1、,关于项目渠道维持与扩展的学习交流,目录,新渠道的扩展,旧渠道的维护,01,02,一、旧渠道的维护,1.1、项目管理团队扩展 1.2、优秀班组资源的稳定 1.3、日常关系的维护,项目管理团队作为项目管理的核心指挥，对于旧渠道的维护有着至关的作用，对于佛山片区而言，万科在旧渠道里作为主打业务，对团队的要求也很高的，一般会进行两到三次进场答辩后才认可。我们是如何从2016年的两个项目扩展到如今的8个团队的呢？,1.1管理团队扩展,旧渠道的维护,加强团队执行力 团队执行力就是当上级下达指令，下级要迅速执行 明确团队目标 完成公司利润目标 在佛山万科每次的评估、交付等过程中取得优秀的成绩。 让团队的每
2、个人实现自己的价值体现 发展传帮带精神 建立相互尊重理解，相互帮助支持的和谐人际关系，形成团结互助的良好环境，以帮助新人为主要目的，营造互动式学习氛围。 创建良好的内部沟通环境 晚上开展茶花会 平时多开展项目活动（篮球赛等）,旧渠道的维护,1.1管理团队扩展,文化建设（万科的晨会安全知识讲座） 学习型班组培养（学习先进的施工工艺，愿意接受最新管理模式） 建立制度（进度考核、质量目标管理等） 采取激励措施（对班组实行绩效考核） 安全管理（针对班组工人进行培训，组织三级安全教育；每天召开晨会，将每天的重大危险源告知每位工友，让他们时刻将安全牢记于心）,1.2优秀班组的稳定,旧渠道的维护,1.3日常
3、关系维护,明确甲方需求，全力配合。 与业主建立良好的人际关系。 加强自身的项目管理能力，没有好的项目管理能力，就没有长久的合作。 要善于接受甲方业主提出的意见并改正。,旧渠道的维护,1.3日常关系的维护,二、新渠道的扩展,2.1、项目新工艺推广 2.2、优秀项目的示范效应 2.3、公司竞争力,1.3日常关系维护,腻子冲筋（2米长刮尺满刮） 地砖薄贴（详见附录）,二、新渠道的扩展,2.1项目新工艺的推行,传统工艺,薄贴法,1.砂浆等材料损耗多； 2.粘结层厚，楼面荷载增大，房间净高小； 3.砖缝宽度、砖间高差不易控制； 4.空鼓率高； 5.湿作业多，文明施工难度大；,1.材料耗费少； 2粘结层薄
4、，楼面荷载小、增大房间净高； 3.卡缝器有效控制砖缝及高差； 4.专用界面剂，解决空鼓问题； 5.精装全干法作业，易清理保养；,二、新渠道的扩展,2.1项目新工艺的推行,地砖薄贴施工工艺 1、基层处理、准备 数据控制：由技术人员对每套房进行实测，形成平面控制数据表，铺装厚度以最高点铺装5mm记取； 成品保护：地面移交后采用彩条布保护，铺装前拆除保护； 地面清理：人工清理地面，对于个别污染点清除； 材料准备：涂刷界面剂、搅拌胶泥需2小时内用完，主意搅拌时间控制； 工具准备：钉子鞋、大刮尺、耙尺、吸盘、胶泥搅拌机、卡缝器、抹刀等,2.1项目新工艺的推行,二、新渠道的扩展,地砖薄贴施工工艺 2、施工
5、工程 用红外线仪放线，砂浆铺贴厚度控制最薄5mm，最厚处控制在13mm范围内； 在地面涂浆后用齿形刮刀横向拉槽，在瓷砖背面涂浆后用齿形刮刀拉槽吗，铺贴时控制地面与瓷砖背面拉槽垂直； 用吸盘、橡胶锤调瓷砖，再用插片型瓷砖找平器固定，用推钳夹紧插片使其达到瓷砖固定、找平的效果； 1.5mm底座应在瓷砖铺贴前提前放置；,2.1项目新工艺的推行,二、新渠道的扩展,地砖薄贴施工工艺 3、施工效果 贴砖胶泥厚度控制在5mm-12mm之间，整体平均厚度约8mm-10mm; 瓷砖留缝宽度1.5mm； 拆除卡缝器及瓷砖找平器；,2.1项目新工艺的推行,二、新渠道的扩展,地砖薄贴施工工艺 4、勾缝及空鼓排查 去掉
6、找平器后，现场用东禾润美缝剂勾缝，施工中胶枪直接沿着缝隙拖胶即可，操作简便； 美缝剂施工完成后，用美缝球对缝隙直压处理，2小时后，用美工刮板去缝隙边缘多余部分材料即可； 28天后质量排查，现场用空鼓锤，从里到外每一块瓷砖进行排查，未发现空鼓点，质量良好；,2.1项目新工艺的推行,二、新渠道的扩展,地砖薄贴法控制要点： 1.数据控制：由技术人员对每套房进行实测，形成平面控制数据表 2.成品保护：地面移交后采用彩条布保护，铺装前拆除保护； 3.地面清理：人工清理地面，对于个别污染点清除； 4.材料准备：涂刷界面剂，搅拌胶泥需2小时内用完，注意搅拌时间控制； 5.工具准备：钉子鞋.大刮尺.耙齿，吸盘
7、，胶泥搅拌器，卡缝器； 6.用红外线仪放线，砂浆铺贴厚度控制最薄5mm，最厚处控制在13mm范围内； 7.在地面涂浆后用齿形刀横向拉槽，在瓷砖背面涂浆后用齿形刀拉槽，铺贴时控制地面与瓷砖背面拉槽垂直； 8.用橡胶锤粗调平瓷砖，用插片型瓷砖找平器固定，用推钳夹紧插片使其固定。, 百力士工艺及重难点,2.1项目新工艺的推行,二、新渠道的扩展,百力士工艺流程,2.1项目新工艺的推行,二、新渠道的扩展,注：基层处理费用 打磨：2.0元/m 界面剂：5.0元/m,2.1项目新工艺的推行,二、新渠道的扩展,效果：,百力士： 完成面平整度：0，2mm 接缝高低差：0,0.5mm 表面平整顺直，无污染,胶泥： 完成面平整度：0，2mm 接缝高低差：0,0.5mm 表面平整顺直，无污染,东禾润： 完成面平整度：0，2mm 接缝高低差：0,0.5mm 表面平整顺直，无污染,2.1项目新工艺的推行,二、新渠道的扩展,2.2优秀项目的示范效应,二、新渠道的扩展,通过优秀老渠道项目的示范展示（观摩、参观、主动拜访等方式） 通过老客户渠道的推荐,2.3公司竞争力,二、新渠道的扩展,充足的资金作为后盾支撑,资金,充足的劳动资源和优秀的管理团队,人力,树立良好的口碑,品牌,THE END谢谢！,
