1、为什么要做直销为什么要做直销n1.风险近似于零因为是低资金的创业低资金的创业n2. 不需经验不需经验n3. 传承下一代传承下一代n4环球商机环球商机n5、不受经济衰退的影响不受经济衰退的影响n6、帮助更多的人n7、无时间、地点限制无时间、地点限制n8、收获健康与财富n9、经济自由独立拥有循环性收入、经济自由独立拥有循环性收入n10、心灵升华，获得尊重、心灵升华，获得尊重传统生意传统生意的的困扰困扰 高高资金资金的的风险风险n囤货囤货n固定固定开开支支n人力人力资源资源短缺短缺 需需实战经验实战经验 资金流动资金流动的的困扰困扰 同同行业恶性竞争行业恶性竞争 勤勤奋奋 长时间的长时间的工作工作
2、亲历亲为亲历亲为 市市场发场发展空展空间间有限有限n统计数字显统计数字显示示:-n营业超过营业超过五年的五年的传统传统行行业业面面对对以下的以下的事实事实:n54% 倒闭倒闭n32% 辛苦辛苦经营经营n14% 盈余盈余世纪行销世纪行销主流主流“如果我有如果我有机会机会重新來重新來过过我我会会毅然的毅然的选择多选择多层次行销网络层次行销网络”世界首富世界首富 彼尔盖辞彼尔盖辞直销是组织体直销是组织体n直销是组织体,谈组织就要谈复制, 谈复制就要谈系统n有组织才能壮大,但要快速就要懂得复制n复制就是要用简单的事,重复的做,如何能重复的做?就要有一套复制的系统n直销是组织体直销是组织体n例如:统一超
3、商目前有3500多家麦当劳.n系统是为一般人设计的,确保只要配合照做就可以成功.n一般能力不错的人通常主观也比较强,不容易归零,他也许可以,但别人未必可以,所以系统是确保一般人只要配合照做就可以成功n通常一般人一开始就注定会比较辛苦,因为心态无法归零n通常天下第一剑都是孤单的,因为没有办法复制一个跟他一样的.n所以,我们有一套保证成功的模式,只要照做,成功是被保证的n好的开始决定成功的一半“我寧可我寧可選擇選擇100個人每人個人每人貢獻貢獻1%的力量的力量總比自己總比自己耗盡耗盡100%的的力量更好。力量更好。1。倍增人才、時間。倍增人才、時間 您您J. Paul Getty2。倍增分店、市场
4、。倍增分店、市场MMMMM分分布布全球全球121个国家个国家约约10,000个个单层连锁单层连锁分店分店MMMMMMM多层连锁分店多层连锁分店。无店铺分店，人就是分店铺。无店铺分店，人就是分店铺如何开始如何开始isa事业事业n一、一、体验产品体验产品n二、二、参加自动订货参加自动订货n三、三、完成职前训练完成职前训练完成职前训练nisa事业职前训练是靠自己完成的n详细阅读isa公司创业资料n阅读成功宝典及附件、复制猫等书n购买并利用系统工具n参加系统健康与自由之夜及教育训练（破冰之旅）与相关集会如何开始如何开始isa事业事业n四、四、寻找工作者上线协助拟定自己事业发展计寻找工作者上线协助拟定自
5、己事业发展计划划n目标规划（参考作业要点）：可能吗？兴奋吗？值得吗？n列名单（参考作业要点）：十项n协调配合及支持（时间管理，ABC法则，OPP会后会）n五、五、行动：带着兴奋快乐的行动行动：带着兴奋快乐的行动n1、每日做接触；n2每日做跟进。如何开始如何开始isa事业事业n目 标 与 承 诺n一、若现有工作不变，至年后，您的经济状况是否会n 更好 不变 衰退n二、您是否有兼职的经验？ 是 否n三、你是否有兴趣运用空闲时间来增加收入？ 是 否目 标 与 承 诺四、在经营ISA的事业中，您预计个月至个月后，希望月收入有多少？ 至年后，希望月收入有多少？ n五、当您领到第一个十万元月时，您打算如何
