1、第一章第一章国际货运代理概述国际货运代理概述n概念概念 是指代理人根据法律规定，或被代理人是指代理人根据法律规定，或被代理人（委托人）的委托，在（委托人）的委托，在授权范围内授权范围内以被代以被代理人的名义与第三者订立合同或进行其他理人的名义与第三者订立合同或进行其他经济法律行为，而其经济法律行为，而其法律后果法律后果则由则由被代理被代理人承担和享有人承担和享有的行为。的行为。n代理行为的有效条件代理行为的有效条件 凡是能直接引起被代理人与第三者之凡是能直接引起被代理人与第三者之间的经济权力和经济义务关系的发生、间的经济权力和经济义务关系的发生、变更或终止的代理行为，都属于有效的变更或终止的代
2、理行为，都属于有效的代理行为。代理行为。n 代理人必须具备的条件代理人必须具备的条件 1）代理人必须事先取得代理权；）代理人必须事先取得代理权；2）代理人必须在代理权限内，独立）代理人必须在代理权限内，独立“为为”意思表示意思表示或或“受受”意思表示后，以自己的意思表示进行代理活意思表示后，以自己的意思表示进行代理活动；动；3）代理人的代理活动必须以被代理人名义进行，并）代理人的代理活动必须以被代理人名义进行，并符合被代理人的利益，所产生的权力和义务由被代理符合被代理人的利益，所产生的权力和义务由被代理人享有和承受。人享有和承受。国际运输代理的定义国际运输代理的定义 “国际货物运输代理业是指接
3、受进出口货物收货人、国际货物运输代理业是指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。行业。”中华人民共和国国际货物运输中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定代理业管理规定国际运输代理的作用国际运输代理的作用u 组织协调作用组织协调作用u 专业服务作用专业服务作用u 沟通控制作用沟通控制作用u 咨询顾问作用咨询顾问作用u 降低成本作用降低成本作用u 资金融通作用资金融通作用 无船公共承运人（无船公共承运人（NVOCCN
4、VOCC）定义定义中华人民共和国国际海运条例中华人民共和国国际海运条例（20022002年年1 1月月1 1日起施行）日起施行）第七条经营无船承运业务，应当向国务院交通主管部第七条经营无船承运业务，应当向国务院交通主管部门办理提单登记，并交纳保证金。门办理提单登记，并交纳保证金。前款所称无船承运业务，是指无船承运业务经营者以前款所称无船承运业务，是指无船承运业务经营者以承运人身份接受托运人的货载，签发自己的提单或者其他承运人身份接受托运人的货载，签发自己的提单或者其他运输单证，向托运人收取运费，通过国际船舶运输经营者运输单证，向托运人收取运费，通过国际船舶运输经营者完成国际海上货物运输，承担承
5、运人责任的国际海上运输完成国际海上货物运输，承担承运人责任的国际海上运输经营活动。经营活动。在中国境内经营无船承运业务，应当在中国境内依法在中国境内经营无船承运业务，应当在中国境内依法设立企业法人。设立企业法人。中华人民共和国国际海运条例中华人民共和国国际海运条例（20022002年年1 1月月1 1日起施行）日起施行）第八条无船承运业务经营者应当在向国务院交通主管部门提出办理第八条无船承运业务经营者应当在向国务院交通主管部门提出办理提单登记申请提单登记申请的同时，附送证明已经按照本条例的规定交纳保证金的的同时，附送证明已经按照本条例的规定交纳保证金的相关材料。相关材料。前款保证金金额为前款保
6、证金金额为8080万元人民币；每设立一个分支机构，增加保万元人民币；每设立一个分支机构，增加保证金证金2020万元人民币。保证金应当向中国境内的银行开立专门账户交存。万元人民币。保证金应当向中国境内的银行开立专门账户交存。保证金用于无船承运业务经营者清偿因其不履行承运人义务或者保证金用于无船承运业务经营者清偿因其不履行承运人义务或者履行义务不当所产生的债务以及支付罚款。保证金及其利息，归无船履行义务不当所产生的债务以及支付罚款。保证金及其利息，归无船承运业务经营者所有。承运业务经营者所有。专门账户由国务院交通主管部门实施监督。专门账户由国务院交通主管部门实施监督。国务院交通主管部门应当自收到无
7、船承运业务经营者提单登记申国务院交通主管部门应当自收到无船承运业务经营者提单登记申请并交纳保证金的相关材料之日起请并交纳保证金的相关材料之日起1515日内审核完毕。申请材料真实、日内审核完毕。申请材料真实、齐备的，予以登记，并通知申请人；申请材料不真实或者不齐备的，齐备的，予以登记，并通知申请人；申请材料不真实或者不齐备的，不予登记，书面通知申请人并告知理由。已经办理提单登记的无船承不予登记，书面通知申请人并告知理由。已经办理提单登记的无船承运业务经营者，由国务院交通主管部门予以公布。运业务经营者，由国务院交通主管部门予以公布。NVOCCNVOCC的特征的特征1 1、不是国际贸易合同的当事人；
8、、不是国际贸易合同的当事人；2 2、在法律上有权订立运输合同；、在法律上有权订立运输合同；3 3、本人一般不拥有运输工具；、本人一般不拥有运输工具；4 4、有权签发提单，并受提单条款的约束；、有权签发提单，并受提单条款的约束；5 5、因订立运输合同，对货物全程运输负责；、因订立运输合同，对货物全程运输负责；6 6、具有双重身份。对货物托运人来说，他是承运人，、具有双重身份。对货物托运人来说，他是承运人，而对实际的承运人，他又是托运人。而对实际的承运人，他又是托运人。NVOCCNVOCC经营的具体业务经营的具体业务国际货运代理具备的条件国际货运代理具备的条件 1.1.具备法人资格具备法人资格 2
