1、1中国白酒行业营销推广现状白酒营销创意演变趋势“论资排辈”时代“情怀抒发”时代拼历史、拼渊源、拼文化多年前，茅台、五粮液自称近百年历史，后剑南春首先引用“剑南烧春”的记载，将其历史提至唐朝，然后各大品牌竞相效仿，五粮液称起于1368，西凤酒干脆说“三千年不断代传承”，一时间，历史成为企业的救命稻草。现代而感性的情怀，以情动人代表企业：洋河蓝色经典、男人的情怀 衡水老白干，喝出男人味 五粮液的音乐电视MV传播多元化、营销多元化随着消费者对白酒了解，所关注的点也越发丰富化，白酒行业的推广逐渐进入多元化，各种模式纷纷上演，但都更加注重培养消费者认知，好感、以及情感共鸣。多元化时代起初后来如今白酒行业
2、营销的困惑政策趋势人群培养需求白酒自身推广瓶颈央视出台招商“限酒令”，让众多白酒企业的传播资源缩减，同时也迫使白酒厂商重新寻找新的有效传播模式。白酒自身群体危机：现在的年轻人选择多样，更多人倾向于功能性饮料、啤酒或低度白酒、红酒，而年轻人（25至35岁之间）是送礼人群，也是潜在消费群体，5-10年后，他们将是主力消费者。谁能够引导年轻人，谁就是未来的白酒霸主，毕竟现在主要喝白酒的中老年人，年轻时也是白酒的爱好者。传统广告模式费用居高不下，但效果越日益递减，让白酒厂商甚是头疼；单一媒体传播弊端明显：单靠一个媒体来做传播，要达到趋之若鹜的效果，现在是不可能的，“秦池-央视标王”神话已经一去不复返。
3、网络推广成为白酒营销新看点白酒行业网络推广品牌网络广告搜索引擎营销软文传播建立网站开通社区交流开通网上留言NO这些就是网络营销？貌似很多白酒企业都在做？刘伶醉也都在做，但是效果不是很好？网络营销效果不过如此？我们说，虽然很多白酒企业已经有意识做网络推广，但还称不上网络营销，因为它没有系统化、持续化、精准化和有效化，没有最大化利用企业资源，在2.0时代，面对网络的冲击，白酒营销需要创新，需要建立和消费者之间新的沟通方式。2新媒体时代，聆听消费者的声音微博客即时通讯BLOG视频搜索引擎购物BBS新媒体时代的网络生活Web2.0电子杂志门户资讯P2PSNS消费者媒体接触情况分析互联网已成为消费者接触
4、最多，最能影响购买决策的媒体。互联网占比均值约70%电视占比均值约40%杂志、广播、手机、户外等占比均值约5%15%网民对各行业的信息获取中，互联网均高于其它媒体，中国网民总数已经达到5.13亿！，餐饮行业信息45%来自互联网。网民获取信息渠道的变革网民对相关信息的获取超过一半来自互联网。Attention关注Interest兴趣Search搜索Action购买Share分享传播口碑决定购买决策新媒体时代，用户习惯流程图口碑决定购买产生兴趣互动讨论搜索产品评论了解产品口碑产生购买决策发表产品体验，形成口碑传播，影响他人决策主动分享口碑信息主动搜索口碑信息浏览网络信息形成关注12345在汶川地震
5、后的CCTV赈灾捐款晚会上，加多宝集团捐款一亿。此事立刻成为网络的讨论热点，同时一篇“封杀王老吉”的帖子在各大论坛出现，并迅速成为网络焦点，也成为博客、各类媒体争相报道的事件。南非为了开拓中国的旅游市场，邀请知名博客Keso、东东枪等人赴南非旅行。此前南非还邀请过徐静蕾、中国记者。徐静蕾的南非系列博文单篇浏览量在几十万以上。美国第44任总统奥巴马，在竞选过程中，充分利用搜索引擎、视频、播客、博客、微博客等网络新媒体，最大限度的争取到网民的支持，最终赢得竞选。戴尔的社会化营销已经成为经典案例；“戴尔直通车”成为了最成功的企业博客，也成为戴尔危机公关、市场调研的重要媒介。戴尔的Twitter帐号，
