1、引爆社区社群营销解决方案什么样的心态造就你的社群营销？先说两个故事给你听.提纲第一大段：中国社交媒体现状 微信、微博、LINE、啪啪 微信为何迷人 案例：星巴克、招商银行、LBS功能运用 自媒体年代诞生 案例：六神、卡地亚、三星泡泡净第二大段：新媒体沟通模组-ASCEAS 与消费者发生关系 案例：明基幸福云触屏、7-11 PR才是硬道理 案例：加多宝、新周刊、三星手机 宣传是市场部门的责任？案例：喜力啤酒招聘 即时就是一切 案例：MINI中国、杜蕾斯、NIKE第三大段：互动为王 案例：INNISFREE、拉菲缦小姐、OB棉条、HAWAII FIVE-O O2O-线上到线下 案例：摩斯汉堡、苏州
2、天虹 O2O-线下到线上 案例：丹麦巧克力-Anthon Berg、Contrex矿泉水 情景秀：可口可乐 VS 007、嘉士伯啤酒、NIVER第四大段：整合营销案例：蔡康永CAI女鞋 科技的力量 案例：Benz、LG、明基G1 面向高端消费者：案例：911、售房 二维码怎么玩？案例：AXE男性香水、啤酒瓶 小店也能玩转新媒体 案例：黄太吉、野兽派花店 未来的零售模式 Q&A社交媒体的力量在中国不可小觑约有50%的中国网民表示计划在 六个月内 购买智能手机；35%已经使用平板电脑，而目前没有平板电脑的消费者中也有1/4计划来年购置。生产地的优势，设备的可平价取得，也造就移动互联网普及的基底！中
3、国约58%的受访者称至少每周一次用智能手机浏览社交媒体，美国消费者的比例则为43%。新浪微博用户12年年底已经突破5.3亿，微信用户也即将突破4亿！（预计13年微信使用者将超越微博！）We chat 微信微信哪些功能让微信突然变得如此迷人？声音、照片、聊天、位置、二维码都是微信迷人之处！“摇一摇”让微信奠定用户群基础微信大明星平台-人气排行可以在微信平台中加入明星公众账号，与自己的偶像时时互动（听到声音、了解其生活动态）微信的虚拟会员卡平台-微生活会员卡适用与零售业界的-LBS及O2O功能最近门市查询以 佰草集 上海门市店为例门市活动与优惠门市活动-摇一摇抽奖会员绑定与服务微信4.5版的最新版
4、功能-语言提醒、群聊引发三大运营商与微信讨论收费问题的起源。微信商业化的未来微博VS微信的差异微信功能的应用方向未来，面对智能手机成熟的阶段微博微博观察一下微博名人的威力新浪微博名人粉丝数前十名都有接近3500万的粉丝！名人自身就是一个强而有力的媒体！如果品牌的宣传是拟人化的比喻企业微博行销到底该怎么做？过去是这么做的：过去大众媒体独大！舆论是我们说了算！现在舆论是这么形成的许多微小的声音，被迅速串连形成强大的舆论力量这个年代，我们的传播模组是这样形成的随着每一个个体按下的转发键，我们分享讯息，一个个小圈圈变成了大圈圈，同时形成舆论的力量，大众传媒的效力在逐步减退.每一个个体都具有传播能力！我
5、们需要重新审视：如何塑造有力的舆论环境！如何与消费者发生关系？按下转发键第一步-故事有趣到明明知道是广告都愿意转！社群网络的强连结关系远超过只是对他疲劳轰炸商品讯息！你的 朋友、或是你一直关注的 名人 说这个产品 赞 比较有说服力？还是 品牌商 发给你的 宣传单、广告 有说服力？罗永浩 295万粉丝新媒体营销的关键连接社群、即时分享营销是一场心理战，而不是产品战！然而，今天，对于营销人员来说，更大的挑战其实是：要消费者“感觉”你的产品好，才会花钱买！产品好不代表一定卖得掉，新媒体的消费者沟通旅程：ASCEAS沟通模组产生变化Attention Interest Desire Memory Ac
6、tion注意 兴趣 欲望 记忆 行动Attention Interest Search Action Share注意 兴趣 搜寻 行动 分享AIDMAAISAS新营销理论-SIVA诞生！由整合营销概念及4R理论的提出者、美国西北大学的唐舒尔茨教授于12年11月提出。鉴于搜索引擎的广泛应用而来对于新媒体的操作，大家都这么期待.消费者沟通旅程-ASCEAS当消费者感兴趣，而开始上网搜寻相关资讯时，我们对应的资讯是否“完整、正确”？唯有更多人愿意分享，才能引发更多的自发性关注当消费者诞生比较体验的意愿，会跟谁比？我们如何比赢？如何帮助体验成功？要不不做，要做就该让人 记忆深刻！在每一个细节上方便消费
