1、团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战第七章应力和应变分析强度理论团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 3 32 21 1 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战Fl/2l/2Fl/2l/2S团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战213团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战aFzyzyFS团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战yxzAFWT34St2 zzxWM
2、1 1 t1WT t3WT zyFSzyzzxWM 3 3 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战pDyzp 42DpF DA 442pDDDpAF l团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战p yFNFNd 0 0 yF20lplD 2 2pD plDDpl dsin20团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战xyz团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战xyaea团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战xyaea团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战eaea0sin)sind(cos)sind( cos)cosd( sin)cosd(d0 AAAAAFyyxxxyn团结团结 信赖信赖 创造创造 挑
3、战挑战 2cos2sin22sin2cos22xyyxxyyxyx 0cos)sind(sin)sind( sin)cosd(cos)cosd(d0 AAAAAFyyxxxytyx 9 90 0团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 2 22 22 22 22 22 22 2cossinsincosxyyxxyyxyx 02cos2sin2 2dd xyyx 02tan2xyxy 90900 00 0 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 2 22 22 22 2sincosxyyxyx 2 22 22 22 2xyyxyx )(minmax团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信
4、赖信赖 创造创造 挑战挑战 2 22 22 22 22 22 22 2cossinsincosxyyxxyyxyx 02sin2cos2 2dd xyyxxyyx 2 22 21 1 tan 90901 11 1 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 2 22 22 2cossinxyyx 2 22 22 2xyyx )(minmaxxyyx 2 22 21 1 tanyxxy 2 22 20 0tan1 10 02 21 12 2 tantan 4,2220101 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战A alA50500 07070 xyyx ,团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战42
5、9. 10)70(50222tan0 yxxy 027.5117.5xA A MPaMPa)(minmax9 96 62 26 62 22 22 22 2xyyxyx MPa,MPa96960 026263 32 21 1 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战n3030efMPa3 .58 )60sin()50()60cos(2604026040 2sin2cos2230 xyyxyxMPa3 .18)60cos()50( )60sin(260402cos2sin230 xyyx团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战1 16 60 04 40 05 50 02 22 22 20 0 )(ta
6、nyxxy 022.5115.5 MPa7 .60MPa7 .80)2(222minmaxxyxyx MPa7 .60 0 MP7 .80321 1团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 yxxy 2 22 20 0tan090227004513545 2 22 22 22 2xyyxyx)(minmax 1团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 cossin sincos 2 22 22 22 22 22 22 2xyyxxyyxyx 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战2 22 22 22 22 22 2xyyxyx )()(),(0 02 2yxC 2 22 22 2xyyxR )(团