6、仅去年就已经为戴尔带来超过100万美元的收入。在长尾理论英文版刚刚上市时，引起了国内博客的注意，纷纷在博客上讨论“长尾”，还出现了专门的长尾博客。大约10个月后，中文版上市时，在极短的时间内，迅速成为畅销书榜首。并成为当年图书销量排名前10名。网络营销的力量网络口碑，已经成为影响企业品牌的重要渠道白酒近期网络推广状态2012年3月，酒业品牌网络广告投放规模环比增长41.59%，仅茅台网络营销是去年2000多倍，白酒行业网络营销力度逐渐加大。白酒行业中“贵州茅台”“衡水老白干”“江苏洋河”“沱牌酒”“汾酒”“舍得酒”纷纷成为前十网络营销者，而各大白酒生产企业的网络营销也日渐丰富。白酒新营销模式团
7、购2012年6月28日“团购王”()推出“名酒特卖会”，国酒茅台、赖茅、汉酱等茅台镇三大名酒，推出了39款白酒进行网络团购，仅几个小时卖出14971瓶酒，其中，赖茅酒多个系列品牌的销售量都超过千瓶。微博一种新的及时性网络新媒体营销方式，也是2011年以来最受欢迎的网络营销新模式、小结白酒的营销与由传统的“霸王式”营销，逐渐演变为“温柔的”沟通，在强调功能的同时，更加注重与消费者的情感培养；白酒的营销方式因潜在受众的年轻化、营销环境的复杂化，正在由原来独霸的电视广告逐渐发生着微妙的变化。用我们的力量，助力刘伶醉开展一场轰轰烈烈的网络营销！3刘伶醉网络营销，我们何去何从？明确我们的网络推广目标 最
8、大限度提升刘伶醉品牌的曝光量和关注度（老用户唤起，新用户培养）。最快方式拉动加盟商加入刘伶醉行列，增强消费者忠实度，实现与消费者有效沟通和口碑传播。打造网民津津乐道品牌，创造网络白酒行业口碑NO1网络第一口碑白酒如何才能有效实现以上目标？品牌高度决定品牌调性品牌高度的两个层面：知名媒体知名意见领袖品牌知名度决定品牌是否被知道、被传播根据网络媒体特性，打造病毒事件，形成刘伶醉独特品牌印记。我们的信息向谁说有最有效？精准营销实现针对性传播。用户行为模拟用户锁定及跟踪传播增强品牌厚重感打造网络口碑实现精准用户沟通我们将从三个角度全方位打造刘伶醉新的品牌认知！刘伶醉核心卖点梳理点击添加文本 品牌历史产
9、品特点品牌新元素文化底蕴既有文化概念；现有文化特色；亲民化、体现时代价值观；品牌时尚化品牌“酷”元素品牌功能新诉求现有窖藏建设精选代表性产品，作为重点推广品质、酿造工艺、口感等产品适用人群细分，突出带给不同人群的价值感品牌发源地品牌典故品牌老用户品牌古老文化文化牌是永恒不衰的法宝，将刘伶醉文化与现代生活、现代价值观紧密结合，是本次传播的核心！白酒行业网民关注点梳理在白酒圈子中，“酒仙和酒鬼”级别的言论对普通酒客和酒保的影响极大，但他们共同的关注点都是不上头。（保证喝醉的第二天能够按时上班）。意见领袖在酒桌上谈论最多的是，酒的口味、历史、酿造工艺、逸闻趣事，但是不上头是一个基本底线，是给消费者的
10、重要认知。不同类型消费者因素认知将网民关注的点，用生动形象的方式与刘伶醉捆绑，及时传递并引发网友共鸣，是本次传播的重点！思考基于以上分析，我们如何深化消费者对刘伶醉的认知，实现三个维度的提升？n 品牌高度n 品牌知名度n 精准营销品牌高度我们怎么打？品牌高度不可忽视的力量制造一个事件，让媒体、意见领袖、名人代表共同报道刘伶醉，引发网民关注！媒体 意见领袖明星古烧锅遗迹&酒文化博物馆名博观察团概述：组织微博名人以及网友志愿者、媒体人士、明星、行业专家参观刘伶醉古烧锅遗迹以及酒文化博物馆，并召开品酒会，通过亲身感受刘伶醉近千年的历史积淀以及对酒文化的探讨，了解刘伶醉特曲名酒的精髓，最后由参与者在微
