果的方向说，而不要从感情的方向去说。说。n你在和他沟通的过程中，要有强烈的目光接触，目光的接触是一种信心的表现，所以说和支配型的你在和他沟通的过程中，要有强烈的目光接触，目光的接触是一种信心的表现，所以说和支配型的人一起沟通时，你一定要和
36、他有目光的接触。人一起沟通时，你一定要和他有目光的接触。n同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。 人际风格沟通技巧 3、与不同风格的人沟通的技巧与不同风格的人沟通的技巧培训资料培训资料-有效沟通技巧 第50页 特征：特征：外向外向 合群合群直率友好直率友好 活泼活泼热情热情 快速的动作和手势快速的动作和手势不注重细节不注重细节 生动活泼、抑扬顿挫的语调生动活泼、抑扬顿挫的语调令人信服令人信服 有说服力的语言有说服力的语言幽默幽默 陈列有说服力的物品陈列有说服力的物品 人际风格沟通技巧 3、与不同风格的人沟通的技巧与不同风格的人沟通的技巧培训资料
37、培训资料-有效沟通技巧 第51页我们遇到表达型的人，在和他沟通的时候要注意：我们遇到表达型的人，在和他沟通的时候要注意：n在和表达型的人沟通的时候，我们的声音一定相应的要洪亮。在和表达型的人沟通的时候，我们的声音一定相应的要洪亮。n要有一些动作和手势，如果我们很死板，没有动作，那么表达型的人的热情很快就消失掉，所以我要有一些动作和手势，如果我们很死板，没有动作，那么表达型的人的热情很快就消失掉，所以我们要配合着他，当他出现动作的过程中，我们的眼神一定要看着他的动作，否则，他会感到非常的们要配合着他，当他出现动作的过程中，我们的眼神一定要看着他的动作，否则，他会感到非常的失望。他经常说你看这个方
38、案怎么样，你一定要看着他的手认为这里就有方案。在沟通中你也要学失望。他经常说你看这个方案怎么样，你一定要看着他的手认为这里就有方案。在沟通中你也要学会伸出手，会伸出手，“你看，我这个方案怎么样？你看，我这个方案怎么样？”他会很好奇的看着你的手，仿佛手里就有一个完整的解他会很好奇的看着你的手，仿佛手里就有一个完整的解决方案。决方案。n表达型的人特点是只见森林，不见树木。所以在与表达型的人沟通的过程中，我们要多从宏观的角表达型的人特点是只见森林，不见树木。所以在与表达型的人沟通的过程中，我们要多从宏观的角度去说一说：度去说一说：“你看这件事总体上怎么样你看这件事总体上怎么样”、“最后怎么样最后怎么
39、样”。n说话要非常直接。说话要非常直接。n表达型的人不注重细节，甚至有可能说完就忘了。所以达成协议以后，最好与之进行一个书面的确表达型的人不注重细节，甚至有可能说完就忘了。所以达成协议以后，最好与之进行一个书面的确认，这样可以提醒他。认，这样可以提醒他。人际风格沟通技巧 3、与不同风格的人沟通的技巧与不同风格的人沟通的技巧培训资料培训资料-有效沟通技巧 第52页特征：特征：合作合作 面部表情和蔼可亲面部表情和蔼可亲友好友好 频繁的目光接触频繁的目光接触赞同赞同 说话慢条斯理说话慢条斯理耐心耐心 声音轻柔声音轻柔,抑扬顿挫抑扬顿挫轻松轻松 使用鼓励性的语言使用鼓励性的语言办公室里有家人照片办公室
40、里有家人照片人际风格沟通技巧 3、与不同风格的人沟通的技巧与不同风格的人沟通的技巧培训资料培训资料-有效沟通技巧 第53页我们遇到和蔼型的人，在和他沟通的时候，我们要注意：我们遇到和蔼型的人，在和他沟通的时候，我们要注意：n和蔼型的人看重的是双方良好的关系，他们不看重结果。这一点告诉我们在和他沟通的时候，首先和蔼型的人看重的是双方良好的关系，他们不看重结果。这一点告诉我们在和他沟通的时候，首先要建立好关系。要建立好关系。n要对和蔼型人的办公室照片及时加以赞赏。和蔼型的人有一个特征就是在办公室里经常摆放家人的要对和蔼型人的办公室照片及时加以赞赏。和蔼型的人有一个特征就是在办公室里经常摆放家人的照