7、结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 xy团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战D xyO xy xA y yxD团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战2 22 22 2xyyxR )(D xyO xA y yxD2 22 21 12 21 1yxOBOAOBOAOBOC )()(2 22 22 22 22 2xyyxADCACD )(2 2yx 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战D xyO xA y yxDFxya团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 )22cos(0 CEOCCFOCOF 2 22 22 22 20 00 0sinsincoscosCDCDOC 2 22 22 22
8、2sincosxyyxyx 2 22 22 22 22 22 20 00 0sincoscossin)sin(CDCDCEFEo 2 22 22 2cossinxyyx团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战AB A团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战1 12 22 21 11 12 22 2 max)(xyyxyxCAOCOA2 22 22 21 11 12 22 2 min)(xyyxyxCBOCOB 2D xyO xA y yxDFB1A1团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战D xyO xA y yxD 2A1B1yxxyCADA 2 22 20 0)(tanyxxy 2 22 20
9、0tan()022arctanxyxy 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战D xyO xA y yxD 2A1B1G1G2max)( 2 22 21 12 2xyyxCGmin)( 2 22 22 22 2xyyxCG2 22 21 1 minmax团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 ACB(-1,-0.2)DD(-0.4,0.2)团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战ADC BD团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战12015152709z250kN1.6m2mABC团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战+200kN50kN+80kNm250KN1.6m2mABCzIMy 4633m
10、m1088 1227011112300120 zImm135 aydISFzz*S 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战3 32560002560005 57 71501501515120120mm).(* zaS12015152709zMPa5 .122 azCayIM MPa.*S6 66464 dISFzzaa a团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 CAB(122.5 , 64.6)D(0 , - 64.6)A1 A2MPa27MPa1502211 OAOA 4520 5 .220 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 MPa MPa227270 01501503 31 1 5
11、522220 0. a12015152709zMPa5 .136 bzCbyIM 0 b mm150 byb团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 0,MPa5 .136321 b(136.5 , 0)D(0 , 0)团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 1 3 1 2 2 2 1团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 1 2 3 3 2 1团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 A 1O 2BC 3团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 1 2 1 2 3团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 A 1O 2BC 31 1 max团结团结 信赖信赖 创造
12、创造 挑战挑战 A 1O 2BC 3)(2131max 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战MPa20 z 40MPaxyz20MPa20MPa20MPa团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战MPaMPaMPa MPa2020202020204040 yxyxyx A1A2 O C 1 3MPamax3 36 6 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战yO团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战xyOyx团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战xyOyx sindcosddyxxOP ABdxdydx团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战ABdxdyxyOyxxPPAAxd DOPDP cosd