11、博上谈谈感想，形成反馈，达到扩大宣传的目的。制造话题，吸引关注通过微博及其他网络、传统媒体的配合宣传，增加关注度实地考察，亲身体验耳听为虚眼见为实，实地观摩能获取最直观最真实的感受互动反馈，信息再传播由观察团成员将感想反馈到互联网上，形成互动，这些有感而发的声音所起到的宣传效果更有说服力名博观察团实地访查价值活动Step 1：组建名博观察团邀请微博名人根据目标受众的年龄和职业，甄选出15名微博红人，覆盖美食、文学、娱乐、商务、摄影、旅游、文化等不同圈层的定位人群。*精准的定位和覆盖领域，保证宣传活动信息能够高效率传递至目标受众。接受微博报名由官方微博发起，向全网征集参加活动的网友，转发并刘伶醉
12、，从中选取35名加入名博观察团。*并转发的形式可在短时间内大幅提高声量，为活动预热造势。名博观察团官方微博发起微活动#古酒刘伶醉 名博观察团#刘伶醉实地考察观察团成员征集活动。活动Step 2：参观古烧锅遗址&酒文化博物馆活动Step 3：品酒会暨酒文化交流会煮酒论英雄安排记者采访与会的不同类别人士，从不同角度肯定刘伶醉酒的价值！聊聊喝喝在品酒专家的指导下，品尝刘伶醉品牌旗下各类美酒，由专家进行品酒知识的专业讲解，使观察团成员真正了解刘伶醉特曲名酒的精髓。酒文化博物馆的参观定能使大家对酒文化有更深层次的了解，品酒宴会上为观察团提供一个交流的平台，让大家畅所欲言，说说自己的理解，煮酒论英雄，最爱
13、刘伶醉。煮酒论英雄双向价值名博观察团参观结束后，由观察团成员发布反馈感想，将他们从活动中获取的好感度以不同的角度不同的声音发散出去，以获取更高的关注和认知。活动Step 4：观察团360度追踪报道名博观察团新闻、博客、论坛、微博、视频等360度全方位报道，实现高端论调。品牌知名度我们怎么打？核心点核心人群扩散力量制造统一的传播话术，或阶段性核心概念，利用网民特性，实现病毒性传播。针对目标人群进行深度挖掘，形成病毒爆炸源，提高信息传播扩散几率。通过网络多渠道、多手段进行推广，让信息在网络上实现大规模引爆，增强传播力度。品牌知名度核心要素梳理刘伶醉亮点话术推导什么能够打动消费者调查显示：白酒消费者
14、所关注的“养生、娱乐、自我享受、休闲社交需求”目前未能得到满足！刘伶醉亮点话术推导怎么说才能打动消费者屌丝高帅富穷矮搓富二代男人帮熟男闷骚男伪娘刘伶醉，演绎新时代男人的快乐与悲伤，刘伶醉最男人！潜力股不同时代赋予男人不同的使命，不同时代呈现不同的男人情怀，但，不管人们对男人怎么描述，所有的男人都有着快乐与忧伤，有着不被理解的坚持，畅想美好、成功；渴望爱与信任！经济适用男如何演绎“刘伶醉，最男人”？30岁前，身为一介屌丝男，我，只记得前行，却忘记了太多的事，父母的生日、妻子的嘱咐、儿女的家长会已逾而立之年，忙里得以偷闲，才可享亲情之深、爱情之重、友情之甘甜，方知相聚之幸福，美酒之醇香。相聚时刻，
15、饮一杯酒，忆一段艰辛之路，品一生情深意重。刘伶醉，最男人！昔日屌丝“叹”如何演绎“刘伶醉，最男人”？每一次职场上的失意，每一次压力带来的眉头紧皱，突然有一天你不再安于现状，奋飞之心如热血潮涌般滚滚而来。努力努力再努力，酒场上的生意伙伴，尽显男人气魄，你的敢闯敢当，不拘小节，潇洒绅士，成就大气男人。此时的你是成功男人所拥有的刘伶醉，最男人！生活是一场挑战如何演绎“刘伶醉，最男人”？年少时对着天空大喊“我要奋斗”，幻想开着豪车时旁人艳羡的眼光，为了更多的钱更高的职位埋头工作，如今也算得到了旁人眼里应该得到的，身心疲惫才意识到名车豪宅不是幸福的源泉，人不能活在别人既定的眼光里，追随内心的感受，细品一
