1、决策模拟练习一、模拟练习说明n目的：通过模拟练习，加深对科学决策理论基本观点的认识。如何正确决策？决策模拟合同执行决策决策规则决策规则合同洽谈合同洽谈合同执行合同执行甲乙两家公司，经多次谈判甲乙两家公司，经多次谈判，达成了一个一揽子交易合，达成了一个一揽子交易合同，这一合同分六笔交易。同，这一合同分六笔交易。在实施合同的过程中，双在实施合同的过程中，双方遵循以下的市场规则（方遵循以下的市场规则（以出红黑牌为例）以出红黑牌为例）n六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔；六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔；n每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润每一次交易双方同时出牌，若双方均为红
2、牌，则各得利润20万元，若万元，若双方均为黑牌，则双方各亏双方均为黑牌，则双方各亏30万元，若一方为红一方为黑，则红方亏万元，若一方为红一方为黑，则红方亏50万元，黑方得万元，黑方得50万元。其中第万元。其中第3轮和第轮和第6轮损益值加倍。轮损益值加倍。n各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在10分钟内分钟内完成，整个交易在完成，整个交易在20分钟内完成。分钟内完成。模拟练习决策目标游戏目标：游戏目标：在模拟比赛中胜出在模拟比赛中胜出决策目标：决策目标：为股东赢得最大的利润为股东赢得最大的利润在参加模拟的各在参加模拟的各小组中获
3、得小组中获得盈利盈利最多最多的小组将获的小组将获得奖励。得奖励。模拟练习方式n每组人数为5-7人，模拟为董事会；n每项决策由董事会成员集体表决做出；n由各小组自由选择交易对象，分对进行模拟。模拟练习所需时间决策决策20分钟分钟组内总结组内总结5分钟分钟决策结果决策结果二、模拟练习的前置知识决策前提决策前提决策条件决策条件要有明确的目的要有明确的目的.有若干可行的备择方案有若干可行的备择方案决策过程决策过程要进行方案分析比较要进行方案分析比较选择一个满意方案选择一个满意方案决策实质决策实质是一个主观判断过程是一个主观判断过程三、决策模拟练习步骤2345组建决策模拟小组；组建决策模拟小组；各自画好
4、表格，以便记录交易过程和结果各自画好表格，以便记录交易过程和结果交易双方各自写下决策思维过程；交易双方各自写下决策思维过程；在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔，在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔，并可委托第三方记录下每一笔交易结果；并可委托第三方记录下每一笔交易结果；整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后全班集整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后全班集中进行交流，中进行交流，1决策模拟记录表单第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍红 20 黑 -60 红 20 黑 -60 甲方 乙方决策模拟记录表单（第一组）第一笔 第二笔 第三笔加倍
5、第四笔 第五笔 第六笔加倍黑 黑 黑 黑 黑 黑 黑 黑 红 黑 黑 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分： -80 乙方得分：乙方得分：-280决策模拟记录表单（第二组）第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍红 红 黑 黑 红 红 红 红 黑 黑 红 红 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：10 乙方得分：乙方得分：10决策模拟记录表单（第三组）第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍黑 红 红 红 红 红 红 黑 黑 黑 红 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：-230 乙方得分：乙方得分：270决策模拟记录表单（第四组）第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍黑
6、 红 黑 黑 黑 黑 红 黑 黑 红 红 红 甲方 乙方甲方得分：甲方得分： 140 乙方得分：乙方得分：-260决策模拟记录表单（第五组）第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍红 红 红 红 红 红 红 红 红 红 红 红 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：160 乙方得分：乙方得分：160决策模拟记录表单（第六组）第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍红 黑 黑 红 黑 黑 黑 黑 红 红 红 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：30 乙方得分：乙方得分：-170决策模拟记录表单（第七组）第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍红 红 红 黑 黑 黑 红
7、红 红 黑 红 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：40 乙方得分：乙方得分：-60决策模拟记录表单（第八组）第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍黑 黑 黑 红 黑 黑 红 黑 黑 红 黑 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：-110 乙方得分：乙方得分：-210决策模拟记录表单（第九组）第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍 甲方 乙方甲方得分：甲方得分： 乙方得分：乙方得分：决策模拟记录表单（第十组）第一笔 第二笔 第三笔加倍第四笔 第五笔 第六笔加倍 甲方 乙方甲方得分：甲方得分： 乙方得分：乙方得分：四、总结和交流决策过程经验教训所得启示总结总结经验和启示（一）n目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的目的是发展自己，而不是打败对手。n信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通；n不要把成功的希望寄托在别人的失误上；n合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键；经验和启示（二）n只注重眼前的人常失去长远；n真正的对手是自己而不是别人；n竞争致胜需要创意，打破思维定式；n决策的过程也是展现人们道德的过程。谢谢谢谢若有问题，请提问！