13、cosxPPDPx 2coscosdcosd1xxxxOPDP AP团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战ABdxdyxyOyxyPPBByd OP sindsinyPPDPy D 2sinsindsind2yyyyOPDP PB团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战ABdxdyxyOyxyPPBBxyd OP cosdcosyPPDPxy cossinsindcosd3xyxyyyOPDP 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战321 cossinsincos22xyyx )sincos(cossin)(222 xyyx 2sin212cos22xyyxyx 2cos212sin22xyyx
14、 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 22 2 )()(2122minmaxxyyxyx yxxy 02tan 2cos2sin22sin2cos22xyyxxyyxyx团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战xyzz团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战xzyExx Eyx Ezx xy yzz团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战)(1zyxxE )(1xzyyE )(1xyzzE Gyzyz Gxyxy Gzxzx 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战zyx,zxyzxy,Gyzyz Gxyxy Gzxzx )(1zyxxE )(1xzyyE )(1xyzzE 团结团结 信赖信赖 创
15、造创造 挑战挑战 Gxyxy )(1yxxE )(1xyyE )(xyzE xyz xy x y yx x y xy yx团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战)(13211E )(11322E )(12133E )(1211E )(1122E )(123E , , , ,团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战123团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战3213213211 dddddd)1(ddd dddddd)1(d)1(d)1(d zyxzyxzyxzyxzyxzyxVVV )(21321E )(13211E )(11322E )(12133E 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战xy
16、 3102 0 3321m mmmm321)(21 EE m m m团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战m321E m m m 1 2 3dxdydz mmmm321211EE )(21321E 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战)(21zyxE 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战MPa301 . 010300233 AFaaaFzyx z x y)(13211E )(12133E 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战15.5MPa )30(0.34-10.34)0.34(1 1)1(23221 MPa25.7)(2131max 433211095. 1)3025 .15(1010
17、034. 021)(E21 MPa303 MPa51521. 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战MeMeA45x团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战yxyx 22minmax)2(2 02tan2xy EE1)(1311 3210450 451 11 EMPa2 .802121)1(2te11 WMEG 1 3团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战bhzb=50mmh=100mmaAF1F2F2l团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战MPa202 AFMPa3023S AF A x = 20MPa4 .21MPa4 .41)2(222minmax xyxyxMPa4411. 02 MPa
18、4213. 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战4311104 . 2)(1 E5312103)( E 4133107 . 1)(1 E020 zyx410 Exx5103 xyE5103 xzE团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战222221EEv 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战()1 1223312v ()222123122331122v E dVvvv团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战(a) 1 2 3(b) m m m=( 1+ 2+ 3)/3团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战()()()()()222222bbmmmmmm2m21231223 122126Vvv