7、者“采取行动”！我们所创造的话题，能否深入消费者心中，诞生属于他们自己的故事？新媒体的传播，理应是一场完整的 消费者沟通旅程！如何与消费者发生关系？案例分享-与消费者发生关系明基幸福云触屏、7-11大选咖啡、麦当劳光影看板情感与消费者同在造就新浪微博27,725次转发优酷62.5万次播放谁说科技产品一定只能很科技？明基幸福云触屏的诞生.一台超大平板的触碰屏加上云端家人共享照片及一键视频的功能你会怎么宣传这台机器？要懂得学会看评论！绝对比作市场调查值得.企业自己觉得代表了正直的品行和快捷的奔跑速度，消费者呢？PR才是硬道理2012年5月，加拿大一位三星忠实客户心血来潮，在Facebook上给三星
8、加拿大发了条私信，要求免费手机。双方的对话迅速在网路内走红.三个月后，Shane童鞋收到一个包裹.中国三星官网，隔天发布了这个活动：http:/ 对不起VS没关系加多宝真的很不会打官司呀！真心对不起呀整合其他品牌的力量！而不是单打独斗！杜蕾斯-奥巴马和罗姆尼的区别是.你的品牌如何贺岁？猜猜宝马怎么说？关于8点20分.Mini中国O2O-线上到线下微博行销的变革：给我3万个粉丝，不如叫100个人进店！把客人给我叫进来！我们最常在微博上看到这样的活动：只要送iPad！保证人气旺旺旺！？真的吗？活动主办方是来自广东的商场-天虹，参与活动的用户呢？只有14.5%的用户来自广东！所以，有多少人可以在活动
9、结束后，成为你的忠诚顾客呢？O2O来了！透过O2O（On-Line To Off-Line）的解决方案，将消费者由线上诱导到线下！O2O两大执行重点O2O活动发想原则苏州天虹儿童节-微活动思考主轴苏州天虹商场儿童节微博活动思考模式100%中奖现金券转发即有KFC甜筒+50元年中庆满额抵用券抽奖再送1000元现金券一名为什么要送肯德基甜筒券？送粉蜡笔有什么不好？苏州天虹活动方案采用先进的O2O技术，5步骤自动完成微博转发到领奖验证码手续！12345活动目标实质成绩有51.4%实际进店领取！（平均值为31%）转化率达31.6%（平均值为5%）有61.6%的用户完成领取手续（平均值为48%）除去重复
10、人数，实际用户数为：3415人苏州天虹活动成效摩斯汉堡官方微博上公布活动办法-庆祝摩斯汉堡无锡二店开业！100%中奖，转发即有法兰克热狗！有62.1%的人实际进店领取！（平均值为31%）有85.8%的用户完成领取手续（平均值为45%）除去重复人数，实际用户数为：1,935摩斯汉堡江苏无锡店O2O执行成果：53.3%转化率粉丝数：500人左右平均转化率比较传统平面媒体VS费睿O2O：47%使用手机浏览微博64%使用iPhone活动参与者后台分析借由清楚的时段分析，了解未来活动安排！使用习惯显示为白领族群居多！线上参与时间，可学习下次活动何时上线，何时强化活动讯息！现场领奖时间，可强化现场人员安排
11、时段！O2O概述 (ON-LINE TO OFF-LINE)O2O当然也可以从线下引导到线上！O2O的想法不止线上到线下其实也可以是线下到线上Chanel:露天花铺Chanel在Covent Garden开设的Pop-up店门口摆设的鲜花摊位，将香水与鲜花，这两样能代表母亲节典型的礼物合二为一，来祝福英国母亲们节日快乐！玫瑰，茉莉，鸢尾，广藿香等美丽的鲜花簇拥着Chanel香水，当然，噱头绝不仅于此。每一种花的气味都是用来调制其香水的原料，比如Chanel no.5,no.19等。同时，现场也有调香师为您讲解不同气味，以及他们是如何形成香水的前调、中调、后调。而调香师们也会很贴心告诉你，哪一款
