1、第四章第四章 创业机会分析创业机会分析7/28/20221本章要点l创业机会基本理论 l创业者的能力培养创造性思维 l创业机会识别与评价 7/28/20222第一节第一节 创业机会基本理论创业机会基本理论 lShane和Venkataraman（1988）认为，创业机会是创业研究的核心问题，创业就是发现和利用有利可图的机会。他们指出，创业研究的基本问题是：创造商品和服务的机会为什么、什么时候以及如何存在？某些人（而不是其他人）为什么、什么时候以及如何发现并开发这些机会的？创业者在开发创业机会的时候为什么、什么时候以及如何会有不同的方式和行为？7/28/20223一、创业机会的界定一、创业机会的
2、界定lKirzner（1979）认为，创业机会是一系列的市场不完全（market imperferctions）。因为市场参与者是基于信念、偏好、直觉以及准确或不准确的信息来进行决策的，他们对可能的市场出清的价格以及将来可能产生的新的市场有不同的推断。lSchumpeter（1934）指出，创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。7/28/20224二、创业的“机会窗口”lTimmons提出“机会窗口”的概念。l所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中一定的时间跨度。7/28/20225l机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会
3、。否则，创业者可能无法抓住这个机会。l创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报。否则，就可能“血本无归”。7/28/20226三、创业机会的来源三、创业机会的来源l德鲁克在创新与企业家精神一书中认为机会来自七个方面：l1.意外情况（战争）l2.不一致的状况 l3.基于程序需要的创新 l4.基于产业和市场结构上的改变l5.人口统计特性(人口的变动)l6.社会认识的变化 l7.新知识 7/28/20227lAlexander Ardichvili（2003）等人利用价值创造能力（value creation capability）和价值诉求（value sought）两个维度来描绘创业机会。
4、7/28/20228机会的来源机会的来源l（1）技术机会l是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。如：出现了替代或提升现有技术的新技术；出现了实现新功能、创造新产品的新技术；现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。l（2）需求变动机会l是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如：市场供给缺陷带来的创业机会；与社会经济发展阶段有关的新需求引发的创业机会；人类基本需求变化引发的创业机会。l（3）制度与政策机会l是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如：经济制度变化造就的创业机会；政府政策变化造就的创业机会。7/28/20229l还有的学者把机会的来源区分为个人能力条件与
5、外在配合条件。l外在配合条件：存在市场不均衡、环境变动、提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。l个人能力条件：相关领域的知识、先前工作经验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会网络等。7/28/202210第二节 创业者的能力培养创造性思维l一、创造性思维定义 l创造性思维（Creative Thinking），也称创新思维。狭义上讲，创造性思维是一种具有开创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域，开创人类认识新成果的思维活动，它往往表现为发明新技术、形成新观念，提出新方案和决策，创建新理论。7/28/202211二、创造性思维二、创造性思维的表现形式的表现形式 l（一）理论思维 l（二）多向
6、思维 l（三）侧向思维l（四）逆向思维 l（五）联想思维 l（六）形象思维 7/28/202212第三节 创业机会识别与评价 l一、创业机会识别一、创业机会识别创业机会识别与开发过程创业机会识别与开发过程 7/28/202213创业机会识别创业机会识别l（1）商业机会的原始市场规模l（2）商业机会存在的时间跨度 l（3）市场规模将随时间增长的速度l（4）创业者自身的现实性7/28/202214影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 l（1）先前经验 l（2）认知因素 l（3）社会关系网络 l（4）创造性 7/28/202215识别创业机会的规律l获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的
7、信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件l获取别人难以接触到的有价值信息获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。l具备优越的信息处理能力具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。7/28/202216有价值创业机会的特征 l有吸引力l持久性l及时性l依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。7/28/202217二、创业机会评价二、创业机会评价l对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快