6、奖励自己？n（1） （2） n（3） （4） n六、您的梦想大小与您的成就成正比。 当然，您的行动与付出也与成就成正比。您已做好了您的目标规划. 那您预计每周能投入多少时间在ISA的事业中！ 小时周。n您每周的时间，是如何分配的？如何开始如何开始isa事业事业日日一一二二三三四四五五六六小时小时小时小时小时小时小时如何开始如何开始isa事业事业n七、恭喜您！您已做了最佳的抉择！n在 ISA事业中只要目标明确、合理，加上您的努力、用心、配合，再加上系统、上线群的协助，一定可以让我们如期的完成共同的目标。加油！ n八、列名单：成功的关键在于量大与行动。（配合上线完成） 名单名单分析研究分析研究n下
7、面是一个帮助你排列优先级的 工具表n你可以将人名列在左边的 姓名栏 中, 然后根据右边的 排列考虑因素 打勾n最后再根据打勾的多寡来判定优先级, _6分以上者_优先拜访 以交情为主姓名姓名产品需产品需要性要性企企图图心心强强烈烈具具有有直直销销经经验验交情交情好友好友谊佳谊佳有健有健康观康观念念有经有经济压济压力力人脉人脉广广行动行动力强力强拜访拜访计划计划1分分1分1分4分1分1分1分1分邀邀 约约n一、先确定名单：一、先确定名单：n1.越多越好，至少150位以上（别做判官n2.分等级，确定A级客户。其它做好暖身。n3.取得联系、暖身、友谊、适当关怀。n 4.态度、语言表达：亲切、热情、热忱
8、、感性、关心。n（先寒喧、调频率、取得认同感）邀邀 约约n二、邀约的目的：二、邀约的目的：取得见面，而非说明（电话邀约不要超过5分钟）n三、邀约的方式：知己知彼三、邀约的方式：知己知彼.百战百胜（对症下药）。持续不断是百战百胜（对症下药）。持续不断是成功的保证成功的保证n1、影响力n2、开门见山n3、戴高帽（长者、先进、高阶、自视高、自信心强.）n4、有利可图（合作案）n5、交换情报信息n6、旁敲侧击n7、提拔（晚辈、后进）n8、陌生开发（平常心、主动积极、机率）邀邀 约约n四、邀四、邀 约的话术约的话术：n自然、功利色彩不要太重。以见面为目的。n五、邀五、邀 约的重点：约的重点：n掌握对方的
9、习性和需求。锁定目标、生活化邀约n六、邀六、邀 约见面时：约见面时：n1.四不谈（人不对不谈、时间不够不谈、环境不对不谈、时机不成熟不谈）。n2.善用A B C法则。n3.确定下次见面时间n4.跟进、保持机会及友谊邀邀 约约 话话 术术n1、一起吃个便饭！喝个饮料！聊聊天！泡个茶！n2、告诉你一个好消息！n3、介绍你一个很好的兼差机会！n4、听场很棒的演讲！n5、介绍成功者给你认识！n6、想不想知道我最近都在做什么？n7、介绍你一个特殊行业！n8、我们一起来学习如何快速成功致富！n9、我们一起来创业！n10、想不想了解一个新的事业通路？邀邀 约约 话话 术术n11、一起去听一场健康演讲会！n1
10、2、带你去见识一下一个比医生还好的行业。n13、想不想转业，带你去见识！n14、一起去了解一个新的趋势！n15、介绍你做件大生意！n16、我想兼个差，麻烦你帮我判断一下。n17、带你去看一个你见识之后，甚至比我还认同的行业！n18、你知不知道什么叫作持续收入？n19、你的收入是单一收入还是持续收入？n20、你知不知道大企业如何成功致富？（多重收入的魅力）邀邀 约约 话话 术术n21、对增加收入有兴趣吗？你今天晚上还是明天晚上有空？n22、每个月增加个几仟至一万到三五万你有没有兴趣？n23、只要利用几个月至一两年，就可退休领取退休俸，这个事业机会 如何？想不想了解一下？n24、有没有听过ISA？