19、EEE ()()()aadaVvvv()()bbVvv()()abVVvv)(21321E 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战()222123122331122v E ()()()2ab123126VVvvE ()()() d22212233116VvvvE (a) 1 2 3团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战maxNmaxAF maxmaxWMz S AFtmaxmax WT*maxmaxSmax bISFzz团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造
20、创造 挑战挑战 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战Eb1 )(13211E )(321 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战2smax s3131max)(21 31 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战()()() 222d1223312s16126vEE 2ds126vE )()()(21213232221 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战)()()(21)(2132322214r313r3212r11r r 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 阿托阿托莫尔莫尔(O.Mohr),18351918团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战O2OO1O3FN22222222c31
21、23t311331c231t1OOOOFONO 231321OOOOFONO t3ct1 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战（a）Dyz（b）团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战MPa904 pDMPa90MPa18021 MPa155 )()()(212132322214r MPa1802 pD 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战2)(31 2 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战3 3)()0()0(21222 6 . 0577. 03 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战（b） （c）70 MPa1
22、40 MPa80 MPa（d）50MPa（a）团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战MPa120)0120()120120()1200(212224r 01 MPa12032 MPa120)120(0313r MPa128)140(1103021MPa1402224r313r 1140MPa110MPa2 03 （a） 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战180MPa-70MPa2 -3140MPa28. 572.9440)23070(2307022minmax MPa72941. MPa2853. MPa502 zMPa2203r MPa1954r MPa44893r. MPa5 .774
23、r 140 MPa80 MPa（c）70 MPa（d）50MPa团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战FF3N23t450106.37MPa0.116700035.7MPa0.1FATW 32397 .35)237. 6(237. 6)2(22222minmax MPa32, 0,MPa39321 1 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战MPa4 .9410)37. 73 . 088. 1(3 . 011 . 2 )(1722 yxxE xyAA团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战003r7 . 71701701 .183 MPa1 .18310)88. 13 . 037. 7(3 . 0
24、11 . 2)(1722 xyyE 0,MPa4 .94,MPa1 .183321 MPa1 .183313r 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战0.42CDAB0.421.662.50团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战0.42CDAB0.421.662.50maxmaxWMz 36maxm10494 MWz团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 m1062.24m1085. 0m1071142*248 SIdIzzMPa5 .95maxS*maxmaxSmax dSIFdISFzz 122 13.7126.32808.5 126.3团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战 )(MPa1
25、 .149max zAAIyM36*m10223)27 .133 .126(7 .13122 ASMPa8 .73*maxS dISFzAA 122 13.7126.32808.5 126.3团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战MPa197)()()(212132322214r 221)2(2 02 223)2(2 %9 .15%1004r .团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程公司介绍篇公司介绍篇团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程 价值体系内容：价值体系内容： 我们的价值来源于我们的被认可我们的价值来源于我们的被认可 我们的收入