8、速行动来把握机会。7/28/202218TIMMONS 创业机会评价框架行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8.市场成长率在30%50%甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。7/28/202219评价创业机会价值的基本框架l蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素1.达到盈亏平衡点所
9、需要的时间在1.5-2年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在25%以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于15%。6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%-30%以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。9.资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。7/28/202220 评价创业机会价值的基本框架l蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市
10、场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。7/28/202221 评价创业机会价值的基本框架l蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与创业家的个人标准管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷问
11、题。创业家的个人标准 1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。7/28/202222评价创业机会价值的基本框架l蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机
12、会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。7/28/202223经典创业成功案例l创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。7/28/202224案例案例1 1l1956年，索罗斯(George Soros)带了5 000美元从伦敦到纽约创业，从事股票投机套利的业务。从1959年到1961年底，索罗斯是第一个研究德国银行的人，通过研究它们的持股比例、价值组合，发现可以用极低的价格购进它们的股票，但是由于随后德国推出所谓的利益平等税，外国投资者征收15的附加费，以维持国际收支，导致索罗斯的业务毁于一旦，一度进入了人生的
13、萧条时期，生意越来越清淡，索罗斯又重新研究起了他的哲学论文。7/28/202225l对于索罗斯来说，真正的时机是在1966年，当时他对美国的证券不甚了解，但想出了一个启蒙的方法，他用公司的10万美金的资本建立了一个户头，把钱分成16份，再把其中的12份投资到他认为特别有潜力的股票上。每次投资，索罗斯都会写简单的备忘录，说明投资的理由，每个月还写月报检讨他的投资组合和投资组合的发展情况。渐渐地通过不断的总结，不断的质疑，投资组合回馈他不少有价值的东西：钱和经验。索罗斯当时投资的主要方向之一是货车运输业，他把l4的钱投资货车运输的股票，结果成绩不错。之后他就以这个户头的投资组合为基金，成立了一个小
14、型的投资基金：“第一老鹰基金”。第二年，又用400万成立另一个小基金，叫“双鹰基金”。由于随后和公司的利益发生了冲突，索罗斯决定自行成立避险基金。他和公司拆伙后，双鹰基金就是现在的量子基金的前身了，虽然那时叫“索罗斯基金”。l就这样索罗斯通过不停的实践总结，建立了长期以来业绩最佳的基金之一量子基金，该基金从1969年成立后，只有1981年亏损，其余25年平均年收益报酬高达35。7/28/202226案例案例2 2l麦当劳之父瑞克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业
15、务报表上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要扩张麦当劳的雄心壮志。7/28/202227l第二天，克罗克找到麦当劳的老板：麦当劳兄弟。克罗克建议麦当劳兄弟将麦当劳开创世界各地，却遭到拒绝，因为当年仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，已经让麦当劳兄弟非常满足，根本不想接受克罗克那个“遍地都是麦当劳”的疯狂建议。克罗克并没就此放弃，继续不停地向麦当劳兄弟阐明扩张的理由，最后麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权利。l虽然“仅此一
