1、抖音短视频运营方案抖 音 | 快 手 | 短 视 频 | 直 播 带 货 运 营 方 案主 讲 ： X X X时间：20 xx年x月目录CONTENTS1234市 场 定 位 和 分 析内容运营方案视频运营方案直播带货方案市 场 分 析 和 定 位抖 音 | 快 手 | 短 视 频 | 直 播 带 货 运 营 方 案市场定位和分析为什么要做平台的用户分析？因为要了解平台的用户中有多少是我们的目标受众？如何让他们成为忠实粉丝，最后成功变现。他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他们？1234市场定位和分析用户属性，年龄、性别、消费习惯等。地域分布，省份、城市。用户活跃时间
2、长短。用户兴趣内容偏好。市场定位和分析要了解同行的情况：因为同就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本。如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就可以考虑淘汰掉。先了解，再开始。先模仿，再超越。举个例子：教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种，如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己的资源、团队、成本选定最合适的： 知识讲解（无人物出境）+配音。 知识讲解（人物出境）+配音。 剧情模式，通过剧情演绎内容。市场定位和分析账号分析，需要看哪些数据？作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获
3、赞；固有数据作品发布的规律，包括时间规律、内容规律等。更新频率作品内容作品数据播放、点赞、评论、分享人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等市场定位和分析六大因素奠定制胜原因：用户玩法算法技术音乐传播市场定位和分析用 户 主 要 是 哪 些 人 ？90%的用户小于35岁；主力达人为95后和00后；男：女性别比例为45%：55%；大专本科学历人数占50%；50%的用户来自超一线以及 一二线城市，如：北京、上海、成都、广州、深圳、重庆、西安、天津、杭州、苏州。用户主要在什么时候出现？饭后消遣时；睡前；上卫生间时；周末节假日。市场定位和分析分 析 自 身 优 势 和 特 点 ：你的个人优势是
4、什么，你是什么行业的专家。比如：长的漂亮性感、你有一副好口才、比较能吃、会做饭、会跳舞、会唱歌、会化妆、会穿搭；你能给别人带来什么价值，解决什么问题；注 意 一 些 细 节 ：什么身份就做什么头像，头像上不能有微信号，不能有商家的联系电话，快手是不给导流到其他平台的。 名字、头像等资料切勿经常改动，会影响账号的权重。不能用快手发抖音的作品。市场定位和分析如果正确养号？前七天只观看作品，提高权重，大数据精准推送。每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上。具体做法见右侧几个要点：一、看完，要有完播率；点赞，增加活跃度；二、评论，做互动，夸奖。快手平台支持正能量。三、收藏；双击点红心；互粉666，
5、回关互粉。留下足迹。四、转发朋友圈，转发QQ；充值打、赏、头条、礼物，可以提升账号活跃度，让系统识别到你。内 容 运 营 方 案抖 音 | 快 手 | 短 视 频 | 直 播 带 货 运 营 方 案爆 款 内 容 分 析0%5%10%15%20%25%30%轻松娱乐新鲜事物实时热点技能展示高颜值产品展示情感共鸣实用知识萌娃其他系列1系列1由左侧图表可以看出：轻松娱乐类的更容易出爆款；其次是新鲜事物和实时热点，这些因为够新够热，很容易满足用户的好奇心；接着是技能展示和高颜值。准 确 找 到 内 容孩子和家长的场景在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法发散思维，举个例