16、杯美酒，人生的成功是内心的从容。刘伶醉，最男人！“奋斗男”觉悟录“最男人”定义剖析最男人一种标准一种选择一个时代一种品味一种追求“最男人”要敢于担当“最男人”要与时俱进“最男人”创造的是未来“最男人”代表时代的品味，睿智、刚毅、大气“最男人”是每个男人的梦想，每个女人的向往引发网民对“刘伶醉，最男人”标准讨论点评人物点评事件发起活动l“高帅富”更接近“最男人”l“最男人”已经绝种了，再也不相信男人了l 经济适用男成为70%少女心中的“最男人”l“最男人”与白酒的不解情缘l发起一些小调查（谁是你心中的“最男人”）l盘点明星中的那些“最男人”，有木有你喜欢的？引发微博网民“最男人”行动#晒晒身边的
17、“最男人”#没有有那么一个男人让你温暖如初，有没有那么一个男人让你自愿臣服，有没有那么一个男人让你心生向往，有没有那么一个男人让你羡慕嫉妒恨。寻找我们身边的“最男人”行动开始啦，说出他是你心中“最男人”的理由并刘伶醉-最男人，会有惊喜大礼包送出哦我们的神秘之旅，看看她/他们都了谁？我们都在寻找“最男人”！简单且易于参与的行动，调动网民参与积极性，同时成为刘伶醉品牌主动传播者！刘伶醉“最男人”微电影根据网民反馈信息，将生活中形形色色的“最男人”状态拍摄成微电影，引发网友共鸣。世人眼里，我最迷醉，在我心中，我最清醒。一酒成墨，一墨成文，挥洒天地，大气我成，哪怕世人皆醒我独醉，又如何？此一酒一墨，足
18、以证明：刘伶醉，最男人！刘伶醉品牌微电影新刘伶醉酒概述：迎合网友的娱乐精神，设计穿越剧式的搞笑无厘头情节，通过刘伶醉酒后穿越到不同年代，遇到不同人士，引发网友共鸣。示例脚本：刘伶一醉睡三年，暮然惊醒，桑海桑田，与现实社会的格格不入和对“刘伶醉”特曲千年不变的痴迷贯穿始终，引发网民对刘伶穿越命运的关注，深化刘伶醉品牌印象。微电影草根性低制作成本易传播高宣传力度平民出演+网络播出演员支出与投放成本极低网络较传统媒体传播性与开放性强炒作标题：揭秘刘伶醉酒真相！原来如此；刘伶大醉三年去了哪里？当刘伶遇到李刚，有理说不清！爆笑微电影传播价值经典成功案例七喜穿越剧微电影微电影经典案例领导人信息！产品/品牌
19、信息企业动态网络热点除此之外，长期话题传播，能够有效实现品牌渗透，提高知名度。病毒话题传播挖掘社会上网民普遍关注的话题，结合刘伶醉品牌，形成话题传播。范例1：盘点明星骇人听闻的“癖好”范例2：不同星座男的酒桌必杀技范例3：男人的钱包与酒的亲密关系（有图为证）巨蟹男 酒桌名仕水瓶男 酒桌话唠天枰男 儒雅酒仕摩羯男 忧郁酒客双子男 千杯不醉双鱼男 典型酒鬼射手男 酒场明星牧羊男 酒国英雄不同星座男的酒桌必杀技病毒话题件传播示例四格漫画传播漫画推广成功范例2012年某年某月某，杜甫突然重现网络江湖，成为网民迫切追捧的明星！而我们的“杜甫很忙”！敢问：杜甫在忙什么？算命、杜甫暴走、杜甫研究火箭、杜甫扮