9、.2.具有相应的专业人员具有相应的专业人员 3.3.有固定的营业场所和必要的营业设施有固定的营业场所和必要的营业设施 4.4.有稳定的进出口货源有稳定的进出口货源 5.5.注册资本：海运货代注资注册资本：海运货代注资500500万元，航空货代万元，航空货代300300万元，陆运或国际快递万元，陆运或国际快递200200万元万元。国际运输代理的经营范围国际运输代理的经营范围 n代表发货人（出口商）代表发货人（出口商）n代表收货人（进口商）代表收货人（进口商）n代表各类承运人代表各类承运人n作为运输经营人作为运输经营人n其他服务其他服务1、CIF或或CFR条件成交的出条件成交的出口合同的运输条款，
10、由卖方口合同的运输条款，由卖方组织和安排运输工作，应注组织和安排运输工作，应注意以下几点：意以下几点：1）装运期条款）装运期条款 装运期必须定明年度及装运期必须定明年度及月份，选择合适季节；月份，选择合适季节；装运期与信用证的期限装运期与信用证的期限一起考虑；一起考虑；不能接受一笔货物在短不能接受一笔货物在短期内分批出运的条款。期内分批出运的条款。2）装运港和目的港条款）装运港和目的港条款 3）出口转船条款）出口转船条款 4）装卸费用负担条款）装卸费用负担条款2、FOB条件成交的出口合同条件成交的出口合同的运输条件的运输条件代表代表发货发货人人审核信用证中的装运条款，要审核信用证中的装运条款，
11、要重点审核重点审核装运期装运期、装运港装运港、目目的港的港、结汇日期结汇日期、转船和分批转船和分批装运装运等，要根据货物出运前的等，要根据货物出运前的实际情况，决定对信用证中有实际情况，决定对信用证中有关运输条款是否接受、修改。关运输条款是否接受、修改。代表代表收货收货人人提单、运单、进提单、运单、进口许可证等口许可证等FOB条件成交的进口合同的运条件成交的进口合同的运输条款，由买方组织和安排运输条款，由买方组织和安排运输工作。输工作。1 1 1、由于委托方的疏忽和过失；、由于委托方的疏忽和过失；2 2、由于委托方或其他代理人在装卸、仓储或其他作、由于委托方或其他代理人在装卸、仓储或其他作业过
12、程中的过失；业过程中的过失；3 3、由于货物的自然特性或潜在缺陷；、由于货物的自然特性或潜在缺陷；4 4、由于货物的包装不牢固、标志不清；、由于货物的包装不牢固、标志不清；5 5、由于货物送达地址不清、不完整、不准确；、由于货物送达地址不清、不完整、不准确；6 6、由于对货物内容申述不清楚、不完整；、由于对货物内容申述不清楚、不完整；7 7、由于不可抗力、自然灾害、意外原因。、由于不可抗力、自然灾害、意外原因。国际运输代理管理机构国际运输代理管理机构 1.国际货运代理行业协会（国际货运代理行业协会（FIATA）2.中国国际货运代理协会（中国国际货运代理协会（CIFA）国际货运代理行业协会（国际
13、货运代理行业协会（FIATAFIATA）英文英文：International federation of freight forwarders Associations 性质性质：是一个非营利的世界性行业组织，代表了由大约：是一个非营利的世界性行业组织，代表了由大约40000家货运代理企业，家货运代理企业，800万至万至1000万人从业人员组成万人从业人员组成的国际货运代理行业，具有广泛的国际影响的国际货运代理行业，具有广泛的国际影响。成立时间及地点成立时间及地点：1926年年5月月31日在奥地利的维也纳成立。日在奥地利的维也纳成立。总部设在瑞士的苏黎士，并分欧洲、美洲、亚洲和太平洋、总部设在
14、瑞士的苏黎士，并分欧洲、美洲、亚洲和太平洋、非洲和中东等四个区域设立了地区办事处。非洲和中东等四个区域设立了地区办事处。法文缩写法文缩写会员类别：会员类别：一般会员一般会员：代表某个国家全部或部分货运代理行业的组织和在某：代表某个国家全部或部分货运代理行业的组织和在某个国家或地区独立注册的唯一国际货运代理公司可以申请。个国家或地区独立注册的唯一国际货运代理公司可以申请。团体会员团体会员：代表某些国家国家货运代理行业的国际性组织、代表：代表某些国家国家货运代理行业的国际性组织、代表与与FIATA相同或相似利益的国际性货运代理集团、其会员在货运相同或相似利益的国际性货运代理集团、其会员在货运代理行
15、业的某一领域比较专业的国际性协会。代理行业的某一领域比较专业的国际性协会。联系会员联系会员：货运代理企业或与货运代理行业密切相关的法人实体，：货运代理企业或与货运代理行业密切相关的法人实体，经其所在国的一般会员书面同意，可以申请经其所在国的一般会员书面同意，可以申请。名誉会员名誉会员：对：对FIATA或货运代理行业作出特殊贡献的人，可以成或货运代理行业作出特殊贡献的人，可以成为为FIATA的名誉会员。名誉会员资格的批准和取消，由由主席团的名誉会员。名誉会员资格的批准和取消，由由主席团提出议案，会员代表大会作出决定提出议案，会员代表大会作出决定。国际货运代理行业协会（国际货运代理行业协会（FIA