6、子，孩子和家长的场景中，有哪些可谈的话题？上学吃饭家 庭 、 家 教出游购物、孩子买东西做 家 务爆 款 内 容 特 点新：有新奇亮点， 满足受众猎奇心态，有惊艳感；快：节奏快，亮点在15秒内爆发；感：有代入感、参与感；情：引发共鸣同情心；美：人美、景美、画面美。内 容 运 营 技 巧技巧一：秀出产品，直接展示要求：产品本身自带话题性， 直接用抖音快手等展示产品即可。技巧二：策划周边 侧面呈现要求：如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不 太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。技巧三：挖掘用途 产品延伸要求：除了产品和周边产品外，也可以发掘产 品的跨界用途，让人拍案叫绝。技巧四：聚焦优势 夸
7、张呈现要求：对于产品的某个或某几个独有特征， 可以尝试用夸张的方式呈现，便于 受众记忆。内 容 运 营 技 巧曝光日常 传播文化：传播公司日常生活，展示企业文化。红人合作：寻找抖音快手等平台的知名KOL/达人，掀起带货热潮。直投放付费广告：接投放平台信息流广告，此法适合忙且有钱的运营方。呈现口碑 突出火爆：展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。 如消费者排队买“XX奶茶”。借助场景 尝试植入：尝试把产品植入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在周边布置中植入产品。视 频 运 营 方 案抖 音 | 快 手 | 短 视 频 | 直 播 带 货 运 营 方 案视 频 发 布 时 间所以，视频上传的最
8、佳时间为18点到20点之间，每周3到5条，一天发布多条也可以，但建议每条间隔时间在半小时左右。中午和 19：00-23:00是用户使用的高峰期；下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。视 频 封 面 要 求建议选用人物做封面，如代言明星或其他美好的事物；认识封面的重要性：封面承载一支视频中的最大亮点镜头。适当保持封面调性,要协调统一，比如颜色搭配。对封面的要求：美观、清晰，与视频主题相关；1234视 频 内 容 要 求前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点。那么，爆点有哪些？颜 值新 奇搞 怪卖 萌1234视 频 内 容 要 求如果爆
9、点较晚出现，可以巧妙使用文字引导，或者在评论去来一条优秀的评论。那么，引导文字该怎么写呢？悬疑式你永远也想象不到，我遭遇了什么。脑洞式接下来发生的事，超乎你的想象。挑逗式我要出门啦，请看好你们的男朋友女朋友。视 频 运 营 方 案坚持输出、坚持更新！所有的成功，都离不开积累。直播带货的前期积累就是先进入大众视野，如何进入：追热点、蹭热度，让大家知道你。接下来就是造人设，让大家知道你是做什么的，有什么优势，这里，请讲出一个好故事。最后赢得认可，拥有一定知名度和信任感之后，可以开始直播带货。总的来说，视频运营就是三步走：追热点造人设直 播 带 货直 播 带 货 方 案抖 音 | 快 手 | 短 视
10、 频 | 直 播 带 货 运 营 方 案直 播 带 货 方 法工具：手机 （必须高清）；支架（拍摄用的）；补光灯（画面更清晰）；背景布（豪华别墅式的背景布，提高环境的变换性）；真人出镜。做精准引流：1.微信、QQ、微博，利用原有的资源做引流。2.互关抱团粉。3.拍好的段子，上热门引流。爱好分析：美食、美妆、服装、技术。给个人做精准定位，让自己有核心内容。做垂直账号:美衣类拍美衣，美食类拍美食。吸引精准粉丝。特别好卖的直播里面的粉丝都是精准粉丝。直 播 选 品 方 法1.选低价商品：比如三条优质毛巾19.9元2.选日用品商品：因为天天要用到，比如5卷纸巾29.9元3.选高佣商品4.选爆品5. 做
11、好品类搭配：前面两个要放特别便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三个商品是利润款，或者第四个做利润款，先把粉丝购买的劲攒足了，再释放出购买能量。朋友圈出单小贴士第一天发朋友圈：首先介绍自己现在是在做什么，为什么要转型做抖音快手等电商。第二天发朋友圈：主要围绕平台的优势。第三天发朋友圈：可以选择低价的日用品上架，比如电动牙刷12.9元/个。第四天发朋友圈：低价日用品选2-3款发圈，建议这些产品都不要超10元。第五天发朋友圈：就是晒朋友买的图或你帮朋友下单的图片。第六天发朋友圈：每天更新商品，要有引流款、高佣款、爆品穿插在其中。第七天发朋友圈：商品到货小视频，晒单小视频、晒单图、好评图。感谢聆听 祝您成功抖 音 | 快 手 | 短 视 频 | 直 播 带 货 运 营 方 案主 讲 ： X X X时间：20 xx年x月