26、取决于自己的创造我们的收入取决于自己的创造 我们要以同等时间创造更多的财富我们要以同等时间创造更多的财富 我们只有比别人更多的付出才能活得更好我们只有比别人更多的付出才能活得更好 与时代一同进步，一天一小步，一年一大步与时代一同进步，一天一小步，一年一大步 我今天的事情是否已计划好，并切实在做我今天的事情是否已计划好，并切实在做 我现在做的事情是否应该做我现在做的事情是否应该做 我做事有激情吗？是否专心、高效我做事有激情吗？是否专心、高效 我是否有危机感？想过今后咋办？我是否有危机感？想过今后咋办？团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程工作指导原则：工作指导原则：1
27、 1、我们改变不了别人，我们改变自己、我们改变不了别人，我们改变自己2 2、把每件事情做到、把每件事情做到100100分分3 3、今天的事情今天做完、今天的事情今天做完4 4、把坏事变成好事、把坏事变成好事团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程公司对人的要求：公司对人的要求：1、有很强的责任心、爱岗、敬业、有很强的责任心、爱岗、敬业2、有很好的专业形象、有很好的专业形象3、有能顶得住压力的能力、有能顶得住压力的能力4、有不断迎接挑战的决心、有不断迎接挑战的决心5、有很强的团队意识和工作意愿、有很强的团队意识和工作意愿6、愿意接受和服从公司的管理及价值体系、愿意接受和
28、服从公司的管理及价值体系7、愿意与公司共同发展、愿意与公司共同发展 8、强调并重视积极工作态度、良好工作方法、学习能力、强调并重视积极工作态度、良好工作方法、学习能力、 发展潜力发展潜力团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程在华乐工作的优势：在华乐工作的优势：1、规范管理、提供安全、稳定感、规范管理、提供安全、稳定感2、公司的规模、形象良好，更容易取得工作业绩、公司的规模、形象良好，更容易取得工作业绩3、部门及岗位设置合理、规范、工作更得心应手，容易专注、部门及岗位设置合理、规范、工作更得心应手，容易专注4、工作接触面广，迅速了解同行业最新信息，进步快、工作接触面广
29、，迅速了解同行业最新信息，进步快5、高科技行业，个人的社会地位显优越性、高科技行业，个人的社会地位显优越性6、企业的发展前景看好，能提供多方面的锻练及升迁机会、企业的发展前景看好，能提供多方面的锻练及升迁机会7、公司对员工负责，培训机会多、公司对员工负责，培训机会多团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程 华乐公司天条华乐公司天条不诚实不诚实教唆别人不好好工作教唆别人不好好工作严重损坏公司的形象严重损坏公司的形象团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程信息系统部商用业务部消费业务部客户服务中心商务部市场推广部人力资源部总总经经理理室室组织结构
30、组织结构财务部泉州分公司团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程信息系统部信息系统部 部门职责部门职责 1 1、政府教育处：政府、教育行业的招投标、采购工作；、政府教育处：政府、教育行业的招投标、采购工作； 2 2、企业客户处：各行业的销售、企业客户处：各行业的销售 3 3、技术安装组：公司销售机器的安装、调试，新产品的宣传，、技术安装组：公司销售机器的安装、调试，新产品的宣传， 方案的撰写，网站建设，公司内部网络的维护。方案的撰写，网站建设，公司内部网络的维护。岗位设置：岗位设置：1 1、部门助理，主要负责内部人员及事务的协调、回访、追款、部门助理，主要负责内部人员
31、及事务的协调、回访、追款2 2、业务助理，参与电话销售，协助客户经理做好标书的制作，合同的执行，、业务助理，参与电话销售，协助客户经理做好标书的制作，合同的执行， 催款，回访。催款，回访。3 3、客户经理，做好行业客户的开发，完成下达的销售任务；、客户经理，做好行业客户的开发，完成下达的销售任务；4 4、技术安装，公司销售机器的安装调试、新产品的宣传；、技术安装，公司销售机器的安装调试、新产品的宣传；6 6、网站开发，负责公司内部网站内容的更新、日常维护及新功能的开发；、网站开发，负责公司内部网站内容的更新、日常维护及新功能的开发； 承接部分客户网站的建设与开发，实现一定利润的要求承接部分客户
32、网站的建设与开发，实现一定利润的要求 。团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程消费业务部消费业务部部门职责：部门职责：1 1、渠、渠 道道 处：消费产品的渠道建设、推广，争取厂家资源；处：消费产品的渠道建设、推广，争取厂家资源； 2 2、数、数 码码 产品处：联想数码产品、爱多丽数码产品的市场推广；产品处：联想数码产品、爱多丽数码产品的市场推广； 3 3、笔、笔 记记 本本 处：消费笔记本产品的市场推广；处：消费笔记本产品的市场推广；岗位设置：岗位设置：1 1、部门助理，协助部门经理及部门所有成员完成各种工作，报价，、部门助理，协助部门经理及部门所有成员完成各种工作
33、，报价， 销售单审核，部门事务的协调销售单审核，部门事务的协调2 2、渠道专员，与厂家资源的争取，渠道的建设、维护，完成下达指标；、渠道专员，与厂家资源的争取，渠道的建设、维护，完成下达指标；3 3、产品专员，负责主管产品推广和培训、渠道体系的建设和优化、产品专员，负责主管产品推广和培训、渠道体系的建设和优化 4 4、下属店面：联想、下属店面：联想1+11+1专卖店专卖店团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程商用业务部商用业务部部门职责：部门职责：1 1、渠、渠 道道 处：处：商用产品的渠道建设、推广，争取厂家资源；商用产品的渠道建设、推广，争取厂家资源； 2 2、