11、n25、有没有人需要赚钱？对赚钱、兼差有兴趣的？n26、你有没有韩国、新加坡的朋友？n行动！没有目标的活动叫移动n有目标的活动叫行动如何邀约如何邀约n简单邀约的方式：（针对熟朋友）简单邀约的方式：（针对熟朋友）n方法一：n你有没有听过ISA？n有n太棒了！加入了没？n有！n恭喜（下一通电话）n没有！n哇！那太棒了！n我一定要和您见个面！n你是星期二还是星期三有空？n（要再问什么，都回答，见面再谈）n只要问：有没有护照？有没有用信用卡的习惯？n这样就好了如何邀约如何邀约n方法二：n某某你好。n明天想去你家坐坐，有没有空？n当朋友回答：好哇！n再说：你有没有听过ISA？n接着就如方法一来进行，就好
12、了。不同族群的邀约方式不同族群的邀约方式劳工族劳工族上班族上班族专业专业人士人士 生意人生意人 不同族群的邀约方式：不同族群的邀约方式：n老板：老板：n柯董！您有没有朋友在某某地方的？n我有一个案子想和他研究一下，您是不是可以帮我引荐一下？n比较敏锐的老板一定会问：那是什么？n您就对他说，柯董事业这么成功，我们这种小生意，您一定看不上眼的啦！n如果引起他的兴趣，您会说明的话，就约时间啰！n如果还不会说明，就对老板说：这个案子我才开始投入，我请和我合作的朋友来对您说明，这样比较好。n那您是：星期二还是星期三有空？不同族群的邀约方式：不同族群的邀约方式：n上班族：上班族：n最近好吗？n谈景气，谈工
13、作。要夸对方的工作很好，他就会说很差。 有一个投资的案子，额度在一万元内，但是可以创造稳定的现金流，我觉得很适合我们来了解。n你明天还是后天有空？n妇女：妇女：n聊孩子，有没有补习呀！n这样的开支有没有压力？n 有一个可以在家工作，利用空闲时间的兼职工作，一个月可以多个二、三万元，让您增加一些买菜钱或补习费，你什么时候有空，我去你家让你了解一下，再看看你的情况适不适合。n星期二还是星期三有空？n年轻族群：年轻族群：n快毕业了喔！n毕业后有什么打算？n 有一个工作机会，我觉得很适合年轻人来做，以你的条件，我想要有个基本的 三五万的收入应该是没问题。n你星期二还是星三有空？邀请与推荐邀请与推荐n一
14、旦你建立了一份潜在客户名单，你就好好的计划下一步，在此我们提供一些建议，这些建议被证明为使这事业成功小秘诀。我们也假设你渴望成功；于是你应该模拟最佳及最有效的方式。在我们这个行业中，有一句话是这么说：你不一定要聪明才会成功!事实上，你甚至不需要精明或有创造力，你祗要有复制(Duplicate) 能力即可，你的推荐人或直销商将会试图向你解释为什么或如何做，但是如果你不太确定，你祗要紧跟着我们，然后去复制。听话照做准没错!邀请与推荐邀请与推荐n第一，我们不能把所有的事情都写入此书册，因此我们向你建议，除了阅读n本书册外，你还要聆听你的推荐人所提供的如何起步的数据，要他在你与这n行业的任何人接触前回
15、答你任何的问题。n第二，我们希望你能将整个计划展示给某人，这样他们便能全然了解你们所n建立的是一桩非常成功的事业。由于那个理由，你不要提及产品销售字眼。给予他们一个与你所拥有的相同机会，以开放之心看这个计划。我们希望避免某人基n于片面的主观想法而做过早的判断。由你的推荐人和直销商那儿学得邀请的艺术，光依靠经验会有许多利益走向你我们的事业是一种伟大的在职学习的事业。n 邀请与推荐邀请与推荐n第三，挑出两个晚上举行集会，可能的话，让丈夫与妻子一块来是更理想的，夫妻一条心，泥上变黄金。n第四，放轻松，要有信心，享受与人合作所带来的挑战。当然，你会犯错，(我们都会的)。不要拘泥于一时，无论如何这行业将
16、奏效的。n第五，保持一个适当的自我形象，你是为成功而参与此事业。n第六，小心设定你的梦想是什么，因为你的确将拥有此梦想。一一. 打电话时该做与不该做的事打电话时该做与不该做的事 该做：1、空出那个晚上，星期二晚上你在做些什么呢? 2、要有兴奋的口吻，要简短(2分钟)，要匆促，以一个问题来答复问题，如果他们想在电话中强逼出详情，你要转换话题。3、告诉他们你已经开始了你自己的事业。4、定出时间，在哪个晚上。5、告诉他要他带太太来(如果已婚)。6、得到肯定的要来或要回电的答复。如果你不能来请给我个电话。 我很乐意邀某人到你那儿去。7、让你朋友对你所做所为感到好奇。8、谈及一个合伙关系和你所想出的一个