20、演阿凡提、杜甫收废品、杜甫奥特曼、杜甫世界杯。杜甫做了网民喜闻乐见的事儿，所以网民乐了，杜甫火了！我们也能为网民做一些这样的事儿！刘伶醉漫画推广范例常言道衣食父母，为官者曾为青天有志者针砭时弊，无心者鱼肉人间但仰慕七贤刘伶，激昂间胸怀天下饮佳酿妄浇愤懑，穿肠过一睡三年总好过贪官污吏，填私欲夜夜靡靡觥筹乱推杯换盏，灌糟醪痴傻疯癫在漫画中或文字中植入刘伶醉酒的信息或相关品牌词。刘伶醉漫画推广范例24小时不N机，这边呼来那边去。半夜回家妻生气，周末休息不容易。喝酒喝到门口倒，明天继续上班去。工作你得快准狠，生活还得没脾气。见面你得兄弟称，酒桌不能乱顺序；最恨经济不景气，一夜之间夭折去。人人还是嫉妒恨
21、，谁知老板不是好当滴！在漫画中或文字中植入刘伶醉酒的信息或相关品牌词。如何实现刘伶醉精准营销？如何实现与目标受众精准沟通？WIKI问答专业论坛微博第一时间拦截用户问答渠道，正确解决网民疑虑，实现用户拦截。精准沟通的三大渠道专业论坛能够在用户群体集中的地方实现与目标用户的深度沟通，引导用户理念。最活跃、最直接、最有效的沟通方式，能够精准锁定目标用户，实现“1对1”精准沟通。WIKI的价值 WIKI问答类网站，是网民自发沟通的重要平台，调查显示，仅百度知道中，就有128102条关于“高端白酒”的信息。充分利用网民的询问，实现坤腾专业、正确的解答，精准锁定目标用户。如何利用WIKI，实现自我传播？W
22、IKI示例：如何加入刘伶醉加盟商行列？吸引加盟商刘伶醉和洋河哪个比较好？借势营销目前刘伶醉WIKI大部分为针对“刘伶醉酒的传说”，涉及面比较窄，未能实现网络营销价值！营销策略专业论坛锁定，实现有效传播论坛是目标用户集中区域，锁定重点人群，使沟通更有效。范例：刘伶醉戏谈，你不知道的那些秘密！门户网站垂直网站微博营销，我们需从那几方面入手？1精心运营自媒体平台，塑造企业形象、以平台为基础，实现企业对外口碑、对外业务的良好渠道。自媒体微博平台运营2利用中传互动独特的MIS微博精准营销系统，实现与目标用户的精准沟通，打造新用户业务源。专业技术实现精准营销酒类市场的微博营销现状调查在被调研的144家白酒
23、企业中，有34家企业开通了官方微博，占比23.6%，开通微博数有44个。其中开通1个微博账号的有28家，开通2个账号的有3家，开通3个账号的有2家，开通4个账号的有1家。23.60%76.40%开通官方微博未开通官方微博微博的兴起，让预示着白酒行业新的营销模式的开启！各大白酒微博数据对比0100000200000300000400000500000600000700000刘伶醉金六福伊力特泸州老窖舍得洋河蓝色经典酒鬼酒泸州老窖河套王张弓酒粉丝数TOP100%20%40%60%80%100%津酒高炉家九江双蒸酒习酒泸州老窖一品景芝小糊涂仙酒宋河百脉泉金江津粉丝活跃度TOP100500100015
24、0020002500舍得金六福泸州老窖今世缘伊力特宋河高炉家杜康小糊涂仙酒丹泉发文数TOP1088%90%92%94%96%98%100%102%演义太白酒小糊涂仙酒酒鬼酒宋河汾酒凤城老窖文王贡酒今世缘泸州老窖博文原创率TOP10总结在目前的白酒微博中，刘伶醉粉丝量最多，但是粉丝活跃度很低，未能进度前10，并且在微博内容建设方面较为单一，无论从博文数量和质量上，都远远落后。刘伶醉X刘伶醉NO1刘伶醉X刘伶醉X微博的产生，让所有的人感到兴奋，让所有的商家跃跃欲试，但是：微博营销也让人们产生疑问:怎样的营销才是有价值的？粉丝和互动性哪个更重要？。我们说，微博是一种工具，工具的应用需要专业的策略指导