34、笔、笔 记记 本处：联想昭阳、宏基、东芝、惠普笔记本的市场本处：联想昭阳、宏基、东芝、惠普笔记本的市场 运作；运作； 3 3、外设产品处：惠普、联想打印机的产品运作，耗材、外设产品处：惠普、联想打印机的产品运作，耗材 4 4、惠普产品处：惠普全系列产品的市场运作、惠普产品处：惠普全系列产品的市场运作岗位设置：岗位设置：1 1、部门助理，协助部门经理及部门所有成员完成各种工作，报价，销、部门助理，协助部门经理及部门所有成员完成各种工作，报价，销 售单据的审核，部门事务的协调售单据的审核，部门事务的协调2 2、渠道专员，、渠道专员，与厂家资源的争取，渠道的建设、维护，完成下达指标；与厂家资源的争取
35、，渠道的建设、维护，完成下达指标；3 3、产品专员，负责主管产品推广和培训、渠道体系的建设和优化、产品专员，负责主管产品推广和培训、渠道体系的建设和优化5 5、下属店面：惠普专卖店、下属店面：惠普专卖店团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程客户服务中心客户服务中心部门职责：负责公司的整体售后服务，确保客户满意度部门职责：负责公司的整体售后服务，确保客户满意度岗位设置：岗位设置：1、联想台式、服务器产品联想台式、服务器产品 ：服务主管、技术主管、大客户专员、：服务主管、技术主管、大客户专员、 上门工程师上门工程师2、边缘产品：笔记本、打印机、手持、数码产品（业务主管）
36、、边缘产品：笔记本、打印机、手持、数码产品（业务主管）3、部门内部：部门助理、部门业务主管、备件专员、部门内部：部门助理、部门业务主管、备件专员、800专员、协专员、协 调员调员团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程商务部商务部（商务、仓库、车队）部门职责：负责资金及货物的周转，确保及时、安全部门职责：负责资金及货物的周转，确保及时、安全岗位设置：岗位设置：1、商务：开单商务、订货商务、信控专岗、商务：开单商务、订货商务、信控专岗2、仓库：物品的进出帐管理，货物的及时发放，确保货物的安全、仓库：物品的进出帐管理，货物的及时发放，确保货物的安全3、司机、发货、司机、发
37、货团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程市场推广部市场推广部部门职责：通过各种广告、报道、市场活动竖立公司的形象，推广销部门职责：通过各种广告、报道、市场活动竖立公司的形象，推广销售产品。规划、支持福建省内三十几家联想签约经销商在联想产品方售产品。规划、支持福建省内三十几家联想签约经销商在联想产品方面的宣传、推广工作。面的宣传、推广工作。岗位设置：岗位设置：1 1、市场推广专员，部分市场活动的策划执行，合理安排资料的发放及、市场推广专员，部分市场活动的策划执行，合理安排资料的发放及 宣传物品的管理，指导经销商基金的合理使用、报宣传物品的管理，指导经销商基金的合理使用
38、、报 销、返款；引导经销商举办推广活动。销、返款；引导经销商举办推广活动。2 2、市场专员，配合市场活动及宣传物品资料的管理，新老客户的档案、市场专员，配合市场活动及宣传物品资料的管理，新老客户的档案 管理，做好部门辅助工作管理，做好部门辅助工作团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程人力资源部人力资源部部门职责：人员招收：以最快速度满足用人需求，并建立人员档案；部门职责：人员招收：以最快速度满足用人需求，并建立人员档案； 员工的管理：在职的培养、座谈、离职工作移交的监督；员工的管理：在职的培养、座谈、离职工作移交的监督； 制度：发布、保管各项制度，并做好解释、执行工
39、作；制度：发布、保管各项制度，并做好解释、执行工作； 内部财产保管：做好几部员工领用财产的登记；内部财产保管：做好几部员工领用财产的登记； 办理员工的劳动合同，及劳动保险；办理员工的劳动合同，及劳动保险；岗位设置：岗位设置：1 1、人事主管：人员的招聘、制度的制度、财产领用的审批、离职员、人事主管：人员的招聘、制度的制度、财产领用的审批、离职员 工的工作移交监督、人员的座谈；工的工作移交监督、人员的座谈；2 2、人事专员：员工各项合同、保险手续的办理，制度的执行，财产、人事专员：员工各项合同、保险手续的办理，制度的执行，财产 登记、保管登记、保管团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训
40、课程新员工培训课程财务部： 部门职责：主要负责公司财务的核算设置岗位： 财务经理、会计、出纳、开票员团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程行为规范及制度篇团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战1）穿戴整洁，不讲粗话，与同事和睦相处；）穿戴整洁，不讲粗话，与同事和睦相处；2）尊重他人，不许起同事外号；遇有不懂的问题，虚心请教；）尊重他人，不许起同事外号；遇有不懂的问题，虚心请教；3）严格遵守公司的各项规章制度；）严格遵守公司的各项规章制度；4）自觉维护公司良好的办公环境，积极主动做好环境卫生的打扫，对）自觉维护公司良好的办公环境，积极主动做好环境卫生的打扫，对不符合规
41、范的则接受公司的处罚（不符合规范的则接受公司的处罚（10元元/次）次）5）不得在办公室内吸烟、看报纸、聊天、吃东西；）不得在办公室内吸烟、看报纸、聊天、吃东西；6）上班时间不能上与工作无关的网站，更不允许玩游戏，聊）上班时间不能上与工作无关的网站，更不允许玩游戏，聊QQ，一经，一经发现处发现处50元处罚；元处罚；7）节约各项资源：电话长话短说，下班关闭各电源开关，合理使用办）节约各项资源：电话长话短说，下班关闭各电源开关，合理使用办公资源，不得造成浪费；公资源，不得造成浪费；8）其它未尽事宜参照四美达员工手册）其它未尽事宜参照四美达员工手册新员工培训课程新员工培训课程行为规范行为规范团结团结