17、令人兴奋的构想。9、邀请比你的期望多一倍的人数(有些人也许不会来)。 一一. 打电话时该做与不该做的事打电话时该做与不该做的事n不该做不该做：n1、提到产品与销售。n2、说：生意机会。n3、说：我和我太太正开始一桩事业。n4、迟疑不决，不敢打电话给别人。一旦你开始做后，你会发现打电话是这事业中有趣的一部份。n5、提到会议这个字，相反地说：聚聚字眼。二二. 如何邀请如何邀请n 在这项事业里，不一定需要相当精明的头脑，或需创造什么，您只要模仿这方法即可，或者说复制即可。除了阅读相关书册及其它前面提到的书外，还要时时听录音带，邀请人时避免提到销售及产品营销方式，因一般人存有偏见，以为是普通商品推销工
18、作，或其它疑虑想法，也不必多作解释，仅需保持诚恳、信心及兴奋的形象，同时引发他的好奇心，制造面谈机会。n 可以列出两个晚上时间给他们作选择而来集会，夫妻同来是最理想的，不需要强迫乞求或假话请人们参加，使他知道并无任何义务的负担。二二. 如何邀请如何邀请n这里提供一些如何邀请用语给你做参考：这里提供一些如何邀请用语给你做参考：n 1. 我目前有一个很令人兴奋且可赚些外快的主意，想告诉您。n 2. 您喜不喜欢您现在的工作或所从事的事业?n 3. 您知不知道谁对赚些外快有很高的兴趣?或帮我介绍几位?n 4. 您对以极少投资且有赋税保护的额外收入有兴趣否?n 5. 您是否有很多梦想?买房子、汽车、旅游
19、?n 6. 您是否赚到您所想要花用的钱?二二. 如何邀请如何邀请n7. 您是否一辈子想做您目前的工作?n8. 您是否对投资于创造额外丰富的收人感兴趣?n9. 您喜不喜欢您的收入加倍。n10.您有没有听过人际通路的事业?n11.您有没有听过一个非常成功的系统?n12.您有没有认识台商或中国大陆朋友?n13.您是否能心无成见地花一个多小时，来听听已被证实成功生意呢?二二. 如何邀请如何邀请n注意事项：n1.对方问：是不是推销的工作?可答您喜欢推销吗?n2.我觉得您在这事业上会很成功，我将所有细节告诉您，让您有明智的分析!n3.我有一个生意上的问题想请教您!n4.我有个新的享业想与您研究。n5 .以
20、您专家的眼光帮我分析一项事业。.:等等。n6.电话里不必说明此事业，因解释不清反而产生反效果，这是经验谈!.n.二二. 如何邀请如何邀请n7. 确定参加的承诺如果有事不能来时，务请通知我，因别人亦想了解此一机会。n8. 不要提及开会字眼，用共同讨论、研究等字眼。 9. 作家庭聚会时，可多邀请一些人来因为部份人可能有事，你所邀请每个人都有不能来的可能性，因此你邀请人当在你希望的人数的一倍，来的人数如果没有邀请的人数来得多，请不必让来的人知道你原来还希望那些人要来。n10 轻松偷快，享受这种具挑战性的人际通路事业；当然，你也会做错一些事的(我们谁都会做错的)，不必因此而介意；事业无论如何是会成长的
21、! 11 必要时请他们找一个人来照顾孩子，你可安排请一位照顾小孩的人吗? 12 运用你的技巧，勿说出售及产品、计划等字样，人家会以为是推销的生意。 n13 用明确的口语，不要说我将试着而要说：我们把你算在里面了等着你与我们一起来做。二二. 如何邀请如何邀请n对相识而并不十分亲密或刚认识的朋友对相识而并不十分亲密或刚认识的朋友.nAl. 李先生，你这几天在忙些什么啊? ( ) 我最近碰到一样相当有趣的事我会定一个时间来与你详细谈谈。nA2. 嗨，某某先生，我是某某人。我曾在某地见过你，我今天打电话给你，想问问你是否有兴趣赚些合法的外快。你若有兴趣的话，我愿找个时间来和你谈一谈。n可能的回答是可能