12、香水更加的适合你母亲。每购买一瓶100ml的香水，就可以免费得到一个花束。同时也会收到一张Chanel专属誊写员(好职业！)所写的贺卡。如此简洁的idea，想必也只有Chanel才能做出这般优雅的神韵！外交官情人节网友互动上传照可口可乐朋友机整合营销案例-蔡康永CAI女鞋一个以微博公关/名人KOL为主营销手段的成功案例蔡康永之CAI女鞋！曾获2011年第一财经周刊十大营销案例奖市场背景JC Collezione进入市场最早，品牌拥护者，已经从美少女转为：轻熟女 需要对品牌的年轻层产生刺激！虽是由意大利籍设计师设计，但仍需要对本土消费者说话，深耕本土消费族群 希望能让中国消费者关注这个品牌103
13、业界建议操作之市场手段有：捧红JC Collezione品牌之国际设计师 意大利籍设计师原Coach的设计师找知名女明星做代言人，如：AEE林志玲 达芙妮刘若英SHE 思加图乐基儿寻找设计领域相关者异业合作设计女鞋 室内设计师平面插画家广告创意人或反向思维以男艺人为品牌代言人 王力宏？金城武？104最终选择邀请蔡康永成为女鞋设计师！实质设计女鞋-CAI系列，而非担任品牌代言人为什么选蔡康永？影响力微博族群的高度影响力！当时拥有近600万的微博粉丝团，拥有紧密的粉丝关系，蔡康永自己的微博就是一家电视台！年轻族群的影响力作家文人身份话题性背景创意造型话题性 男人 VS 女鞋才子 VS 设计时尚圈背
14、景及具创意之造型 曾任GQ杂志总编辑 肩头小鸟鸟笼极佳的人缘 小S大S林志玲林熙蕾众多女明星可以穿CAI女鞋。许多微博明星可以讨论CAI女鞋林熙蕾Kevin凯文老师谢娜范玮琪陆嘉怡 108酝酿2010年12月10日捷希新品发布会：公布蔡康永成为捷希女鞋新的设计师 亚洲第一人，也是唯一的东方面孔设计师媒体：天天新报 媒体类型：日报 发行量：100,000刊登时间：2010-12-17 版面：B8 标题：蔡康永：读书人也懂高跟鞋酝酿期到发售前期112蔡康永微博发言提及CAI女鞋超过30次！贩卖前期网站视频-7段爱情故事记者会 详细解释7双鞋的故事及设计理念预售会 上海久光作为全国先行预售现场签售会
15、 3月8日全国贩卖开始 蔡康永至上海久光签售以赠品取代折扣，增加毛利空间CAI手札CAI特制大小行李箱上市7天淘宝网出现2家仿冒品，后来增加至30家微博上露出小S在试鞋及在康熙来了节目中穿“love me”一线女明星陆续拥护章子怡、范冰冰、谢娜、小S 林熙蕾、姚晨、陈乔恩.章子怡林心如范冰冰公关成果两次发布会到场媒体：101家100家 总计发稿：646篇（132电视/88平面/405网络/21台湾媒体百度搜索：蔡康永 VS 鞋 超过1,200,000篇相关新闻销售成绩上海久光预售期间连续7天（3.33.9)勇夺上海久光鞋类楼面冠军！仅7款凉鞋打败所有近40家知名女鞋品牌 如：Stella Lu
16、na/Nine West/思加图 7款单价2000元凉鞋打败每家女鞋含秋冬打折的近百款！蔡康永前来签售时间，平均每一分钟销售一双CAI女鞋！科技的力量【案例】KitKat巧克力有奖促销创意：GPS装置+QR二维码将GPS追踪器放到了旗下KitKat巧克力产品中，当你撕开包装后GPS就会自动启动，通知主办方在24小时内追踪到你，亲自为你送上一张一万英镑的支票！-We will find you!不只带给消费者幸运，还能带来几分惊喜，给人难忘不只带给消费者幸运，还能带来几分惊喜，给人难忘的消费体验。的消费体验。案例：明基G1自拍神器-寻找中国模力女孩以私信模式邀约“微女郎”、喜爱爱拍的女性达人参加
17、活动！收到邀约的女性，大都感到开心，并自动发帖！私信方向：你是我们搜寻已久的Model范！邀请你来参加明基G1模力女孩的活动，有机会成为林志玲的师妹，签约成为凯渥艺人，受正式Model训练并到台湾2周自由行！明基中国模力女孩-网络上的操作百度上超过260万条相关报导！明基G1模力女孩活动成果：超过7000人参与活动！网络报导超过260万篇！正确消费者的指向，让 微女郎、达人参加比例占8成！其他类似品牌活动，Casio自拍达人参加者约2,000人，某法国化妆品品牌-1,300人对高端消费者喊话保时捷911、Social home【保时捷高端别墅营销案例】*如果一辆911停在自家門前，會是什麼样的