16、家、别无分号”的麦当劳餐厅是相当成功的，但是变成第二家、第三家、第N家连锁店却不是一件容易的事情，必须由克罗克一步一步自己来建立制度，而且根据合约的条文，连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付，所以对于“过了五十岁才转业”的克罗克是非常地辛苦!7/28/202228l在克罗克的事业最低谷时，麦当劳兄弟居然还偷偷地出售加盟权给克罗克的商场敌手。克罗克极力想要摆脱麦当劳兄弟。考虑是否应该将麦当劳汉堡改成克罗克汉堡。但当时麦当劳汉堡已经有两百多家的规模，如果贸然改成克罗克汉堡，最后注定是要失败的。l于是克罗克作出了人生最大的赌注，向一些学校基金与退休基金借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买
17、断(目前麦当劳的商标价值高达253亿美金)，赶走麦当劳兄弟，并且开始成立让麦当劳反败为胜的房地产租赁公司。7/28/202229l从1961年开始，克罗克冒着身败名裂、债台高筑的危险，借钱从麦当劳兄弟手中买断麦当劳之后，克罗克就成为了名符其实的麦当劳之父，而且从此之后麦当劳的业绩开始扶摇直上。在克罗克创业十周年之时，美国已经有了700多家麦当劳汉堡，而且麦当劳的股票也已经上市，变成大家抢购的热门股票。之后，麦当劳马不停蹄地在世界开设了几万家的麦当劳汉堡店，创造了无数的速食业的奇迹，也使得麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗克去世一年(1985年)之后，麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼工业指
18、数(只有30家公司可以纳入道琼指数)，这时麦当劳不折不扣成为了美国企业的巨人。7/28/202230案例案例3 3l成立已经一百多年的3M公司，因为开发出便利贴(Postit)、无痕挂钩、车窗玻璃隔热纸、LCD荧幕增亮膜等创意产品，而被哈佛商业评论尊称为“创意管理”的楷模。l这家百年老店如何成为创意的典范呢?主要来自公司一套独特的“内部创业”制度，这套制度包含了下列三大特点：l第一，3M为了鼓励创意，有一个不成文规定，技术研发人员可利用15的上班时间，从事自己感兴趣的专案研究，主管不得阻止与干涉。l 7/28/202231l第二，为了促使创意相互激荡与融合，3M会集合全球6000多位技术研发人
19、员，每年举办一次研讨会，彼此交流与学习。若干伟大的创意即在此研讨会中激荡而出，风行全球的3M便利贴就是研讨会中激荡出的产物。l第三，3M有一个包含6万种产品技术与专利的研发资料库，可供技术研发人员在从事私人的专案研究时查询与参考。目前全球市场占有率高达80的3MLCD荧幕增亮膜，即是技术人员为了解决彩色荧幕太耗电的问题，从研发资料库中找出的解决方案。7/28/202232l3M的“内部创业”制度收到了下列成效：l1.积极鼓励员工创新发明l3M研发资料库中，现有6万多种产品的技术与专利，即是最好的证明。此外，公司对员工的错误保持建设性的态度。每当某项私人的专案研究失败时，公司非但不加责备，反而鼓
20、励失败者重新启动另一新研究。l2.留住许多人才l那些想借研究发明而自立门户的人，固然可能成功而大展鸿图，但也可能失败而一蹶不振。在公司内部创业，可满足创业的欲望，万一失败仍有公司支援，此制度为公司留住许多人才。l3.为公司创造庞大的商机l前述便利贴、无痕挂钩、车窗玻璃隔热纸、LCD荧幕增亮膜等创意产品，都为3M创造了巨大的商机。7/28/202233第四节机会实证l一、创业环境 l（一）硬件方面 l1政府政策l政府的创业政策是指激励创业的政策，包括对创业活动和成长企业的规定、就业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定、税收的规定等。7/28/202234l2.政府项目l政府项目包括提供资
21、金和政策支持的项目，为创业提供服务、支持和帮助的组织。l3.商业基础设施l4.文化与社会规范 l 7/28/202235（二）软件方面（二）软件方面 l1.金融支持 l2.教育与培训 l3.研究开发转移l4.商务环境 l5.市场变化 7/28/202236二、市场分析二、市场分析 l（一）市场负面l所谓追求“负面”，就是着眼于大家“苦恼的事”和“困扰的事”（隔热杯）。l（二）市场细化 l（三）淡市创业l第一，市场导向，淡市中的大气候是市场消费萎缩，但有关民生需要的消费品不会减少。l第二，由个人专长出发。初创业最好是选择自己最有兴趣，或是最擅长的行业开始。7/28/202237三、专业切入三、专
22、业切入 l（一）创业形式与选择 l（1）技术形式的创业 l（2）纯粹的管理形式的创业 l（3）通过对目前企业盈利模式的研究，从一种模仿的状态中派生出来的创业。7/28/202238（二）管理专业的创业（二）管理专业的创业l优势：l专业管理知识丰富l模拟经营经验丰富l善于分析微观环境l商业圈内同学朋友众多l概念性技能强l接受资讯广泛l劣势：l缺乏专业技能l专业领域内机会缺乏敏感度l社会经验和网络不够完善7/28/202239l机会：l政府鼓励大学生创业l民营企业地位上升 权益得到保护l各项政策扶植创业l威胁：l全球经济一体化 竞争激烈l创业热门 融资困难l非专业性技术企业易模仿7/28/202240l机会来源l创业的实际机会来源于长久累积性的观察与体会。l关注广泛资讯，留意变化创新；l扬长避短，“低科技”中把握机会；l关注需求，寻找契机；l寻求合作，共同创业等方式寻找机会。7/28/202241思考题思考题l1.如何分析当前中国创业时机的不可多得性？l2.如何分析与把握创业机会与创业环境？l3.文科专业毕业生的创业机会从何而来，创业前景又如何？7/28/2022427/28/202243演讲完毕，谢谢观看！