22、的回答是nBl. 好啊!每个人钱总是不会嫌多的到底是怎么一回事啊。n 某先生，我们认识尚不太深，很冒昧向你如此建议，但我们一起在某某喝杯咖啡谈谈如何，我还不知道你是否有兴趣参与其事呢!nB2. 是否直销公司?还是与它相类似的业务?这家公司是我们的一家供货商。X先生，我们是以一家专业通路来工作的。你对于那种观念知晓吗? 不太清楚。n 喔，他们是一组很活跃而成功的企业家，世界各地都有数以百万元计的业务，请相信我，这个计划是值得研究。你愿来一起谈谈吗?n打电话应注意事项打电话应注意事项n 兴奋、简短邀请(不要超过3分钟)以问题回答问题，想办法挂断。n 获得确定或回话的承诺(如果有事不能光临，务请通知
23、一下，可让我再邀请别人来)。n 不要谈公司、制度、产品、推销事宜。n 不要说开会、上课、讨论等字眼。n二二. 如何邀请如何邀请n对不十分熟的朋友邀请对不十分熟的朋友邀请n 我是XXX!n 提醒他:你在何处认识他的。n问候他:我有个生意想跟你谈谈，这个生意(提示以下数点概要)n 可兼职赚外快，时间自由调配(可利用空余时间)n 不必像一般生意那样大笔投资冒风险。n 努力耕耘，将来可以拥有自己的事业，建立经济独立的保障。n 我觉得这个生意很适合你，星期一或星期三有空我们见个面好好聊聊。二二. 如何邀请如何邀请二二. 如何邀请如何邀请n对陌生人几分钟的邀请内容对陌生人几分钟的邀请内容n 谈他对家庭、职
24、业、娱乐，建立亲切的关系，再从这三面所获得的信息，按n照他的需要以及最感兴趣的信息用积极的语气来切进去这个事业。n去找新朋友!保持老朋友，把热情感染给周围所有的人，并且把机会分享给他们。n电话上应对技巧电话上应对技巧n 1、我没有时间考虑此问题： n我明白此点(若对方是不相识的，可以回答现在的环境人人都是很忙n的) 因为此原因，我就是不愿意损失你的宝贵时间而突然造访(跟着可与对方约定下一次见面时间等)。n 请寄来一些参考数据:n 某某，我当然希望寄来给你，但有些地方未必笔墨能表达清楚，下星期三你有空否? n 2、 我对任何发展机会都不感兴趣:n 某某，你有此想法可能是因为你从没有作出机会研究别
25、人给你的提议，况且我提及的是对你有百利而无一害，你明晚有空吗? 二二. 如何邀请如何邀请n与别人介绍的朋友通话技巧与别人介绍的朋友通话技巧n 某某，你现在方便吗?我是某某，因为我与某某(介绍人姓名)最近研究一n 项计划时，他告诉我你或会感到兴趣的，你在上午或下午是比较有空呢?n 与热诚的朋友通话技巧与热诚的朋友通话技巧.n某某，我是某某，我有一件事情想约你倾谈一下，可能对你很有帮助，你下星期四有空吗?究竟是什么吗?某某，我相信在你面前解释比在电话上较为方便，你在下星期六或. n 我没有能力投资我没有能力投资:n 我所说的并不是掏你的腰包，相反是帮助你找寻更多的收入。n 我不喜欢与朋友生意我不喜
26、欢与朋友生意.n 非常的对，你的想法与我没有差别关心别人!你应否提供给他们一项有前途的创基立业机会呢?二二. 如何邀请如何邀请n我不是推销的材料我不是推销的材料.n 在我们的直销业，你并不一定要拥有推销经验，我(或很多直销商们)在n开始前也没有销售过任何东西。你们明晚有空否? n 我的一个朋友是在你们的行业:n 虽然如此，我还是很希望与你见见面。你的朋友有否介绍这个公司用品予你n的邻居呢?我们有一个很特别的作业Know How。n 成功的这个直销业务，是奠基于与他人共同分享之上。你愈能让多人士分享n这个直销计划的成果，你的业务规模就愈庞大和稳健。三三. 如何寻觅直销商如何寻觅直销商n 建立正确