41、片，当你看到这个照片的时候，千万不要视而不见，一定要对照片上的人物进行赞赏，这是他最照片，当你看到这个照片的时候，千万不要视而不见，一定要对照片上的人物进行赞赏，这是他最大的需求，一定要及时赞赏。大的需求，一定要及时赞赏。n同和蔼型的人沟通过程中，要时刻充满微笑。如果你突然不笑了，和蔼的人就会想：他为什么不笑同和蔼型的人沟通过程中，要时刻充满微笑。如果你突然不笑了，和蔼的人就会想：他为什么不笑了？是不是我哪句话说错了？会不会是我得罪他了？是不是以后他就不来找我了？等等，他会想很了？是不是我哪句话说错了？会不会是我得罪他了？是不是以后他就不来找我了？等等，他会想很多。所以你在沟通的过程中，一定要
42、注意始终保持微笑的姿态。多。所以你在沟通的过程中，一定要注意始终保持微笑的姿态。n说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力，要鼓励他，去征求他的意见。所以，遇着和蔼型说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力，要鼓励他，去征求他的意见。所以，遇着和蔼型的人要多提问：的人要多提问：“您有什么意见，您有什么看法您有什么意见，您有什么看法”。问后你会发现，他能说出很多非常好的意见，。问后你会发现，他能说出很多非常好的意见，如果你不问的话，他基本上不会主动去说。所以，你看他微笑的点头就要问。如果你不问的话，他基本上不会主动去说。所以，你看他微笑的点头就要问。n遇到和蔼型的人一定要时常注意同他要有频繁
43、的目光接触。每次接触的时间不长，但是频率要高。遇到和蔼型的人一定要时常注意同他要有频繁的目光接触。每次接触的时间不长，但是频率要高。三五分钟，他就会目光接触一次，接触以后立刻又会羞愧地低下头，过一会儿再去接触一下，但是三五分钟，他就会目光接触一次，接触以后立刻又会羞愧地低下头，过一会儿再去接触一下，但是不要盯着他不放，要接触一下回避一下，沟通效果会非常的好。不要盯着他不放，要接触一下回避一下，沟通效果会非常的好。人际风格沟通技巧 3、与不同风格的人沟通的技巧与不同风格的人沟通的技巧培训资料培训资料-有效沟通技巧 第54页怎样与部下进行沟通 1、下达命令的技巧、下达命令的技巧n命令的目的是要让部
44、下照你的意图完成特定的行为或工作；它也是一种沟通,只是命令带有组织阶层上的职权关系；它隐含着强制性，会让部下有被压抑的感觉。若主管经常都用直接命令的方式要求员工做好这个，完成那个，也许部门看起来非常有效率，但是工作品质一定无法提升。为什么呢?n因为直接命令剥夺了部下自我支配的原则，压抑了部下的创造性思考和积极负责的心理，同时也让部下失去了参与决策的机会。培训资料培训资料-有效沟通技巧 第55页怎样与部下进行沟通 1、下达命令的技巧下达命令的技巧n(一一)正确传达命令意图正确传达命令意图 例题：“张小姐，请你将这份调查报告复印2份，于下班前送到总经理室交给总经理；请留意复印的质量，总经理要带给客
45、户参考。”Who(执行者执行者)What(做什么做什么)When(时间时间)How(怎么做怎么做)Where(地点地点)Why(为什么为什么)How many(工作量工作量)张小姐张小姐调查报告调查报告复印品质好的副本复印品质好的副本 下班前下班前 总经理室总经理室 2份份 要给客户参考 培训资料培训资料-有效沟通技巧 第56页怎样与部下进行沟通 1、下达命令的技巧下达命令的技巧 “小王，这次项目投标是否能成功，将决定我们公司今年在总公司的业绩排名，对公司来说至关重要。希望你能竭尽全力争取成功。” 部下惧于主管的职权，他必须要执行，但有意愿下的执行及没意愿下的执行，其执行的结果会产生很大的差异