25、，微博区别于其他传播平台的最大的价值在于自媒体的“长尾效应”！自媒体的长尾效应原理：通过微博逐渐累积的粉丝、内容等，形成庞大的粉丝团，通过培养忠实粉丝形成自媒体口碑扩散，在微博不断的循环过程中，形成长尾价值链，持续带来效益。粉丝内容口碑互动带动粉丝互动，是产生扩散传播的有效方式。粉丝（尤其是目标粉丝和知名粉丝）是基础，也是微博中最有价值的成分。内容是吸引粉丝并展示微博个性的最主要方式。自发扩散，让粉丝逐渐形成口碑生态链。自媒体形成的各大要素自媒体的长尾效应原理如何让的微博推广产生长期&有效的价值？n 形成刘伶醉自媒体n 实现长尾效应价值累积自媒体平台运营策略如何进驻微博，扩大品牌声势如何获得大
26、量关注及粉丝，增加忠诚客户微博站稳脚跟三个基石-长久互动沟通-主动关注，配合热点和讨论点信息-碎片化信息传播-事件引发轰动常规活动沟通活动、沟通等方式不断吸引消费者加入微博平台内容为王，发布目标受众感兴趣的内容，长期维系口碑圈利用目标受众感兴趣的话题和活动，引发受众自主二次传播并成为粉丝定期举办互动活动，增加平台用户活跃度像朋友般交流，增加粉丝的情感黏度自媒体平台运营计划自媒体平台运营内容方向Q1 品质篇：追求高品质生活随机 男性关注的其他话题Q2风格篇：做事风格自成一派Q3 市场化：拥有国内及国际化视野风格篇-生活好男人对家庭的责任对社会慈善的关注对孩子、老人的态度风格篇-工作好男人对工作的
27、态度对社会劳动现状的判断感悟作为领导和下属的处理建议有理想不断进取有长远规划实现理想的坚定品质篇-品味独特非同凡响个性鲜明高品位显示独特气质国际化篇-把握宏观掌控全局确定目标时时掌握国际动态品质篇-追求高端高端路线品质优先精挑细选，精心雕琢 追求品位增加男人的品位提升对事物的标准增强品位的方法 特立独行不随波逐流与别人差异化男人就要有个性 有判断力增强判断力的方法果断办事增加自身判断能力 事业有成事业重要性开创事业虚心学习不断进取 体育运动男人要有个强健体魄注重健身（旅行等）品质篇-时尚前沿追逐时尚引领风潮随时跟上社会进程品质篇-奢华不奢侈奢华不羁华丽四射注重价值而非价格风格篇-健康好男人对健
28、康的态度对身体健康重要性的感悟对增强身体素质的建议风格篇-博学好男人对知识的欲望对学习成长的不断追寻自身知识分享、学习建议国际化篇-注重细节谨小慎微注重细节细节决定成败国际化篇-不断创新了解国际形式增强自身竞争力保持传统，积极创新国际化篇-同步国际了解国际形势技术革新与国际同步微博矩阵式管理产品系列微博员工微博巨力集团其他微博主要产品信息疏散地员工个人微博集团相关微博助力加盟商微博加盟商个人微博刘伶醉品牌官方微博“随手拍刘伶醉”微博主题活动概述：在微博上举办名为“随手拍刘伶醉”照片征集微活动，网民可随意上传拍摄下来的生活中有关刘伶醉酒的照片，或街边烧烤或满汉全席，或温馨或创意，晒一晒大家享用刘
29、伶醉时的千姿百态。根据照片的转发评论量，评选出多名获奖照片，可誉为（如下）最刘伶大奖、最佳创意照片奖、最受关注奖等微博维护机制早上晚上09:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:00微博发布 即时博友评论互动信息搜集、积累素材主动搜索热门内容MIS微系统精准互动微博发布微博发布微博发布 即时博友评论互动 即时博友评论互动 即时博友评论互动信息搜集、积累素材主动搜索热门内容18:00微博发布微博实时维护微博精准营销价值微博精准营销，在5亿微博用户中，精准锁定不同用户，实现精准沟通、精准互动！在新浪微博上搜索“白酒”共有12,201,651 条，腾讯微博共