27、观念建立正确观念n 今天有无数的人都希望能得到些额外收入。每个人都受到失业率或不景气，税负提高，以及通货膨胀的影响。直销可以解决这些问题。n 记得，你是在帮助他们，你给他们机会得到财务上的自由，且实现他们的梦n想；你祗是尽朋友之情给他们公平的机会。切勿以貌断人。你事先的论断。会剥夺了他们大好机会，你应让他们有决断的自由。其中有些人将要一辈子感激你。n 未成熟的预先判断，可能使你损失一个终生直销商奖金的机会；你如同总经理在寻找事业伙伴。在结婚的筵席上人们通常会尽量发红帖子邀请亲友同庆贺。做这个事业你发的是英雄帖，你应该给予亲友们共创事业的机会。如何寻觅直销商如何寻觅直销商n 列出可能参加者名单列
28、出可能参加者名单n 将有兴趣分享这个生意的朋友、邻居及亲戚的名字悉数记下，名单列得愈多n愈好(至少五十名)名单来源考虑，如前面所述: 朋友、邻居、亲戚、教友、同事、俱乐部会员、从前的同事、贺卡上的名单、毕业册上的同学、你所赞赏的人(即使你对他们不十分暸解，但他们也须要金钱及保障)及陌生人等。n 保持名单上的人数，俾使你直销商的来源取之不尽用之不竭。因此放开心胸n广结好友广结好友(SAY HELLO TO EVERBODY)n不断和许多人谈论不断和许多人谈论(TALK TO A LOT OFPEOPLE)n有些人会说不，但会有些人说好，那就会成功了有些人会说不，但会有些人说好，那就会成功了(SO
29、ME WILLSAY NO，BUT SOME WILL SAY YES，THEN YOU WILL MAKE A LOT OF MOMEY.)如何寻觅直销商如何寻觅直销商n怎样获得约见怎样获得约见n n充分的应用电话约见顾客的方法，逐渐约见名单上可能接受推荐的人士。n在电话中只决定约定相见的时间及地点，不必涉及整个这个直销计划。你充其量加以解释，说整个计划难以在电话里详细说明，而你将会在见面时向对方细说端详。如何寻觅直销商如何寻觅直销商n正确的态度：正确的态度：n通常第一批邀请的客人都是亲朋好友。谈话应自然舒畅，勿作太正式的对白。动作该有些兴奋，说话简短，如此才吸引人。n邀请目的是在约定会谈时
30、间和地点，而不是说明的时候。所以愈简短愈好。(坚持原则，必须在能有足够时间，以及能将整个计划交待清楚时才开始)。n轻松而具信心；不要太过于紧张，人都会犯错，不要担心犯错，错了再重来过，反正事业终究会成功。保持适当形象(如整齐的服装、端庄谈吐等)你的形象乃是这项事业的反映四四. 邀约动作分解邀约动作分解n发掘需求发掘需求n1.人生目标n2. F.O.R.M.H.Dn3.财务改善n4.非凡自由n5趋势n6.危机意识n沟通观念沟通观念n1. 反复听、记录音带n2. 与工作者上线讨论每一邀约个案n 3看接下去的这篇文章如何回答邀约时的NO邀约动作分解邀约动作分解n如何建立信心如何建立信心 :n1. 成
31、功者的实例n2. 上线群n3. 系统带线方法n4. 工具(夹页数据、决心袋、书、黑皮 册、录音带)n5.各地集会n6. 报章报导五五 成功的成功的邀约用语邀约用语n1. 世界几个知名的公司(例如IBM、GM汽车等)都曾有过经营危机的冲击，如果产品不能因科技而日新月异或使货物建立流通的销售管道就会被淘汰。n2. 传统上，大企业须花贵大量金钱来雇用人员或装潢成立办公室，这些费用都是一家公司最大的成本。美国哈佛大学研究，公元2000年后美国有将近四十五%的大企业会透过直销的方式将产品推广到市场上，其主要的原因就是降低上述的庞大费用。n3. 我们比别人早了几年接触这个直销领域，可以证明我们比别人的眼光