18、？有32%的住户预约赏车-将911直接开进高端小区，并停留、拍照后，直接打印成宣传单页，当场塞进住户家中信箱！（每一户都收到专属自己家的宣传单页）【案例-可以怎么使用新媒体卖房子？】成效：28%的住户购买，43%的参观者分享相关讯息到FB上二维码还可以怎么玩？二维码只是一个入口，引入后，要带给消费者什么内容，才是最值得探讨的议题！PC的入口在搜索框：手机上的入口在二维码Miami Ad School:新式的“地铁图书馆”相较于发展势头强劲的智能手机，移动信号方面就似乎略显不尽人意，特别是在地铁站这种极易收不到讯号的地方。来自Miami Ad School的三位学生Max Pilwat,Keri
19、 Tan和Ferdi Rodriguez就抓住了这一弱点，把地铁与阅读联系了起来。利用NFC技术拟为纽约公立图书馆而制作的平面广告。用户可以通过广告下载畅销书的前10页免费阅读，之后就会有短信推送，告诉你可以在离你最近的图书馆中借阅到这本书。这的确是一个很好的想法，它不但鼓励人们去阅读，更加推崇人们去图书馆阅读。新科技的出现足够改变人们的阅读方式，虽然这样的新式“地铁图书馆“仍旧围绕着电子书与书之间的爱恨纠缠展开，不过这似乎预示了一种新的阅读可能。男人都爱AXE男性香水二维码可以怎么变得更美？小店也能玩出好成绩黄太吉传统美食、野兽派花店黄太吉煎饼果子一家卖煎饼果子的小店，2万多粉丝，却可以登上
20、华盛顿邮报、China Dairy、北京电视台。等各大媒体，并接受新浪邀约，公开讲授微博营销的秘诀！无数微博专家、名人公认13年最火爆的微博经典案例之一！成功要因：具特色的商品加好的服务是基本。懂得创造话题、永远不忘与粉丝真诚互动，让消费者自传播是重点！话题包括：老板曾待过百度、去哪儿、谷歌.老板开奥迪TT，老板娘开奔驰送外卖 在煎饼店思考人生华盛顿邮报、China Daily相关报导！成为微博名家竞相报导的主角名人追捧列为微博营销话题-袁岳随时不忘宣传自己受欢迎的印象度关于如何跟粉丝互动 如何宣传自己的产品野兽派花店一家花店，31万粉丝。能让马伊琍与其共同为公益发声！堪称微博上最红火的花店用
21、唯美的图片及极具特色、美感的商品，虏获年轻白领的心！极具特色与美感的图片，让无数粉丝热烈追捧！善于包装商品，简洁的图片即是最佳宣传！未来零售模式有零售行业乔布斯之称的前苹果电脑零售事业群副总裁Ron Johnson曾说：在零售业，我们不应该问”怎样让一个零售店一年的业绩达到1500万美元”，而是应该想：不要对自己的行业瞭如指掌却对消费者的转变漠不关心！不是你对零售的专业知识不够，而是消费者的生活形态，转变了零售的模式！天猫双十一购物活动创造的线上购物历史2012年11月11日，天猫光棍节购物活动，支付宝当日创下191亿人民币的交易量（天猫132亿，淘宝59亿）！美国线上交易，2011年单日最高
22、购物金额约为78亿人民币！中国消费者创造了2倍以上的消费实力！中国最大单体百货-北京新光天地，2011年全年业绩65亿，淘宝一天就缔造了近3倍的业绩！有3家品牌商当天业绩超过1亿元-分别是骆驼、杰克琼斯、全友家居！共诞生1.058亿交易量，平均客单价为180元。2010年首创双十一购物节时，单日交易金额为9.36亿，2011年为33.6亿，今年成长率为260%这个时代，中国的零售业绝对产生了重大变革！不论你关不关注，事情都在发生！阿里集团的营业额，已经超过1万亿人民币！不是线上与线下的拼搏而是线上与线下的界线日益模糊.万达集团总裁王健林曾提出与马云对赌，如果10年后，线上零售额如果超过50%，他愿意输给马云1亿元！但这是个没有结果的赌注，因为10年后，未来的零售模式实体通路的展示网购物流的便捷社交网络的传播“这不是脱裤子放屁吗？人都到店试穿了，为什么不让他当场带走？”不要畏惧成为体验店！谢谢