30、有2,580,000条；在新浪微博上搜索“高端白酒”共有131,702 条，腾讯微博共有23,700条；在新浪微博上搜索“刘伶醉”共有8,070条，腾讯微博共有1,000条；目标人群这些都是白酒或高端白酒用户（代理商）精准营销长尾效应微博精准营销我们怎么做？如何锁定这些价值粉丝？MIS微系统全微博智能分析精准区分受众：判定目标受众、潜在受众、竞品受众精准语义分析：不同言论精准区分（正面/中性/负面）精准回复：针对不同粉丝言论做一对一的精准回复。引导粉丝言论，规避负面，稳定既有粉丝，培养新粉丝。积累受众圈：建立数据库，多次沟通后确定粉丝属性，定期推送相关信息。MIS微系统精准营销MIS微系统三大
31、功能锁定不同类型受众传播产品/品牌信息维护品牌形象精准精准精准目标受众潜在受众竞品受众针对不同受众的不同需求，传递不同信息正面信息的精准传递/负面信息的及时规避，使之建立良好品牌形象MIS微系统三大功能第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段找：寻找目标粉丝阶段目标动：吸引粉丝互动诚：培养粉丝忠诚主：使粉丝成为主动传播者微系统全网搜索微博内容，精准锁定目标粉丝微博内容方向初步调整，吸引粉丝关注目标群组成员锁定，筛选粉丝微博活动吸引关注、互动微博粉丝管理，重点培养忠实粉丝粉丝情感培养，引发共鸣。各类别粉丝深度沟通，区别对待不断筛选新粉丝，不断培养新粉丝，良性循环内容制胜、情感共鸣、精准影响目标粉丝！精准
32、粉丝培养，使粉丝长期为我所用MIS微系统精准营销价值梳理优质的粉丝MIS微系统价值高质的沟通有效的传播4强势资源助力品牌营销大传播的保证关键人物覆盖范围何为关键人物？如何使信息得以高效、准确的送达？抓住关键人物何谓“关键人物”？具有小范围影响力的人 所发布信息可控的人 拥有自己独立的媒体覆盖圈子关键人物篇抓住“关键人物”利用他们的能量传递信息影响更多网民斑竹 达人论坛 社区BBS名博 编辑博客 网站BLOG、门户网站明星 红人 意见领袖开心网 微博SNS关键人物关键人物篇我们拥有接近5000位关键人物，覆盖媒体人、行业领袖、明星学者、草根红人1000家全国主流大型综合网站800家大型综合性论坛
33、，如天涯社区覆盖范围广300家专业白酒类媒体，如白酒网150家白酒、政界、商界类论坛专业性强800家地区类人气媒体500家地方性人气论坛地域针对性强覆盖范围篇为了使传播更具影响力，我们选择覆盖广、专业性、地域针对性强的媒体作为主要传播阵地我们希望并且相信，刘伶醉是 现在白酒企业眼中：有些落寞的高端白酒中国高端白酒的典范消费者眼中：记忆中的知名品牌白酒消费者及加盟商的首选品牌行业专家眼中：高品质、承载历史荣誉白酒领域的精品，高认可度，销量与品牌并驾齐驱未来投入产出预估刘伶醉相关产品、品牌信息负面监测100万品牌高度篇精准营销篇名博观察团线上线下营销最男人网络推广微电影传播病毒话题传播四格漫画传播品牌知名度篇120万100万WIKI精准营销论坛精准营销微博精准营销20万费用总计：340万覆盖1000家网络媒体、100家专业垂直类媒体、80-100家区域性社区、300位意见领袖，总曝光量不低于2.5亿人次；活动核心参与人次不少于10万人，吸引超过1000万人次参与；全年微博传播，帮助累积不少于30万真实粉丝，精准及名人粉丝不低于2万人次，为品牌积累宝贵资产！THANKS谢谢观看，欢迎点评！