32、至少要前瞻好几年。n4. 直销不但要销，更要传。我们并不是要寻找一位很会卖东西的直销商，而是要找一群好产品的爱用者。n5. 每个人只需做些极简单的零售，也就是介绍好产品让好朋友知道。n6. 要知道聚沙成塔这句话的意义，您一个再会卖东西所得到的利润，远远比不上整个组织网五十 1百人的销售报酬。这就好比一家生意很好的店面，绝对比不上五十 一百家加盟店的利润是一样的。n7. 一位好的直销商并不见得是一位超级推销员，他(她)应是能带动、影响别人来一起创业的人。成功的邀约用语成功的邀约用语n8. 我们不需要有很好的口才，因为好的产品自己会说话；我们不需要交游广阔，因为透过一传十、十传百的力量是惊人的。我
33、们无需有大资金，因为不需要囤货、设店面与人员开销。我们也不需要有特殊背景，因为每一位直销商的起跑点都是一样的。n9. 好在过去有这么多人没有成功，才有我们今日的机会。n10 其实不用担心他们会排斥直销，这好比有些人会投资股市，但绝大多数人都是亏了钱，但是一旦有好的机会，他们还是会想办法再试一次的。所n 以，我们要做的，只是灌输正确的做法及观念，且要让他们恢复信心，他n们必然会归队的。(像我自从有机会正确了解系统的直销魅力后，现在还不是跑得比前辈们更勤快)n11. 不会、不懂、不敢都没有关系，因为每一位已经成功的直销商不都是这样开始的吗？重要的是，找对上线可以来辅导您成功。n12. 您在这个事业
34、的风险只有少数的会员费。这样的投资去了解一个人生最n 大的机会及自己的潜力，实在是没有什么好犹疑的了。n13. 您自己所建立出来的营销及人际网络，是没有一个人可以偷走的。如果n 您目前是位兼职人员，它仍可以和您原来的事业相辅相成的。n14. 想一想当您的朋友还在为每年加薪一、两个百分点拚命加班、渴望上级的赏识时，您已随着这个事业的国际化脚步遍游四海，怎会不觉得庆幸呢!六六. 邀约技巧邀约技巧n 运用前面提过的F.O.R.M.H.D，问候并关心对方近况，要了解对方有无需求，改进现况。nF：Family家庭状况nO：Occupation职业或事业nR：Recreation休闲娱乐 nM：Messa
35、ge一般消息报导nH：Health 健康状况nD：Dream 梦想 价值观邀约技巧邀约技巧n什么人最有可能来从事此事业什么人最有可能来从事此事业：n1.身居要职，承受许多压力与责任者身居要职，承受许多压力与责任者n2 欲在工作中寻求理想而非只是过生活者欲在工作中寻求理想而非只是过生活者n3 人们都喜欢他的人人们都喜欢他的人n4 向往自由的人向往自由的人n5 对目前工作并不十分满意者对目前工作并不十分满意者n6 想创业却无资金者想创业却无资金者n7 有经济压力很努力赚钱者有经济压力很努力赚钱者n8 想走入人群找寻自我及成就感者想走入人群找寻自我及成就感者n9 具有危机意识并积极寻求突破者具有危机
36、意识并积极寻求突破者n10 喜爱公司产品之使用者喜爱公司产品之使用者邀约技巧邀约技巧 以平常心建议对方有无考虑过直销事业以平常心建议对方有无考虑过直销事业?n 我知道有些人情况和您差不多，但他们选择了直销事业来突破。咿!您没有考虑过吗?n其实您也可以考虑自己创业。比如说，直销事业就是很好的一个选择。我知道有些人做得很成功哩! 不管对方如何拒绝，以微笑、不急不缓的口气问到：不管对方如何拒绝，以微笑、不急不缓的口气问到：n您有没听过这么一个系统?n这是一个缘自于美国的一个庞大体系。有些美国图书馆里甚至还可以找得它们的数据。这个系统可以帮助您建立一个庞大的销售网络。所以您所说的直销和我所说的不太一样
37、。这是一群非常专业的人，他们原先在社会中都是极出色的生意人、企业主管，很多还是高学历、高收入的中坚份子。这家公司是因为她的产品极为优异，利润很可观。我刚好参与这个体系，知道他们帮助过很多人成功地创业财富。您要是有机会了解，就会知道为何有很多人做不起来，而有些人做得很成功。邀约技巧邀约技巧n若对方仍然排斥，犹豫，可尝试用下列内容来沟通：若对方仍然排斥，犹豫，可尝试用下列内容来沟通：n您要不是有这样的需要，我不会向您提起这个机会的。我们是好朋友 难道我会害您吗?，有相当多的人因为直销而致富，您为何不向成功的人请教方法呢？何况最后要不要还是在您，没有人可以勉强您的!您知道吗?XX周刊还曾报导过他们呢