16、TAFIATA）返回返回中国国际货运代理协会（中国国际货运代理协会（CIFACIFA）英文缩写英文缩写：CIFA（China International Freight Forwarders Association）性质：性质：该协会由经国家主管部门批准从事国际货运代理业务，在中华该协会由经国家主管部门批准从事国际货运代理业务，在中华人民共和国境内注册的国际货运代理企业自愿组成，是经国务院批准，人民共和国境内注册的国际货运代理企业自愿组成，是经国务院批准，在民政部登记的全国性行业协会，属于非营利性的社团法人，受对外在民政部登记的全国性行业协会，属于非营利性的社团法人，受对外贸易经济合作部和民政
17、部的指导和监督。贸易经济合作部和民政部的指导和监督。成立时间、地点成立时间、地点：2000年年9月月6日在北京成立。截止到日在北京成立。截止到2002年年12月月31日，该协会已有会员日，该协会已有会员545家。家。2001年初，该协会代表中国国际货运代年初，该协会代表中国国际货运代理行业加入国际货运代理协会联合会。理行业加入国际货运代理协会联合会。中国国际货运代理协会（中国国际货运代理协会（CIFACIFA）CIFA的宗旨：的宗旨：协助政府部门加强对我国国际货代行业的管理；协助政府部门加强对我国国际货代行业的管理；维护国际货代业的经营秩序维护国际货代业的经营秩序;推动会员企业间的横向交流与合
18、作推动会员企业间的横向交流与合作;依法维护本行业利益依法维护本行业利益;保护会员企业的合法权益；保护会员企业的合法权益；促进对外贸易和国际货代业的发展。促进对外贸易和国际货代业的发展。CIFACIFA的职能范围的职能范围 负责对在京的各有关中央企业申请成立货代公司或申请扩负责对在京的各有关中央企业申请成立货代公司或申请扩大经营范围、增资扩股、股权变更等进行初审；大经营范围、增资扩股、股权变更等进行初审；对在京的各有关中央企业申请在异地设立子公司或分支机对在京的各有关中央企业申请在异地设立子公司或分支机构进行审核并出具审核意见；构进行审核并出具审核意见；负责在京的各有关中央企业的年审工作，并负责
19、对全国范负责在京的各有关中央企业的年审工作，并负责对全国范围内本行业的年审情况进行汇总、统计、分析和调查核实；围内本行业的年审情况进行汇总、统计、分析和调查核实；负责负责中华人民共和国国际货物运输代理企业批准证书中华人民共和国国际货物运输代理企业批准证书的发证及换证工作；的发证及换证工作；负责组织货代从业人员资格培训与考试并代发上岗资格证负责组织货代从业人员资格培训与考试并代发上岗资格证书工作。书工作。第第 二二 章章国际贸易术语基础国际贸易术语基础贸易术语的含义贸易术语的含义概念上页 由三个字母组成的缩写，用来说明国际贸由三个字母组成的缩写，用来说明国际贸易易价格价格的构成及买卖双方有关的构
20、成及买卖双方有关费用（费用（costs）、风险（风险（risks）和和责任（责任（responsibilities）的划的划分，以确定买卖双方在货物交接方面的权利和分，以确定买卖双方在货物交接方面的权利和义务。（又称义务。（又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语）有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例上页2.1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本3.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则1.1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）简介简介 1928年，年，
21、国际法协会国际法协会在波兰的华沙制定在波兰的华沙制定1928年华沙规则年华沙规则，专门对，专门对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。1930年纽约会议、年纽约会议、1931年巴黎会议和年巴黎会议和1932年牛年牛津会议上作了修订，定名为津会议上作了修订，定名为1932年华沙年华沙-牛津规牛津规则则沿用至今。沿用至今。适用适用用于买卖双方缺乏标准合同格式或共同用于买卖双方缺乏标准合同格式或共同交易条件的情况。交易条件的情况。19411941年美国对外贸易修订本年美国对外贸易修订本简介简介返回返回美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改对对ExPoin
22、t（Point of Origin）、）、FOB（Free on Board）、FAS（Free Along Side）、）、C&F（Cost and Freight）、）、CIF（Cost，Insurance and Freight）、Ex Dock（named port of omportation）等）等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。适用适用主要在美洲国家采用主要在美洲国家采用20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000INCOTERMS2000）国际商会（国际商会（ICC）为了统一对各种贸易术语的解）为了统一对各种贸易术语