46、。有意愿的部下，会尽全力把命令的工作做好；没意愿的部下，心里只想能应付过去就好。1.态度和善，用词礼貌态度和善，用词礼貌“小张，进来一下”，“小李，把文件送去复印一下”。 “小张，请你进来一下”、“小李，麻烦你把文件送去复印一下。” 2.让部下明白这件工作让部下明白这件工作的重要性的重要性(二)如何使部下积极接受命令培训资料培训资料-有效沟通技巧 第57页 “这次展示会交由你负责，关于展示主题、地点、时间、预算等请你作出一个详细的策划，下个星期你选一天我们要听取你的计划。” 3.给部下更大的自主权给部下更大的自主权4.共同探讨状况、提出对策共同探讨状况、提出对策5.让部下提出疑问让部下提出疑问
47、 “不是已经交给你去办了吗？” “我们都了解了目前的状况是这样的，我们来讨论一下该怎么做?” “小王，关于这个投标方案，你还有什么意见和建议吗？” “关于这点，你的意见很好，就照你的意见去做。” 怎样与部下进行沟通 1、下达命令的技巧下达命令的技巧培训资料培训资料-有效沟通技巧 第58页 赞美能使他人满足自我的需求。心理学家马斯洛认为，荣誉和成就感是人的高层次的需求。 美国一位著名社会活动家曾推出一条原则：“给人一个好名声，让他们去达到它。”事实上被赞美的人宁愿作出惊人的努力，也不愿让你失望。(一一)赞美的作用赞美的作用怎样与部下进行沟通 2、赞扬部下的技巧赞扬部下的技巧培训资料培训资料-有效
48、沟通技巧 第59页 英国专门研究社会关系的卡斯利博士曾说过：“大多数人选择朋友都是以对方是否出于真诚而决定的”。 “你很棒!”“你表现得很好!”“你不错!” “你的调查报告中关于技术服务人员提升服务品质的建议，是一个能针对目前问题解决的好方法，谢谢你提出对公司这么有用的办法。” “你处理这次客户投诉的态度非常好，自始至终婉转、诚恳，并针对问题解决，你的做法正是我们期望员工能做的标准典范。” n公开赞扬最好是能被大家认同及公正评价的事项。例如：业务竞赛的前三名、获得社会大众认同的义举、对公司产生重大的贡献、在公司服务25年的资深员工等， 因为被赞扬的表现若不是能得到大家客观的认同，其他部下难免会
49、有不满的情绪。 “前两天我和刘总经理谈起你，他很欣赏你接待客户的方法，你对客户的热心与细致值得大家学习。好好努力，别辜负他对你的期望。“ (二二)赞美的技巧赞美的技巧n1赞扬的态度赞扬的态度要真诚要真诚n2赞扬的内容赞扬的内容要具体要具体n3注意赞美的注意赞美的场合场合n4适当运用间适当运用间接赞美的技巧接赞美的技巧怎样与部下进行沟通 2、赞扬部下的技巧赞扬部下的技巧培训资料培训资料-有效沟通技巧 第60页怎样与部下进行沟通 3、批评部下的方法批评部下的方法 应该就事论事，要记住，我们批评他人，并不是批评对方本人， 而是批评他的错误的行为。 “你对工作太不负责任了，这么大的错误都没有校正出来。
50、” “这个字你没有校出来。” “我以前也会犯下这种过错” “每个人都有低潮的时候，重要的是如何缩短低潮的时间” “像你这么聪明的人，我实在无法同意你再犯一次同样的错误” “你以往的表现都优于一般人，希望你不要再犯这样的错误。 n “今后不许再犯” “我想你会做得更好”或者“我相信你” n 独立的办公室、安静的会议室、午餐后的休息室，或者楼下的咖啡厅(一一)以真诚的赞美以真诚的赞美做开头做开头(二二)要尊重客观事要尊重客观事实实(三三)指责时不要伤指责时不要伤害部下的自尊与自害部下的自尊与自信信(四四)友好的结束批评友好的结束批评(五五)选择适当的场所选择适当的场所 赞美部下必须真诚。每个人都珍