42、信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程道德准则道德准则 1 1）入职前，必须理清与原用人单位的劳动关系，并提供解除劳动）入职前，必须理清与原用人单位的劳动关系，并提供解除劳动关系证明，或签定声明。若因此引发的劳动纠纷，则由个人承担责任，关系证明，或签定声明。若因此引发的劳动纠纷，则由个人承担责任，公司不予负责；公司不予负责； 2 2）保密）保密a a、不允许向他人透露自己的待遇情况，包括奖金，如有发现将在现、不允许向他人透露自己的待遇情况，包括奖金，如有发现将在现有薪资的基础上倒扣有薪资的基础上倒扣20%20%作为处罚；作为处罚；b b、不得泄露公司的客户资料给第三方，一经发
43、现将作开除处理；、不得泄露公司的客户资料给第三方，一经发现将作开除处理；c c、妥善保管公司发给的员工手册、管理制度、培训手册等，不得擅、妥善保管公司发给的员工手册、管理制度、培训手册等，不得擅自外借非本公司人员。并要求在离职前如数归还公司。如有丢失每本自外借非本公司人员。并要求在离职前如数归还公司。如有丢失每本赔偿赔偿100100元；元；d d、重要岗位人员（如软件人员、网站建设、财务、商务）还需与公、重要岗位人员（如软件人员、网站建设、财务、商务）还需与公司另行签定安全保密协议；司另行签定安全保密协议；团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程 3 3）诚实，不能有
44、任何不诚实的言行，更不能以任何不诚实）诚实，不能有任何不诚实的言行，更不能以任何不诚实的方法，骗取公司的费用及礼品的方法，骗取公司的费用及礼品, ,一旦发现马上终止劳动关系；一旦发现马上终止劳动关系； 4 4）忠于公司，忠于自己的事业，不得兼职，或以第三方的身份在上）忠于公司，忠于自己的事业，不得兼职，或以第三方的身份在上班时间干私活；如有违反，公司将立即终止试用关系；如因此造成的班时间干私活；如有违反，公司将立即终止试用关系；如因此造成的损失，公司将保留任可起诉的权利；损失，公司将保留任可起诉的权利； 5 5）不得随意散布公司谣言，特别是不好的，有损公司形象的；）不得随意散布公司谣言，特别是
45、不好的，有损公司形象的； 6 6）公司天条：不诚实、教唆别人不好好工作、严重损坏公司天条：不诚实、教唆别人不好好工作、严重损坏公司形象。公司形象。凡触犯天条的将立即给予辞退；凡触犯天条的将立即给予辞退； 7 7）符合末名淘汰制中的相关条例将被除名，公司不会给予任何）符合末名淘汰制中的相关条例将被除名，公司不会给予任何赔偿；赔偿； 8 8）遵守厦门市的各项法规，做文明市明；）遵守厦门市的各项法规，做文明市明； 9 9）其它未尽事宜，以员工手册为准。）其它未尽事宜，以员工手册为准。补充：如违反职业道德中的任何一条款，公司将有权做出开除处理，补充：如违反职业道德中的任何一条款，公司将有权做出开除处理
46、，并不予任何赔偿并不予任何赔偿 团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程用工制度用工制度用工分析根据岗位要求招收考试、面试筛选填写档案表，签定试用合同试用、培训、督导鉴定合格签定合同，正式上岗正式考核不合格延长试用解除试用团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程一、如何才能提前转正？一、如何才能提前转正？ 1、对公司有重大贡献，需通过一半部门经理认可。、对公司有重大贡献，需通过一半部门经理认可。 2、除能很好地完成本职工作外，还能经常向部门或公司提出可、除能很好地完成本职工作外，还能经常向部门或公司提出可 行性的建议（书面形式行性的建议（书面
47、形式3篇以上，且得到上级主管的认可）篇以上，且得到上级主管的认可） 3、3次以上获得客户的表扬（无论任何形式，最少有一次是以信次以上获得客户的表扬（无论任何形式，最少有一次是以信 件形式）件形式） 4、能较快融入公司，认同企业文化，并带动员工共同进步；、能较快融入公司，认同企业文化，并带动员工共同进步； 5、遵守公司各项规章制度，并通过自己的言行对他人产生良好、遵守公司各项规章制度，并通过自己的言行对他人产生良好 的影响。的影响。 6、部门的任务完成较好，最少平均任务完成超过、部门的任务完成较好，最少平均任务完成超过80%； 至少工作至少工作1个月以上的，需提交完整的试用期考核材料，并无个月以
48、上的，需提交完整的试用期考核材料，并无 迟到早退，请假不超过迟到早退，请假不超过2天的。天的。团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程二、为什么被延期试用？二、为什么被延期试用？ 1、工作态度较好，但试用期内无法达到转正条件，即试、工作态度较好，但试用期内无法达到转正条件，即试用期考核分数达用期考核分数达70-79的；的； 2、不能很好地完成上级指派的任务达、不能很好地完成上级指派的任务达2次；次； 3、进步缓慢，但学习态度端正、进步缓慢，但学习态度端正 对被延期试用的员工，需有部门经理为其担保方可获批。对被延期试用的员工，需有部门经理为其担保方可获批。团结团结 信赖
49、信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程三、什么样的员工将被记过？三、什么样的员工将被记过？ 1、不能自觉遵守规章制度，且被部门经理警告达、不能自觉遵守规章制度，且被部门经理警告达2次，第次，第3次起；次起； 2、工作中不能遵守相关的流程规定；、工作中不能遵守相关的流程规定； 3、因个人不当行为为公司造成、因个人不当行为为公司造成1000元以下损失的；元以下损失的； 4、不能妥善保管好向公司领用的物品，如损坏或丢失；、不能妥善保管好向公司领用的物品，如损坏或丢失； 5、向他人透露自己的待遇情况、向他人透露自己的待遇情况 6、向外部人员透露公司保密资料，如员工手册、工作手册、管理、向
50、外部人员透露公司保密资料，如员工手册、工作手册、管理 资料等；资料等； 7、参加市场活动迟到、早退累计达、参加市场活动迟到、早退累计达3次；次； 8、无故不服从部门分配、无故不服从部门分配2次，第次，第2次将被记过。次将被记过。 9、不遵守部门的规章，被部门经理内部通报批评，每、不遵守部门的规章，被部门经理内部通报批评，每3次记过次记过1次。次。团结团结 信赖信赖 创造创造 挑战挑战新员工培训课程新员工培训课程四、记过处罚四、记过处罚： -每记过每记过1次，三个月工资被降一级，若三个月内表现良好次，三个月工资被降一级，若三个月内表现良好恢复原工资；恢复原工资； -有有2次记过（含次记过（含2次