23、的解释而制订，其中规定了释而制订，其中规定了13种种4组贸易术语。我国组贸易术语。我国在在1994年加入。年加入。简介简介适用适用仅限于对货物买卖合同中交易双方权利义务仅限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，而且该货物是有形的，不包括电脑的规定，而且该货物是有形的，不包括电脑软件之类的东西。软件之类的东西。象征性交货和实际交货的概念【象征性交货【象征性交货】是针对实际交货而言，卖方只需按期在是针对实际交货而言，卖方只需按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无物权凭证在内的有关单证
24、，就算完成了交货义务，而无需保证到货。卖方凭单交货，买方凭单付款。需保证到货。卖方凭单交货，买方凭单付款。【实际交货【实际交货】是指卖方要在规定的时间和地点，将符合是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。代替交货。20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000INCOTERMS2000）E：EXW（工厂交货）（工厂交货）F：FAS（装运港船边交货）、（装运港船边交货）、FOB（装运港（装运港船上交货）船上交货）、FCA（货交承运人）（货交承运人）C：C
25、FR（成本加运费）、（成本加运费）、CIF（成本加保（成本加保险费、运费）险费、运费）、CPT（运费付至）、（运费付至）、CIP（运费、保险费付至）（运费、保险费付至）D：DAF（边境交货）、（边境交货）、DES（目的港船（目的港船上交货）、上交货）、DEQ（目的港码头交货）（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）、（未完税交货）、DDP（完税后交（完税后交货）货）象征性交货象征性交货、装运合同装运合同实际交货实际交货、到、到货合同货合同20002000通则通则中关于买卖双方的义务中关于买卖双方的义务买方义务买方义务买方义务买方义务A1.提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B1.支付货
26、款支付货款A2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续B2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同与保险合同运输合同与保险合同B3.运输合同运输合同A4.交货交货B4.受领货物受领货物A5.风险转移风险转移B5.风险转移风险转移A6.费用划分费用划分B6.费用划分费用划分A7.通知买方通知买方B7.通知卖方通知卖方A8.交货凭证、运输单证或相等的交货凭证、运输单证或相等的电子单证电子单证B8.交货凭证、运输单证或相等的交货凭证、运输单证或相等的电子单证电子单证A9.核查、包装及标记核查、包装及标记B9.货物检验货物检验A10.其他义务其他义务B10.其
27、他义务其他义务6 6种常用贸易术语种常用贸易术语1、FOB（装运港船上交货（装运港船上交货）4、FCA（货交承运人）（货交承运人）2、CFR（成本加运费）（成本加运费）3、CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）5、CPT (运费付至运费付至)6、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）FOB（Free on Board）指当货物在指定装运港越过指当货物在指定装运港越过船舷船舷时，卖时，卖方即完成了交货。方即完成了交货。买方买方必须自该交货点必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。风险。含义含义买卖双方的义务买卖双方的义务FOB（
28、Free on Board）卖方卖方的基本义务的基本义务买方买方的基本义务的基本义务办理出口结关手续，并负担货办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用物到装运港船舷为止的一切费用与风险。与风险。在在合同规定的装运期和装运在在合同规定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把合同规港，按港口惯常办法，把合同规定货物装到买方指定的船上，并定货物装到买方指定的船上，并及时通知买方。及时通知买方。向买方提交约定的各项向买方提交约定的各项单证单证或或相等的电子信息。相等的电子信息。按时租妥船舶，支付运费，及时按时租妥船舶，支付运费，及时发船名、装货地点、到港装货日期发船名、装货地点、到港装货日期
