1、 国际市场营销学试题答案及评分参考第 1 页（共 2 页） 绝密启用前 2022 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际市场营销学国际市场营销学试题答案及评分参考试题答案及评分参考 （课程代码 00098） 一、单项选择题：本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分。 1D 2A 3B 4B 5B 6C 7D 8B 9B 10C 二、多项选择题：本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。 11A C D E 12A B C 13B C D E 14A B C E 15A C D 16A B C D 17A B D E 18A B C D 19A B C 20A B
2、C E 三、名词解释题：本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分。 21企业在国内市场的经营利润减少，迫使企业将产品和服务出口到国际市场，开辟了通 往国际市场的分销渠道，企业利润的增长而吸引更多企业参与国际市场竞争。 22本国化是指东道国政府采取措施约束和限制外国企业，迫使其将企业控制权转到本国 国民手中，使企业的生产经营活动完全符合本国利益的一种措施。 23自我参照就是国际企业营销人员在开展国际营销活动时用自己的文化观念去推测东道 国消费者的消费行为。 24经济联盟是指成员国在共同市场的基础上，进一步协调经济和社会政策，并逐步取消 各自政策方面的差异，在对外贸易、财政金融以及其他领域
3、里实现统一政策，形成区 域经济实体。 25区域市场营销是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活 动的总和。 四、简答题：本大题共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分。 26国际营销规划的过程包括： （1）对当前面临的国际市场营销的现状做出评估（2 分） ； （2） 结合企业面临的外部环境及其内部条件， 包括自身所拥有的核心资源和能力情况， 确定适宜的国际市场营销目标，制定企业的国际市场营销策略（3 分） ； （3）确定具体的国际营销方案，并制定相关预算（3 分） ； （4）监控与反馈（2 分） 。 27常见的国际市场分销渠道结构包括： （1）生产企业国外消费者/最终
4、用户（1 分） ； （2）生产企业零售商国外消费者/最终用户（1 分） ； （3）生产企业本国批发商出口商零售商国外消费者/最终用户（1 分） ； 国际市场营销学试题答案及评分参考第 2 页（共 2 页） （4）生产企业出口商进口商国外消费者/最终用户（1 分） ； （5） 生产企业本国批发商出口商进口商零售商国外消费者/最终用户 （2分） ； （6） 生产企业本国批发商出口商批发商零售商国外消费者/最终用户 （2分） ； （7）生产企业本国批发商出口商进口商批发商零售商国外消费 者/最终用户（2 分） 。 28 （1）国际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或委托、聘用当地或 第
5、三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客接触、洽谈，传递产品信息，并 说服其购买本企业产品的促销活动。 （2 分） （2）特点主要包括：信息传递的双向性；促销具有极强的针对性；推销过程具 有灵活性；与顾客建立长期协作关系。 （每个要点 2 分） 29 （1）新进入者的威胁； （2）同业竞争者的威胁； （3）供应商的议价能力； （4）购买者的议价能力； （5）替代品的威胁。 （每个要点 2 分） 五、论述题：本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分。 30 （1）含义：指两个或多个企业的品牌，通过相互联合而形成一个新的品牌（2 分） 。 （2）优点：一是有利于优势互补，实现联合品牌的共赢（2 分） ；二是有利于企业降低 品牌营销费用（2 分） 。 （3） 缺点： 一是如果联合品牌经营不善， 会对原有的两个品牌都产生负面影响 （2 分） ； 二是联合的两个品牌可能在市场定位上存在较大差异，会使得联合品牌难以达到 协同效应（2 分） 。 （要求适当展开阐述） 31常见形式有： （1）政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励； （2）对出 口企业减免所得税； （3）对出口企业提供低息优惠贷款； （4）对出口企业进口机械设 备减免关税； （5）对某一地区和某一行业提供国内补贴。 （要求适当展开论述，每个要 点 2 分）