38、!n我原来以为自己一生就是这样，没想到这个系统给我带来极大的希望。现在我觉得每天过得有意义极了! 这样吧!这两天我约你他出来了解一下这个系统如何帮助我们创业!邀约技巧邀约技巧n备注：备注：n1. 所有成功的直销商均有一个共同的特质，那就是永不放弃、永不退缩。这些人是那么地乐观、积极，生活中充满了希望。虽然他们经历了不少挫折，但都没有挫折感，所以比任何人都能克服人生的大风浪。n2. 直销是一种助人的事业，这不是一句口号。我们不只要让自己成功，更要帮助有心的人成功。n3. 再好的车子如奔驰(Benz)，都须要有备胎。我们应有危机意识，绝不要 因为目前一时的安逸而自满。n4. 我们要在这事业上成功，
39、得靠我们的付出和努力，我们把这机会介绍给了朋友，藉由系统有组织的带领和辅导，使他们在这事业上赚了钱，我们也因而获得了友谊的回馈。这与老鼠会不论所属下线有无赚钱，只要推荐到人就马上赚了一笔是截然不同的。n5. 这个事业的吸引力就是您付出多少努力就会有多少倍增式的收获，您的收入是不会有极限的。当您透过了网络式营销，跟随6.4.2系统百分之百复制成千上百个您，您将发现从南到北、从国内到国外，一天廿四小时您随时都在累积您的财富。邀约技巧邀约技巧n6. 有很多人都说他很忙，但是他若能了解到他每周只花六至八小时的时间，就能抵得上每周四十八小时的朝九晚五的收入，实在就没有理由再让自己这样忙碌。何况，现在每周
40、挤出一些时间就能为您的下半辈子留出更好的富裕时间，这种努力绝对是值得的。n7. 您的朋友中或许有许多人从事过直销，但并没有成功。若是他们曾努力过，应该从那里再站起来。因为以公司的制度再加上系统的辅导，只要付出相同的努力，成功就是必然的。n8. 想想若您的亲朋好友中，有人苦于事业无法突破、工作上有瓶颈、家庭无法兼顾、人际关系上有需求，您不正提供一个帮助他们的机会吗?其实很少上班族会很高兴上班的，生意人也是战战兢兢的(人在江湖身不由己)，若是我们能完整地将这个事业(可不是外面一般的普通直销业喔!)以及6.4.2系统带线辅导的方法清楚地交待，到处都是机会呢!n9. 大多数人都是不敢迈出第一步，或是还
41、没有加入这个事业就在揣测有那些人可以邀约，其实您己精先入为主地对某些人判定他能不能，难怪您没有多少胜算。其实这是不公平的，因为一个人被激起来的潜力您是无法预知的。想想看，一个餐厅的女侍，如果您不把这个事业的讯息告诉她或是介绍给她，三年后她还是在那儿端盘子，那岂不是太可惜了。邀约技巧邀约技巧 10. 当您是几十几百人的上线时，您已经学会如何去引领人、训练人与如何去激励人，同时您将学会展售技巧与领导统御，这种能力远远超过传统事业里的高阶经理人，谁说直销不够专业?n11. 任何一种行业成功了大家都会说他很专业、失败了，再好的科学家、研究员也会被人指指点点。在传统事业里工作多年后如果看不到自己的前(钱)途，当别人说您很专业时，自己都会觉得一种内心痛苦，甚至是不敢说出来的无奈。n12. 不要担心您没有时间或者您不会开始，只要您有心且把潜在的下线推荐出来，您的上线与系统及工具就会不断地为您的组织打深度及宽度，直到您已独立并从中获得相当的回馈为止。n13. 快慢不是建立事业的问题，只要您有心并持续不断，终究会抵达目标。就像在高速公路上大塞车，只要您不放弃，您还是会抵达您的目的地的。n 笼鸡有米汤锅近笼鸡有米汤锅近n 雄鹰无粮天地宽雄鹰无粮天地宽