29、通知通知给卖方。给卖方。承担受领货物之后发生的一切费承担受领货物之后发生的一切费用和风险，办理用和风险，办理进口结关进口结关手续。手续。按合同规定，受领交货凭证并支按合同规定，受领交货凭证并支付货款。付货款。在使用在使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）“船舷为界船舷为界”的含义：的含义：“船舷为界船舷为界”表明货物在装船之前的风险，包表明货物在装船之前的风险，包括在装船时造成的损失（如货物跌落码头或海中），括在装船时造成的损失（如货物跌落码头或海中），均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中发生的损坏或灭失则由买方承担。发生的损坏或
30、灭失则由买方承担。严格地讲，严格地讲，“船舷为界船舷为界”只是说明风险划分的只是说明风险划分的界限，并不表示买卖双方的责任和费用划分的界限。界限，并不表示买卖双方的责任和费用划分的界限。但是但是在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交递交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，则，则实际的交货点已经从实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。船舷延伸至船舱。FOB（Free on Board）美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定合同，合同规定由卖方出售由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混公吨小麦给买方。小
31、麦在装运港装船时是混装的，共装运了装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。要求卖方
32、履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？问：仲裁机构将如何裁决？案例分析案例分析在使用在使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题2）船货衔接问题）船货衔接问题 租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，由卖方代理，但但买方应负责偿付卖方由于代办买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的其订不到舱位的风险风险也由买方负担。也由买方负担。FOB（Free on Board）A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司公司代为租船，费用
33、由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？的要求是否合理？案例案例在使用在使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题FOB（Free on Board）3）装船费用负担问题（）装船费用负担问题（FOB变形变形）FOB Liner Terms:卖方不负担装船的有关费用。卖方不负担装船的有关费用。FOB Under Tackle:吊装入舱以及其他各项费用均由吊装入
34、舱以及其他各项费用均由买方负担。涉及驳运费（买方负担。涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。时由卖方负担。FOB Stowed:卖方负责将货物装入船舱并承担包括理卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。舱费在内的装船费用。FOB Trimmed：卖方负责讲货物装入船舱并承担包括：卖方负责讲货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费在内的装船费用。FOB Stowed and Trimmed1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本与与2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本200
35、0通则通则表达方式不表达方式不同同笼统解释为笼统解释为在某处某种运输工具上交货在某处某种运输工具上交货。因此，在。因此，在同美国商订同美国商订FOB进口合同时，除必须标明装运港名进口合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在称外，还必须在FOB后加上后加上“Vessel”字样，如：字样，如：只订为只订为“FOB San Francisco”字样，则卖方只负字样，则卖方只负责把货物运到旧金山城内的任何外所，不负责把货责把货物运到旧金山城内的任何外所，不负责把货物运到旧金山港口并交到船上。加拿大等国也援引物运到旧金山港口并交到船上。加拿大等国也援引美国的惯例美国的惯例。卖方在约定的装卖方在约定的装运
36、港将货物交到运港将货物交到买方指定的船上买方指定的船上 适合的运输适合的运输方式不同方式不同各种运输方式各种运输方式适合于海运和内适合于海运和内河运输河运输风险划分界风险划分界限不同限不同风险以装运港船舱为界；风险以装运港船舱为界；风险以装运港船风险以装运港船舷为界；舷为界；出口清关手出口清关手续及费用的续及费用的负担方不同负担方不同规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其它费用用以及出口税和因出口而产生的其它费用。卖方负担货物到卖方负担货物到装运港船舷为止装运港船舷为止的一切费用的一切费用。返回返回 某公司进口一批货物以某公司
37、进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。里面货物被水浸泡。问题问题 1、FOB条件成交意味着什么？条件成交意味着什么？2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成 交货义务为由向卖方索赔？交货义务为由向卖方索赔？案例CFRCFR（成本加运费成本加运
38、费）含义含义买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务与与FOB相比，只有一点不相比，只有一点不同：租船订舱同：租船订舱Cost and Freight指卖方要负责租船订舱、支付到指定目的指卖方要负责租船订舱、支付到指定目的港的运费，但买方要自负从装运港货物越港的运费，但买方要自负从装运港货物越过船舷后至目的地的货物灭损风险及所增过船舷后至目的地的货物灭损风险及所增加的额外费用。加的额外费用。CFRCFR（成本加运费成本加运费）交货地点交货地点装运港卖方安排的船上。装运港卖方安排的船上。风险转移界限风险转移界限货物在装运港越过船舷。货物在装运港越过船舷。使用使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的
39、问题装船通知：及时、内容充分；装船通知：及时、内容充分；在进口业务中，按在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应安排装运，由我方负责保险，故应选择选择资信好的资信好的国外客户国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证与产地证明，否则，可能会使我方或伪造品质证与产地证明，否则，可能会使我方蒙受不应有的损失；蒙受不应有的损失；卸货费用的负担。卸货费用的负担。案例案例1 我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与
40、英国A客户签约成客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于交，合同规定保险由买方自理。我方于9月月1日日凌晨凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因因9月月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于日上班收到买方急电称：货轮于2日日下午下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例部损失。试分析此案例。我国某公司以我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到约定日期未收到卖方的
41、已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？么？案例案例2成本、运费加保险（成本、运费加保险（CIF）Cost,Insurance And Freight卖方基本义务卖方基本义务买方基本义务买方基本义务供货，供货，租船订舱租船订舱和和支付运费支付运费，发已装船充分通知。发已装船充分通知。办理出口结关，承担货物在办理出口结关，承担货物在装运港到达船舷为止的一切装运港到达船舷为止的一切风险和在装
42、运港将货物交至风险和在装运港将货物交至船上的费用。船上的费用。办理保险办理保险，支付保险费。，支付保险费。越过船舷时起的的风险以及越过船舷时起的的风险以及费用。费用。在合同规定的目的港受领货在合同规定的目的港受领货物，并加理进口结关手续和物，并加理进口结关手续和交纳进口税。交纳进口税。受领卖方提供的各项单证，受领卖方提供的各项单证，并按合同规定支付货款。并按合同规定支付货款。使用使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题在在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：）费用划分点：目的港目的港 （2）风险划分点风险划分点：装运
43、港船舷装运港船舷（是装运合同（是装运合同,不是到不是到货合同）风险划分界限与费用划分界限相分离货合同）风险划分界限与费用划分界限相分离2000 通则通则认为当合同未对保险事项做出明示时，认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方而且卖方办理的保险属于代办性质办理的保险属于代办性质。我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在单在运输途中运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了部分受潮，而卖方已如期
44、向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？案例案例使用使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题CIF变形变形主要用于划分主要用于划分卸货卸货过程中的费用问题。只过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。改变费用的划分点，不改变风险的划分点。CIF合同属于合同属于象征性交货（单据买卖）象征性交货（单据买卖）CIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到要求卖方保证到货或以到货做为付款条件货做为付款条
45、件”的的陷阱条款陷阱条款。注意：注意：案例案例 某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月月2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目的港，日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。CIF术语的变形 （
46、1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）班轮条件）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）吊钩下交接）（4）CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）舱底交接）卖方基本义务卖方基本义务买方基本义务买方基本义务在合同规定的时间、地点，将合在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可自负风
47、险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货电子信息，并自费提供通常的交货 凭证。凭证。签订从指定地点承运货物的合同，签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。有关情况及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。支付货款。承担受领货物之后所发生的一切承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。费用和风险。自负风险和费用，
48、取得进口许可自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。进口所需的海关手续。FCAFCA（货交承运人）（货交承运人）Free Carrier 1.交货点和风险转移点交货点和风险转移点 若合同中规定交货地点是卖方所在地，则货物被若合同中规定交货地点是卖方所在地，则货物被装上指定承运人的运输工具时，卖方即完成交货任务；装上指定承运人的运输工具时，卖方即完成交货任务；在其他情况下，当货物在卖方运输工具上尚未卸在其他情况下，当货物在卖方运输工具上尚未卸下，而交给买方处置时，卖方即完成交货。下，而交给买方处置时，卖方即完成交货。因此，买卖双
49、方风险的划分是以货交承运人为界。因此，买卖双方风险的划分是以货交承运人为界。适用适用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题 2.有关责任和费用的划分有关责任和费用的划分 适用于包括多式联运在内的各种运输方式，因此适用于包括多式联运在内的各种运输方式，因此卖方交货地点也因采用运输方式的不同而异；但无论卖方交货地点也因采用运输方式的不同而异；但无论在何处交货，卖方均要自负风险和费用取得出口许可在何处交货，卖方均要自负风险和费用取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需一切海证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需一切海关手续。关手续。买卖双方承担费用一般是以货交承运人为界。买卖双方承
50、担费用一般是以货交承运人为界。适用适用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题案例案例 北京北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公司出口某商公司出口某商品品5000箱，箱，B公司提出按公司提出按FOB新港成交，而新港成交，而A公司主张采用公司主张采用FCA北京的条件，试分析北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。公司各自提出上述条件的原因。FASFAS（船边交货（船边交货 ）Free Alongside Ship卖方基本义务卖方基本义务买方基本义务买方基本义务在合同规定的时间和装运港口，在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船将合同规定的货物交到买方所派船只
